Jay💫
2021-12-20T01:47:31+00:00
李佳琦 薇娅本质就是促销。
他们的便宜也是基础厂家的零售价。
无非厂家把地推的活动做到线上。
而李佳琦薇娅有大量非自己厂家粉丝的新客流量。
觉得这钱不给李佳琦薇娅赚就会反馈给消费者真的可笑。
终端零售价可不会有没有一个主播就改变。
回馈个P，真的能回馈她就不会赚那么多钱了，也不用交那么多税
为什么总有人认为 李佳琦 薇娅 拿到低价就会回馈给 消费者？
人家又不是你亲爹
为什么要回馈给你。
多大人了还相信这些东西。
看到了巨大的税额，却不愿意相信巨大的销售量，我真是服了楼上几个经济大师
他们的价格也确实略低于其他网店，远低于线下实体店
泥潭懂哥这还硬要装看不见的话，那就只能一个解释了，消费者都中了幻术，只付钱不要货
你以为厂家想进他们列表就进的么，一个品牌进去是要给占位费的，5-15w不等，除此之外然后他们还抽销售额提成。
[quote][pid=575456719,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=539945]刃若被霜[/uid] (2021-12-22 09:48):
说这番话之前先去看看上个月他俩硬刚欧莱雅的新闻[/quote]那是因为有合约。
[quote][pid=575456818,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=553809]carwind2[/uid] (2021-12-22 09:48):
回馈个P，真的能回馈她就不会赚那么多钱了，也不用交那么多税[/quote]？？
你看懂我的标题讲的什么？
[quote][pid=575456622,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=383519]simbaking[/uid] (2021-12-22 09:48):
为什么总有人认为 李佳琦 薇娅 拿到低价就会回馈给 消费者？[/quote]因为价格确实低啊。
你看直播，就会觉得这个想买，那个想要。买回来其实一点用没有。
其实没那么多消费。
我试过。
你看双十一没有李佳琦 那啥玩意官网上是不是更便宜 说明带货根本没用啊 钱分流给这种网红主播 不如给厂家 至少厂家上税不是[s:ac:偷笑]
因为直播带货一开始的时候主播的抽成确实比经销商低
品牌方出货价可以更高
但是消费者买进价却更低
后面那几个头部的做大了就不对了
坑位费+抽成其实已经跟经销商差不多了
[quote][pid=575459081,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=63331906]八九寺真宵-蜗牛[/uid] (2021-12-22 09:55):
因为直播带货一开始的时候主播的抽成确实比经销商低
品牌方出货价可以更高
但是消费者买进价却更低
后面那几个头部的做大了就不对了
坑位费+抽成其实已经跟经销商差不多了[/quote]肯定是还是低。 而且本质上找李佳琦是为了获新客。 而不是为了赚钱。
Reply to [pid=575458252,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=63640690]辞职炒汇[/uid] (2021-12-22 09:53)
有合约能说明啥，恰恰说明他们白纸黑字要求垄断价格，属于在厂商底价上又加了个盖，这种人该不该死？
[quote][pid=575459676,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=63640690]辞职炒汇[/uid] (2021-12-22 09:57):
肯定是还是低。 而且本质上找李佳琦是为了获新客。 而不是为了赚钱。[/quote]新客说实话
到今年来说挖掘潜在TA的占比已经很低了
主要还是一个跑量
但是一直到薇娅出事前
双12时候几个头部主播已经是15%抽成+固定15万坑位费了
本质是个经济问题，直播带货其实非常节省成本，包括仓储、物流、中间商、广告等等，比如以前正常经营模式，需要出货，仓储，物流运输，各地商店商量配货、运输，实体门店销售等等。有一个庞大的运行团队。现在直播带货，直接通通省过，直接工厂发货。节省了大量的中间运输、仓储、销售、广告成本。本质确实节省劳动力，但是问题在于，这中间节省的成本原本可能是1万人乃至10万人分的，现在1个人就拿去了。比如一件商品成本100，经过旧的销售模式，最后到购买者手里是200，而带货可能只要150，因为中间成本确实低，但是，实际上背后是1万乃至10万人失业。经济好的时候没问题，因为到处需要劳动力，但是经济不好的时候呢，大批失业人口影响的就是社会稳定了。
[quote][pid=575459081,29954511,1]Reply[/pid] Post by [uid=63331906]八九寺真宵-蜗牛[/uid] (2021-12-22 09:55):
因为直播带货一开始的时候主播的抽成确实比经销商低
品牌方出货价可以更高
但是消费者买进价却更低
后面那几个头部的做大了就不对了
坑位费+抽成其实已经跟经销商差不多了[/quote]从厂商的角度来说，也不能光看利润率，头部主播带货带来的巨大销量可以提高占有率和广告效应，这个是要算进成本里的