JakeReap
2021-10-12T07:38:02+00:00
首先我不看他们直播，主要是我想买的他们不卖啊，等他们卖这些的时候我一定去抢
房子，车子，显卡，篮球鞋...
但是他们直播间确实是可以卖出东西的
2020年过完年后，晋江这边的几家大企业一起找薇娅做过直播，某安，某亲，某盼(包括但不限于这几家)
费用是20W直播费+抽成
直播记录应该还是能够查到的，具体是哪几家公司，查一下晋江企业前几名就会知道我说的是谁家，具体时间我忘了，差不多在过完年一个月前后
不得不说，直播间效果确实好，几家企业都获得了很大的销量。既然销量这么好，为什么不多找他们直播几次呢？因为不赚钱
直播间的销量并没有将产品推广出去，直播结束后，产品销量迅速回归直播前
看他们直播消费者已经养成了买他们直播时候的商品的习惯，而你要参加他们的直播，你的商品必须是最最最低价，然后还要直播费20W和抽成，也就是你卖一件亏一件
而直播的成功无法对产品产生推广的效应，以某安为例，他家推的是厨房用纸和消毒纸巾，厨房用纸这种商品国内并没有使用的习惯，他们公司也是希望通过直播把产品推广出去，让消费者养成使用这种纸巾的习惯，可惜仅仅凭借那几分钟的推广并没有达到企业的预期的效应
大简而言之，这些企业产品的利润率无法支撑他们做直播的费用，而直播又无法达成他们期望的广告效应，因此他们不再参加直播
上面是我在这边(晋江)了解到的情况，别的地方可能不一样，因此仅供参考
下面是我自己的推测
经常参加他们直播的商品，利润率是需要覆盖推广费的，因此二线品牌反而比一线品牌更适合参加，因为二线品牌的管理费用会比一线品牌低，再就是就是高利润的产品，化妆品确实是符合的
编辑一下，首先又不是我去找他们直播，我也没说他们坏话吧，我也肯定他们的带货能力啊！我只是单纯讲一个发生在身边的情况，为什么有人这么急？
至于还要我出示数据支撑的，我又不是写论文，那你就当我造谣好了，告我啊
直播后无人问津太正常，不是那个价，你看看还有人买吗？
谭里有个老哥的公司，找明星直播买电摩托亏了几十万宣传费，还没有卖出几台。
[quote][tid=29077928]Topic[/tid] Post by [uid=20768126]假装文艺的2B青年[/uid] (2021-10-21 15:46):
首先我不看他们直播，主要是我想买的他们不卖啊，等他们卖这些的时候我一定去抢
房子，车子，显卡，篮球鞋...
但是他们直播间确实是可以卖出东西的
2020年过完年后，晋江这边的几家大企业一起找薇娅做过直播，某安，某亲，某盼(包括但不限于这几家)
费用是20W直播费+抽成
直播记录应该还是能够查到的，具体是哪几家公司，查一下晋江企业前几名就会知道我说的是谁家，具体时间我忘了，差不多在过完年一个月前后
不得不说，直播间效果确实好，几家企业都获得了很大的销量。既然销量这么好，为什么不多找他们直[/quote]化妆品毛利很高。 本身就要投大量渠道费 和广告费。 毕竟研发出来配方了 实际成本可能也就3%到5%
说白了
跟美团不是一样的嘛
带货主播先把平台做起来
再两头收割
厂商把给主播的抽水
直接让利
还不是秒没的吗
[quote][pid=560241878,29077928,1]Reply[/pid] Post by [uid=39690202]宋泽臣[/uid] (2021-10-21 15:57):
直播后无人问津太正常，不是那个价，你看看还有人买吗？[/quote]一开始企业是想当成广告的，但是带不了之后的效应
像恒安这种做卫生纸的，利润率可能就5%，找他们来搞卖货就是赔钱挣吆喝；只有像化妆品，品牌的衣服之类的有高额利润支撑的才能这么玩
贫穷使我理智，反正我不看直播也不买主播带货！我的钱太难赚了！
说明产品力不行呀，你产品好，我优惠买了，用的好我肯定一直买呀。
利润太低的东西可能没办法这么玩 而且纸巾这种东西可替代性太强了
我老婆之前看李佳琦直播买过一个叫三味书屋的点心 味道还不错 后面又复购过好几次
某些产品如果长期做也行，等于培养消费者使用习惯。
但是这个问题就是“有特么这么多钱烧吗？”
传统生意就别想着电商思维了。
找头部主播推广的获客成本是最低的，所以会找他们直播带货。
淘系流量本来就很贵。本身带完货以后还有一定的销售惯性。
也有某些品类利润本来就高，大促期间给了一个厂家自己打破限价的理由。
至于你说的买一个亏一个，说明你思维还停留在原始阶段。
你的思维是是5块钱成本的东西要卖6块钱，卖4块就是亏钱。
市场占有率，用户数量，用户价值都没有考虑。
[quote][pid=560245557,29077928,1]Reply[/pid] Post by [uid=12831682]huyuenyidao[/uid] (2021-10-21 16:09):
传统生意就别想着电商思维了。
找头部主播推广的获客成本是最低的，所以会找他们直播带货。
淘系流量本来就很贵。本身带完货以后还有一定的销售惯性。
也有某些品类利润本来就高，大促期间给了一个厂家自己打破限价的理由。
至于你说的买一个亏一个，说明你思维还停留在原始阶段。
你的思维是是5块钱成本的东西要卖6块钱，卖4块就是亏钱。
市场占有率，用户数量，用户价值都没有考虑。[/quote]麻烦看完帖子再来回复好吗
厨房纸这个我有用的习惯，但是不知道哪个牌子比较物美价廉……
我现在买的不知道是个什么牌子，不是纸，是一种布，可以水洗，做一次饭用两三张就够了。
[quote][pid=560247368,29077928,1]Reply[/pid] Post by [uid=43377109]迷路的小羽先生[/uid] (2021-10-21 16:15):
厨房纸这个我有用的习惯，但是不知道哪个牌子比较物美价廉……
我现在买的不知道是个什么牌子，不是纸，是一种布，可以水洗，做一次饭用两三张就够了。[/quote]物美价廉我不知道，但是最便宜的是维达，反正各种纸巾最便宜的，品牌的就是维达，至于质量看个人接受程度了[s:ac:呆]维达什么时候给我结一下广告费
现在都说白了 找这种头部的主播 直播一场肯定不赚钱 一线的品牌当我没说
那些二线的 看中的不是一场直播能赚多少 ，而是产品后期能搞个XXX同款XXX力荐 然后把直播的素材一剪 后期投放到各大流量平台
已经进入两头吃的状态了。记得之前有爆料，主播现场加码，跟厂家商量好的优惠，然后自己做主再送xxx。厂家表示无法接受，然后主播直接翻脸。哎呀，大家不要买了，已经买了的要不也退了吧。
如果厂家咬牙忍了呢，那就是xxx直播拿到了最高优惠，客户只蹲我的直播间，你们其它推广都打水漂
Reply to [pid=560246775,29077928,1]Reply[/pid] Post by [uid=20768126]假装文艺的2B青年[/uid] (2021-10-21 16:13)
看完了啊，说你思维很传统已经很客气了，说实话都觉得很幼稚。
“不得不说，直播间效果确实好，几家企业都获得了很大的销量。既然销量这么好，为什么不多找他们直播几次呢？因为不赚钱”
你觉得直播带货行为是为了赚钱，实际上头部主播的带货是为了广告。
“直播间的销量并没有将产品推广出去，直播结束后，产品销量迅速回归直播前”
你觉得直播结束销量就回到直播前，有数据支撑么？实际情况直播以后可以用截取直播中介绍自家商品的视频片段在淘内宣传，同样能提升转化。
“直播的成功无法对产品产生推广的效应”
这更可笑了，你毫无数据支撑，就说这种话你不是搞笑么。
你给我的感觉就是，“虽然我是无名小卒，但是我觉得他们所有品牌做直播带货都很蠢，这些商家运营都没我聪明。”
[quote][pid=560242069,29077928,1]Reply[/pid] Post by [uid=41139535]疯兔王[/uid] (2021-10-21 15:57):
谭里有个老哥的公司，找明星直播买电摩托亏了几十万宣传费，还没有卖出几台。[/quote]你以为看直播买东西的都是傻子？你卖什么价格他们都买单？首先你得在价格上有优势，其次才是明星的直播推广。李佳琪他们能做大做久靠的就是第一条，你想上他们的直播间，首先得是全网最低价，其次他们才会帮你宣传，泥潭老哥想找个明星原价卖货，那谁是傻子啊？
现在薇娅小品牌30w橱窗费，抽成20-30.而且价格几乎压到出厂价。
本来就是赚流量的，而且这也算后续的噱头之一。
据说还得必须是天猫老店 等级还有规定、