LILG
2021-07-21T07:41:29+00:00
应该有很多潭友都知道我，我是很多潭友口中的死鸭子嘴硬的凉席娘。也是某不可说游戏某个小技术交流论坛和群里大家的敏妹。
首先感谢大家对我们厂里凉席的信任与支持，以及至今还有在下单的各位娘家人。最近很迷茫，各种负能量爆棚，所以想把这里当个树洞，大家也随便当个故事看看吧。我的文字水平真的很差。。。
前几年，当我们代工的可优比和babycare婴童凉席被撬单时，我们就有在想做自己的品牌，但是奈何能力有限，一是旺季来的时候真的没时间。二是我们也是真的不懂电商运营，并且因为工厂在郊区，连普工都难招，何况是电商人员。当然，说白了还是害怕转变，缺少了些魄力。
2020年疫情的时候，那时工厂停工了快半年时间，那段时间没有业务，无所事事，更加焦虑了，我和表哥，加上一个高中同学，三人在台州椒江租了间办公室，决定开始做电商，当时觉得疫情是挑战说不定也是个机会。毕竟某宝也是08年非典的时候突然爆炸式增长的。然而新公司3月创立，一直到2020年的8月，我们没有招到一个合适的人，于是电商小作坊搁浅。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202107/30/-vabhQ8ilx-h10eZjT3cSsg-lj.jpg[/img]
没想到疫情持续了整整一年还没结束，2021年的3月，我们又重启了电商小作坊的决定，这次我们把办公室放到了魔都，总觉得大城市会比我们小地方好招人。于是我们有了1号员工：运营助理小W和小W推荐的美工小Z，我们的小店终于可以开起来了。我把好多年前的五钻小店铺重启了，3月底我们小店终于开起来了，几个人都觉得看到了胜利的曙光。但其实创业哪有那么容易啊，这半年，我们踩过的坑，实在是太多太多了。当个树洞来讲讲吧，如果坛子里有人也想创业，或许可以有一点点借鉴作用。
第一个坑，产品拍照。
床上用品的拍照因为体积，以及场景的要求，所以没有办法找传统的电商拍照影棚，可能我们电商经验不足，一开始在魔都特别难找。终于，我们通过朋友介绍找到一家位于宝山区的床品摄影公司，谈好了价格1400元帮我们拍，兴致勃勃的过去跟拍了整整一天，把鸭子凉席3种颜色2-3个场景的拍摄完。重头戏来了！当满怀期待的等了3天他们修片后，对方告诉我们需要支付4800元的拍摄以及修片费用。当时我们就懵了，我们的要求很简单，之前谈好的多少钱就多少钱。最终因为加钱谈不拢，我们只能选择放弃了那些照片。一切归零。
后来迫于无奈，我鼓起勇气问了问一位躺在朋友圈好长时间基本没有交集的喜欢拍人文摄影的剪辑师大神Q哥(好像以前是和我住一个小区的，加了之后也没有过交流)，没想到他同意了。最终鸭子的照片场景是我自己家，买了电熨斗自己烫，摄影师Q哥帮忙拍，在我硬塞的情况下，Q哥收下了1600元。至今一直用在我们产品的详情页中照片，就是当时Q哥拍的。
Q哥其他作品：
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202107/30/-vabhQ8ilx-h5qzZvT3cSsg-ix.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202107/30/-vabhQ8ilx-fd4hZfT3cSxi-u0.jpg[/img]
第二个坑，短视频和直播。
3月刚开始做的时候，我们开设了不光光只有某宝店铺，因为我们的鸭子款凉席质量和外观都不错，我们认为传播度可能会很好，所以我们也开了抖音小店，一直想通过短视频以及直播的方式在短时间内把这款凉席打造成爆款。
我们找了外面拍摄短视频的公司做了200条短视频、找了抖音“X美丽”主播直播、也找过抖音2000多万粉丝的大主播尝试洽谈直播。然而，我们想的太好太简单了，也许是我们的客单价不算低，又不会玩抬高价格又送大额券的操作，直播只卖出个位数，短视频200条一条都没用上。至今抖音小店基本上等于荒废状态。
第三个坑(只能说投入产出比比较低吧)，微博达人。
当时我们有位新同事极力推荐一位叫“水果”的微博达人带货，并称此达人对产品要求极高，必须自己试用过没问题后才会推荐。于是我们寄了样品，不出意外通过了筛选。开始合作。最终这位达人给我们带来了150套凉席的产出，只能说销售的金额和她收的固定费用持平，另外她还收了20%的佣金。也就是说，微博达人带货也是亏的。
这些各种各样的试错，掉坑，前前后后花了大概10万。其实也值得，谁还不交点学费呢？只是接二连三的挫败，难免开始质疑自己。而正当我们信心越来越低甚至开始不断自我怀疑的时候，希望出现了。
4月初的时候，我在泥潭发了一篇ROLL自家凉席的帖子，得到了泥潭各位的大力支持，在这里我也是非常的感动以及感谢。注册泥潭账号10多年了，作为一个泥潭的重度用户，第一次有5000多个回复帖子，我大大的意外。当时真的是打算纯ROLL的，帖子内好多水友要链接，也有很多水友对我们的工厂真的是纯支持。在我们小店刚起步的时候，是泥潭的各位，给我们小店带来了第一波销量，这也是我万万没有想到的。
当然因为第一次做，忙中也出过很多错误，包括优惠券设置错、客服回复不过来(刚开始的时候都是我们自己当客服的，基本上我每天早上6点-24点都在旺旺上)，在这里我也对那些我没有照顾好的各位水友，说声抱歉。我们的产品对泥潭的水友们始终无理由退换货，不满意即可退。
后来我前前后后发了5、6次ROLL贴，和一篇大家都觉得很差的科普类文章(我错了，这是我请我某大厂的PR朋友写的，我没想到大家的反响那么差，实在抱歉)，可能是我发的太过于频繁，以及广告元素太多，所以有很多潭友都觉得不妥。各位娘家人，我知错了。请原谅我小小的私心，确实我是想从ROLL贴中为我们的小店带来些许流量，以及销售基础。我是真的不愿意刷单，只想呈现给大家最真实的一面，有不足的我们不断改进，毕竟我们工厂也做了几十年了，就像鸭子，我们也发现在大面积色块的情况下，凉席看起来有很多的褶皱，而灰色或者其他重复花型的凉席却不会那么明显，所以我们明年重心就不会放在鸭子款，而开发其他花型。
总的来说，4个月的磕磕碰碰，我们的小店最终还是活了下来，4月10万，5月25万，6月20万，7月至今卖了10万销售额。一共加起来，去除退款的，也算是卖了50来万。虽然走了很多的弯路，交了很多不该交的学费，但是我们引来了床品行业小二的关注，小二邀请我们加入第一批家居类目ifashion标签商家，推荐了雪梨公司的林珊珊直播(虽然因为我们实在没有多余的推广预算，最终没有合作)那天我真的好开心，一直以来坚持的没有白费，我们的鸭子没有白花心思开发(吸引小二的其实是我们花型的设计)。
然而，危急再一次到来，随着夏日的到来，气温不断升高，凉席购买的季节已经逐渐过去，我们的小店销售断崖式的下滑，预计到8月可能只能卖3、4万元。7月我们小店的付费推广甚至都超过了6月，直接开始入不敷出了。我们陷入了两难的境地，继续推广，赚的钱远远不够推广费，不继续推广，可能直接导致每日订单变零。我们没有后续可持续销售的产品，太难了。
有人会说，你们只卖这么一款季节性产品，迟早玩完，我们也明白，其实在5月的时候，我们就一直在想着如果等到凉席季节过去，我们该卖什么？但是因为凉席的旺季时，厂里过于忙碌，以及我们一直没有招到适合我们的核心运营人员(在这4个月内，我们招来过行业第一TP过来的运营，也有过类似电商教育老师角色的运营，但是都因为种种原因都没能留下来，也没有给我们店铺带来非常大的帮助，到现在留下来的还是小W和小Z)。5、6、7月我一直在奔走浙江、江苏各地寻找适合我们工厂自制和我们小店的产品，我们厂里拥有各种纺织类机器，找到好的原材料，加上好的设计和审美，我们都能做出比大多数同行品质更好的产品。这3个月，真累，累到想放弃。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202107/30/-vabhQ8ilx-9d1qZcT3cSlc-sg.jpg[/img]
跑断腿了几个月之后，最终我们选择了新疆阿克苏长绒棉(没错！就是我国引以为傲的新疆棉)，桑蚕丝，羽绒，还有大豆纤维。我们用这些来做成四件套、眼罩、居家服以及被子。扩充我们的产品线，以便于我们在凉席季过去后还能推出后续的产品。找了专业设计工作室帮我们原创花型图案。我们厂里手巧的师傅开始研究如何做各种玩偶。原来鸭子棉布袋是外采的，现在我们也买来了棉布自己做。7月14-16日行业里知名的CBME孕婴童展我们作为展商也参加了。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202107/30/-vabhQ8ilx-8jueZiT3cSsg-g0.jpg[/img]
在做这些的同时，小店的流量在我的预想中一天不如一天，没办法，我们部分新品只能赶鸭子上架。但是也因为我不愿意刷单，没有订单基础，所以暂时整体的转化率低的吓人，只有一个人下单了我们的新品四件套。
主导运营的人员，我们至今还没有找到，整个办公室都是学理科的，绞尽脑汁也想不出更好的宣传文案。小店的淘内推广都是我们自己摸索着来。以前都说酒香不怕巷子深，但是在这个时代好像一点用都没有。我把我们的新品送给亲戚朋友体验，他们都特别喜欢，也算是最近低迷的状态里的一点点安慰吧。
我真的非常着急，也对未来没有任何方向，不知道自己开拓床上用品产品线的决定是否正确，也不知道自己坚持小而美，真材实料的决定是否正确。身边其实也没有人可以听我吐槽的，所以就把这里当做树洞了。
感谢那么多泥潭水友对我们的信任与支持，虽然我们小店很小，水灾时，我们把当时ROLL贴的福利翻了个倍，就当做泥潭老哥们对灾区的一份心意捐了
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首先感谢大家对我们厂里凉席的信任与支持，以及至今还有在下单的各位娘家人。最近很迷茫，各种负能量爆棚，所以想把这里当个树洞，大家也随便当个故事看看吧。我的文字水平真的很差。。。
前几年，当我们代工的可优比和babycare婴童凉席被撬单时，我们就有在想做自己的品牌，但是奈何能力有限，一是旺季来的时候真的没时间。二是我们也是真的不懂电商运营，并且因为工厂在郊区，连普工都难招，何况是电商人员。当然，说白了还是害怕转变，缺少了些魄力。
2020年疫情的时候，那时工厂停工了快半年时间，那段时间没有业务，无所事事，更加焦虑了，我和表哥，加上一个高中同学，三人在台州椒江租了间办公室，决定开始做电商，当时觉得疫情是挑战说不定也是个机会。毕竟某宝也是08年非典的时候突然爆炸式增长的。然而新公司3月创立，一直到2020年的8月，我们没有招到一个合适的人，于是电商小作坊搁浅。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202107/30/-vabhQ8ilx-h10eZjT3cSsg-lj.jpg[/img]
没想到疫情持续了整整一年还没结束，2021年的3月，我们又重启了电商小作坊的决定，这次我们把办公室放到了魔都，总觉得大城市会比我们小地方好招人。于是我们有了1号员工：运营助理小W和小W推荐的美工小Z，我们的小店终于可以开起来了。我把好多年前的五钻小店铺重启了，3月底我们小店终于开起来了，几个人都觉得看到了胜利的曙光。但其实创业哪有那么容易啊，这半年，我们踩过的坑，实在是太多太多了。当个树洞来讲讲吧，如果坛子里有人也想创业，或许可以有一点点借鉴作用。
第一个坑，产品拍照。
床上用品的拍照因为体积，以及场景的要求，所以没有办法找传统的电商拍照影棚，可能我们电商经验不足，一开始在魔都特别难找。终于，我们通过朋友介绍找到一家位于宝山区的床品摄影公司，谈好了价格1400元帮我们拍，兴致勃勃的过去跟拍了整整一天，把鸭子凉席3种颜色2-3个场景的拍摄完。重头戏来了！当满怀期待的等了3天他们修片后，对方告诉我们需要支付4800元的拍摄以及修片费用。当时我们就懵了，我们的要求很简单，之前谈好的多少钱就多少钱。最终因为加钱谈不拢，我们只能选择放弃了那些照片。一切归零。
后来迫于无奈，我鼓起勇气问了问一位躺在朋友圈好长时间基本没有交集的喜欢拍人文摄影的剪辑师大神Q哥(好像以前是和我住一个小区的，加了之后也没有过交流)，没想到他同意了。最终鸭子的照片场景是我自己家，买了电熨斗自己烫，摄影师Q哥帮忙拍，在我硬塞的情况下，Q哥收下了1600元。至今一直用在我们产品的详情页中照片，就是当时Q哥拍的。
Q哥其他作品：
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第二个坑，短视频和直播。
3月刚开始做的时候，我们开设了不光光只有某宝店铺，因为我们的鸭子款凉席质量和外观都不错，我们认为传播度可能会很好，所以我们也开了抖音小店，一直想通过短视频以及直播的方式在短时间内把这款凉席打造成爆款。
我们找了外面拍摄短视频的公司做了200条短视频、找了抖音“X美丽”主播直播、也找过抖音2000多万粉丝的大主播尝试洽谈直播。然而，我们想的太好太简单了，也许是我们的客单价不算低，又不会玩抬高价格又送大额券的操作，直播只卖出个位数，短视频200条一条都没用上。至今抖音小店基本上等于荒废状态。
第三个坑(只能说投入产出比比较低吧)，微博达人。
当时我们有位新同事极力推荐一位叫“水果”的微博达人带货，并称此达人对产品要求极高，必须自己试用过没问题后才会推荐。于是我们寄了样品，不出意外通过了筛选。开始合作。最终这位达人给我们带来了150套凉席的产出，只能说销售的金额和她收的固定费用持平，另外她还收了20%的佣金。也就是说，微博达人带货也是亏的。
这些各种各样的试错，掉坑，前前后后花了大概10万。其实也值得，谁还不交点学费呢？只是接二连三的挫败，难免开始质疑自己。而正当我们信心越来越低甚至开始不断自我怀疑的时候，希望出现了。
4月初的时候，我在泥潭发了一篇ROLL自家凉席的帖子，得到了泥潭各位的大力支持，在这里我也是非常的感动以及感谢。注册泥潭账号10多年了，作为一个泥潭的重度用户，第一次有5000多个回复帖子，我大大的意外。当时真的是打算纯ROLL的，帖子内好多水友要链接，也有很多水友对我们的工厂真的是纯支持。在我们小店刚起步的时候，是泥潭的各位，给我们小店带来了第一波销量，这也是我万万没有想到的。
当然因为第一次做，忙中也出过很多错误，包括优惠券设置错、客服回复不过来(刚开始的时候都是我们自己当客服的，基本上我每天早上6点-24点都在旺旺上)，在这里我也对那些我没有照顾好的各位水友，说声抱歉。我们的产品对泥潭的水友们始终无理由退换货，不满意即可退。
后来我前前后后发了5、6次ROLL贴，和一篇大家都觉得很差的科普类文章(我错了，这是我请我某大厂的PR朋友写的，我没想到大家的反响那么差，实在抱歉)，可能是我发的太过于频繁，以及广告元素太多，所以有很多潭友都觉得不妥。各位娘家人，我知错了。请原谅我小小的私心，确实我是想从ROLL贴中为我们的小店带来些许流量，以及销售基础。我是真的不愿意刷单，只想呈现给大家最真实的一面，有不足的我们不断改进，毕竟我们工厂也做了几十年了，就像鸭子，我们也发现在大面积色块的情况下，凉席看起来有很多的褶皱，而灰色或者其他重复花型的凉席却不会那么明显，所以我们明年重心就不会放在鸭子款，而开发其他花型。
总的来说，4个月的磕磕碰碰，我们的小店最终还是活了下来，4月10万，5月25万，6月20万，7月至今卖了10万销售额。一共加起来，去除退款的，也算是卖了50来万。虽然走了很多的弯路，交了很多不该交的学费，但是我们引来了床品行业小二的关注，小二邀请我们加入第一批家居类目ifashion标签商家，推荐了雪梨公司的林珊珊直播(虽然因为我们实在没有多余的推广预算，最终没有合作)那天我真的好开心，一直以来坚持的没有白费，我们的鸭子没有白花心思开发(吸引小二的其实是我们花型的设计)。
然而，危急再一次到来，随着夏日的到来，气温不断升高，凉席购买的季节已经逐渐过去，我们的小店销售断崖式的下滑，预计到8月可能只能卖3、4万元。7月我们小店的付费推广甚至都超过了6月，直接开始入不敷出了。我们陷入了两难的境地，继续推广，赚的钱远远不够推广费，不继续推广，可能直接导致每日订单变零。我们没有后续可持续销售的产品，太难了。
有人会说，你们只卖这么一款季节性产品，迟早玩完，我们也明白，其实在5月的时候，我们就一直在想着如果等到凉席季节过去，我们该卖什么？但是因为凉席的旺季时，厂里过于忙碌，以及我们一直没有招到适合我们的核心运营人员(在这4个月内，我们招来过行业第一TP过来的运营，也有过类似电商教育老师角色的运营，但是都因为种种原因都没能留下来，也没有给我们店铺带来非常大的帮助，到现在留下来的还是小W和小Z)。5、6、7月我一直在奔走浙江、江苏各地寻找适合我们工厂自制和我们小店的产品，我们厂里拥有各种纺织类机器，找到好的原材料，加上好的设计和审美，我们都能做出比大多数同行品质更好的产品。这3个月，真累，累到想放弃。
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跑断腿了几个月之后，最终我们选择了新疆阿克苏长绒棉(没错！就是我国引以为傲的新疆棉)，桑蚕丝，羽绒，还有大豆纤维。我们用这些来做成四件套、眼罩、居家服以及被子。扩充我们的产品线，以便于我们在凉席季过去后还能推出后续的产品。找了专业设计工作室帮我们原创花型图案。我们厂里手巧的师傅开始研究如何做各种玩偶。原来鸭子棉布袋是外采的，现在我们也买来了棉布自己做。7月14-16日行业里知名的CBME孕婴童展我们作为展商也参加了。
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在做这些的同时，小店的流量在我的预想中一天不如一天，没办法，我们部分新品只能赶鸭子上架。但是也因为我不愿意刷单，没有订单基础，所以暂时整体的转化率低的吓人，只有一个人下单了我们的新品四件套。
主导运营的人员，我们至今还没有找到，整个办公室都是学理科的，绞尽脑汁也想不出更好的宣传文案。小店的淘内推广都是我们自己摸索着来。以前都说酒香不怕巷子深，但是在这个时代好像一点用都没有。我把我们的新品送给亲戚朋友体验，他们都特别喜欢，也算是最近低迷的状态里的一点点安慰吧。
我真的非常着急，也对未来没有任何方向，不知道自己开拓床上用品产品线的决定是否正确，也不知道自己坚持小而美，真材实料的决定是否正确。身边其实也没有人可以听我吐槽的，所以就把这里当做树洞了。
感谢那么多泥潭水友对我们的信任与支持，虽然我们小店很小，水灾时，我们把当时ROLL贴的福利翻了个倍，就当做泥潭老哥们对灾区的一份心意捐了
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