Exosus
2020-11-07T07:19:14+00:00
前年搞定了一个排在行业第二的客户，这两年稳定销售额占了我总销售额的90%[s:ac:晕]。。搞得我完全没心思去开发新客户，小客户销售额一起加起来都没人家零头多，屁事还一堆。。
有做销售的么？你手上的大客户贡献了你多少销售额？
Weziliey
如果一个公司客户结构跟你这一样，那这个公司就很危险
Friction
多少提成
axll
这话题可就大了...
行业，专业水平，市场风险，办公室政治，公司业务发展，个人职业规划，客户关系维护你想聊啥
行业，专业水平，市场风险，办公室政治，公司业务发展，个人职业规划，客户关系维护你想聊啥
CHRISwes916
拓展几个备用的。没有一个客户不会被撬走
藤原たくみ
开发了公司最大最有潜力的客户，现在全公司航向都朝这个方向。每天只要这个客户不找我我都在摸鱼，我也知道应该去找些小鱼[s:ac:哭笑]但是由奢入俭难啊，根本看不上那些杂鱼。
NikNak
你有没想过某一天你这个客户丢了怎么办？
这种情况你最好还是不要让客户知道你对他这么重要，要不然这点就是别人的筹码了
这种情况你最好还是不要让客户知道你对他这么重要，要不然这点就是别人的筹码了
Exosus
[quote][pid=467512383,24149910,1]Reply[/pid] Post by [uid=38636611]丶御宅往[/uid] (2020-11-12 17:54):
开发了公司最大最有潜力的客户，现在全公司航向都朝这个方向。每天只要这个客户不找我我都在摸鱼，我也知道应该去找些小鱼[s:ac:哭笑]但是由奢入俭难啊，根本看不上那些杂鱼。[/quote]对，根本看不上那些杂鱼，小公司小客户做事不讲流程，下个几千块的订单还用微信发我，或者干脆让我给他做。。一年也下不到几万块的订单，屁事一堆，还得好好给他处理，真的太耗精力了。。
开发了公司最大最有潜力的客户，现在全公司航向都朝这个方向。每天只要这个客户不找我我都在摸鱼，我也知道应该去找些小鱼[s:ac:哭笑]但是由奢入俭难啊，根本看不上那些杂鱼。[/quote]对，根本看不上那些杂鱼，小公司小客户做事不讲流程，下个几千块的订单还用微信发我，或者干脆让我给他做。。一年也下不到几万块的订单，屁事一堆，还得好好给他处理，真的太耗精力了。。
Exosus
[quote][pid=467513297,24149910,1]Reply[/pid] Post by [uid=10334809]Koresyoshi[/uid] (2020-11-12 17:57):
你有没想过某一天你这个客户丢了怎么办？
这种情况你最好还是不要让客户知道你对他这么重要，要不然这点就是别人的筹码了[/quote]想过啊，和上面那个哥们说的一样，由奢入俭难难，小杂鱼实在不想伺候，以后有变故再说吧。。[s:ac:哭笑]
你有没想过某一天你这个客户丢了怎么办？
这种情况你最好还是不要让客户知道你对他这么重要，要不然这点就是别人的筹码了[/quote]想过啊，和上面那个哥们说的一样，由奢入俭难难，小杂鱼实在不想伺候，以后有变故再说吧。。[s:ac:哭笑]
ConnorKaps
[s:ac:呆]没统计过，体感占了15%～20%
LukeCHSR
大部分时候20%的客户贡献了80%的业绩，正常的.
小客户不说多上心，正常的公事公办，不要落人话柄
小客户不说多上心，正常的公事公办，不要落人话柄
Exosus
[quote][pid=467517018,24149910,1]Reply[/pid] Post by [uid=1145687]恶魔没了左手[/uid] (2020-11-12 18:11):
大部分时候20%的客户贡献了80%的业绩，正常的.
小客户不说多上心，正常的公事公办，不要落人话柄[/quote]是的，所以平时大部分工作内容反而是花在了解决小客户需求上。。
大部分时候20%的客户贡献了80%的业绩，正常的.
小客户不说多上心，正常的公事公办，不要落人话柄[/quote]是的，所以平时大部分工作内容反而是花在了解决小客户需求上。。
Patato
大钱不会赚，小钱还扫兴人士路过
𝓝𝟛𝓰𝓪𝓽𝓲𝓿𝓮𝓖𝓻𝓪𝓿𝓲𝓻𝓽𝔂
很好奇是怎么个状态
DaddyWeasel
我比较好奇老哥是什么销售