隱緣
2019-06-20T02:39:40+00:00
有人提醒那我就先说下，我做这行已经七年，新手如果想尝试，需要很长时间的磨炼才能成功，也可能遭受重大亏损。请注意投入和风险。另外我不是广告，不是骗子，请勿与我产生任何经济往来或者私下联系。
一.自身的大概历程
1.2005年考上武汉某985大学。08年因沉迷游戏(WOW)挂科过多，已注定无法毕业。随后托关系转入了杭州某二本继续学习，2011年，大学毕业。
2.2012年，工作大概半年左右。由于工作需要长期出差本人不喜欢，所以辞职准备自己做点生意...
3.2013年，开始自己做跨境电商.当时做的平台是阿里旗下的速卖通。 13年赚的钱刚好够自己的生活开支。起步资金是我妈给我的，大概几万块吧.
4.2014年，生意开始变好。 应该在速卖通一年赚了一百万左右。自己买了辆车，还剩下50万左右现金。
5.2015年，由于飘飘然，感觉钱来的容易，开始激进炒股。最终亏惨烈。 不但亏完上一年攒下的现金，还欠债将近一百万元(我从阿里巴巴贷款了70万炒股，年化利率大概18%)。
同时疏于工作，这年生意也不好，估计利润也就30-50万最多了。
6.2016年起生意开始好转，最终在16年11月份左右还清了所有外债。
7.2016年11月份至今，我算了下手头现金和资产，估计总利润在800-1000万人民币。
其实我本来目标是19年利润1000万以上，奈何主做的平台形式变化不给力，导致这个目标无法实现了。这也给我敲响了警钟，要多平台发展而不是绑死在一个平台。。。我还是太懒了，工作时间太少。
我写攻略也是为了鞭策自己：让更多的卖家进来，这行竞争会更激烈，迫使我更加要努力工作。
明年收入不上1000万我就大粪洗头...[s:ac:哭笑]
8.贴一些图片
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_201906/24/-7Q5-hqfhK16T3cSt4-fk.png.thumb.jpg[/img]
目前销售大约在20-30万美金/月(扣除平台佣金前)。 我的产品利润率还是不错的。净利率按照0.25估算的话，目前月利润大概在30-45万人民币之间。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_201906/24/-7Q5-g6zqK12T3cSwj-l2.png.thumb.jpg[/img]
1688采购账号截图
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_201906/24/-7Q5-a3rrK13T1kScg-mx.png.thumb.jpg[/img]
一些包裹的运费.
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_201906/24/-7Q5-3kr6KsT1kSbn-pe.png.thumb.jpg[/img]
一些订单金额的截图.
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_201906/24/-7Q5-70f4K6T3cSjm-1w.png.thumb.jpg[/img]
涉及的一些平台。当然受限于目前人手(除开仓库，帮我打下手的只有一名员工--某坛友的表妹...)，认真经营的实际只有3个左右平台。你可能会说干嘛不招人？
1.在招了 2.培训员工是件很麻烦的事我其实挺讨厌的...正在努力克服中
二.跨境电商这行的一些答疑.
1.这行好赚钱吗？我的收入大概处在什么位置？
答：跟大部分上班族比，赚钱还是好转的，主要是门槛低。
组成卖家数量主体的小卖家(有稳定流水长期经营的)的年收入大部分大概在几十万/年。
我的收入，据我自己估计，在从业人员中，应该在中等偏上的位置。
头部卖家每年销售额几亿-几十亿。利润在几千万-几亿之间。
2.做跨境电商辛苦吗？
答：初期辛苦，后期不辛苦，并且大部分时间很自由。 跟国内电商比各方面都比较舒服，除了赚钱可能比不上同级别的国内电商老板。
像我自己是长期沉迷游戏+每天工作2-4个小时左右。 如果出去玩可能一段时间不管店铺，也不会有什么大碍。仓库员工照常发货就行。
基本上没有客服工作(或者说需要客服的平台我就选择不做...)
3.跨境电商起步投入大吗？
答：现在投入已经比以前大多了，但是仍然不大。 我就这么说吧，开一间沙县小吃的成本投入，足够你做起任何平台了(前提是做的产品成本不是很高的那种)。 并且一旦做起，利滚利就很快，足够第二年在任何平台赚到200万以上。
4.这行按你说的这么好，为啥我以前不知道，为啥大家都不去做？
答：我告诉你了，你可以去做。 已经有很多人做了，现在竞争贼激烈。 这行还是有竞争以及一些难点在的。
5.这行的难点在哪，新手如果想要赚到钱需要克服哪些事？
答：难点在于：
1.信息的获取困难。对平台不熟悉，前期一头雾水。前期需要大量的钻研工作和时间，对于信息获取能力差的人是噩梦。
2.竞争激烈，价格战严重，新手在产品没有特色的情况下往往会陷入价格战的泥潭
3.节奏缓慢。工作并不是立竿见影的奏效的，而是需要时间慢慢累积，这是导致大部分新手放弃的原因。
说的简单点就是：做这行每天2个小时，坚持1年，一个月可能可以赚1-2万。但是坚持1个月的时候每天赚的可能是0. 所以大部分新手会在做了2-3个月的时候放弃。
据我观察，95%的人会在2-3个月的时候放弃...
4.平台政策风险，可能会导致亏损。比如卖了仿牌钱被平台没收了。
6.没货源可以做跨境电商吗？
答：不存在没货源的人。 www.1688.com 基本可以找到大部分行业的货源。我所有的货源以及交易都是通过 1688. 当然也有不少行业无法在此网站找到货源工厂。
7.兼职做这行可以吗？
答：回到了第5条的第3个原因。一天能坚持2个小时就能做。问题在于你能不能用业余时间在没有任何进展的情况下坚持3个月到6个月(我知道太多结了婚的人无法做到这一点)。
8.怎么发货？
答：现在很多平台都有官方物流。 也可以用第三方物流公司。基本很方便，沿海大部分地区基本都是上门取件。1件也取。中部的大城市武汉等也是上门取件的，具体百度下就了解了。
9.怎么开店铺？
答：一般都是直接注册申请。 少部分平台会有特殊要求。 目前大部分平台都要求公司资质。所以花个几千块找代理公司弄个公司是必须的。
如果想多开账户，那么一般要买资料，也可以直接买账号。 (三和大神们卖掉身份证不少就是拿去注册成这种公司了)
10.这行竞争激烈吗？
答：既红海又蓝海
红海在于：卖家众多，而且很少有小白了，大家都是会玩儿的。类比游戏的硬核程度就好像新手去打DOTA。几个老的平台(速卖通，AMAZON,EBAY,WISH)，基本都已经被大卖或者优秀卖家霸占。 新手没有行业经验，运营经验，货源优势，确实很难做。
蓝海在于：目前小平台，新平台百花齐放，什么中东的平台，非洲的平台，都有。而且这些平台也是有单的，虽然比不过大平台，但是竞争激烈程度也还好。 有些平台可以卖卖冒牌货，这对新手来说是不错的攫取第一桶金的方式。
独立站：目前越来越多的卖家转型非第三方平台的独立站(我今年也打算开始)。独立站投入大，上限也非常高，并不像传统平台那样卖家之间正面交锋拼价格。我也正在钻研中。在第三部分会做介绍，在我有限的了解范围内。
想到的问题暂时就这么多，可以留言，能解答的就解答。
三.主要平台的特点以及玩法。跨境电商公司的运营风格介绍(后续慢慢更新了)
很多人说的干货应该在这个部分吧，我昨晚游戏打到现在困了，睡醒了再更新把。不信我的就算了，我不做培训，不建群找投资. 有一个roll椅子的楼，那个楼也是做亚马逊的，他都说了一周1-2个柜了，你们没想过他赚的可能比我多多了嘛 。还有人说我给1688打广告？全球最大的批发平台需要我打广告啊...
一.自身的大概历程
1.2005年考上武汉某985大学。08年因沉迷游戏(WOW)挂科过多，已注定无法毕业。随后托关系转入了杭州某二本继续学习，2011年，大学毕业。
2.2012年，工作大概半年左右。由于工作需要长期出差本人不喜欢，所以辞职准备自己做点生意...
3.2013年，开始自己做跨境电商.当时做的平台是阿里旗下的速卖通。 13年赚的钱刚好够自己的生活开支。起步资金是我妈给我的，大概几万块吧.
4.2014年，生意开始变好。 应该在速卖通一年赚了一百万左右。自己买了辆车，还剩下50万左右现金。
5.2015年，由于飘飘然，感觉钱来的容易，开始激进炒股。最终亏惨烈。 不但亏完上一年攒下的现金，还欠债将近一百万元(我从阿里巴巴贷款了70万炒股，年化利率大概18%)。
同时疏于工作，这年生意也不好，估计利润也就30-50万最多了。
6.2016年起生意开始好转，最终在16年11月份左右还清了所有外债。
7.2016年11月份至今，我算了下手头现金和资产，估计总利润在800-1000万人民币。
其实我本来目标是19年利润1000万以上，奈何主做的平台形式变化不给力，导致这个目标无法实现了。这也给我敲响了警钟，要多平台发展而不是绑死在一个平台。。。我还是太懒了，工作时间太少。
我写攻略也是为了鞭策自己：让更多的卖家进来，这行竞争会更激烈，迫使我更加要努力工作。
明年收入不上1000万我就大粪洗头...[s:ac:哭笑]
8.贴一些图片
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_201906/24/-7Q5-hqfhK16T3cSt4-fk.png.thumb.jpg[/img]
目前销售大约在20-30万美金/月(扣除平台佣金前)。 我的产品利润率还是不错的。净利率按照0.25估算的话，目前月利润大概在30-45万人民币之间。
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1688采购账号截图
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一些包裹的运费.
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一些订单金额的截图.
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涉及的一些平台。当然受限于目前人手(除开仓库，帮我打下手的只有一名员工--某坛友的表妹...)，认真经营的实际只有3个左右平台。你可能会说干嘛不招人？
1.在招了 2.培训员工是件很麻烦的事我其实挺讨厌的...正在努力克服中
二.跨境电商这行的一些答疑.
1.这行好赚钱吗？我的收入大概处在什么位置？
答：跟大部分上班族比，赚钱还是好转的，主要是门槛低。
组成卖家数量主体的小卖家(有稳定流水长期经营的)的年收入大部分大概在几十万/年。
我的收入，据我自己估计，在从业人员中，应该在中等偏上的位置。
头部卖家每年销售额几亿-几十亿。利润在几千万-几亿之间。
2.做跨境电商辛苦吗？
答：初期辛苦，后期不辛苦，并且大部分时间很自由。 跟国内电商比各方面都比较舒服，除了赚钱可能比不上同级别的国内电商老板。
像我自己是长期沉迷游戏+每天工作2-4个小时左右。 如果出去玩可能一段时间不管店铺，也不会有什么大碍。仓库员工照常发货就行。
基本上没有客服工作(或者说需要客服的平台我就选择不做...)
3.跨境电商起步投入大吗？
答：现在投入已经比以前大多了，但是仍然不大。 我就这么说吧，开一间沙县小吃的成本投入，足够你做起任何平台了(前提是做的产品成本不是很高的那种)。 并且一旦做起，利滚利就很快，足够第二年在任何平台赚到200万以上。
4.这行按你说的这么好，为啥我以前不知道，为啥大家都不去做？
答：我告诉你了，你可以去做。 已经有很多人做了，现在竞争贼激烈。 这行还是有竞争以及一些难点在的。
5.这行的难点在哪，新手如果想要赚到钱需要克服哪些事？
答：难点在于：
1.信息的获取困难。对平台不熟悉，前期一头雾水。前期需要大量的钻研工作和时间，对于信息获取能力差的人是噩梦。
2.竞争激烈，价格战严重，新手在产品没有特色的情况下往往会陷入价格战的泥潭
3.节奏缓慢。工作并不是立竿见影的奏效的，而是需要时间慢慢累积，这是导致大部分新手放弃的原因。
说的简单点就是：做这行每天2个小时，坚持1年，一个月可能可以赚1-2万。但是坚持1个月的时候每天赚的可能是0. 所以大部分新手会在做了2-3个月的时候放弃。
据我观察，95%的人会在2-3个月的时候放弃...
4.平台政策风险，可能会导致亏损。比如卖了仿牌钱被平台没收了。
6.没货源可以做跨境电商吗？
答：不存在没货源的人。 www.1688.com 基本可以找到大部分行业的货源。我所有的货源以及交易都是通过 1688. 当然也有不少行业无法在此网站找到货源工厂。
7.兼职做这行可以吗？
答：回到了第5条的第3个原因。一天能坚持2个小时就能做。问题在于你能不能用业余时间在没有任何进展的情况下坚持3个月到6个月(我知道太多结了婚的人无法做到这一点)。
8.怎么发货？
答：现在很多平台都有官方物流。 也可以用第三方物流公司。基本很方便，沿海大部分地区基本都是上门取件。1件也取。中部的大城市武汉等也是上门取件的，具体百度下就了解了。
9.怎么开店铺？
答：一般都是直接注册申请。 少部分平台会有特殊要求。 目前大部分平台都要求公司资质。所以花个几千块找代理公司弄个公司是必须的。
如果想多开账户，那么一般要买资料，也可以直接买账号。 (三和大神们卖掉身份证不少就是拿去注册成这种公司了)
10.这行竞争激烈吗？
答：既红海又蓝海
红海在于：卖家众多，而且很少有小白了，大家都是会玩儿的。类比游戏的硬核程度就好像新手去打DOTA。几个老的平台(速卖通，AMAZON,EBAY,WISH)，基本都已经被大卖或者优秀卖家霸占。 新手没有行业经验，运营经验，货源优势，确实很难做。
蓝海在于：目前小平台，新平台百花齐放，什么中东的平台，非洲的平台，都有。而且这些平台也是有单的，虽然比不过大平台，但是竞争激烈程度也还好。 有些平台可以卖卖冒牌货，这对新手来说是不错的攫取第一桶金的方式。
独立站：目前越来越多的卖家转型非第三方平台的独立站(我今年也打算开始)。独立站投入大，上限也非常高，并不像传统平台那样卖家之间正面交锋拼价格。我也正在钻研中。在第三部分会做介绍，在我有限的了解范围内。
想到的问题暂时就这么多，可以留言，能解答的就解答。
三.主要平台的特点以及玩法。跨境电商公司的运营风格介绍(后续慢慢更新了)
很多人说的干货应该在这个部分吧，我昨晚游戏打到现在困了，睡醒了再更新把。不信我的就算了，我不做培训，不建群找投资. 有一个roll椅子的楼，那个楼也是做亚马逊的，他都说了一周1-2个柜了，你们没想过他赚的可能比我多多了嘛 。还有人说我给1688打广告？全球最大的批发平台需要我打广告啊...