随便谈谈李佳琦等带货主播的运营逻辑

很多人对带货主播怎么运作的了解还是有点少，我来谈谈我的理解。
我觉得全网最低价是带货主播的核心竞争力之一。怎么理解？
比方说，一个人从闺蜜、同事、论坛网友的推荐中，得知了直播间会有全网最低价。
直播这种形式是什么？直播之前是不会公布商品目录的。所以如果你不想错过你需要的商品全网最低价，你就得一直守在直播间，听他推荐各种东西，以免你错过了你想要的东西。
而化妆品，尤其是护肤品等这种效果不立竿见影、无法排除安慰剂效应的东西，厂家非常擅长的一件事是在不需要的地方创造需求。要卖给你这些东西，就需要一个营销来说服你。
要是在大街上听到这种营销，我估计大多数人没等说两句就都脱战了。但是直播间不一样，观众进直播间都是为了蹲想要的东西全网最低价的啊。那你就得不厌其烦地听啊听，主播变着花样吹啊吹。
头部主播的吹嘘能力那必然是万里挑一的。很容易主播的某个花样中的某个词可能就触及了你的好球区，让你一时间产生想买的冲动。
不光是这种物品，还有“比我上次买的便宜我这次趁低价买点备着”的东西和“虽然以前没买过但是看他说的我以后没准用得到所以也下单吧”的东西。
尤其是后者，哪个老哥没有在优惠力度很大的时候买下某件东西，觉得它以后一定有用，结果从来没用上的经历的？
直播间看的人多了，销量一下子就上来了。
要是全网最低价这一前提被打破了，那整个链条也就逐渐破碎了。
所以这次被打破一点点，头部主播如丧考妣不是没有道理的。
带货主播这个模式为什么主要用于化妆品和食品，多个主播做中间商到底谁获益了，上面都能看到一点端倪。