pumpkin
2022-04-23T02:08:21+00:00
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上次写了第一篇，“选房的一二三四”，希望能够对大家选到好房尽绵薄之力，这次是第二篇(也是买房部分最后一篇)，如何与房东谈判。
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对于房子这种大宗低频交易商品，卖家知道买家一定会砍价，所以报价都有上浮。甚至同一时期带看的多了，或者有什么新政策了，有些人还会找中介一下加个十万，造成越来越贵的假象催促成交，所以放心大胆去砍价。
砍价的时候要实事求是，而不是把别人的房子贬低的一文不值，这样很可能起到反作用，要找一些确实存在的缺点出来，比如离马路太近太吵/离马路太远不方便，厨房太小做饭不方便/厨房太大空间太浪费，老婆孩子不喜欢等等，准备越充分就越能成功。
如果实在买不到就随缘吧，放过自己，毕竟这个时代，健康充沛的现金流远比房票有价值，200万存理财里，一年可是小十万呢~~最后祝大家都能收获梦中情房~
上次写了第一篇，“选房的一二三四”，希望能够对大家选到好房尽绵薄之力，这次是第二篇(也是买房部分最后一篇)，如何与房东谈判。
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第一，固实心法，坚定信心坦诚真心
首先要坚信，房子的价格是一定能够谈下来的，而且非常有必要谈，任何一点优惠都是普通人几个月的工资。对于房子这种大宗低频交易商品，卖家知道买家一定会砍价，所以报价都有上浮。甚至同一时期带看的多了，或者有什么新政策了，有些人还会找中介一下加个十万，造成越来越贵的假象催促成交，所以放心大胆去砍价。
砍价的时候要实事求是，而不是把别人的房子贬低的一文不值，这样很可能起到反作用，要找一些确实存在的缺点出来，比如离马路太近太吵/离马路太远不方便，厨房太小做饭不方便/厨房太大空间太浪费，老婆孩子不喜欢等等，准备越充分就越能成功。
第二，协调人员，团结中介同向发力
知识点！中介和你的利益并不相同！站在中介的立场看，他只在乎是否成交，价格越贵他的中介费越多，所以他一定会劝你买，而不是反过来劝卖家降价。买房只涉及到三个人，这其中中介掌握了巨大的信息差，他们谈判的手段远多于买家和卖家，这时候可以用点小手段，比如价钱 每谈下来五万，给中介封个大红包感谢，把中介团结过来跟你一条心，往往能够起到事半功倍的效果。第三，算好资金，巧用红票扩大杠杆
基本确定好了价格以后，就可以约卖家和中介出来敲细节，这个时候一定要把定金取出来变成现金，并且算清楚自己有多少钱。十万红票子摆在眼前的诱惑，跟写在纸上的数字完全是两个概念，冲动之下往往能够起到奇兵之效。而算好自己的钱可以出一部分给卖家解压，用这一点作为关键，争取到更多利益。第四，选好退路，善待自己珍惜财富
知识点！一定不要咬定一套房认死理。假如你是卖家和中介，知道这个人只看中这一套，你会给他降价么？更何况卖家构成太复杂，碰到一些奇葩，买不到就是买不到，一定要多准备几套看着都可以的，等哪套谈的顺利，再综合考虑。如果实在买不到就随缘吧，放过自己，毕竟这个时代，健康充沛的现金流远比房票有价值，200万存理财里，一年可是小十万呢~~最后祝大家都能收获梦中情房~