Arch Dornan
2021-05-08T10:10:08+00:00
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[s:a2:不明觉厉]刚刚有个学弟发了这个给我，问我意见
我懂销售，也懂工程师，但是销售工程师是什么职业？
怎么样能卖，怎么样好卖吗。[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc521c04b.png[/img]
我估计还要简直售后问题。
销售+售前
我就是销售工程师，要会自己做方案。比普通销售累多了
你以为的销售：酒桌上跟人吹牛逼。
实际上的销售：跟客户各种介绍公司的产品，教会客户使用，了解客户需求，并解释给工厂得以实现。
看产品，就是你又要会技术会解答技术问题，又能销售，很吃香
就看前两个字[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]
提着产品推销的，就比如你们实验室要买一个设备，你打电话，他就会派人上门来给你介绍他们的产品，这个人就是销售工程师，我猜的
就是销售，但技术要求高，能做方案出合同，光吹逼就能卖产品的不存在的
看公司
小公司就是跑业务的
大公司就是要产品结合客户出方案
本质上就是销售，只是卖的产品是有技术要求的，你至少要会懂这个东西才能买的动，不是拿个PPT就可以大杀特杀的那种。我们公司的销售就叫做销售工程师，正常来说他们得要会解答客户一些技术问题才可以，能给客户出方案。
就是销售，售前的话现在叫解决方案架构师[s:ac:上]
售前
就是去各种客户介绍产品，拉生意，要对技术比较懂
好多都是分区域的，一个区域一两个人，几个城市转