AdvisedTwo4
2020-04-03T05:01:14+00:00
相关利益：前魅族用户，现mate系列用户，P系列有过P30但是没坚持太久就换mate30了
为什么华为缺点那么多，还能卖的那么好 ...
因为华为的市场调研部门非常强悍，对于用户需求的挖掘非常精准
首先明确一个事实，我们购买一个产品，是因为这个产品本身能切中我们的需求，而并不是这个产品功能多么全面，有多么好。
华为P系列年年卖得火，为什么，因为满足了很大一部分用户的需求，这部分需求，不是靠论坛收集来的，而是专业的市场调研部门，一个人一个人，一张问卷一张问卷搞出来的。他们的结论就是这样，P系列的用户，只要拍照和外观竞争力足够，那就能继续热卖，所以只要华为在这两个方面保证自己是有足够竞争力的，那么P系列的基本盘就不会掉。至于说什么双扬之类的。甚至可以说，如果你能出一款比P40P拍照更好更漂亮的手机，那么就很可能把P40的用户抢一大部分，然而实际上就是没有，所以P系列价格才一直维持在高位
这也是为什么有时候看其他人买东西，会有一种智商机的感觉，因为你是在将你自己的需求套用在别人身上，没有充分理解其他人的需求导致的。
首先明确一个事实，我们购买一个产品，是因为这个产品本身能切中我们的需求，而并不是这个产品功能多么全面，有多么好。
华为P系列年年卖得火，为什么，因为满足了很大一部分用户的需求，这部分需求，不是靠论坛收集来的，而是专业的市场调研部门，一个人一个人，一张问卷一张问卷搞出来的。他们的结论就是这样，P系列的用户，只要拍照和外观竞争力足够，那就能继续热卖，所以只要华为在这两个方面保证自己是有足够竞争力的，那么P系列的基本盘就不会掉。至于说什么双扬之类的。甚至可以说，如果你能出一款比P40P拍照更好更漂亮的手机，那么就很可能把P40的用户抢一大部分，然而实际上就是没有，所以P系列价格才一直维持在高位
这也是为什么有时候看其他人买东西，会有一种智商机的感觉，因为你是在将你自己的需求套用在别人身上，没有充分理解其他人的需求导致的。
为什么华为不肯给P40上双扬 ...
因为华为觉得拍照、尺寸和续航的优先级要远远高于双扬。
一个产品，不是堆得东西越多越好，虽然大部分用户都是秉持一种“我可以不要，你不能没有”的观点，但是产品上直接做大而全的方式是非常愚蠢的，必须要有取舍才可以，你说双扬好不好，很好，我就算转菊花了，也还是把16留着做游戏机，扬声器真的很舒适(主要是菊花的小窗和曲面屏太难用)，但是加双扬就必然会挤压其他的元件的空间，尤其华为P系列这种本身就主推时尚小巧拍照的机器，华为苹果三星这些，在旗舰机为了节省空间，可谓是无所不用其极，什么双层主板之类的。尤其是华为作为一家对于续航有执念的公司，你让他去舍弃电池来加扬声器，基本等于让小米放弃处理器一样。P系列用户真的感知不强。。。99%的P系列用户甚至不知道线性马达双扬是什么。他们在乎的就是拍照+外观，你让华为说一下拍照感知不强试试看？P系列立马崩盘
一个产品，不是堆得东西越多越好，虽然大部分用户都是秉持一种“我可以不要，你不能没有”的观点，但是产品上直接做大而全的方式是非常愚蠢的，必须要有取舍才可以，你说双扬好不好，很好，我就算转菊花了，也还是把16留着做游戏机，扬声器真的很舒适(主要是菊花的小窗和曲面屏太难用)，但是加双扬就必然会挤压其他的元件的空间，尤其华为P系列这种本身就主推时尚小巧拍照的机器，华为苹果三星这些，在旗舰机为了节省空间，可谓是无所不用其极，什么双层主板之类的。尤其是华为作为一家对于续航有执念的公司，你让他去舍弃电池来加扬声器，基本等于让小米放弃处理器一样。P系列用户真的感知不强。。。99%的P系列用户甚至不知道线性马达双扬是什么。他们在乎的就是拍照+外观，你让华为说一下拍照感知不强试试看？P系列立马崩盘
为什么荣耀30定位更低，反而会有双扬 ...
因为面对的用户群体不同
每款产品都是有自己的受众的，不同群体对于产品的需求是不同的。荣耀是一个用来跟小米等互联网品牌竞争的品牌，定位类似的情况下，最好的策略就是照搬对手的卖点，对手有的我都得有，可以省去很大一部分市场调研的精力。就算是对手的调研有问题，也最多是个平局，不会陷入很大的被动，所以30系列跟Mi10的定位会高度重合，卖点也会高度重合，像双扬高刷之类的，应该都会有的
每款产品都是有自己的受众的，不同群体对于产品的需求是不同的。荣耀是一个用来跟小米等互联网品牌竞争的品牌，定位类似的情况下，最好的策略就是照搬对手的卖点，对手有的我都得有，可以省去很大一部分市场调研的精力。就算是对手的调研有问题，也最多是个平局，不会陷入很大的被动，所以30系列跟Mi10的定位会高度重合，卖点也会高度重合，像双扬高刷之类的，应该都会有的
小米10这么水桶，处处领先P40，为什么卖不好 ...
第一个原因是米系高管言论，让人感官上感到不适，品牌上就已经天然落后了
其次，mi10没有一个自己突出的，可以抓人眼球的卖点出来。mi10和mi10P是好手机吗?是的，很均衡，很水桶，但是真的没有什么东西是能一下子把人吸引住并为之付费的，你说mi10的特色是什么？水桶吗？拿全面做卖点的产品基本上都卖不太好的，因为很多时候我们买东西，缺点只是帮助我们做过滤的，优点才是让我们付费的。主推的拍照这个点，分数高，解析力强，但是日常能抓眼球的调色、滤镜做的真的非常一般。P20能热度瞬发，靠的是DXO的分数吗？不是，是靠的超级夜景和莱卡滤镜，这才在朋友圈直接爆发，形成了华为拍照好的概念，小米现在缺乏一个这样突出的能把其他家直接压死的东西，但是因为过分依靠供应链，导致小米没办法在硬件上做突破。原来的MIUI已经不足以成为吸引人的卖点了，必须有新的东西进来才可以。
其次，mi10没有一个自己突出的，可以抓人眼球的卖点出来。mi10和mi10P是好手机吗?是的，很均衡，很水桶，但是真的没有什么东西是能一下子把人吸引住并为之付费的，你说mi10的特色是什么？水桶吗？拿全面做卖点的产品基本上都卖不太好的，因为很多时候我们买东西，缺点只是帮助我们做过滤的，优点才是让我们付费的。主推的拍照这个点，分数高，解析力强，但是日常能抓眼球的调色、滤镜做的真的非常一般。P20能热度瞬发，靠的是DXO的分数吗？不是，是靠的超级夜景和莱卡滤镜，这才在朋友圈直接爆发，形成了华为拍照好的概念，小米现在缺乏一个这样突出的能把其他家直接压死的东西，但是因为过分依靠供应链，导致小米没办法在硬件上做突破。原来的MIUI已经不足以成为吸引人的卖点了，必须有新的东西进来才可以。