工作上的事,导致我2天半夜醒过来了

Youta Akiro-avatar

Youta Akiro

2021-04-05T22:44:04+00:00

周五工作上的一件事,其实挺简单,但是已经让我连续2晚睡不着了。
简单来说,就是周五我们有个投标,我们没中。
前因后果比较复杂,我看看我能不能表述清楚。我是公司项目执行部门的领导,从终端客户那儿拿到了一个项目信息,在对项目进行一些了解之后就把项目信息反馈给了销售部门,但是销售部门对于这个项目可能觉得项目信息不是来自他们所以一直也是爱搭不理的,期间我和用户一直在进行着沟通,而且只有我们公司这一家单位和用户在沟通。后来这个项目要进行招投标,期间流标2回,都是因为应标家数不足3家。之后用户提出让我们找2家陪标这事。我和销售部门讲了这事,他们就找了两家陪标公司。期间从联系陪标的,写标书,联系客户都是我们部门在操办,销售部门全程看戏,只是最后在写我司标书的时候象征性得参与了一下,但是确实标书质量不咋地。
结果就是,周五开标的时候被之前没来参与的一家中走,而且还是我们价格比对方低,我们和客户已经商量好各种技术细节,对我们的方案完全认可,中标那家和客户完全无交流的情况下中走。
连续2晚睡不好了,越想越可怕,一种无力掌控的可怕,明明已经知道自己失败了,却不知道自己为何失败的无力感。
人没法要求每个人都和自己一样努力,所以无论工作还是生活,是不是团队中人的三观都很重要?类似这次,销售部门对于项目信息爱搭不理标书制作随意,算不算也是属于和我三观不合呢。
ParaKeetz-avatar

ParaKeetz

看你写的和甲方关系应该很好

你有没有参与编标埋雷呢
Colorful-avatar

Colorful

不能确定只有你们公司和目标公司交流吧,说不定和你交流的并不是这个项目最终的决策者,而中标公司找着门道了和更上层交流了。
max_n_777-avatar

max_n_777

职责有分工,你拉的单子,销售部门的负责人不认可?完全可以告到老板那里。
C_Null_Gaming-avatar

C_Null_Gaming

销售部门消极怠工啊
BAMF-avatar

BAMF

1.项目不是销售主导的,他们当然不上心,回扣返点什么的肯定默认你已经跟甲方谈好了,除了合同额没有好处捞,当然应付了事
2.这项目金额应该不大,而且专业性较强,能做的厂家不是少就是活难干,要不也不会流了那么多次标
3.你认为只有自己一家跟甲方联系?这想法太可笑了吧兄弟,招标前的技术规范、可研报告谁做的?甲方自己弄的?那甲方也不专业,起码连控标都做不到这甲方也是二流水平,或者就是把你拉来当备胎、围标的,真如你说,最后中标的是一个从头到尾没参与,不知道哪来的公司,你相信吗?
4.你应该是把问题想简单了还想个人邀功(这项目我弄来的,领导你看我牛逼吧),没想到被反噬了,回扣返点都没谈,项目前期都没参与,就找了两家配合投标,怎么看怎么是傻小子给别人做嫁衣
5.你看,这没中标开始想甩锅给销售部门消极怠工了,哈哈哈哈,兄弟,是你不专业,控不了项目,想的太少了
! Kyro-avatar

! Kyro

高端的女猎人永远不会告诉你是个备胎。

所以你客户所谓的“只有你们一家在交流”也就听听罢了,八成就是想多找你们了解项目信息而已。
STD Flashdrive-avatar

STD Flashdrive

[quote][pid=506981196,26280648,1]Reply[/pid] Post by [uid=61762033]武僧老猫[/uid] (2021-04-11 07:02):

1.项目不是销售主导的,他们当然不上心,回扣返点什么的肯定默认你已经跟甲方谈好了,除了合同额没有好处捞,当然应付了事
2.这项目金额应该不大,而且专业性较强,能做的厂家不是少就是活难干,要不也不会流了那么多次标
3.你认为只有自己一家跟甲方联系?这想法太可笑了吧兄弟,招标前的技术规范、可研报告谁做的?甲方自己弄的?那甲方也不专业,起码连控标都做不到这甲方也是二流水平,或者就是把你拉来当备胎、围标的,真如你说,最后中标的是一个从头到尾没参与,不知道哪来的公司,你相信吗?
4.你应该是把问题想简单了[/quote]我们还真有跟甲方没关系,愣投中的标。不过还是需要一些其他手段的。看楼主描述,流标两次,都因为投标人数不够。很多公司看到这种情况的第一想法就是这个项目有问题,要么是价格太低,要么是甲方,投标单位太业余,造成流标。所以这种情况下,只要造价不是特别离谱,那么另外一家能做这个项目的公司很容易得出第二种结论,也就很自然的会认为这个活有机会。而且这时候楼主已经给甲方玩流标两次了,甲方难免会对楼主公司的态度和能力产生怀疑,会害怕项目出问题。这时候出现了另外一家有实力的公司,甲方可能会把他当成救命稻草,所以让别人中标也就有了一定的可能。
akira16091965-avatar

akira16091965

其实第四家进来你就应该知道这项目有你不能控制的因素在里面了,而且不要以为销售部没损失,两家陪标的是他们找的,要么给钱要么欠人情。投标这事没有绝对的,前面都流标两次了你们有没有分析原因?
cloudd-avatar

cloudd

邀请招标还是公开招标,听起来像是邀请招标?
那流标两次的原因是什么?
另外,看了楼主简短的叙述,感觉做事不是很老练,路还很远啊。[s:ac:茶]