Paulmania
2021-11-21T02:45:49+00:00
先说基本情况，本人2016年研究生毕业回国，2017年上班参加工作进入国企市级公司，2019年被省公司一把手借调入省公司工作至今，主要岗位是营销管理岗，但是基本上年轻人作为螺丝钉，什么工作都要做，比如：数据分析、公文写作、调研、考核、组织活动、党建、企业文化、课题研究、PPT、QC、CRM、信息系统建设、网站运维等各种杂七杂八的工作都做过[s:ac:凌乱]，最高难度工作对着副省长考察团队讲解汇报工作，最高成就是通过课题研究落地让省级公司层面若干负面指标下降了50倍[s:ac:哭笑]，获得过省市级各类荣誉十余项，目前陷入职业生涯瓶颈期，不是关系户干不过太子党想要躺平。分享些碎片化经验，由于这些经验首先是有相当的主观感受在其中，其次也仅仅适用于偏体制内节奏相对缓慢的大型国企，大家有选择性观看即可，希望对刚入职场的萌新有所帮助
一、高度重视人际关系、避免埋雷挖坑设障
目前我逛的论坛当中，发现很多职场“爽文”，大概意思就是不爽辞、不爽怼，拒绝pua等，这些观点有适用的地方，只要你够刚，领导不能轻易把你开除，你就可以躺平，当然这是以放弃职业生涯为代价的。实际情况是，我们应该具体环境具体分析。比如，在国企这种人员流动较慢、流言蜚语传递速度较快的封闭体制内，我个人建议萌新在开展工作的过程中，非原则性问题，一定要做到“以人为本”。换句话说，把人的问题解决了，工作的大部分问题就迎刃而解了。举个例子：领导让你负责检查工作考核，你到考核地点，被考核单位的同志小心翼翼伺候你，这个时候如果你飘飘然，说话不讲分寸，不给人家留余地，对细节问题吹毛求疵，不给别人纠错机会。那么也许你认为你做了领导交办的“正确的事”，维护了考核的严肃性，但是你这个人却得罪了被考核单位的一大帮同志，不仅不一定有利于工作开展，反而让自己本身受人非议。
很多年轻人都有着一种观点，年轻人犯错是可以接受的，吸取错误经验，往后不再犯，有过相应精力，人成长才更快。这个观点没有错，但是在人际关系方面不适用，因为关系是没有纠错空间的，恶化了就恶化了，难以挽回。萌新职业生涯初期每得罪一个老油条，一个领导，都是给自己未来埋下一个地雷，树立一个敌人，在国企环境下，这是一个大问题。
二、审慎分析内外因素，做好自身定位规划
营销学有个STP模型，简而言之就是“企业内部资源有限性，和市场需求差异的无限性”共同决定企业只能满足局部市场客户的共性交集需求，所以企业营销需要做好市场细分、目标市场选择、市场定位三部分工作(stp)。同样的，如果想要在职场上有所作为，您可以讲自己看做一个商品，把行业企业看做需求方市场进行营销。那么显然易见，你需要做好对于自己能干什么、擅长什么、核心竞争力是什么等内部因素分析，和当前外部环境、竞争特点等分析(比如所在单位企业文化、作风节奏、管理制度、人员年龄水平、人员流动速度、技能水平等)，这样以来才能有充分的信息决定自己在职场当中设立什么“人设”和“个人品牌”，才能选对“赛道”找准方向而不是南辕北辙。以我所在的国企而言为例，具有如下特点：
1.人员结构老化，干部职工平均年龄接近50岁；2作风官僚，工作节奏整体较慢；3关系户较多，推诿扯皮现象严重；4绝大部分年轻人都走向了“社交关系”竞争这条路。
在这种情况下，我当初对自己制定的策略如下：
1.开展平台竞争，力争进入上级单位，避免基层内卷；2获得先手优势，进入管理层视野，营造个人品牌；3谨言慎行，避免站错队，留下把柄；4专挑急难险重的工作去做，避免去做哪些学不到东西低附加值的重复性劳动，充分利用新手保护期的优势，和竞争对手的畏难情绪，把困难转化为机遇；5持续学习，哪里不会学哪里，入职以后营销学、管理学、python、数据分析、ppt、公文写作、演讲口才、ps凡是用得到的东西，都下功夫去了解，不求专精，只求自己能入门自学而不是望洋兴叹；6理论联系实际，比如撰写工作方案，在完成方案本身怎么做的过程中，同时撰写分析，解决为什么的问题，帮助领导决策。
通过以上策略，我个人想营造的人设是：工作能力较强，踏实好学，理论功底强、作风严谨、吃苦耐劳、不善钻营、不太会来事、没什么背景的的常见职场人设。于此同时，我的同龄同事的大部分人设是：工作能力尚可、会来事、有一定背景、主观能动性较弱、不太吃苦耐劳的人设。
策略执行的结果是，和同龄人相比，我获得了比别人多无数倍的处理难题的机会和多岗位历练的机会(一方面因为我敢干不怕背锅也基本能把事情干好，另一方面关系户不相干，也凭借关系不用干)。在省公司借调人员过程汇总，党组确定人选时候还专门做背调，强调要选没有关系背景的能干的年轻人，符合条件的不钻营、无背景的人，竟然只有我一个，有幸获得了借调机会。
我在分析的过程中认为大家都有关系=大家都没关系，如果用我的弱项去做大家都在做的事，那么只能凉凉。所以我或主动或被动的选择了商品“差异化”的道路，选择了“老黄牛”这个细分市场竞争较弱的地方竞争。再次强调，结果好坏见仁见智，同龄人日子非常悠闲，可能将来提拔速度大大快于我，我也没那么聪明，那么成功。我只是尽可能碎片化展示我面临的环境、我分析思考的过程，展现给大家，尽可能还原事情，让大家有个参考。比如：在选择从事行业的时候，我是这样想的：我的家庭长辈几乎全都是公务员系统，但是很遗憾，没有深厚背景大部分人都止步处级，同时性格都比较谨慎。所以我认为我如果也考公，为了一个月几千块的工资，40多岁混个处级，工资也不高，也不敢滥用权利，也不擅长钻营，还不如找个国企收入高点躺平，这也是我决策的真实想法。
三、头脑清醒求同存异，内心坚持实事求是
标题浅显易懂，顾名思义。这是英国罗素大学联盟创始人罗素爵士留给后人的话当中(b站可搜)的两个主要观点，我认为受用无穷，分开来说：
(一)在求同存异方面。罗素爵士曾说，人和人之间有着巨大的差异(比如不同文化、不同国家、不同肤色、不同习惯、不同学历、不同思维模式、不同性别等)，如果做不到求同存异，整天想着排除异己，滋生仇恨，那么只能自取灭亡。所以这一点在职场当中，我给萌新的具体建议是：
1.不要把是否趣味相投，当做对同事的评价标准；2不要让个人的喜好，影响和同事之间的相处(比如对不喜欢的人，把讨厌感写在脸上)；3与同事相处过程中，不要以偏概全断章取义，比如对方发表某些建议言论，整体是对的，但是个别地方有疏漏，你就迫不及待的去攻击这一点，并试图以点带面否等这个观点和整个人；4不要因为某些偶发性的别人的语言或行为，你就认为别人在针对你、得罪你，从而在内心给这个人判死刑；5不要迫不急待的抱大腿、站队、搞小团体，起码也明白良禽择木而栖的道理。总而言之一句话，与人相处，成熟点，尽可能客观点，有容人之量，三人行必有我师，求同存异。
(二)在实事求是方面。要分成两个部分来说，一部分是行为，一部分是想法。
1.在行为方面，我建议各位萌新，学习军队作风就好了，在坚决执行命令的前提下，再去思考。中国有句话说得好，干活不看董，累死也无功，所以有些你认为没必要的、有些形式主义的、有些虚伪的行为指令和动作，做一做未尝不可无伤大雅，也不掉块肉。
2.在内心想法则不一样。罗素爵士总结的很好，“无论你在做任何事，或者思考任何问题，请不要被利益或者利益相关者影响、不要被潜在危害所震慑，真真正正冷静下来只思考事情的本质”。这个我非常认同，职场当中，很多信息的来源都是语言或者文字。每个人表达过程中都有可能有春秋笔法，都有可能屁股不正，所以无论你做的行为是什么，但是内心深处一定要时刻保持清醒，有大局意识，有定力，这样才能不跑偏，在自己独当一面的时候更能把握分寸，更加从容。
四、热爱生活提高参与、坚持做到终身学习
标题同样很浅显易懂。这是我再留学期间的一些收货。第一句是我们校长开学典礼说的，希望每个人都能提高“Life engagement”,我思来想去，也只能翻译成热爱生活。是的大家要热爱生活，我建议萌新工作在苦再累再忙，也要热爱生活，用小说《诡秘之主》里的话，叫给自己留下一个锚，定住自己，防止自己被工作冲的随波逐流失去自我。现状萌新都很卷，大家工作都很累，但是工作的核心就是为了更好的生活，明确什么样的生活是自己想要的，倒推自己应该干什么样的工作也未尝不可。我自己的锚是“游戏”，无论加班多晚，多少天没玩。我脑子当中一旦想到我还有机会打开电脑玩玩游戏，无论时间长短，是支撑我度过难关的灯塔。如果你失去了锚，失去了生活的支撑点，你会发现自己会有一种“过客心态”，没有归属感，没有幸福感。(这一条比较抽象，大家看看就好。)
第二句，是我的一个老师说的“you are not born with those knowledge”。她的观点就是人非生而知之者，你所谓的情商也好，智商也好，知识也好，在一定程度内都是可以通过后天学习强化的，当我在图书馆当中找到了一本书，厚厚的是详细描述中国“风水学”的时候，我看到老外尝试从各种角度解析“风水”我是非常震惊的，是的，只要你愿意去学，总会有进步的。我再给我们单位新进员工培训的时候，经常开玩笑，让女生去写关于游戏、高达的论文，让男生去写关于奢侈品、化妆品的论文。这些看似固定在对应性别领域才会喜欢的东西，如果较真去学习，你会发现，一个男生也可能精通化妆和奢侈品，一个女生也可以成为胶佬。不要过早的说自己基础差学不会巴拉巴拉，只要你想，察言观色、拍马屁、应酬都是可学的，不要自我限制。
罗里吧嗦说着这么多的，第一次用网页版发帖，摸鱼到此为止，有机会再写点别的吧
一、高度重视人际关系、避免埋雷挖坑设障
目前我逛的论坛当中，发现很多职场“爽文”，大概意思就是不爽辞、不爽怼，拒绝pua等，这些观点有适用的地方，只要你够刚，领导不能轻易把你开除，你就可以躺平，当然这是以放弃职业生涯为代价的。实际情况是，我们应该具体环境具体分析。比如，在国企这种人员流动较慢、流言蜚语传递速度较快的封闭体制内，我个人建议萌新在开展工作的过程中，非原则性问题，一定要做到“以人为本”。换句话说，把人的问题解决了，工作的大部分问题就迎刃而解了。举个例子：领导让你负责检查工作考核，你到考核地点，被考核单位的同志小心翼翼伺候你，这个时候如果你飘飘然，说话不讲分寸，不给人家留余地，对细节问题吹毛求疵，不给别人纠错机会。那么也许你认为你做了领导交办的“正确的事”，维护了考核的严肃性，但是你这个人却得罪了被考核单位的一大帮同志，不仅不一定有利于工作开展，反而让自己本身受人非议。
很多年轻人都有着一种观点，年轻人犯错是可以接受的，吸取错误经验，往后不再犯，有过相应精力，人成长才更快。这个观点没有错，但是在人际关系方面不适用，因为关系是没有纠错空间的，恶化了就恶化了，难以挽回。萌新职业生涯初期每得罪一个老油条，一个领导，都是给自己未来埋下一个地雷，树立一个敌人，在国企环境下，这是一个大问题。
二、审慎分析内外因素，做好自身定位规划
营销学有个STP模型，简而言之就是“企业内部资源有限性，和市场需求差异的无限性”共同决定企业只能满足局部市场客户的共性交集需求，所以企业营销需要做好市场细分、目标市场选择、市场定位三部分工作(stp)。同样的，如果想要在职场上有所作为，您可以讲自己看做一个商品，把行业企业看做需求方市场进行营销。那么显然易见，你需要做好对于自己能干什么、擅长什么、核心竞争力是什么等内部因素分析，和当前外部环境、竞争特点等分析(比如所在单位企业文化、作风节奏、管理制度、人员年龄水平、人员流动速度、技能水平等)，这样以来才能有充分的信息决定自己在职场当中设立什么“人设”和“个人品牌”，才能选对“赛道”找准方向而不是南辕北辙。以我所在的国企而言为例，具有如下特点：
1.人员结构老化，干部职工平均年龄接近50岁；2作风官僚，工作节奏整体较慢；3关系户较多，推诿扯皮现象严重；4绝大部分年轻人都走向了“社交关系”竞争这条路。
在这种情况下，我当初对自己制定的策略如下：
1.开展平台竞争，力争进入上级单位，避免基层内卷；2获得先手优势，进入管理层视野，营造个人品牌；3谨言慎行，避免站错队，留下把柄；4专挑急难险重的工作去做，避免去做哪些学不到东西低附加值的重复性劳动，充分利用新手保护期的优势，和竞争对手的畏难情绪，把困难转化为机遇；5持续学习，哪里不会学哪里，入职以后营销学、管理学、python、数据分析、ppt、公文写作、演讲口才、ps凡是用得到的东西，都下功夫去了解，不求专精，只求自己能入门自学而不是望洋兴叹；6理论联系实际，比如撰写工作方案，在完成方案本身怎么做的过程中，同时撰写分析，解决为什么的问题，帮助领导决策。
通过以上策略，我个人想营造的人设是：工作能力较强，踏实好学，理论功底强、作风严谨、吃苦耐劳、不善钻营、不太会来事、没什么背景的的常见职场人设。于此同时，我的同龄同事的大部分人设是：工作能力尚可、会来事、有一定背景、主观能动性较弱、不太吃苦耐劳的人设。
策略执行的结果是，和同龄人相比，我获得了比别人多无数倍的处理难题的机会和多岗位历练的机会(一方面因为我敢干不怕背锅也基本能把事情干好，另一方面关系户不相干，也凭借关系不用干)。在省公司借调人员过程汇总，党组确定人选时候还专门做背调，强调要选没有关系背景的能干的年轻人，符合条件的不钻营、无背景的人，竟然只有我一个，有幸获得了借调机会。
我在分析的过程中认为大家都有关系=大家都没关系，如果用我的弱项去做大家都在做的事，那么只能凉凉。所以我或主动或被动的选择了商品“差异化”的道路，选择了“老黄牛”这个细分市场竞争较弱的地方竞争。再次强调，结果好坏见仁见智，同龄人日子非常悠闲，可能将来提拔速度大大快于我，我也没那么聪明，那么成功。我只是尽可能碎片化展示我面临的环境、我分析思考的过程，展现给大家，尽可能还原事情，让大家有个参考。比如：在选择从事行业的时候，我是这样想的：我的家庭长辈几乎全都是公务员系统，但是很遗憾，没有深厚背景大部分人都止步处级，同时性格都比较谨慎。所以我认为我如果也考公，为了一个月几千块的工资，40多岁混个处级，工资也不高，也不敢滥用权利，也不擅长钻营，还不如找个国企收入高点躺平，这也是我决策的真实想法。
三、头脑清醒求同存异，内心坚持实事求是
标题浅显易懂，顾名思义。这是英国罗素大学联盟创始人罗素爵士留给后人的话当中(b站可搜)的两个主要观点，我认为受用无穷，分开来说：
(一)在求同存异方面。罗素爵士曾说，人和人之间有着巨大的差异(比如不同文化、不同国家、不同肤色、不同习惯、不同学历、不同思维模式、不同性别等)，如果做不到求同存异，整天想着排除异己，滋生仇恨，那么只能自取灭亡。所以这一点在职场当中，我给萌新的具体建议是：
1.不要把是否趣味相投，当做对同事的评价标准；2不要让个人的喜好，影响和同事之间的相处(比如对不喜欢的人，把讨厌感写在脸上)；3与同事相处过程中，不要以偏概全断章取义，比如对方发表某些建议言论，整体是对的，但是个别地方有疏漏，你就迫不及待的去攻击这一点，并试图以点带面否等这个观点和整个人；4不要因为某些偶发性的别人的语言或行为，你就认为别人在针对你、得罪你，从而在内心给这个人判死刑；5不要迫不急待的抱大腿、站队、搞小团体，起码也明白良禽择木而栖的道理。总而言之一句话，与人相处，成熟点，尽可能客观点，有容人之量，三人行必有我师，求同存异。
(二)在实事求是方面。要分成两个部分来说，一部分是行为，一部分是想法。
1.在行为方面，我建议各位萌新，学习军队作风就好了，在坚决执行命令的前提下，再去思考。中国有句话说得好，干活不看董，累死也无功，所以有些你认为没必要的、有些形式主义的、有些虚伪的行为指令和动作，做一做未尝不可无伤大雅，也不掉块肉。
2.在内心想法则不一样。罗素爵士总结的很好，“无论你在做任何事，或者思考任何问题，请不要被利益或者利益相关者影响、不要被潜在危害所震慑，真真正正冷静下来只思考事情的本质”。这个我非常认同，职场当中，很多信息的来源都是语言或者文字。每个人表达过程中都有可能有春秋笔法，都有可能屁股不正，所以无论你做的行为是什么，但是内心深处一定要时刻保持清醒，有大局意识，有定力，这样才能不跑偏，在自己独当一面的时候更能把握分寸，更加从容。
四、热爱生活提高参与、坚持做到终身学习
标题同样很浅显易懂。这是我再留学期间的一些收货。第一句是我们校长开学典礼说的，希望每个人都能提高“Life engagement”,我思来想去，也只能翻译成热爱生活。是的大家要热爱生活，我建议萌新工作在苦再累再忙，也要热爱生活，用小说《诡秘之主》里的话，叫给自己留下一个锚，定住自己，防止自己被工作冲的随波逐流失去自我。现状萌新都很卷，大家工作都很累，但是工作的核心就是为了更好的生活，明确什么样的生活是自己想要的，倒推自己应该干什么样的工作也未尝不可。我自己的锚是“游戏”，无论加班多晚，多少天没玩。我脑子当中一旦想到我还有机会打开电脑玩玩游戏，无论时间长短，是支撑我度过难关的灯塔。如果你失去了锚，失去了生活的支撑点，你会发现自己会有一种“过客心态”，没有归属感，没有幸福感。(这一条比较抽象，大家看看就好。)
第二句，是我的一个老师说的“you are not born with those knowledge”。她的观点就是人非生而知之者，你所谓的情商也好，智商也好，知识也好，在一定程度内都是可以通过后天学习强化的，当我在图书馆当中找到了一本书，厚厚的是详细描述中国“风水学”的时候，我看到老外尝试从各种角度解析“风水”我是非常震惊的，是的，只要你愿意去学，总会有进步的。我再给我们单位新进员工培训的时候，经常开玩笑，让女生去写关于游戏、高达的论文，让男生去写关于奢侈品、化妆品的论文。这些看似固定在对应性别领域才会喜欢的东西，如果较真去学习，你会发现，一个男生也可能精通化妆和奢侈品，一个女生也可以成为胶佬。不要过早的说自己基础差学不会巴拉巴拉，只要你想，察言观色、拍马屁、应酬都是可学的，不要自我限制。
罗里吧嗦说着这么多的，第一次用网页版发帖，摸鱼到此为止，有机会再写点别的吧