Sinn.
2024-10-31T05:35:52+00:00
刚看了个帖子说线下狮子大开口的
我不否认在最初的询价阶段会有这个部分
透明是线上的优势，其实也是线上的劣势。很多时候，因为线下店的库存压力，业务员的业绩压力，以及一些人性上的原因例如销售之间的竞争，供应商之间的竞争，其实是很有机会拿到非常好的价格的。
简单来说，线上的最低价权限是死的，线下的最低价权限是活的，而且有些时候还能突破。当然我并不会要大家做很麻烦的沟通，你一样可以很高冷不说太多的话，对线太久就能拿到低价。我把这个过程分为以下几个步骤
1.展现诚意
首先你至少要表现出你是刚需购买，一定要买，而且就差这个。销售是很简单的生物，你至少要让他明白你的目的明确，而且不是简单来问问价钱随便看看。一个毛坯阶段的客户去买和收尾阶段去买对于销售来说概念是不同的，人家也有成本对不对？
2.模糊对话
构建基础信任以后，适当的模糊自己的需求，也就是隐藏自己的真实选项非常重要。当你非某个东西不可的时候，价钱就会很难谈。很简单，如果你带夫人去买什么东西，她上来就好爱这个，人家茶颜观色之下你还聊个屁。你心中可以有目标，但藏住模糊对话同样适用于报价，以我想买colmo603冰箱为例，网上低价大概在11000-12000左右，销售拼命问我网上多钱，我就会报一个一万出头。过两天销售立马给我报了个1万。一个接近真实但是模糊的报价，能让你很快获得一个接近低价的位置。如果我报得太精确，或者把价钱报太低，很容易把天聊死。
3.报价和砍价逻辑
面价自然是贵的，其实线上也是一样。只不过线上已经帮你砍过一次了，不信你们自己看看。任何的线下电器产品面价，直接往1/2甚至1/3位置去砍第一刀都是合理的。或者你就按照网上你能拿到的低价下探5%-20%去试试，基本都能成功要到第一个低价
4.简单的博弈
不主动不拒绝，同时也要表明你在某些渠道已经接触很久拿到了某个价格，本来都要买了偶然间来到这。营造一种错觉，让别人觉得在努力一点就能拿到这个订单，销售固然在意单比提成，但是简单就能完成的业绩谁会放过呢？业绩不达标等下工作没了，总业绩高人家也有奖金不是？
还有假意要多买多砍价，最后就买一个，这玩意淘宝凑单大家不也都会吗？只不过你也得编个人家舒服的理由
5.收盘阶段
你不需要天天和销售扯淡，你只需要在某一天，再次展现你的购买意愿。展现出你愿意再去聊聊，愿意马上付钱，愿意xxx，之前只是太忙了忘记了。你可以随便说网上还有个什么赠品，送什么锅碗瓢盆，在给你便宜点你就还是会在线下买云云，千穿万穿马屁不穿。基本上让你再下探点问题是不大的。除非人家确实做不了
总之就比如这次我去谈colmo603价钱，当然我最后没买，目前线上价12000，线下随便聊聊已经10000了，如果我要买这个目标肯定是9500-9800左右成交
有时候大家就是火气太大，觉得报价不实诚你不高兴，但是你要知道，人家第一次见你其实也不懂怎么跟你报价，你只要让他发现你懂，你真的要买，你知道差不多的底价，稍微磨一磨其实也就行了
以上砍价和讨论模式适合大部分线下电器建材，其实销售和老板对于快速成交都很喜欢都愿意让利。尤其国产厂商经销商的空间利润很大，他们现在业绩压力库存压力明摆着
我不否认在最初的询价阶段会有这个部分
透明是线上的优势，其实也是线上的劣势。很多时候，因为线下店的库存压力，业务员的业绩压力，以及一些人性上的原因例如销售之间的竞争，供应商之间的竞争，其实是很有机会拿到非常好的价格的。
简单来说，线上的最低价权限是死的，线下的最低价权限是活的，而且有些时候还能突破。当然我并不会要大家做很麻烦的沟通，你一样可以很高冷不说太多的话，对线太久就能拿到低价。我把这个过程分为以下几个步骤
1.展现诚意
首先你至少要表现出你是刚需购买，一定要买，而且就差这个。销售是很简单的生物，你至少要让他明白你的目的明确，而且不是简单来问问价钱随便看看。一个毛坯阶段的客户去买和收尾阶段去买对于销售来说概念是不同的，人家也有成本对不对？
2.模糊对话
构建基础信任以后，适当的模糊自己的需求，也就是隐藏自己的真实选项非常重要。当你非某个东西不可的时候，价钱就会很难谈。很简单，如果你带夫人去买什么东西，她上来就好爱这个，人家茶颜观色之下你还聊个屁。你心中可以有目标，但藏住模糊对话同样适用于报价，以我想买colmo603冰箱为例，网上低价大概在11000-12000左右，销售拼命问我网上多钱，我就会报一个一万出头。过两天销售立马给我报了个1万。一个接近真实但是模糊的报价，能让你很快获得一个接近低价的位置。如果我报得太精确，或者把价钱报太低，很容易把天聊死。
3.报价和砍价逻辑
面价自然是贵的，其实线上也是一样。只不过线上已经帮你砍过一次了，不信你们自己看看。任何的线下电器产品面价，直接往1/2甚至1/3位置去砍第一刀都是合理的。或者你就按照网上你能拿到的低价下探5%-20%去试试，基本都能成功要到第一个低价
4.简单的博弈
不主动不拒绝，同时也要表明你在某些渠道已经接触很久拿到了某个价格，本来都要买了偶然间来到这。营造一种错觉，让别人觉得在努力一点就能拿到这个订单，销售固然在意单比提成，但是简单就能完成的业绩谁会放过呢？业绩不达标等下工作没了，总业绩高人家也有奖金不是？
还有假意要多买多砍价，最后就买一个，这玩意淘宝凑单大家不也都会吗？只不过你也得编个人家舒服的理由
5.收盘阶段
你不需要天天和销售扯淡，你只需要在某一天，再次展现你的购买意愿。展现出你愿意再去聊聊，愿意马上付钱，愿意xxx，之前只是太忙了忘记了。你可以随便说网上还有个什么赠品，送什么锅碗瓢盆，在给你便宜点你就还是会在线下买云云，千穿万穿马屁不穿。基本上让你再下探点问题是不大的。除非人家确实做不了
总之就比如这次我去谈colmo603价钱，当然我最后没买，目前线上价12000，线下随便聊聊已经10000了，如果我要买这个目标肯定是9500-9800左右成交
有时候大家就是火气太大，觉得报价不实诚你不高兴，但是你要知道，人家第一次见你其实也不懂怎么跟你报价，你只要让他发现你懂，你真的要买，你知道差不多的底价，稍微磨一磨其实也就行了
以上砍价和讨论模式适合大部分线下电器建材，其实销售和老板对于快速成交都很喜欢都愿意让利。尤其国产厂商经销商的空间利润很大，他们现在业绩压力库存压力明摆着