Titans10
2020-04-15T17:13:13+00:00
好朋友去年进入保险行业开始卖保险，期间有些观点就不同，今晚聊天他说保险不好干，本来他以为通过卖保险可以打个翻身仗，我表示卖保险就这样，想赚大钱很难杀熟过后就要面临没有业务的境地，然后他又开始说保险的好处，他是真这么认为，并不是为了向我推销保险。
首先他认为他卖保险是在帮助别人，而我认为保险不是帮助别人，这就是生意是对赌啊，我拿钱享受服务，不是你帮我，我才拿钱。然后，我又说出了我对保险的看法，我认为保险还是必备的，只是保险套路多，如果要买必须要避免掉坑里多花冤枉钱。朋友表示不同意我的看法，认为是我们不理解和抵触保险才这样认为的。
请大家理性讨论，他是不是被洗脑了，还是我对保险认识不够。也请有保险行业经验的能不能顺便讲讲保险方面的知识。
顺便说一句，朋友之间有些意见僵持了，最好还是不要继续探讨了，我朋友说的对，有时候真是赢了道理输了朋友。我也反思了一下我自己觉得不应该跟他对线这个问题，毕竟角度不同。
因为保险被某些公司玩坏了名声。导致越来越多人不信任。
负面新闻也很多。
不可否认还是有一两个口碑好的大保险公司的。
是，你朋友被洗脑了，马上你也要被洗脑了(我也不知道为啥，从你朋友说卖保险是帮助别人开始，我心里就开始说谢谢了您)
[quote][tid=21386288]Topic[/tid] Post by [uid=60982267]科利亚的木匣[/uid] (2020-04-21 01:13):
好朋友去年进入保险行业开始卖保险，期间有些观点就不同，今晚聊天他说保险不好干，本来他以为通过卖保险可以打个翻身仗，我表示卖保险就这样，想赚大钱很难杀熟过后就要面临没有业务的境地，然后他又开始说保险的好处，他是真这么认为，并不是为了向我推销保险。
首先他认为他卖保险是在帮助别人，而我认为保险不是帮助别人，这就是生意是对赌啊，我拿钱享受服务，不是你帮我，我才拿钱。然后，我又说出了我对保险的看法，我认为保险还是必备的，只是保险套路多，如果要买必须要避免掉坑里多花冤枉钱。朋友表示不同意我的看法，认[/quote]就是被洗脑了 我实习干了一个月内勤 天天打鸡血 尬吹福利让利 内勤全都不认同 不想买 就那些外勤买 自己买自保件也算业绩承保 但是很多东西根本就不需要吗那么多 都有条件的 像是什么精选特定高发重疾 关键很多按年缴保费还要上千就尼玛离谱 很多买要无临床 无遗传 近一年无大病什么的 然后一年内突发个重疾 想想都知道这尼玛概率得有多低 就是鬼扯
保险肯定是好东西啊。。但是要会辨别优质和劣质的产品。。而且国内保险行业太乱了。。上套的大多是因为信息不对等太严重了
保险是不错，保险公司太垃圾，所以赶紧放开金融，让国外治治他们[s:a2:鬼脸]
媳妇在银行某岗位，和保险业打交道比较多，说说我个人的看法。
保险业在未来应该是上升的，无论对于普通人还是富豪，保险都是分摊风险的有效成本。现在的医保可以看做是国家经营的保险，平时也许交钱打水漂，但万一有事，避免了一夜负债的情况。
随着社会的进步，大家对保险的接受程度会越来越高，现在接受度比较高的就是车险。
但是受历史原因，国内保险很多还被视为“骗子”，也是属于行业不规范导致销售为了业绩和工资，大量推荐不合适的保险甚至理财，突出产品优点淡化缺点，最近几年正规很多了。
个人有个思路，未来的保险销售不单单是销售，而是类似咨询师的角色提供服务，因为各类保险产品品种繁多，用户的情况又不一样，普通人没条件业不可能一一详细了解产品，所以需要一个非常了解各个产品特点的人针对客户具体情况，分析最适合客户的产品
有句话，越自卑越骄傲。
是不是帮助别人先不谈，这行业现状目前就是进入就等于要被大多数人看扁，就你出淤泥而不染了？
现在这个时代信息大爆炸，这种非高尖行业本来就没有什么无法了解的内情，坛子里面的科普贴都挂着好多年了。
这行进去的人，绝大多数就是生活所迫，却还要被割韭菜。真正走到金字塔上面的其实一般都是进入之前就有底子的人。
真的靠自己拼出来的人是有的，但是真的百里挑一，这种人连保险都能卖出去，还卖的挺好，还他妈能拉一个有战斗力的团队起来，说真的，不卖保险去卖菜也能发达。
[quote][pid=415105465,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=37176569]完美的嘟嘟[/uid] (2020-04-21 01:16):
因为保险被某些公司玩坏了名声。导致越来越多人不信任。
负面新闻也很多。
不可否认还是有一两个口碑好的大保险公司的。[/quote]赞同，我也觉得，当年保险行业不规范，很多人被亲朋好友忽悠买了保险，结果跟当初承诺不一样，导致口碑很不好
[quote][pid=415106041,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=61777172]可爱小仙人儿[/uid] (2020-04-21 01:20):
是，你朋友被洗脑了，马上你也要被洗脑了(我也不知道为啥，从你朋友说卖保险是帮助别人开始，我心里就开始说谢谢了您)[/quote]细思极恐
[quote][pid=415106768,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=38202664]亦若涟云[/uid] (2020-04-21 01:25):
媳妇在银行某岗位，和保险业打交道比较多，说说我个人的看法。
保险业在未来应该是上升的，无论对于普通人还是富豪，保险都是分摊风险的有效成本。现在的医保可以看做是国家经营的保险，平时也许交钱打水漂，但万一有事，避免了一夜负债的情况。
随着社会的进步，大家对保险的接受程度会越来越高，现在接受度比较高的就是车险。
但是受历史原因，国内保险很多还被视为“骗子”，也是属于行业不规范导致销售为了业绩和工资，大量推荐不合适的保险甚至理财，突出产品优点淡化缺点，最近几年正规很多了。
个人有个思路，未来的保[/quote]你说的思路，很多年前就有团队在做了，体量太小了，没法跟那一票资本玩。
[quote][pid=415106163,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=42212757]悲哀的吐槽役[/uid] (2020-04-21 01:21):
就是被洗脑了 我实习干了一个月内勤 天天打鸡血 尬吹福利让利 内勤全都不认同 不想买 就那些外勤买 自己买自保件也算业绩承保 但是很多东西根本就不需要吗那么多 都有条件的 像是什么精选特定高发重疾 关键很多按年缴保费还要上千就尼玛离谱 很多买要无临床 无遗传 近一年无大病什么的 然后一年内突发个重疾 想想都知道这尼玛概率得有多低 就是鬼扯[/quote]你提到的东西，倒是可以帮他人购买保险时候避免掉坑[s:a2:笑]
保险本身没问题，虽然明确就是一门对赌的生意，但是为自己和家人的将来投资未尝不是个好事，特别养老类的也是自行应对未来养老压力的一个好方法。
铺天盖地各式各样各种套路的保险套餐吃像太难看，普罗大众很难在铺天盖地的保单里找到那几张真正实惠的是根源所在。
保险是好的，保险从业者用心帮你，肯定值得买。
但是这种人你一般遇不到，绝大多数出事了赔不了，只会骂你眼瞎看不懂条款里的中文。
[quote][pid=415106859,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=7936597]Hypnuss[/uid] (2020-04-21 01:26):
有句话，越自卑越骄傲。
是不是帮助别人先不谈，这行业现状目前就是进入就等于要被大多数人看扁，就你出淤泥而不染了？
现在这个时代信息大爆炸，这种非高尖行业本来就没有什么无法了解的内情，坛子里面的科普贴都挂着好多年了。
这行进去的人，绝大多数就是生活所迫，却还要被割韭菜。真正走到金字塔上面的其实一般都是进入之前就有底子的人。
真的靠自己拼出来的人是有的，但是真的百里挑一，这种人连保险都能卖出去，还卖的挺好，还他妈能拉一个有战斗力的团队起来，说真的，不卖保险去卖菜也能发达。[/quote]我朋友有正当职业，比较闲，然后开始卖保险，我朋友我觉得他是真的觉得保险可以改变人生那种，倒是我觉得你说的也符合一部分人的心里，还有卖保险跟销售一样有能力的人真的可以成为金字塔塔尖那一部分，现在网商直播代购可见一斑
在我看来保险推销其实应该首先扮演一个咨询师其次才是个推销员，帮客户分析利弊来选择保险达到双赢局面才能长久合作下去，现在保险业最大的问题就是大部分从业人员专业程度太低，门槛基本没有，招点能识字的小年轻打鸡血许奖励培训一个月就能开展业务，而这些人所做的不是来帮客户选择合适的保险，而是为了自己的提成、绩效来推销那些自己能赚的多的项目，没有长远眼光，不考虑客户的后续服务，抱着能骗一个骗一个的想法来保证自己的短期利益，毕竟拿到手里的钱才是自己的钱，客户后续买不买也是下一个保险周期的事了，谁知道那时候自己干啥呢， 正因为这种想法，保险从业人员的口碑才那么差，这个行业挨骂也是理所当然的
[quote][pid=415106768,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=38202664]亦若涟云[/uid] (2020-04-21 01:25):
媳妇在银行某岗位，和保险业打交道比较多，说说我个人的看法。
保险业在未来应该是上升的，无论对于普通人还是富豪，保险都是分摊风险的有效成本。现在的医保可以看做是国家经营的保险，平时也许交钱打水漂，但万一有事，避免了一夜负债的情况。
随着社会的进步，大家对保险的接受程度会越来越高，现在接受度比较高的就是车险。
但是受历史原因，国内保险很多还被视为“骗子”，也是属于行业不规范导致销售为了业绩和工资，大量推荐不合适的保险甚至理财，突出产品优点淡化缺点，最近几年正规很多了。
个人有个思路，未来的保[/quote]就喜欢这种回复，算是从行业角度分析，多谢
[quote][pid=415107935,21386288,1]Reply[/pid] Post by [uid=38151160]常乐19[/uid] (2020-04-21 01:34):
保险是好的，保险从业者用心帮你，肯定值得买。
但是，当一个保险从业者冒着被人骂被人诅咒拒绝那么多次的时候，一边是拿几百提成吃泡面都不够，一边是拿几万全组人对你喊万岁，你会选哪边？只是打个比方。[/quote]听你说完感觉保险行业普通员工很不容易啊