pip
2021-12-03T13:12:25+00:00
我们单位(国企)跟软件外包(民企)谈价，他们报价xxx万，各项成本列的清清楚楚，而且其实东西已经和我们合作做的差不多了，就等着走合同验收付款了。基本是按照实际投入+微薄的利润+增值税推算出来的，为了打进我们的供应商目录也是很有诚意。
然后谈判的时候，我们起手给个最终价，差不多砍了20%(据说是低于成本了)，震惊我的不是价格，而是这种砍价方式[s:ac:哭笑]
“我们就给这个价，高了不可能，也不会给你太低，不可能让你们亏本的，我们知道的。”
“你要是接受，我们就签合同走流程，不接受就算了。”
“你们周末可以再内部讨论讨论，但是就这个价格不会变了。你们现在可能一时心情上接受不了，过一个周末你们就能接受了。”[s:ac:哭笑]
虽然这个场面跟医药集采完全没法比，但是谈判过程我基本能够想象出来[s:ac:哭笑]
人家敢接单，最后肯定有钱赚，至于钱怎么来的，谁知道？最后谁是傻逼还不知道了。
[quote][tid=29715170]Topic[/tid] Post by [uid=62381035]奉旨钓鱼[/uid] (2021-12-04 21:19):
我们单位(国企)跟软件外包(民企)谈价，他们报价xxx万，各项成本列的清清楚楚，而且其实东西已经和我们合作做的差不多了，就等着走合同验收付款了。基本是按照实际投入+微薄的利润+增值税推算出来的，为了打进我们的供应商目录也是很有诚意。
然后谈判的时候，我们起手给个最终价，差不多砍了20%(据说是低于成本了)，震惊我的不是价格，而是这种砍价方式[s:ac:哭笑]
“我们就给这个价，高了不可能，也不会给你太低，不可能让你们亏本的，我们知道的。”
“你要是接受，我们就签合同走流程，不接受就算了。”
“你[/quote]药很多是卖方市场
所以你们自己也知道是低于成本了，然后人家不可能不赚钱，假如是工程的话，大不了用瘦身钢筋，低标号水泥，垃圾施工队呗，还能怎么着？总不能真亏钱吗？
亏本没人做的，除非你动用行政力量，否则现在砍价开心将来一定会找补回来
软件报价太虚了，你们看他们写的清清楚楚，只有微薄的利润，其实每个功能多写几个人天你们完全看不出来的。
就是强行要你薄利多销呗，说白了，进了医保，只要你这款药不被淘汰就不会没订单，就算专利到期，大部分的市场份额也永远是你的。
讲到拼多多的时候就是低于成本价商人会造假减配减量，这药砍掉了成本价的20%就不怕奸商减配减量了吗？[s:ac:哭笑]
这种砍价的其实最白痴，最终结果就是大多数供应商上来就提价50%让你砍
实事上我感觉有点太激进了。
之前看到一个新闻，某个集采药厂三季度销量同比上涨80%，但是利润不涨反降
[quote][pid=570987013,29715170,1]Reply[/pid] Post by [uid=63717595]乌鸦2020[/uid] (2021-12-04 21:30):
所以你们自己也知道是低于成本了，然后人家不可能不赚钱，假如是工程的话，大不了用瘦身钢筋，低标号水泥，垃圾施工队呗，还能怎么着？总不能真亏钱吗？[/quote]药物跟工地施工是完全不一样的
公里施工完全是原料成本+人力，少一块钱就要缩水
药物分研发成本跟原材料成本
大部分原材料成本占1%都不到，剩下的就是管理成本，人员成本，销售成本和最大头的研发成本
所以这就是为什么腰斩之后，很多外国药企还愿意捏着鼻子签合同的原因，毕竟卖多少都是赚，无非赚多赚少
而且药品专利是有保护期的，好像是十年左右吧
少卖一年，总利润就等于少10%
想来教育局招食品供应商也是这个法子吧[s:ac:茶]
在原材料成本忽略不计的情况下
药物企业其实需要考虑的就是研发成本的回收曲线
你们都以为他们是在砍价，其实他们是在算研发成本回收时间
只要这个预计回收时间是董事会能接受的，那么这个价格就能接受
[quote][pid=570990283,29715170,1]Reply[/pid] Post by [uid=6516477]zzx6800[/uid] (2021-12-04 21:48):
这种砍价的其实最白痴，最终结果就是大多数供应商上来就提价50%让你砍[/quote]你当政府是白痴吗？[s:ac:哭笑]你以为政府不会查你药价在国外是多少？针对国内报价提高50%摆烂的后果那可不是一拍两散这么简单而是你全家桶进黑名单[s:ac:哭笑]