King16
2020-06-04T09:55:42+00:00
从我的角度，
1. 现阶段使用这类几个软件的企业大部分不是终端用户。他们没有决定权。
举例：国家电网要求所有供应商必须使用他们的企业软件"暂时就叫 电电 好了"。国家电网通知到这几百万家企业，这些企业分分钟就换了。
又比如说 三桶油 出一个"油油"，三桶油也控制着几百万家供应商，这些企业也都分分钟换了。
目前的这些软件可被替代性太强了。
2. 使用这几个企业软件，并没有实际的为企业节省成本。
a.所谓的打卡和流程审批节省的只是一点点钱。而且流程审批与企业规模本身就存在悖论。
企业规模越大，流程审批越复杂；同时企业数量就越少。所以依赖流程审批的企业，它是一个存量市场，盘子很小。企业规模越大拥有自己的OA是一件非常简单的事情，十万一个商业授权就搞定了。(一套完整的金蝶星空云也就100来万。)
一个营业额1000万的小微企业也就养活几十人，几十人的企业喊一嗓子把事情都办了。如果这么点人需要办OA，这个企业活不长。
b. 钉钉和企业微信都强调生态圈,嫁接进入了很多第三方应用。
我就用客户关系举例。谁的客户关系不是公司的最高机密？安全性如何保障？
假如日常通过第三方CRM维护客户。突然第三方软件删库跑路，你想想那个事情要有多严重。就算不删库，假如十几天无法访问。你的公司耽搁得起吗？
3. 目前的所谓b to b电商平台。其实都是b2b2c，产品的最终用户都是个人。你自己看看阿里巴巴上交易量高的产品是什么？大部分都是服装、食品、3c。
真正的2B， 是钢铁、石油、电力、轨道交通、建设EPC等企业和政府的对接。
你们在电视上看到的一带一路，发现没有？都是这类行业。
说个题外话。为什么上海进口博览会，第1届和第2届其实里边都跟卖菜一样，没什么有技术含量的东西。因为它就是一个线下的bbc展会。严格意义上讲，现在的上海进口博览会和西部洽谈会一样，并没有什么东西。
真正的2B线下展会，你要去看看汉诺威工业展上的东西。
今年受疫情影响，钉钉火了、企业微信也各种动作，其实这些bbc都是伪风口。
真正的bbb级别软件还没有出现。
2B的战略，这些搞2C的产品经理他不懂业务。
————
1000万真的算小型企业好吧...我没想到这一点很多人不认同，你们算算账就明白了，一千万营收也就能养活几十号人。
1. 现阶段使用这类几个软件的企业大部分不是终端用户。他们没有决定权。
举例：国家电网要求所有供应商必须使用他们的企业软件"暂时就叫 电电 好了"。国家电网通知到这几百万家企业，这些企业分分钟就换了。
又比如说 三桶油 出一个"油油"，三桶油也控制着几百万家供应商，这些企业也都分分钟换了。
目前的这些软件可被替代性太强了。
2. 使用这几个企业软件，并没有实际的为企业节省成本。
a.所谓的打卡和流程审批节省的只是一点点钱。而且流程审批与企业规模本身就存在悖论。
企业规模越大，流程审批越复杂；同时企业数量就越少。所以依赖流程审批的企业，它是一个存量市场，盘子很小。企业规模越大拥有自己的OA是一件非常简单的事情，十万一个商业授权就搞定了。(一套完整的金蝶星空云也就100来万。)
一个营业额1000万的小微企业也就养活几十人，几十人的企业喊一嗓子把事情都办了。如果这么点人需要办OA，这个企业活不长。
b. 钉钉和企业微信都强调生态圈,嫁接进入了很多第三方应用。
我就用客户关系举例。谁的客户关系不是公司的最高机密？安全性如何保障？
假如日常通过第三方CRM维护客户。突然第三方软件删库跑路，你想想那个事情要有多严重。就算不删库，假如十几天无法访问。你的公司耽搁得起吗？
3. 目前的所谓b to b电商平台。其实都是b2b2c，产品的最终用户都是个人。你自己看看阿里巴巴上交易量高的产品是什么？大部分都是服装、食品、3c。
真正的2B， 是钢铁、石油、电力、轨道交通、建设EPC等企业和政府的对接。
你们在电视上看到的一带一路，发现没有？都是这类行业。
说个题外话。为什么上海进口博览会，第1届和第2届其实里边都跟卖菜一样，没什么有技术含量的东西。因为它就是一个线下的bbc展会。严格意义上讲，现在的上海进口博览会和西部洽谈会一样，并没有什么东西。
真正的2B线下展会，你要去看看汉诺威工业展上的东西。
今年受疫情影响，钉钉火了、企业微信也各种动作，其实这些bbc都是伪风口。
真正的bbb级别软件还没有出现。
2B的战略，这些搞2C的产品经理他不懂业务。
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1000万真的算小型企业好吧...我没想到这一点很多人不认同，你们算算账就明白了，一千万营收也就能养活几十号人。