chill!
2021-11-12T10:02:56+00:00
普遍都认为，带货主播相当于销售员
那一个销售员的能力，要怎么体现？我觉得最起码要让产品卖得起价钱，如果靠着最低价来推销，商家在其官方渠道直接让利，直接承诺就足够了，还要找个主播去宣传，还要分一部分利润出去。
至于消费者，到底是冲着最低价，还是冲着销售明星？？
最后，这算不算另一个饭圈？
你猜为啥这几年农夫山泉不行了？主要原因是得罪渠道了，现在是通货膨胀的年代，制造的要看终端的年代。你以为物资紧缺的年代么，有货就能卖？现在中国库存的服装，够全世界穿五年。。
Reply to [pid=567305365,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=39023886]宋哈娜的男朋友[/uid] (2021-11-19 18:07)
渠道又不止一个，就只能走直播带货吗，总不会所有渠道都得罪了吧
带货主播也不止一个，无非是头部那几位出名一点。
渠道垄断算不算垄断，垄断了会不会对其他市场参与者造成伤害？
你这理念跟90年前的美国资本家是一样的。但是实际上工业国家缺的不是生产力而是消费市场。你要能卖掉你要多少都能造出来。对于实体产业利润虽然很重要但是并不是最重要的，最重要的是流水只要资金能流转起来只要流水源源不断利润低一些也无所谓。这也是为什么我们这两年一直喊内循环内循环。只要有流水哪怕利润非常微薄企业也能活，怕就怕流水都没了全部都停了，生产不了也卖不出去就完蛋了。现在一说消费就是消费主义陷阱我只能说流量号算是把财富密码玩明白了。这就好像一说华尔街就说资本家太贪婪一样。但是华尔街要是不这么搞了美国立马就躺下了。他们不玩这资本游戏了还能维持繁荣吗？现实即使如此，你说鼓励消费就是消费主义陷阱但是你不消费了你连肚子可能都填不饱了。游戏规则就这样不消费怎么维持制造业繁荣？2产崩了3产能独立维持吗？美国能维持是因为他们割全世界羊毛，我们能割谁？很多时候不是想不想而是能不能，跟本就不可能停下来，全世界最大工业复合体既是成就也是诅咒，这么庞大德工业复合体形成是这几十年来全国人民不断奋斗的结果，确实值得炫耀。但是你要维持着庞大的复合体存续发展你就必须不断开拓新市场。工业资本也是资本也在追求每年的复合增长率的。
薇娅那边倒还好，李佳琦的饭圈早就成形了
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202111/19/-7Qocgk-2vs6ZnT3cSn0-14c.jpeg[/img]
Reply to [pid=567306815,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=38611044]男 单身[/uid] (2021-11-19 18:13)
这什么理不理念的，有点扯太远了。
现在生产力发达，不愁产能愁市场，这点没错。
但是，这说得好像直播带货会硬生生把整个消费市场的规模扩大似的。
人还是那么多人，要买的东西还是那么多，最多有些粉丝，比较疯狂，多了些非理性消费。
相反，如果渠道都被垄断在某几个人身上，到底厂家的市场面是广了，还是窄了？
一个大黑一个小黑，却偏偏有韭菜把自己代入进去…人家争夺的是阵地和利益，韭菜们不敲锣打鼓还在这儿造神…
[quote][pid=567313841,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=63208319]佛山跃华路广发营业部[/uid] (2021-11-19 18:44):
这什么理不理念的，有点扯太远了。
现在生产力发达，不愁产能愁市场，这点没错。
但是，这说得好像直播带货会硬生生把整个消费市场的规模扩大似的。
人还是那么多人，要买的东西还是那么多，最多有些粉丝，比较疯狂，多了些非理性消费。[/quote]跟去年那个地摊是一样的你别管是不是冲动消费先把库存清了让企业活下来再考虑什么陷进不陷阱。你给一个连屎都快没得吃的人说只吃白米饭没味道建议加个红烧肘子是没意义的啊。
Reply to [pid=567314738,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=38611044]男 单身[/uid] (2021-11-19 18:48)
不是，这说得好像不去李的直播间就卖不出货似的？？？
[quote][pid=567315772,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=62542651]这盛世，如您所愿？[/uid] (2021-11-19 18:52):
问题就出在商家不可能在在其官方渠道直接让利啊。[/quote]这次不是官方价格比李佳琦低？
他代言的就是平台，平台给他流量。。。没平台真的能做大做强么。。
🙂 至于那些产品为何认准他们，不是因为背后平台撑着么。。
平台把优惠套娃玩的这么丰富，是不是为了让普通人难以摸清优惠的低价，让这些带货的成为唯一的信息源呢。
而且带货的多是那些溢价特高的。。比如这次，算这个行业非常大的品牌了吧，结果呢，给的低价还能再出低价，说不定还能清仓价还能大赚特赚呢，这里面价格水多深。。。。。。
[quote][pid=567315450,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=63208319]佛山跃华路广发营业部[/uid] (2021-11-19 18:51):
不是，这说得好像不去李的直播间就卖不出货似的？？？[/quote]确实卖不出去货，你谭不少和薇娅，李佳琪合作过，薇娅退货率15-20多，李佳琪退货率20-30之间，拍第三的雪梨也有合作过，说是数据特别虚，你几十万买了坑位费退货率高的一匹全是刷的甚至就能卖几千，这次淘宝第三的雪梨是这2位的零头，你觉的商家都是傻子么，商家肯定换过不少主播就是卖不出去才双11知道找头部主播，1楼举例花西子这个之前完全没有名字的国牌这几年李佳琪强推，现在做的风生水起，当年合作的时候百分百全返利给李佳琪。
Reply to [pid=567317203,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=61956185]冰之蓝轩[/uid] (2021-11-19 18:59)
我觉得，这是一个逐渐演进的过程，厂家，和粉丝，和一部分消费者相互影响地，慢慢把头部主播养出来。
厂家想利用主播粉丝，吃个饭圈经济；然后一些消费者看到这么多厂家都合作，也靠近渠道。
最后，养龙养出恶龙。
找主播带货，利润没了，但是获得了大量竞品的份额
不找主播带货，利润保住了，该买竞品的还是买竞品
[quote][pid=567318179,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=63208319]佛山跃华路广发营业部[/uid] (2021-11-19 19:03):
我觉得，这是一个逐渐演进的过程，厂家，和粉丝，和一部分消费者相互影响地，慢慢把头部主播养出来。
厂家想利用主播粉丝，吃个饭圈经济；然后一些消费者看到这么多厂家都合作，也靠近渠道。
最后，养龙养出恶龙。[/quote]头部主播现在有固定的购买人群，你也不要觉得头部主播可以单打独斗，薇娅养了几百人人的团队来保证自己的选品质量，和对自己地位的营销投入，这正好让商家省了一部分渠道营销的钱，消费者总想着商家可以把渠道钱让利给消费者，这事不可能的，没有线上这些，商家会出钱养线下更多的柜姐，就和4s店斗智斗勇一样，柜姐有的真实看人下菜。
[quote][pid=567316203,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=60457306]清风远上白云间[/uid] (2021-11-19 18:54):
这次不是官方价格比李佳琦低？[/quote]是吗？
我怎么听说是发999-200优惠券？
[quote][pid=567319569,29507451,1]Reply[/pid] Post by [uid=62542651]这盛世，如您所愿？[/uid] (2021-11-19 19:09):
是吗？
我怎么听说是发999-200优惠券？[/quote]对啊，所以拿了优惠券是最低价。
不然李佳琦薇娅闹啥。
所以这事其实是争“最低价”的定义权[s:a2:lucky]
直播带货其实就是以前的电视导购，只不过借助网络发展转移到移动平台。而现在直播的流量大了，老实说，已经有点变味了，大的有辛巴，小的有那个猫罐头(猫罐头先不论真相，就这么件事)。是时候踩下刹车，敲打一下。
但具体做法上，欧莱雅是有点不地道。