聊聊金融业的销售

看了好几个帖子谈到销售，有看不起的，有说销售怎么怎么样的。我就斗胆说说我眼中的金融业的销售。
不得不说最早我也看不起销售，觉得没啥技术含量，能吹能喝就行。但是做的多了才发现自己的肤浅。
一个销售最重要的技能是什么？是发现客户的真实需求，然后给到客户最合适的产品。而金融行业产品的复杂性是非常可怕的。一个好的销售对金融产品的理解，远比交易员深。
举个例子，一个客户购买一个投资类产品，需要对客户的投资需求，回报要求，风险承受能力，未来现金流的预估，做出准确的评价，然后给出合适的产品，这不是一个除了吹牛喝酒长得好看啥都没的销售能搞得定的。更不用说优秀的销售是能从客户的实际情况设计出新的产品新的业务模式的。
非常幸运我的同事就有好几个是这样优秀的销售。
况且销售还有很多其他职责，包括但不限于：客户关系维护，客户背景调查，风险管理，适应性调研等等。
所以金融行业的销售真不等于银行大堂卖理财，没这么好做的。

PS.大时代真的藏龙卧虎，本来觉得国内做场外的也就这么点人属于小众，没想到大时代居然还有这么多同行