[销售氵]怎么和客户吹牛逼拉进关系啊

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Tigrez

2021-03-04T19:25:00+00:00

32岁转行做了一家工厂的销售,目前在广东和领导一起出差。领导意思准备让我在这里长期发展下去

每天就是去走访合作伙伴,喝酒吃饭,到了友商办公室就是一直喝茶,抽烟。

领导带我来也是把我推荐一下,说以后我会长期维护这里的工作,我就递个名片,打个招呼。然后就全程静默状态了,酒桌上也是一样,感觉一直插不上话,还是他妈的自己肚里墨水少,还不知道怎么和客户吹牛逼打哈哈

我是想融入进去,每天也在问领导,我这里做的对不对,那里做的行不行,完全把自己作为新人来学习,这样吧领导会不会认为我是闷葫芦,点不会教不来呢?

今晚和客户吃完饭后,还有第二场,领导让我先回酒店,然后给我回了个电话说我是新人,客户放不开,所以没带我来,解释了一通,我附和说是是是,理解明白,让领导放心社交。现在领导回来了,吐的一塌糊涂。

我就想为了大把钞票,怎么做好销售,和客户侃侃而谈,吹吹牛逼,怎么能不让自己成为一件领导身边的摆设呢?(客户的轿跑,豪车坐上去真他妈带劲,我也想要)
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Βunny

其实这东西还真的考验情商,要仔细听他们聊什么,在缝隙中插点话进去,还有就是了解客户爱好后多看相关方面新闻,比如客户喜欢打游戏就去看游戏新闻,客户喜欢聊政治,那就多看这方面的新闻,这样你就容易聊上了,有些人你表面看他吹牛逼吹得很自然,其实人家是真的涉猎知识范围很广。
最后确实他插不进去嘴,那就酒局,几杯酒下去,闷壶的嘴也开了,当然你别是喝了酒就发酒疯的那种。
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没有同行老哥指导下嘛
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Wildeedge

插眼,也挺想了解这方面的
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Superwolf

不知道[s:ac:汗]从小就是闷葫芦
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Diego fr fr

这玩意只能多狩猎各种信息,多观察别人。
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Weziliey

你能问出这个问题,就不适合干销售啊[s:ac:无语]
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[quote][pid=499283789,25859550,1]Reply[/pid] Post by [uid=62080910]李健国[/uid] (2021-03-11 06:48):

你能问出这个问题,就不适合干销售啊[s:ac:无语][/quote]你们对销售理解太狭隘了。
工厂的销售是以产品为基准,品质和专业才应该是他的武器,而不是吹牛逼。
另外楼主32岁才转销售太晚了,大概他之前是技术岗被忽悠去了销售?
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AyeFoeker

看情势,场合。颜色,聊点客户有兴趣的,比如孩子,夸小孩绝对是最好拉进关系的方式,甚至没有之一,客户孩子或好或坏,坏的你能提出建设性的意见或者能帮忙解决。那绝对的加分项,
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Kittytooth

工厂销售聊产品特性,优势和解决方案,应用场景和行业地位,了解客户的需求和问题。像这种已经成交的老客户,多沟通多拜访,混个脸熟让客户觉得你足够重视就好了。产品本身的竞争力才是销售人员的硬实力,吹牛逼什么没有用。
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Pickle Jones

产品好,有回扣,是关键。。