LeYCD_
2020-05-27T11:46:49+00:00
小银行柜员 被领导下了个人房屋抵押贷款任务。 谈了两个有意向的还崩了嫌弃我们利率高客户跟我说建行4点几比我们合适多了[s:ac:愁]。我们8% 问了下邮政是6点几招行是6 其他城商农商和我们一样
有没有银行客户经理大哥告诉下放贷的经验啊，真是难。
来我们这贷款的因为我们准入松基本有全款房就能贷出来 放款快 还免费用，就是利息高。 和四大股份制肯定没法比 捡的大行不给放款的客户 可是我找不到客户啊[s:ac:晕]
按我们搞信贷同事话来说是找三方机构合作。。可是emmm 也找不到有意向的小贷公司
你们这银行的利率太高了，民生的4.8.中行还有4出头的，你这高一倍了谁愿意去当冤大头
8%太夸张了，这个利率要被大行吊打[s:ac:喷]
除非你们做起来没底线，现在的客户也是比较精的，银行的信息优势比以前小很多了。
我有个朋友系列开头
我真有个朋友，以前是个小地赖子，天天吃吃喝喝，有一些急用钱做“生意”的人，很喜欢找他抵押贷款
搞笑了 现阶段建行工行都是4.几的利率
你这个8有人会贷？
来贷的怕都不准备还了
我们抵押一年内4.6%，申请可以做到4.3%[s:ac:瞎]
你那个8%，让领导吃屎去吧
给垃圾客户准备的啊，我们十六七个点[s:ac:哭笑]
[quote][tid=21955190]Topic[/tid] Post by [uid=60309937]eeeerrt2[/uid] (2020-05-29 19:47):
小银行柜员 被领导下了个人房屋抵押贷款任务。 谈了两个有意向的还崩了嫌弃我们利率高客户跟我说建行4点几比我们合适多了[s:ac:愁]。我们8% 问了下邮政是招商6点几招行是6 其他城商农商和我们一样
有没有银行客户经理大哥告诉下放贷的经验啊，真是难。[/quote]来，我告诉你，你和客户说“建行利率四个点，各种费用五六个点，什么保险费 抵押费 评估费 对公产品费，收费多得很。你在网上搜，去年十一月份国务院督察组还通报了建行。我们行费用透明，你花钱买个明白安心”
为啥我上次打电话给建行要抵押贷款，人家看不上啊！！！
我说我就贷款几十万！有房子抵押！
别光看利率，找到你们行这款产品的优势，是不是审批松，是不是用款期限长
什么样的人，什么样的利率都能放出去
关键是要匹配
支付宝微信那利率都一分五用的不大把。
来，我作为同业，给你点建议，不放，任务玩不成，该咋就咋，反正以后有更多莫名其妙，你自己都搞不懂的业务，产品要往外推，现在玩不成任务先练一下，其实也就那样，影响不了吃喝，该提拔的不会不提拔，该冷板凳的也不会讨人喜欢。
手续简，无其它收费，放款快，还款方式灵活，无逾期续贷简便
先别急，就今年的市场来说，4点多的优势真不大，4点多的利息对客户的质量要求都比较高，这一批优质客户数量本来就不多，大行都在竞争，你可以完全放弃这类客户群体。
选择你们行优势产品，比方说是不是可以二押，是不是别墅，商铺，办公，公寓，经济适用，拆迁安置也可以准入，是不是抵押率可以放宽到8成以上，经营年限的要求是不是不高，经营情况的要求是不是不高(比方说流水要求、纳税要求等等)
大行4点多的产品要求上要严格的多，市场上条件差的客户群体才更多，既然没有利率优势，那就选自己其他方面的优势去找客户。利息较高但审核宽松的银行今年完全不愁客户，反而认识的几家利息中等但产品没亮点的缺客户。
[quote][pid=425931526,21955190,1]Reply[/pid] Post by [uid=61544099]今日猛烈[/uid] (2020-05-29 23:14):
为啥我上次打电话给建行要抵押贷款，人家看不上啊！！！
我说我就贷款几十万！有房子抵押！[/quote]现在好像没有房屋抵押贷款，但是你要是有公司的话用房子抵押给公司贷款很容易～
[s:a2:doge]
有点，大致看明白了，邮储，城商，农商都对比了，你们村镇银行么，柜员做点基本的业务，眼头明点，不用营销，查冻扣，大额汇兑，做的好点，什么负责人，基础行长心里明镜一样，看你比那些搞基础营销的亲的太多。你稳得很，同样没关系，你做好了基础业务，上升概率比那些咋呼营销的高的太多.