Lynkusu
2021-05-12T11:17:40+00:00
近日，巨人网络CEO吴萌在一场公司内部分享会上，分享了这两年对游戏与公司的一些思考，全文多达2万6千字。
吴萌先点评了腾讯网易米哈游等一线游戏公司：
腾讯旗下吃鸡和王者的成功，一方面有实力的部分，包括老板们战略上的远见、管理团队高度的敏锐性，同时还有强大的生产力和执行力，另一方面在那种不确定的环境下，赌对了吃鸡这个机会。
网易研发侧既做到了规模，同时又做到了在保守和创新之中的平衡，是当之无愧的中国第一的研发公司。
米哈游《原神》是大公司组织模式之下不太可能诞生的产品，游戏内容创作者已经处在一个历史性的机遇上，大公司和小公司的机会未来是同等的。
对于巨人网络，吴萌的点评也极为犀利：
第一个问题，史总退休不做产品后，公司没人会做产品，也没人可以承担起老板带队做产品的职责。
其次，凡事希望用资源解决问题，这种思维惯性催生懒惰和自大，这种好日子过久了就没有任何危机意识了。
第三，不聚焦，不知道什么是正确的事情，要不然就是每个机会都想做；??也经常会面临一些??困扰，??包括现实中??面对的难题、??短期的风险，利益的纠缠等。
以下为分享全文整理：
春节前，我在Clubhouse上跟上海几个同行在聊，虽然交流时间有限，但我能感受到一种焦虑感，可能是我比较焦虑吧，但我的感觉实际上大家都很焦虑，这也引发了我对这个行业以及未来的一些思考，包括最近这两年我其实也一直在思考一些问题，各个方面的吧，有很多感悟想和大家分享一下。
还是先跟大家聊聊行业吧，这个跟我们的关系最大，就是行业的趋势。
行业的趋势
我想先试着从几个重要的大公司来谈谈，就是纯粹的聊聊我对行业的看法吧，先说说我对腾讯游戏的理解。腾讯今天这么大体量的一个国际化的公司，基本上是中国改革开放之后最大的民营企业之一了。但是如果你追溯它的价值，除了早年的QQ，移动时代的微信之外，对人们生活影响最大的还是内容。
腾讯的User Base对他来说还是最重要的，就是用户要活跃在我的平台之上。所以对于大DAU，高时长的内容还是非常重视的，这种内容本身也具备平台性，只要源源不断的有这些内容，用户就能一直活跃在腾讯这个大的平台上。
比如说，现在在腾讯视频看剧，或者是腾讯体育看什么这些体育节目直播，再比如说玩游戏，实际上只有这些东西是除了微信之外，真真正正对我们的生活产生了一些实质的影响。你看腾讯的游戏，它从最早，没记错得话第一款应该是《凯旋》吧，实际上从那个时候，大概十几年的时间，你看腾讯到目前为止，已经占据了半壁江山。
我们去回溯，包括腾讯游戏这种体量的公司，他们的游戏为什么这么成功？实际上它在移动时代赌对了两款游戏。一个是王者之于LOL，一个是和平精英之于PUBG。王者还是一定会落在腾讯手里的，但吃鸡真的还是比较悬的。实际上单吃鸡这一款手游产品，就一个产品带来的价值已经足够大了，假设一个可能性，吃鸡不在腾讯手里，其实这个行业的格局会有很大变化。
你想想腾讯这么大的体量，今天游戏收入依旧占了30%多的份额，这30%多里面的绝大部分就是这两款游戏贡献的，也就意味着腾讯这么一家接近十万人的公司，还是非常依赖这两款游戏的，那这两款游戏你说是靠实力还是靠什么？我觉得都有吧，一方面是实力的部分，包括老板们有战略上的远见，管理团队有高度的敏锐性，同时还是有强大的生产力和执行力。
但另外一点我觉得更重要，就还是这个产业的根本魅力所在吧，就是那种不确定性，永远在变化之中，你根本不知道行不行，但你得去面对，在这种情况下，面对类似于吃鸡这种机会，也要拼了老命赌一下，这种精神还是很珍贵的，尤其在大公司，所以在这种情况下，腾讯能赢其实也是一种必然。
还有网易，网易我还是从内心很敬佩的一家公司，网易是我觉得真正在研发侧，它既做到了规模，同时又做到了在保守和创新之中的平衡。他们懂得怎么来经营这个组织，把这事情做的很好，既不是特别像大公司这么保守，又不像小的公司特别浪，它平衡的很好。
所以我觉得网易在过去的十年是当之无愧的中国第一的研发公司。网易在手游时代出了率土和阴阳师，但是整个业务的核心还是以梦幻和大话为主，梦幻、大话、倩女这些，实际上我认为这是上个时代的网易。网易一万人的研发公司，每年收入有几百亿的体量，其实也主要是靠老产品，同时研发的产品最多的时候有近百款吧？
其实现在回头看，大部分产品的贡献还是相当有限的，不是这些产品不行，而是对于网易这个级别的公司来说，这种产品对它长期来讲意义还是相当有限的，网易需要的起码是阴阳师、率土这种级别，甚至更高水平的产品，这种产品对他来说才是有价值的。实际上，即便是网易，想要做出这种产品，也不是件容易的事，也是可遇不可求的。如果不能持续的推出更好的产品，后面也还是会很难的，时代还是很残酷的。
那么下一个世界级的产品会诞生在腾讯吗？会诞生在网易吗？他们焦虑的事情是不是会比我们更多？如果我们假设反过来，今天把我们公司的这个报表，把数字多加几个零，假如说我们这个季度收入500亿，对吧，但是一看结构，500亿中80%来自于两款游戏，如果作为CEO，你第一个焦虑的是什么？
第一你肯定会先稳住这个两款游戏，想办法稳住。但这么大的盘子，光守就够耗我足够多的时间了，我没有精力去看向外面用户在干什么，我根本没有这个精力。内耗就把我耗死了。这样内耗，实际上就让这个组织慢慢臃肿，对于新的事物很难接受，这个会滋生人的惰性和蒙蔽视野，已经几乎丧失了往前看的能力和决心。毕竟这个行业靠守是守不住的，对吗。你要走出去，去找新的可能性，但能找到吗？你去哪里找？怎么找？因为精力都在旧的事物上，所以大公司看未来的机会习惯性的用资源来解决问题，对吗。
但资源能解决未来的问题吗？问题的根本不在于资源的多少啊，他一定会出现在一个你根本都不知道，非常不起眼的角落，为什么？你富的流油人家饥渴啊，你行动迟缓人家灵活啊，然后“嘭”的一下出来一个东西，这个“嘭”一下就是对你的颠覆，对这个产业的颠覆，而且它的这个颠覆的可能性不是在变小，而是在变大，越来越大。这个东西你撒网是撒不出来的，你瞎试也试不出来的，盲投也是投不出来的。所以，今天虽然腾讯巨无霸，网易巨无霸，他们虽然现在大，反倒是我觉得被颠覆的可能性更大。
所以实际上如果换位思考我也能感受到他们的焦虑感，为什么现在在拼命的投资和布局，因为这个焦虑感它不是来自于内部，也不仅仅是业绩的压力，焦虑感还是来自于对未来的不确定性，实际上公司的规模越大越焦虑。因为他永远不知道下一个新的世界级玩法或者产品到底在哪里，以及这个东西出现了对自己的影响，甚至对整个行业的颠覆性是怎样的，根本没法预料。也没法布局，甚至即使不管如何布局，他也解决不了这个问题。
比如说《原神》，这个肯定不是布局出来的，因为大公司的原有的组织模式之下，是不太可能诞生这种产品的。也就是说，大公司可怕吗？也不可怕，大公司再大，也无法阻止好产品的发展，小公司还是有各种颠覆的机会。所以我认为，这真的还是一个非常好的行业，今天的游戏内容创作者确实已经处在一个历史性的机遇上了，虽然挑战还是很大，但总的来说还是机遇大于挑战。面向未来，大公司和小公司的机会是同等的，光脚的还会怕穿鞋的吗？所以没什么好怕的。《原神》只是开了个头，接下来这种变化会越来越多，这个趋势谁也阻止不了。
这意味着什么呢？就是只有越低级的事物越稳定，但这个时代随着发展它会越来越快，会越来越高级，然后它的不确定性越变越大，稳定度会变的越来越低。
就是说我们今天看到一个小公司，他做的一个东西很小，你看到了，然后你不当回事，没过多久当你反应过来了，但是他已经长大了，然后他会对你产生很大的影响，当你再想发力的时候，发现有点力不从心了。每个浪潮中都会诞生一些优秀的企业，但能穿越周期的企业是少之又少，而且会越来越难，稍不留心就会被时代淘汰。这就是先是看不见，接着是看不起，最后就是买不起。
所以我们一定要认清一个问题，就是趋势的重要性。人在趋势面前，是很渺小的，我们每个人都活在自己的认知局限内，未来也只能看个大概，预测个三五年后的事儿都很难，变革说来就来，这个世界从来就没有常数。所以一定要清楚，并不是我们多牛逼，这都是时代赋予的。
过去的教训
刚才嘴炮说腾讯和网易，其实说实话，我们也没什么资格，毕竟我们在“大公司”这个问题上，还是有更多更惨痛的教训的。一般来讲创业公司往往熬不过3年，但巨人做游戏，已经十七年了，按辈份算应该是爷爷辈儿了，是活的蛮久的，但是真的活的好吗？
这个应该只有我们自己最清楚。这些问题我在去年接管公司的时候，也开始在思考这些事儿。巨人其实曾经也很辉煌，PC时代的征途还是很能打的，也是这个行业的前三甲，配得上巨人这个名字，但是过去的这几年，我们真的没有任何建树，除了征途和球球能勉强算吧，但那都是好久之前的事儿了。
现在行业经常议论原神500人600人的问题，但是我们有没有想过另外一件事情，人家做《崩三》的时候只花了六千万，我们有没有看过这件事情，这个问题你想明白了才知道《原神》的五百人，五六个亿，实际上不是那个人和钱的问题，而是老蔡那个人和核心团队的问题。
他是个认真做事的手艺人，所以对于他来讲你只不过给他更多的资源让他加速而已，人家做《崩三》的时候，六千万人民币，对于现在做游戏，做一个好的单机都不够。《崩三》人家做到现在还越来越好，就反过来说，咱不说《原神》，就说《崩三》，在全行业去看，如果你拿六千万，你说谁能做出个《崩三》，就现在我认为六千万能做到这个水平的，你就说腾讯、网易随便选，随便选，全行业随便选，拿六千万可以做出个《崩三》，就现在考试，我认为能答出这个卷子的人都不多，屈指可数。
也就是说，《原神》砸5个亿也好，哪怕是砸50亿也好，我们不要看他的团队人数，不要看他的钱，那些东西都是烟雾弹，都是烟雾弹，也就是说因为老蔡这个事才成立。说白了，如果比如说我举个例子，我说的很不恰当，比如说李爽(巨人网络艺术中台负责人)，给你砸一百亿，你给我搞个《原神》，我给你20倍的资源，你行不行？你说我们公司真的是想尽所有办法，我们去融资，能不能搞出一百亿，我觉得也是可能的，如果我们真的想，是能搞到的，但是一百亿解不解决问题？一百亿足够多了吧，过去十七年我们花了100亿，我们未来再花一百亿，能不能搞出来一个《原神》，这个问题的根本是不是在钱上？这个根本是不是在钱？我的答案不是，一定不是。
不要再看他《原神》多成功，有人说他们抓住了二次元的一个风口，这都是扯淡，这些东西都是烟雾弹，第一，今天的成功一定不是他算出来的，说二次元在公元2021年一定会特别牛逼，一定不是。第二，他一定不知道我这么疯狂投入，在未来意味着什么，是很难算清楚的。
《原神》上线前他们那个时候是很忐忑的，非常不确定这个事情会怎么样。因为迟迟没有新产品推出，一直在靠崩坏3，假如说《原神》没成，这个压力也是巨大的，因为什么？《原神》这个成本，这个体量，把他们利润吃掉了很大一部分，如果这个产品不成，未来产品还要等个几年，那你跟一个普通公司相比有什么差别？其实没有什么大的差别，优势就小很多了。
所以那个时候老蔡和大伟哥他们都是很焦虑的。所以说，那些外在的因素真的一点都不重要，真正的事情只有一件，就是他内心有个声音，就是我要做这个事情，就是老蔡为首的核心团队，他们就是在做一件内心非常热爱的事情，而且他要把这个事做的非常好，就这么简单，没有其他的，这个梦从他们三个人在交大的宿舍就开始了，这个也是需要很大勇气
[url]https://mp.weixin.qq.com/s/Zoy4M-BKuJURfxE9mzVhJA[/url]
吴萌先点评了腾讯网易米哈游等一线游戏公司：
腾讯旗下吃鸡和王者的成功，一方面有实力的部分，包括老板们战略上的远见、管理团队高度的敏锐性，同时还有强大的生产力和执行力，另一方面在那种不确定的环境下，赌对了吃鸡这个机会。
网易研发侧既做到了规模，同时又做到了在保守和创新之中的平衡，是当之无愧的中国第一的研发公司。
米哈游《原神》是大公司组织模式之下不太可能诞生的产品，游戏内容创作者已经处在一个历史性的机遇上，大公司和小公司的机会未来是同等的。
对于巨人网络，吴萌的点评也极为犀利：
第一个问题，史总退休不做产品后，公司没人会做产品，也没人可以承担起老板带队做产品的职责。
其次，凡事希望用资源解决问题，这种思维惯性催生懒惰和自大，这种好日子过久了就没有任何危机意识了。
第三，不聚焦，不知道什么是正确的事情，要不然就是每个机会都想做；??也经常会面临一些??困扰，??包括现实中??面对的难题、??短期的风险，利益的纠缠等。
以下为分享全文整理：
春节前，我在Clubhouse上跟上海几个同行在聊，虽然交流时间有限，但我能感受到一种焦虑感，可能是我比较焦虑吧，但我的感觉实际上大家都很焦虑，这也引发了我对这个行业以及未来的一些思考，包括最近这两年我其实也一直在思考一些问题，各个方面的吧，有很多感悟想和大家分享一下。
还是先跟大家聊聊行业吧，这个跟我们的关系最大，就是行业的趋势。
行业的趋势
我想先试着从几个重要的大公司来谈谈，就是纯粹的聊聊我对行业的看法吧，先说说我对腾讯游戏的理解。腾讯今天这么大体量的一个国际化的公司，基本上是中国改革开放之后最大的民营企业之一了。但是如果你追溯它的价值，除了早年的QQ，移动时代的微信之外，对人们生活影响最大的还是内容。
腾讯的User Base对他来说还是最重要的，就是用户要活跃在我的平台之上。所以对于大DAU，高时长的内容还是非常重视的，这种内容本身也具备平台性，只要源源不断的有这些内容，用户就能一直活跃在腾讯这个大的平台上。
比如说，现在在腾讯视频看剧，或者是腾讯体育看什么这些体育节目直播，再比如说玩游戏，实际上只有这些东西是除了微信之外，真真正正对我们的生活产生了一些实质的影响。你看腾讯的游戏，它从最早，没记错得话第一款应该是《凯旋》吧，实际上从那个时候，大概十几年的时间，你看腾讯到目前为止，已经占据了半壁江山。
我们去回溯，包括腾讯游戏这种体量的公司，他们的游戏为什么这么成功？实际上它在移动时代赌对了两款游戏。一个是王者之于LOL，一个是和平精英之于PUBG。王者还是一定会落在腾讯手里的，但吃鸡真的还是比较悬的。实际上单吃鸡这一款手游产品，就一个产品带来的价值已经足够大了，假设一个可能性，吃鸡不在腾讯手里，其实这个行业的格局会有很大变化。
你想想腾讯这么大的体量，今天游戏收入依旧占了30%多的份额，这30%多里面的绝大部分就是这两款游戏贡献的，也就意味着腾讯这么一家接近十万人的公司，还是非常依赖这两款游戏的，那这两款游戏你说是靠实力还是靠什么？我觉得都有吧，一方面是实力的部分，包括老板们有战略上的远见，管理团队有高度的敏锐性，同时还是有强大的生产力和执行力。
但另外一点我觉得更重要，就还是这个产业的根本魅力所在吧，就是那种不确定性，永远在变化之中，你根本不知道行不行，但你得去面对，在这种情况下，面对类似于吃鸡这种机会，也要拼了老命赌一下，这种精神还是很珍贵的，尤其在大公司，所以在这种情况下，腾讯能赢其实也是一种必然。
还有网易，网易我还是从内心很敬佩的一家公司，网易是我觉得真正在研发侧，它既做到了规模，同时又做到了在保守和创新之中的平衡。他们懂得怎么来经营这个组织，把这事情做的很好，既不是特别像大公司这么保守，又不像小的公司特别浪，它平衡的很好。
所以我觉得网易在过去的十年是当之无愧的中国第一的研发公司。网易在手游时代出了率土和阴阳师，但是整个业务的核心还是以梦幻和大话为主，梦幻、大话、倩女这些，实际上我认为这是上个时代的网易。网易一万人的研发公司，每年收入有几百亿的体量，其实也主要是靠老产品，同时研发的产品最多的时候有近百款吧？
其实现在回头看，大部分产品的贡献还是相当有限的，不是这些产品不行，而是对于网易这个级别的公司来说，这种产品对它长期来讲意义还是相当有限的，网易需要的起码是阴阳师、率土这种级别，甚至更高水平的产品，这种产品对他来说才是有价值的。实际上，即便是网易，想要做出这种产品，也不是件容易的事，也是可遇不可求的。如果不能持续的推出更好的产品，后面也还是会很难的，时代还是很残酷的。
那么下一个世界级的产品会诞生在腾讯吗？会诞生在网易吗？他们焦虑的事情是不是会比我们更多？如果我们假设反过来，今天把我们公司的这个报表，把数字多加几个零，假如说我们这个季度收入500亿，对吧，但是一看结构，500亿中80%来自于两款游戏，如果作为CEO，你第一个焦虑的是什么？
第一你肯定会先稳住这个两款游戏，想办法稳住。但这么大的盘子，光守就够耗我足够多的时间了，我没有精力去看向外面用户在干什么，我根本没有这个精力。内耗就把我耗死了。这样内耗，实际上就让这个组织慢慢臃肿，对于新的事物很难接受，这个会滋生人的惰性和蒙蔽视野，已经几乎丧失了往前看的能力和决心。毕竟这个行业靠守是守不住的，对吗。你要走出去，去找新的可能性，但能找到吗？你去哪里找？怎么找？因为精力都在旧的事物上，所以大公司看未来的机会习惯性的用资源来解决问题，对吗。
但资源能解决未来的问题吗？问题的根本不在于资源的多少啊，他一定会出现在一个你根本都不知道，非常不起眼的角落，为什么？你富的流油人家饥渴啊，你行动迟缓人家灵活啊，然后“嘭”的一下出来一个东西，这个“嘭”一下就是对你的颠覆，对这个产业的颠覆，而且它的这个颠覆的可能性不是在变小，而是在变大，越来越大。这个东西你撒网是撒不出来的，你瞎试也试不出来的，盲投也是投不出来的。所以，今天虽然腾讯巨无霸，网易巨无霸，他们虽然现在大，反倒是我觉得被颠覆的可能性更大。
所以实际上如果换位思考我也能感受到他们的焦虑感，为什么现在在拼命的投资和布局，因为这个焦虑感它不是来自于内部，也不仅仅是业绩的压力，焦虑感还是来自于对未来的不确定性，实际上公司的规模越大越焦虑。因为他永远不知道下一个新的世界级玩法或者产品到底在哪里，以及这个东西出现了对自己的影响，甚至对整个行业的颠覆性是怎样的，根本没法预料。也没法布局，甚至即使不管如何布局，他也解决不了这个问题。
比如说《原神》，这个肯定不是布局出来的，因为大公司的原有的组织模式之下，是不太可能诞生这种产品的。也就是说，大公司可怕吗？也不可怕，大公司再大，也无法阻止好产品的发展，小公司还是有各种颠覆的机会。所以我认为，这真的还是一个非常好的行业，今天的游戏内容创作者确实已经处在一个历史性的机遇上了，虽然挑战还是很大，但总的来说还是机遇大于挑战。面向未来，大公司和小公司的机会是同等的，光脚的还会怕穿鞋的吗？所以没什么好怕的。《原神》只是开了个头，接下来这种变化会越来越多，这个趋势谁也阻止不了。
这意味着什么呢？就是只有越低级的事物越稳定，但这个时代随着发展它会越来越快，会越来越高级，然后它的不确定性越变越大，稳定度会变的越来越低。
就是说我们今天看到一个小公司，他做的一个东西很小，你看到了，然后你不当回事，没过多久当你反应过来了，但是他已经长大了，然后他会对你产生很大的影响，当你再想发力的时候，发现有点力不从心了。每个浪潮中都会诞生一些优秀的企业，但能穿越周期的企业是少之又少，而且会越来越难，稍不留心就会被时代淘汰。这就是先是看不见，接着是看不起，最后就是买不起。
所以我们一定要认清一个问题，就是趋势的重要性。人在趋势面前，是很渺小的，我们每个人都活在自己的认知局限内，未来也只能看个大概，预测个三五年后的事儿都很难，变革说来就来，这个世界从来就没有常数。所以一定要清楚，并不是我们多牛逼，这都是时代赋予的。
过去的教训
刚才嘴炮说腾讯和网易，其实说实话，我们也没什么资格，毕竟我们在“大公司”这个问题上，还是有更多更惨痛的教训的。一般来讲创业公司往往熬不过3年，但巨人做游戏，已经十七年了，按辈份算应该是爷爷辈儿了，是活的蛮久的，但是真的活的好吗？
这个应该只有我们自己最清楚。这些问题我在去年接管公司的时候，也开始在思考这些事儿。巨人其实曾经也很辉煌，PC时代的征途还是很能打的，也是这个行业的前三甲，配得上巨人这个名字，但是过去的这几年，我们真的没有任何建树，除了征途和球球能勉强算吧，但那都是好久之前的事儿了。
现在行业经常议论原神500人600人的问题，但是我们有没有想过另外一件事情，人家做《崩三》的时候只花了六千万，我们有没有看过这件事情，这个问题你想明白了才知道《原神》的五百人，五六个亿，实际上不是那个人和钱的问题，而是老蔡那个人和核心团队的问题。
他是个认真做事的手艺人，所以对于他来讲你只不过给他更多的资源让他加速而已，人家做《崩三》的时候，六千万人民币，对于现在做游戏，做一个好的单机都不够。《崩三》人家做到现在还越来越好，就反过来说，咱不说《原神》，就说《崩三》，在全行业去看，如果你拿六千万，你说谁能做出个《崩三》，就现在我认为六千万能做到这个水平的，你就说腾讯、网易随便选，随便选，全行业随便选，拿六千万可以做出个《崩三》，就现在考试，我认为能答出这个卷子的人都不多，屈指可数。
也就是说，《原神》砸5个亿也好，哪怕是砸50亿也好，我们不要看他的团队人数，不要看他的钱，那些东西都是烟雾弹，都是烟雾弹，也就是说因为老蔡这个事才成立。说白了，如果比如说我举个例子，我说的很不恰当，比如说李爽(巨人网络艺术中台负责人)，给你砸一百亿，你给我搞个《原神》，我给你20倍的资源，你行不行？你说我们公司真的是想尽所有办法，我们去融资，能不能搞出一百亿，我觉得也是可能的，如果我们真的想，是能搞到的，但是一百亿解不解决问题？一百亿足够多了吧，过去十七年我们花了100亿，我们未来再花一百亿，能不能搞出来一个《原神》，这个问题的根本是不是在钱上？这个根本是不是在钱？我的答案不是，一定不是。
不要再看他《原神》多成功，有人说他们抓住了二次元的一个风口，这都是扯淡，这些东西都是烟雾弹，第一，今天的成功一定不是他算出来的，说二次元在公元2021年一定会特别牛逼，一定不是。第二，他一定不知道我这么疯狂投入，在未来意味着什么，是很难算清楚的。
《原神》上线前他们那个时候是很忐忑的，非常不确定这个事情会怎么样。因为迟迟没有新产品推出，一直在靠崩坏3，假如说《原神》没成，这个压力也是巨大的，因为什么？《原神》这个成本，这个体量，把他们利润吃掉了很大一部分，如果这个产品不成，未来产品还要等个几年，那你跟一个普通公司相比有什么差别？其实没有什么大的差别，优势就小很多了。
所以那个时候老蔡和大伟哥他们都是很焦虑的。所以说，那些外在的因素真的一点都不重要，真正的事情只有一件，就是他内心有个声音，就是我要做这个事情，就是老蔡为首的核心团队，他们就是在做一件内心非常热爱的事情，而且他要把这个事做的非常好，就这么简单，没有其他的，这个梦从他们三个人在交大的宿舍就开始了，这个也是需要很大勇气
[url]https://mp.weixin.qq.com/s/Zoy4M-BKuJURfxE9mzVhJA[/url]