孙少军 9X 48小时一线预售快报

1，订单情况：
均店新增订单：90~120台
进店量占比：30%
进店量上涨：20%

需要注意：
-绝大部分门店展车试驾车都还没到店，预售效果很不错，客户认为价格偏高预期，但是不影响下订。

2，客户画像：35~45岁，男性比例：90% ，BBA车主增换购

需要注意：
-整体客户画像跟极氪009接近，经济实力较强，家里多台BBA车型。偏企业高管、老板和极氪早期车主为主，对比009高管比例明显增加。
-预热时间较长，绝大部分下订客户之前了解过新车。相比其他竞品家庭看车为主有明显区别，出现大比例男性客户进店直接下单。

3，配置选择：
10个的话
max 版本：1
ultra 版本：2
hyper版本：7

外观颜色：
极夜黑(主销)

内饰颜色：
月影蓝(主销)

需要注意：
-客户对极氪9X外观、内饰非常认可，之前谍照时焦虑的16英寸中控单屏变成双联屏，明显提升客户的购车欲望。
-客户普遍认为已经买到这个价位，就不会太考虑配置价格，ultra多了电动门、投影大灯，认为价值就不止2万。
-商超店和极氪家出现配置差异，城区门店的千里浩瀚H9方案选装较高，普遍对提车时间非常在意。

4，竞品对比：10个客户里，3个对比问界M9、1个蔚来ES8、1个理想L9/mega

需要注意：
-普遍提到路虎，有提及没有对比，客户对极氪9X外观非常喜欢，愿意为喜欢买单。
-对比问界M9客户集中顶配，在意智能化，在意提车时间，选择极氪9X的是外观和差异化。对比理想L9客户，更多考虑的是价格和具体配置。