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2021-04-21T12:36:13+00:00
目前知道销售类岗位关于客户续费合作提成的有几种，大家站中立角度来说，先不谈是公司老板角度或职员角度，哪种更合理，更有利于提升职员积极性和给公司创造更好的效益
A 客户新签有提成，续费无，简单说，客户打了第一次款，续费与否和你没任何关系了
B 客户新签续费提成一样
C 续费也有提成，但提成是新签的一部分，比如百分之五十或百分之三十
D 续费有提成，但递减，比如第一次续费是新签的30% 第二次 10% 第三次及往后无
该不该公司定。。。接受不接受看员工。。接受不了就不入职呗
renewal肯定按比例算业绩啊……完成了业绩算提成呗
A 客户新签有提成，续费无，简单说，客户打了第一次款，续费与否和你没任何关系了
这种会导致各种各样的忽悠
一锤子买卖
[s:ac:呆]
[quote][tid=26427663]Topic[/tid] Post by [uid=60243493]山有木兮水有美人鱼[/uid] (2021-04-21 20:36):
目前知道销售类岗位关于客户续费合作提成的有几种，大家站中立角度来说，先不谈是公司老板角度或职员角度，哪种更合理，更有利于提升职员积极性和给公司创造更好的效益
A 客户新签有提成，续费无，简单说，客户打了第一次款，续费与否和你没任何关系了
B 客户新签续费提成一样
C 续费也有提成，但提成是新签的一部分，比如百分之五十或百分之三十
D 续费有提成，但递减，比如第一次续费是新签的30% 第二次 10% 第三次及往后无[/quote]就问你一个问题
签了的客户需要不需要销售来后期维护？
不需要的话，续费不需要给提成
SaaS模式的话有三种情况：
1 有专职AM团队负责续费和增购，那新签销售签订完合同收好款就转出了，后面续费提成和你没关系
2 项目较大第一份合同金额小先切进去的，后面续费增购还是你的，比例公司定，提前向销售说明
3 也有轻型SaaS由客户成功运营+续费管理一起做了，那也和销售没关系