Kä-F
2020-07-07T17:26:28+00:00
成都的丰田4S店不可以说不多，选择几个近一点的，去4S店之前，最好能够在APP上询一下价，1小时内4S店的兽兽一定会打电话过来的，电话里先沟通沟通，选择那些 声音甜美，热情主动 调理清楚，积极主动的，让兽兽加你微信，然后就可以上班摸鱼两不误了。。。
之后周末啥的，兽兽一定会打电话约你，这个时候，哦，注意，约一个准确的时间，一定按时到店，尊重对方，才能获取对方的尊重。所以论坛里说的各种趾高气昂爱买不买的店员，我还真没遇到过。
第一次去，简单聊一聊自己的情况，为什么买车，打算买什么配置的，经济情况怎么样，让兽兽给你推荐一下付款方式，贷款？全款？0利息？等等。。算一算他们的各项费用，这个阶段咱们就认真听就是了，时不时点点头，不要去刻意质疑兽兽的报价，有疑问就问，用不着装腔作势。阿巴阿巴即可。这次会面，对方是主角，一定要做好捧哏角色，充分激发兽兽的销售热情。一般，言谈举止，大概能看到兽兽的性格，还有对方给的购车方式，一定回家做好笔记，然后网上了解一下，自己动笔计算一下，就能知道什么方式最好，什么方式是套路你。。。对于套路太多，内心戏十足的兽兽，务必留个心眼，或者就别去那个店了。
之后就晾着，兽兽们会时不时打电话来问，车看的怎么样呀？周末空不空呀？我们这周末有个活动……等等。你一定要说，最近太忙没怎么看，等空了一定到店里找她，哦，扮演好一个潜在客户的角色。每次去，她一般会给你说说优惠好多，默默记下各个兽兽的报价。
一段时间之后，你基本就对目前的行情有一个大概的了解了，然后，自己做一个EXCEL表，算一算落地价。结合各方面的信息，设定一个目标落地价，然后直接去砍裸车价优惠，砍到落地价你能接受为止。一般在兽兽们报的最高现金优惠的基础上，增加50%，然后用这个价去问你倾向于联系的兽兽们，一般就2、3个够了。一定要逐个逐个问，第一个如果接受了，那下一个增加10%砍价，这期间不要尝试去谈那些服务费、保险什么的。。采用落地价控制，她给你报的保险高了，你就现金优惠多要些，兽兽自己也会算落地价，这阶段的目的是在于摸清目前能够落地的价格。切记，不要去砍其它那些服务费，一定让兽兽认为，你就是照着目标落地价去砍的裸车价。而且，服务费、保险等，应该是涉及兽兽自身利益的，谈这些，只能激发对方套路你的欲望。
好了，第三阶段，上门，就说让兽兽给你报个诚心价，把送的东西列清，上一阶段他们能接受的现金优惠，一定写清楚。。这个时候就看演技了，衣服上别个签字笔，务必让兽兽觉得价格合适就立马签合同那种。。这时候你就再砍砍现金优惠，直到兽兽说她要请示领导。。。出现这个情况，说明，你砍这个价兽兽自己能接受，可能确实需要上级批准。如果对方同意呢，你就打住，看看微信，说回家跟家人商量下。。。
如果对方不同意，你就说，下次再来看，有意无意透露你打算去其它4S店的打算，走的时候微信联系下一家4S店，哦。。快到手的客户就要跑别人碗里去了…。
然后就晾呗，一定不要主动联系她们，打电话约你，你就去，反正多逛多运动有益身心。。
感觉时机成熟了，也就是争取到的裸车现金优惠差不多到头的情况下，主动去店里找她们，一定到店里再联系，给对方一个惊喜。被动这么久了，突然主动一回，兽兽一定心想：难道有大事发生？
这个时候，你就再谈服务费、保险这些，反正就是磨。
好了，我去磨了半天，车还没买。。。最终选定这个兽兽，男的
加班陪我磨到9点，给他老板打了4、5个电话，硬是老板没同意。。好吧，临走的时候我说：不好意思，你住那么远还耽误你回家休息，反正我如果要买这款车一定在你这里买，毕竟 相爱相杀 联系这么久。买卖不成仁义在，实在是家里领导觉得我价没谈好，她老人家觉得还是贵了XXX。我最近随时能来，你们考虑好了打电话通知我来签合同。
最后，奉劝各位一定不要对某一款车过分执念，买不到，看其它的呗。。
兽兽说：…都市版车很少，再不定，错过最近这台，就要再等到两个月后才有……
我说：唉，我老婆也不太喜欢这个车，是我自己非要买这个，如果错过了也只能说和这款车无缘，到时候优惠没了或者车没了，我们就看看其它车，其实我的dream car是H6。。。
各位来帮我看看还有没有砍的余地。。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202007/13/-7da9Q5-cvvkK1cT1kSf5-bm.jpg.medium.jpg[/img]
之后周末啥的，兽兽一定会打电话约你，这个时候，哦，注意，约一个准确的时间，一定按时到店，尊重对方，才能获取对方的尊重。所以论坛里说的各种趾高气昂爱买不买的店员，我还真没遇到过。
第一次去，简单聊一聊自己的情况，为什么买车，打算买什么配置的，经济情况怎么样，让兽兽给你推荐一下付款方式，贷款？全款？0利息？等等。。算一算他们的各项费用，这个阶段咱们就认真听就是了，时不时点点头，不要去刻意质疑兽兽的报价，有疑问就问，用不着装腔作势。阿巴阿巴即可。这次会面，对方是主角，一定要做好捧哏角色，充分激发兽兽的销售热情。一般，言谈举止，大概能看到兽兽的性格，还有对方给的购车方式，一定回家做好笔记，然后网上了解一下，自己动笔计算一下，就能知道什么方式最好，什么方式是套路你。。。对于套路太多，内心戏十足的兽兽，务必留个心眼，或者就别去那个店了。
之后就晾着，兽兽们会时不时打电话来问，车看的怎么样呀？周末空不空呀？我们这周末有个活动……等等。你一定要说，最近太忙没怎么看，等空了一定到店里找她，哦，扮演好一个潜在客户的角色。每次去，她一般会给你说说优惠好多，默默记下各个兽兽的报价。
一段时间之后，你基本就对目前的行情有一个大概的了解了，然后，自己做一个EXCEL表，算一算落地价。结合各方面的信息，设定一个目标落地价，然后直接去砍裸车价优惠，砍到落地价你能接受为止。一般在兽兽们报的最高现金优惠的基础上，增加50%，然后用这个价去问你倾向于联系的兽兽们，一般就2、3个够了。一定要逐个逐个问，第一个如果接受了，那下一个增加10%砍价，这期间不要尝试去谈那些服务费、保险什么的。。采用落地价控制，她给你报的保险高了，你就现金优惠多要些，兽兽自己也会算落地价，这阶段的目的是在于摸清目前能够落地的价格。切记，不要去砍其它那些服务费，一定让兽兽认为，你就是照着目标落地价去砍的裸车价。而且，服务费、保险等，应该是涉及兽兽自身利益的，谈这些，只能激发对方套路你的欲望。
好了，第三阶段，上门，就说让兽兽给你报个诚心价，把送的东西列清，上一阶段他们能接受的现金优惠，一定写清楚。。这个时候就看演技了，衣服上别个签字笔，务必让兽兽觉得价格合适就立马签合同那种。。这时候你就再砍砍现金优惠，直到兽兽说她要请示领导。。。出现这个情况，说明，你砍这个价兽兽自己能接受，可能确实需要上级批准。如果对方同意呢，你就打住，看看微信，说回家跟家人商量下。。。
如果对方不同意，你就说，下次再来看，有意无意透露你打算去其它4S店的打算，走的时候微信联系下一家4S店，哦。。快到手的客户就要跑别人碗里去了…。
然后就晾呗，一定不要主动联系她们，打电话约你，你就去，反正多逛多运动有益身心。。
感觉时机成熟了，也就是争取到的裸车现金优惠差不多到头的情况下，主动去店里找她们，一定到店里再联系，给对方一个惊喜。被动这么久了，突然主动一回，兽兽一定心想：难道有大事发生？
这个时候，你就再谈服务费、保险这些，反正就是磨。
好了，我去磨了半天，车还没买。。。最终选定这个兽兽，男的
加班陪我磨到9点，给他老板打了4、5个电话，硬是老板没同意。。好吧，临走的时候我说：不好意思，你住那么远还耽误你回家休息，反正我如果要买这款车一定在你这里买，毕竟
最后，奉劝各位一定不要对某一款车过分执念，买不到，看其它的呗。。
兽兽说：…都市版车很少，再不定，错过最近这台，就要再等到两个月后才有……
我说：唉，我老婆也不太喜欢这个车，是我自己非要买这个，如果错过了也只能说和这款车无缘，到时候优惠没了或者车没了，我们就看看其它车，其实我的dream car是H6。。。
各位来帮我看看还有没有砍的余地。。
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