记一笔流水账，开了一年超市，分享一下经验

警告 警告 警告
本文只是分享我开超市的经验，各地情况不同，请不要头脑发热进入市场！！！！！

为什么开超市？
1吃东西方便
2稳定
3投资少

2019年春节后，以前的生意不好干了，想做实体店，利用下以前的资源，萌生了开超市的想法。

开哪种超市呢？
1临街超市: 优点流量大 利润高，缺点房租高 ，客源不稳定。
2小区内超市:优点房租低 客源稳定，缺点利润小，流量小。

综合考虑确定找小区内超市！

租空房还是接转让？
租空房的话优点是成本低，没有转让费，缺点是起步慢
接转让的话优点是起步快，缺点是有转让费，成本高。

这2个都考虑了，难以取舍，决定都看看！

考察了大概3个月，期间跑遍了全城，一直没有看下合适的。

4月份经朋友介绍，找到了现在开的这家店。
空房，房东直接出租，没有转让费，以前是开超市的，大概空了2个月。
80平，房租一年3万，位于小区中间位置。
小区一共1600户，老小区基本都住满了。
小区门口有4家超市，里面加我这个2家。
考虑了2天，决定接了。

初始成本:房租3万，货架8000，冰箱一个1600，一套监控1200，零散的投资如卷闸门 走线，收银系统大概花了3000。第一次进货大概20000 初始投资一共65000左右

接之前考虑了很多事情，比如前面为啥不干了，为啥空了几个月都没租出去，巴拉巴拉，想的多，做的少，决定走一步看一步。

超市最重要的是流量，这个地方虽然位于小区最中间，但自带流量少的可怜，两个大门口各有2个超市，我这边最需要做的就是引流！

想来想去还是利用快递引流，因为这边小区本身没有快递存放点，也没有快递柜，于是和快递小哥商量存放快递。

小区里因为没有固定存放点，快递小哥也很愿意合作，经过深思熟虑，谈了2家价格最高的。。。

每天大概200票快递，流量够了，怎么运营呢，
小区附近一共6家超市 商品同质化严重，互相之间价格战打的起飞，所以我决定走2个方向。
2个方向1是社区团购，好处是不用垫付货款，先收钱再进货。利润低，但是没有货款压力 2是货物补全，小区内居民一次买全。
社区团购拉群引流送礼品，大概3个月满群，货物补全就是看小区居民需要什么，今天问明天就进下 大概到年底货物补全计划完成。
因为超市多，价格都压的很低，有些东西甚至只有百分之5的利润，为了增加利润，超市里新增很多网红产品，货物补全大概要10-12万的库存。

社区团购因为我这里起步早，等后半年其他超市跟上的时候，已经没办法和我竞争了。

4月份开的店，当月流水20000多，每个月都在增加，后半年到10月份的时候，店里的流水基本上每天3000-4000了，中秋节那几天爆发一波每天都在8000左右

年前1月份大概有5天没开门，当月流水45万，然后碰到了疫情2月3月流水都上50万了。

这个是不能当作正常情况

想到哪里写到哪里，有什么问题可以留言咨询