[上班氵]今天和客户吹了一天的牛，结果发现真的都是靠运气

今天和一个客户聊天，他们做地板涂料的，以前价格高的时候一起合作过，和采购关系挺好，这次正好他们吴江厂关门，顺口就聊了两句。
她说今年，除了个别原料没跌价，剩下的大部分品类都涨价了。有一个主料树脂，占配方40%左右，抓环保之前在11/KG的产品，去年价格差不多在15/KG。今年10月11月一下子蹿到30-35/KG。
消光粉，颜料，钛白粉，分散剂，流平剂，都或多或少涨了一些，就我们给他们供的引发剂在18年时候涨过了，现在回到合理价位了。
本来现在是外贸旺季，他们下游地板出口销量很好，但是这家不敢多做，做多多少亏多少。
现在也就混着，采购天天想着怎么处理买过来的桶。
他们17-18年搬厂到了南浔，至今钱也没赚到。反而原来吴江的厂卖了，还赚了点。

另外一家，做中间体的，本来他们业务做的挺好，在外国客户附近还收购了一个厂(意大利)，做保供。
今年新冠来了，之前稍微困难点，但是意大利+国内的生产没有拉下，上半年3月份复工赚了一票大的，基本上cover掉了上半年其他几个月的亏损，还有盈余。
7-8月份好像是安全生产，停了两个月，就到处买来买去，维持客户，基本上不赚钱。
结果10月份他们意大利厂突然有个员工得了新冠，意大利厂全部关掉。然后国内的货全部拉去意大利保大客户。
别的地方全部收缩了，大概空出来了一个1亿/月的市场。
他们销售和我们聊天，说大客户当时价格压到基本上就5%左右的利润，现在新冠期间，船运也很贵，又进入了做多少亏多少的状态。
今年就是靠着3月份一个月的利润在撑着。

这两家厂的现状我觉得是真惨，摊子很大，技术也很强，就运气不好，结果就在慢慢亏损。
开厂真的看运气。