홍승기
2020-10-07T10:44:56+00:00
这两天看到又是古剑又是烛龙,骨干离职的问题,除了前途未明的游科,感觉一家家公司都在步入死亡,归根究底还是不赚钱,60刀嫌贵,30刀不如一巫,好像国内就没多少人能出的起钱顶住他们的发展?实际上是有的,而且还非常多[s:ac:哭笑]
这类群体在哪,在手游,在网游玩家那里,讨论单机的时候总是考虑值不值,而手游网游一掷千金的大有人在,这都是溢价,国产单机需要考虑,如何把这部分人群愿意支付的溢价,转化到单机市场上来
我举一个非常简单的例子:
如果你是一个单机玩家,你要买一款国产游戏,60刀,那很多人都会考虑值不值
如果你是一个手游或网游玩家,并且能够支付的起一定金额作为娱乐支出,有一到两个正在玩并投入了不少金钱的游戏,现在有一款国产单机,你只要买了,就送你游戏道具,或者绝版,或者比你直接去氪要划算那么一些,或者可以提升一定的强度,你有没有可能动心?本来不准备玩不准备买单机的欲望,是否会因为一些额外的因素有所提升?
举这个手游网游戏的例子,只是为了说明,国产单机圈钱,需要从溢价上来考虑,仅仅靠游戏本身,总有比你便宜的,总有比你质量好的,这都是玩家购买时的门槛,一道道门槛筛下来,同样价位,预计正常能卖300万的也剩不下多少,瞻前顾后,挑挑拣拣的玩家并不是能大赚特赚的人群,厂家需要在那些愿意为了溢价而买东西的人群里去开发市场
关于溢价这块,最明显最能说明消费能力的,就是手游网游的联动,周边,活动,他们愿意花理论上更多的钱,去购买产品,因为这批人群的心理上,接受这种溢价,仅仅只靠现在国产单机的市场,是养不起国产单机的,跨国发售要解决的问题又那么多,语言,发行,文化接受程度,没有一定的体量,都难以一步到位
但是很奇怪,国产单机发展这么多年,并没有看到什么跨界的活动,还是在用老一套的销售模式,做产品,宣传,直销分销,然后等着那么一批单机玩家来喂几口饭,这种情况下,又能卖出多少呢,更愿意接受溢价那批玩家的消费能力完全没有被调动起来
买XX加XX元送XX,这种商业模式已经不是什么新鲜事了,各行各业都在用,或者是在用这种商业模式的变种,现在的国产单机需要搭上其他行业的车,需要靠溢价心理来从更多的地方吸血,才能发展
幸好,游科已经看到这种模式的潜力,也做出了一些动作,黑悟空和战争艺术的联动预热,就是迈出的第一步,虽然不知道是买游戏送皮肤还是什么样的方式,只希望等真正上线的时候,玩战争艺术的那批人,愿意在手游里为单机游戏的溢价,多出点力,其他厂商也多考虑下,如何去淘金,别让国产单机真就站着死了,至少,活着还有未来[s:ac:汗]
这类群体在哪,在手游,在网游玩家那里,讨论单机的时候总是考虑值不值,而手游网游一掷千金的大有人在,这都是溢价,国产单机需要考虑,如何把这部分人群愿意支付的溢价,转化到单机市场上来
我举一个非常简单的例子:
如果你是一个单机玩家,你要买一款国产游戏,60刀,那很多人都会考虑值不值
如果你是一个手游或网游玩家,并且能够支付的起一定金额作为娱乐支出,有一到两个正在玩并投入了不少金钱的游戏,现在有一款国产单机,你只要买了,就送你游戏道具,或者绝版,或者比你直接去氪要划算那么一些,或者可以提升一定的强度,你有没有可能动心?本来不准备玩不准备买单机的欲望,是否会因为一些额外的因素有所提升?
举这个手游网游戏的例子,只是为了说明,国产单机圈钱,需要从溢价上来考虑,仅仅靠游戏本身,总有比你便宜的,总有比你质量好的,这都是玩家购买时的门槛,一道道门槛筛下来,同样价位,预计正常能卖300万的也剩不下多少,瞻前顾后,挑挑拣拣的玩家并不是能大赚特赚的人群,厂家需要在那些愿意为了溢价而买东西的人群里去开发市场
关于溢价这块,最明显最能说明消费能力的,就是手游网游的联动,周边,活动,他们愿意花理论上更多的钱,去购买产品,因为这批人群的心理上,接受这种溢价,仅仅只靠现在国产单机的市场,是养不起国产单机的,跨国发售要解决的问题又那么多,语言,发行,文化接受程度,没有一定的体量,都难以一步到位
但是很奇怪,国产单机发展这么多年,并没有看到什么跨界的活动,还是在用老一套的销售模式,做产品,宣传,直销分销,然后等着那么一批单机玩家来喂几口饭,这种情况下,又能卖出多少呢,更愿意接受溢价那批玩家的消费能力完全没有被调动起来
买XX加XX元送XX,这种商业模式已经不是什么新鲜事了,各行各业都在用,或者是在用这种商业模式的变种,现在的国产单机需要搭上其他行业的车,需要靠溢价心理来从更多的地方吸血,才能发展
幸好,游科已经看到这种模式的潜力,也做出了一些动作,黑悟空和战争艺术的联动预热,就是迈出的第一步,虽然不知道是买游戏送皮肤还是什么样的方式,只希望等真正上线的时候,玩战争艺术的那批人,愿意在手游里为单机游戏的溢价,多出点力,其他厂商也多考虑下,如何去淘金,别让国产单机真就站着死了,至少,活着还有未来[s:ac:汗]