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2020-06-24T04:10:38+00:00
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第二张是本职工作收入扣税，第一张是兼职收入扣税。
兼职是保险经历行业，做了三年了吧，收入基本是滚雪球式的增长，应该赶上nga平均收入水平了吧。
水区普遍对保险行业看法不好，但这个看法太片面了。
保险行业固然有很多坑爹险，但也有非常非常多的良心保险。这一行最大的问题是信息不透明，有需求的人没办法找到适合自己需求的保险，真正良心的保险又销售不出去。
代理人照听话照做的销售模占主流，坑完自己坑亲朋，以上综合在一起，导致整个行业进入一个死胡同。
但是如果自己能做的事情是主动让这个行业透明起来，综合各家保险公司的资源只做优秀良心的保险，反其道而行会怎么样呢。
坚持了三年，感觉还行，看水区有人打算试一下这一行兼职不，人多的话我可以讲一下大概是怎么做的。
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简单讲一下行业
不管水区对保险看法如何偏激，但现实情况是对保险有需求的人是越来越多，这是客观事实无法改变。
但临到选择保险的时候人往往对保险一片茫然：平安的说自己保险最好世界500强，泰康说自己实力雄厚，太平洋说自己是央企，友邦说自己是唯一外资保司，新华说自己本地化做的最好，华夏说自己理赔速度快，生命人寿说自己性价比最高。国内人寿保险公司有90多家，大家都说自己好，哪到底哪家好？
我不知道看到这个帖子的人买过保险的有多少，但我知道水区买过保险的一定很多，水区关键字搜一下保险两个字就一清二楚了。
行业现状和客观事实就是，客户面对保险公司的营销话术无所适从，他们缺少一个能同时了解保险行业所有产品、分析产品优劣，能够推荐到底哪家产品才适合自己的人来帮助自己。
简单讲就是：我不知道哪家公司产品好，有没有一个专业的人来分析下。
保险经纪人就是做这个事情的。
跟一般保险代理人不同，保险带代理人就是各家保险公司的专职销售，平安的代理人专门销售平安的保险，对友邦不了解；泰康的代理人只卖泰康和养老社区，对新华不了解；国寿的代理人只能做国寿，对平安的保险不了解。他们统统的回复只有一个：我们公司的保险才是最好的。
保险经纪人做的事情就是帮客户分析各家保险公司产品的优势和缺点，找出适合自己的，协助投保，并且通过公司向保险公司收取佣金。因为经纪公司跟行业里一半以上的保险公司都签有合作协议，了解几乎所有保险公司的产品，推荐方案自然更加客观。
客户需求的是性价比，那就可以找到行业里性价比最高的产品推荐出来；客户需求的是更好的保障，那重疾险多次理赔比单次赔付是不是更好，不分组多次赔是不是比分组多次赔更好，医疗险报销比例是不是100%，能不能报单间、私立医院的医疗险更好，能报私立医院的医疗险又是哪家更好。
综合一分析，产品涉及十几家公司的产品，既澄清了行业的不透明，也让客户看到了你的专业水准，这一行能做不好吗？
传统的保险销售遭人诟病不用大家提醒所有人都知道，但这个行业欠缺的就是让行业透明的人，而这行，恰巧兼职可以做，我就是16年底阴差阳错进来的。
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下面质疑的很多，我举个例子吧。
昨天正好有个上海客户咨询了小孩子的重疾险方案，孩子8岁，男孩。
友邦做的重疾险方案是年缴费5280元，30万保额，缴费18年保终身；重疾102种分组赔付三次，30岁前重疾额外赔50%，白血病额外赔30万。
我给他做的重疾方案一是年缴年缴4197元，30万保额，缴20年保终身；重疾110种分组赔付六次，每次保额递增20%，60岁前重疾额外赔50%，肿瘤、早期肿瘤复发可以额外赔两次。
重疾方案二是年缴720元，50万保额，缴20年保30年；重疾108种赔一次，白血病等特定疾病翻倍赔付到100万，性价比极高。
两个方案都可以选择，一个保终身全面一点每年保费可以节约1200+，总保费节约1万+，保障还更好。
一个保定期30年，每年保费不过千，30年内的保障期比终身方案保障更全保额更高，适合家庭情况不宽裕的人群。
最后客户选了方案二，每年720的这个方案，因为她老公最近才做完癌症手术，经济确实紧张，5000+的保费是一个不小的压力。
结余的保费给搭配了一款可保自费药，报销比例100%，保证续保的医疗险，每年保费也就一千出头，综合起来比友邦的方案好了不知道多少。
看到这里大家要明白一点：只要你研究和掌握的产品足够多，产品足够优秀性价比最够高的时候，你的客户咨询后根本没有理由再去投保价高还保障一般的保险，并且后面还会给你带来源源不断的转介绍。
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其实你要了解一点：
当你对保险行业“讳疾忌医”不敢面对(一人卖保险全家不要脸)的时候，你身边有无数的同事或者朋友一直都在前赴后继的去投保各类极其坑爹的保险。
一个又一个
一个又一个
一个又一个
一个又一个
一个又一个
当你看到这种情况的时候，就没有想过去改变一点什么吗？
只需要学习一下：噢，原来保险行业水这么深，他们家8000的保险原来稍微组合一下4000就可以买到，保障还要更好；原来真的有保险是可以报销自费药，还是零免赔，还是100%报销比例的；原来赴美生子险是这么回事；原来老人买一个能100%报骨折摔伤，还报进口钢板的意外险只要一百多；原来小朋友买一个100%报销比例意外险只要60；原来公司给投保的团体补充医疗/团体高端医疗这么划算，等等等等等。
真的，只要研究一下，哪有那么难。玩游戏不要时间吗？这点时间放到研究这个行业上不好吗，最终可以带来的除了自己额外的一份收入外，还能给身边人，给不认识的人带去更好的保险，不好吗？
去吃饭去。
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第二张是本职工作收入扣税，第一张是兼职收入扣税。
兼职是保险经历行业，做了三年了吧，收入基本是滚雪球式的增长，应该赶上nga平均收入水平了吧。
水区普遍对保险行业看法不好，但这个看法太片面了。
保险行业固然有很多坑爹险，但也有非常非常多的良心保险。这一行最大的问题是信息不透明，有需求的人没办法找到适合自己需求的保险，真正良心的保险又销售不出去。
代理人照听话照做的销售模占主流，坑完自己坑亲朋，以上综合在一起，导致整个行业进入一个死胡同。
但是如果自己能做的事情是主动让这个行业透明起来，综合各家保险公司的资源只做优秀良心的保险，反其道而行会怎么样呢。
坚持了三年，感觉还行，看水区有人打算试一下这一行兼职不，人多的话我可以讲一下大概是怎么做的。
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简单讲一下行业
不管水区对保险看法如何偏激，但现实情况是对保险有需求的人是越来越多，这是客观事实无法改变。
但临到选择保险的时候人往往对保险一片茫然：平安的说自己保险最好世界500强，泰康说自己实力雄厚，太平洋说自己是央企，友邦说自己是唯一外资保司，新华说自己本地化做的最好，华夏说自己理赔速度快，生命人寿说自己性价比最高。国内人寿保险公司有90多家，大家都说自己好，哪到底哪家好？
我不知道看到这个帖子的人买过保险的有多少，但我知道水区买过保险的一定很多，水区关键字搜一下保险两个字就一清二楚了。
行业现状和客观事实就是，客户面对保险公司的营销话术无所适从，他们缺少一个能同时了解保险行业所有产品、分析产品优劣，能够推荐到底哪家产品才适合自己的人来帮助自己。
简单讲就是：我不知道哪家公司产品好，有没有一个专业的人来分析下。
保险经纪人就是做这个事情的。
跟一般保险代理人不同，保险带代理人就是各家保险公司的专职销售，平安的代理人专门销售平安的保险，对友邦不了解；泰康的代理人只卖泰康和养老社区，对新华不了解；国寿的代理人只能做国寿，对平安的保险不了解。他们统统的回复只有一个：我们公司的保险才是最好的。
保险经纪人做的事情就是帮客户分析各家保险公司产品的优势和缺点，找出适合自己的，协助投保，并且通过公司向保险公司收取佣金。因为经纪公司跟行业里一半以上的保险公司都签有合作协议，了解几乎所有保险公司的产品，推荐方案自然更加客观。
客户需求的是性价比，那就可以找到行业里性价比最高的产品推荐出来；客户需求的是更好的保障，那重疾险多次理赔比单次赔付是不是更好，不分组多次赔是不是比分组多次赔更好，医疗险报销比例是不是100%，能不能报单间、私立医院的医疗险更好，能报私立医院的医疗险又是哪家更好。
综合一分析，产品涉及十几家公司的产品，既澄清了行业的不透明，也让客户看到了你的专业水准，这一行能做不好吗？
传统的保险销售遭人诟病不用大家提醒所有人都知道，但这个行业欠缺的就是让行业透明的人，而这行，恰巧兼职可以做，我就是16年底阴差阳错进来的。
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下面质疑的很多，我举个例子吧。
昨天正好有个上海客户咨询了小孩子的重疾险方案，孩子8岁，男孩。
友邦做的重疾险方案是年缴费5280元，30万保额，缴费18年保终身；重疾102种分组赔付三次，30岁前重疾额外赔50%，白血病额外赔30万。
我给他做的重疾方案一是年缴年缴4197元，30万保额，缴20年保终身；重疾110种分组赔付六次，每次保额递增20%，60岁前重疾额外赔50%，肿瘤、早期肿瘤复发可以额外赔两次。
重疾方案二是年缴720元，50万保额，缴20年保30年；重疾108种赔一次，白血病等特定疾病翻倍赔付到100万，性价比极高。
两个方案都可以选择，一个保终身全面一点每年保费可以节约1200+，总保费节约1万+，保障还更好。
一个保定期30年，每年保费不过千，30年内的保障期比终身方案保障更全保额更高，适合家庭情况不宽裕的人群。
最后客户选了方案二，每年720的这个方案，因为她老公最近才做完癌症手术，经济确实紧张，5000+的保费是一个不小的压力。
结余的保费给搭配了一款可保自费药，报销比例100%，保证续保的医疗险，每年保费也就一千出头，综合起来比友邦的方案好了不知道多少。
看到这里大家要明白一点：只要你研究和掌握的产品足够多，产品足够优秀性价比最够高的时候，你的客户咨询后根本没有理由再去投保价高还保障一般的保险，并且后面还会给你带来源源不断的转介绍。
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其实你要了解一点：
当你对保险行业“讳疾忌医”不敢面对(一人卖保险全家不要脸)的时候，你身边有无数的同事或者朋友一直都在前赴后继的去投保各类极其坑爹的保险。
一个又一个
一个又一个
一个又一个
一个又一个
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当你看到这种情况的时候，就没有想过去改变一点什么吗？
只需要学习一下：噢，原来保险行业水这么深，他们家8000的保险原来稍微组合一下4000就可以买到，保障还要更好；原来真的有保险是可以报销自费药，还是零免赔，还是100%报销比例的；原来赴美生子险是这么回事；原来老人买一个能100%报骨折摔伤，还报进口钢板的意外险只要一百多；原来小朋友买一个100%报销比例意外险只要60；原来公司给投保的团体补充医疗/团体高端医疗这么划算，等等等等等。
真的，只要研究一下，哪有那么难。玩游戏不要时间吗？这点时间放到研究这个行业上不好吗，最终可以带来的除了自己额外的一份收入外，还能给身边人，给不认识的人带去更好的保险，不好吗？
去吃饭去。