Clydd
2021-10-02T02:33:44+00:00
在过去30年里，很多厂就一两个大客户，做啊做，做没了，厂就倒闭了。
国外大客户也经历了各种分流，大单变小单，小单变零单。
大家都在等客户出现，价格是稳住原有客户的法宝。你降价，客户跑了，你就倒闭了，但是我忍一忍，万一后面政策又回来了，客户只要还在，我现在这个价也就是苦一苦打工人罢了，我又不是赚不到。
量越大，单价越低。问题现在原材料涨价成本高于单价了，光跑量不够了，除非偷工减料[s:a2:doge]
[quote][tid=28854600]Topic[/tid] Post by [uid=63056719]jinruttt[/uid] (2021-10-08 10:33):
客户获取成本高啊[/quote]但凡真正做过外贸的都不会说这话[s:ac:怕]客户很难找吗？怕的不是难找，而是怕自己没议价权吧？
除非卖的是非常特殊的高端产品，那客户当然不是很容易找，但高端产品还打算贱卖么？
[quote][pid=556301374,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=533324]jltank7n[/uid] (2021-10-08 10:37):
量越大，单价越低。问题现在原材料涨价成本高于单价了，光跑量不够了，除非偷工减料[s:a2:doge][/quote][s:ac:茶] 还要压榨底层劳动力
Reply to [pid=556301714,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=60258523]嘴上名作粉碎锤[/uid] (2021-10-08 10:38)
很低吗，国内展会你们去吗，大客户有吗，出国展一次多少钱？
国际站 谷歌上来的客户，那些量是很难和十几年前的大客户比的。获客成本主要是大客户的获客成本，大客户跑了，你可就太难找回来了。
Reply to [pid=556304743,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=63056719]jinruttt[/uid] (2021-10-08 10:47)
[quote]很低吗，国内展会你们去吗，大客户有吗，出国展一次多少钱？ 国际站 谷歌上来的客户，那些量是很难和十几年前的大客户比的。获客成本主要是大客户的获客成本，大客户跑了，你可就太难找回来了。[/quote]楼主我回答你： 去国外参加一次展会， 展位费大概在3万-5万，人员2万。大部分有50%甚至更高的补贴。
你回答我几个问题：
1. 大客户跑其他人那里，他能接受比我现在价格还高的吗？
2. 物价上涨是我的供应商涨价还是大家的供应商都涨价了？
3. 开发一个大客户难， 请问开发一个合格稳定的供应商 不难吗？
[quote][pid=556304743,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=63056719]jinruttt[/uid] (2021-10-08 10:47):
很低吗，国内展会你们去吗，大客户有吗，出国展一次多少钱？
国际站 谷歌上来的客户，那些量是很难和十几年前的大客户比的。获客成本主要是大客户的获客成本，大客户跑了，你可就太难找回来了。[/quote]小公司找大客户是难，但你不想一下为什么难？你们企业有相对竞争优势？没有那不就没必要问说这事。
这个道理就跟双非甚至三本想去大企业找工作一样，学历不如别人，但总该要表现出别人没有的优势吧？
Reply to [pid=556304743,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=63056719]jinruttt[/uid] (2021-10-08 10:47)
[s:ac:偷笑]如果你是外贸公司的话，获取客户难的时候就要考虑是不是产品问题了
Reply to [pid=556306764,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=61591698]holie0325[/uid] (2021-10-08 10:54)
外贸公司当然没有这些问题，但是工厂企业呢，你说跑掉一个大客户，你说怎么办，工厂还开不开了，从头开始谈小客户吗
Reply to [pid=556306048,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=63498624]正版大西瓜[/uid] (2021-10-08 10:51)
展位费还有呢，你的产品要不要带出去，这些费用要不要算进去，如果是机械的要不要带个展示机，带展示机的3~5W够不够，国内都要5W一个展位了。
Reply to [pid=556308413,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=63056719]jinruttt[/uid] (2021-10-08 10:59)
你先回答我问题啊。
1. 大客户跑其他人那里，他能接受比我现在价格还高的吗？
2. 物价上涨是我的供应商涨价还是大家的供应商都涨价了？
3. 开发一个大客户难， 请问开发一个合格稳定的供应商 不难吗？
你要是个大学生或者社会底层，你就说你自己发帖子意淫一下而已。 要么你就回答我问题先。
我有一个国际龙头客户，跟了5年，前前后后验厂，实验，第三方检测，不知道做了多少次，终于在去年开始了第一个正式单
不涨价就是死，涨价提了，客户跑了那也没办法了，摆烂，躺平
下个月应该能有结果
美元跌原材料立马涨，到你这就涨不动了，还不是自己内卷
[quote][pid=556317779,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=63498624]正版大西瓜[/uid] (2021-10-08 11:27):
你先回答我问题啊。
1. 大客户跑其他人那里，他能接受比我现在价格还高的吗？
2. 物价上涨是我的供应商涨价还是大家的供应商都涨价了？
3. 开发一个大客户难， 请问开发一个合格稳定的供应商 不难吗？
你要是个大学生或者社会底层，你就说你自己发帖子意淫一下而已。 要么你就回答我问题先。[/quote]你涨价，竞争对手不涨怎么办，客户需要接受你的高价还是把单子分流出去给低价。
供应商是所有都涨，但是你涨价就会流失客户。回到第一条。
稳定的供应商，他还不是要涨价，不可能不涨的。只是你涨价之后你的问题你能不能解决。
涨价不是一家说了算，总有拖后腿的。
[quote][pid=556300376,28854600,1]Reply[/pid] Post by [uid=383519]simbaking[/uid] (2021-10-08 10:34):
可是现在不是国外订单接不完么？
非杠，小白随便问的[/quote]现在国外的订单很多，但是国外的订单没办法收货，集装箱全部都堆在港口上，没有人卸货。
收不到钱……
出国参展5w怕是活在梦里
我公司每年去上海国际博览中心参展，货物运输费，到了场馆的货物装卸费，参展展位费，展位搭建费，人员食宿费等等，50平的展位一套下来10w，你还能比我熟？
做得越多亏得越多还不如倒闭算求
[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]
有一说一，国外大公司也不会找你们这些中小厂，撑死也就是偶尔心血来潮换个口味弄点。而我们这边的大厂也不会太作践自己，平等谈生意就对了。
重要的其实是我们的中小厂商，对口的外国茫茫多的中小公司，这些公司订单通常很稳定，没多少资本去轻易换一家没接触过的供应商。
现在的情况是国外东西涨价了，这些中小公司必然多赚了，那么作为供应商的我们完全可以跟着涨，毕竟原材料也在涨，这是很正常的事情。但是这群人却反而降价让利给老外，这根本不叫资本家，老外估计都弄不懂他们在想啥。