欧莱雅事件有感，论坛里大部分人连直播的基本逻辑都搞不懂

很多人还以为大厂找头部直播是真是为了一时的卖货，还有说自己随便打折消费者就不会去看直播了，这么说的人可能根本就没看过直播。像李佳琦、薇娅这种头部主播，对大厂来说根本不是卖货商，而是广告商，像双十一这种大型直播，不说千万人，百万人在线观看也是有了，这样一次品牌曝光的价值是很大的(大城市户外一块广告牌一年都要百万成本)，那些低价的货只是付广告费而已，还能顺带拉点销量，性价比很高，所以才这么多大牌开始选择通过头部主播带货。
简单讲可以把李佳琦当成一个佳琦卫视，有几百万的收视观众，大厂花钱在卫视打个广告，带货的费用就是广告费。

编辑一下，解答一些楼里的质疑：
1、高赞居然质疑几百万人在线观看，这我只能说，这还是保守数字，不了解并不是错，但是不了解还要出来秀就没必要了……
2、直播会店大欺客或者把持供货商。首先直播这个渠道本质就是通过把部分渠道广告费让利给客户，通过低价模式吸引流量的渠道，抬价是违背了这个渠道的本质，有点脑子的主播都不会这么做；对于供货商来讲，这只是个广告渠道，和cctv广告或者综艺赞助没有本质区别，所以有性价比就做，没性价比就不做，也不存在必须在这个渠道或者这个人这里打广告的道理。
3、企业直接降价就好，干嘛给这些主播分一道。对于企业或者说快消品企业，单纯的降价是最弱智的手段，一是损害品牌形象，二是影响利润，而所有销售的产品，本身就都有相应的渠道费用和广告费用，你平常在便利店买东西，他的渠道费用是分给分销商，官网买东西，渠道费用是给平台商，还有茫茫多的户外广告、电视广告、代言等，直播带货也只是其中的一种渠道和广告，目的并不是卖那一点点便宜货，主要还是在广大没抢到货的围观群众里打广告，做了个宣传。而直接在自己网站降价，并没办法起到广告效应，性价比更低。