Nehko
2022-12-18T07:35:56+00:00
陪朋友看极氪的时候，好像极氪是有试驾KPI，有人试驾就算完全不买他也很乐意，不知道其他牌子是怎么样的态度
[quote][tid=34807407]Topic[/tid] Post by [uid=60020426]migeagle[/uid] (2022-12-24 15:45):
陪朋友看极氪的时候，好像极氪是有试驾KPI，有人试驾就算完全不买他也很乐意，不知道其他牌子是怎么样的态度[/quote]都一样的 都有kpi
试驾了万一感兴趣了呢，销售肯定希望试驾的人越多越好
在你没有判断出试驾者有没有购买意愿之前都要尽心尽力服务，因为有些购买意愿完全是销售服务过程中激发的
ps：我盲猜换了你到现实中去面对客户，你判断人家有没有购买销售意愿大概率也是靠赌
来了就是好客户啊
大部分来看车的，陪人看车的，试驾的，陪人来试驾的，肯定都不是第一次来4S直接下单购买的，哪有这么多目标明确懂车的，不都是试着试着加个微信，搞点小优惠发展潜在客户嘛。
小鹏当时200一个人头又不是假的
试驾都没有那才真的要完
之前还有活动试驾返京东e卡还是什么卡来着呢，大家不都一窝蜂跑去薅羊毛了，厂商可不是会做亏本生意的
确实有试驾kpi，我被干极氪的朋友拉去凑数好几次了。。
怎么说呢，莫欺少年穷嘛。。一个人觉得你这东西好，想多看看摸摸，你对他好点，把他当回事，以后他有钱了不得到你这点儿买来。
一说这个就想起b站那个浙b白嫖哥[s:ac:哭笑]
新能源车某些品牌来客试驾的提车比卖车提成还多，试驾能够增加品牌的认知度，哪怕是黑粉也是粉啊，你看阿维塔岚图智己基本都没人讨论，没话题的品牌啥下场
你都愿意投入时间成本来试驾跟听取他们的推销，为什么会觉得他们会不好脸色？去试驾应该是最大的潜在客户
肯主动来试驾的，就算是优质的潜在客户了，不管你现在有没有购买意愿，比起那些只打电话只微信问问的可优质得多…
别的不知道，新势力试驾纯纯的双赢
销售有kpi，客户体验了一把有时候还有小礼品拿
我大概是你们销售最喜欢的客户
整个销售流程5-10分钟 指进门-到付款
甚至我都觉得麻烦 为什么不统一定价 搞得我要跑几家店比价钱 这是最费劲的
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说一下我的购车思路
我真的觉得想靠销售去了解一辆车，再激发购买欲望是一件蛮扯淡且浪费时间的事。
1：确认购车资金，只找这价位的。
2：查询同价位里销量最高的车型。
3：查询该车型网友购买的最低价是多少
4：找店-进店-询价-比价-付款。
事实上一个小白想凭自己去看懂一辆车压根就不现实的事，作为买家，只要搞明白自己的需求就行，剩下的交给专业的人。
不过我还是要吐槽一下，这个世界就是缺少权威的排行榜，所以有时候难免踩坑。
我理想中的排行榜是这样的，权威专业人员测评每一款车型，然后排行。
比如
10w～20w性价比第一车款是xx
10w～20w外观最佳第一车款是xx
10w～20w某某优势第一车款是xx
然后买家按需求购买就行了，至于为什么只有第一，因为我个人认为，除了第一，其他的存在意义就是浪费你的时间和金钱。
现在汽车销售一般都会考核试驾，之前特斯拉就是，不买也可以找销售试驾。
奇怪的是我看了两家凯迪拉克，但是销售一点也不上心，车子介绍不清楚，一说试驾就回答店里没车子，感觉根本不想好好卖车
[quote][pid=662099530,34807407,1]Reply[/pid] Post by [uid=38347237]中二患者死亡之翼[/uid] (2022-12-24 16:26):
现在汽车销售一般都会考核试驾，之前特斯拉就是，不买也可以找销售试驾。
奇怪的是我看了两家凯迪拉克，但是销售一点也不上心，车子介绍不清楚，一说试驾就回答店里没车子，感觉根本不想好好卖车[/quote]可能是因为你在他们眼里是低意向客户，就是那种来店里聊天的，所以随便糊弄就行的那种
现在门店销售也有分工的，有的就负责在网上约人，你只要上门他就有绩效
再说愿意试驾的都算优质客户了，4s店从来都是不怕你来，就怕你不来