saturnsound
2022-06-07T08:39:55+00:00
我们酒店70多个房。
现在每天卖出去大概40个，也就是还有30个左右是空的。
标间价格220，我们前台的权限是最低给到200能卖出去。
问题来了
如果对方说我最高只能给180，那么我们老板就说直接不卖，宁可空着。
这是为什么呢。
其实我也不理解，感觉跟倒牛奶不一样吧，插眼?大佬解答
做生意刚开始如果利润空间谈的很低，后面客户肯定还会要求降价，就没的做了。简单的来说，亏本的生意没人做。
一个东西整体只有5%的利润，这种单一般人都不会接。因为现在就5%，后续人工，物料一涨就亏本了。
下次，人家只给160呢？
下下次，人家只给80呢？
为什么要跟消费不起的人讨价还价！！！
他要是能全包个几十间，半个月，给个折扣价没问题
住一天？去隔壁霍霍吧[s:ac:喷]
盲猜 今日割一地 明日割一城 不断下探到你成本价 [s:ac:闪光][s:ac:闪光][s:ac:闪光]
我用别的行业类似的情况尝试着分析一下吧。
1)不愿意拉低自己的档次标准，这些形象一但形成，糟蹋了容易，要提升了很难。
2)不愿意当同行恶意降价恶意竞争的行为出头鸟。
3)180是老板价股东价，如果你低于220出去，老板们不认，到时候吵起来。
4)如果这个客人这次180的价格，然后在他圈子里面散开，那以后就全按180收了。因小失大。
5)上面的事情多着去了，你的职位你的工作就给你定制一个最简单的标准你去执行就得。
6)
这不是很简单的销售心理学吗，你定220，我讨价还价到200，我觉得老板人挺好，还能讲价，我今天赚了20，你定180，对方可能想谈到160，但是谈不下，他会觉得你们真抠，20块都不愿意便宜。
220*40=8800，8800/180=48.888
如果降价后能多出9个人住，就可以
[quote][pid=617441353,32281977,1]Reply[/pid] Post by [uid=42498603]Ximer0[/uid] (2022-06-11 16:52):
原来前台有降价权限的吗[/quote]当然有。
我们有提成的。
200只能提5块，每多10块我们就能多提1块。
因为只要你低下去，那就可能一直往下，再也上不来了
180可以，那150呢？？150可以，那100呢，反正都是空着嘛
还有，你之前住过这家酒店，100的，那天要是不便宜了，原价300了，你愿意给吗？
哎呀老板，上次就是150，我们这次又来了，总要便宜点吧
啊呀老板，你看我们老客人了，总要有优惠吧
所以酒店宁愿说你关注xx给你个优惠，你买什么券能优惠，你去xx网站上抢，也尽可能不直接告诉你降价
无限制的内卷压价到最后，大家都赚不到钱没饭吃。想赚钱就是降低标准最后每个人都没有合适的宾馆住。
只要这个价格是合理的，符合大家需求且物有所值的，保持一定价格才是对大家都好
Reply to [pid=617441353,32281977,1]Reply[/pid] Post by [uid=42498603]Ximer0[/uid] (2022-06-11 16:52)
有的[s:ac:哭笑]
一般可以按app上的最低价给，就和他说懒得上app订了，能不能直接按这个价格开[s:ac:哭笑]
[quote][pid=617441762,32281977,1]Reply[/pid] Post by [uid=64183800]萌萌哒苹果[/uid] (2022-06-11 16:54):
当然有。
我们有提成的。
200只能提5块，每多10块我们就能多提1块。[/quote]那你降到180不还要倒贴15[s:a2:大哭]
[quote][pid=617441353,32281977,1]Reply[/pid] Post by [uid=42498603]Ximer0[/uid] (2022-06-11 16:52):
原来前台有降价权限的吗[/quote]当然有啊，酒店的房价可以跟前台商量的，是不是刷新了你的世界观？
其实大多数时候在网上订价格最便宜，按前台的标价现场开房间是最小白的行为。