Hotdog
2020-08-01T14:01:36+00:00
本人在某运营商县市分公司负责校园市场一块。
可能很多坛友对大学秋季开学时运营商帐篷十里连营火药味十足的盛况都有印象。但实际上我们校园营销工作从暑假里就开始了。我们称之为前置营销，简而言之就是在新生确定录取之后就给他营销手机号。我们现在的操作模式就是:百度贴吧发布新生群二维码，新生进入新生群，我们做校园生活答疑，取得信任后营销号码。
大家仔细一品就会发现这样的形式其实比较低效。首先百度贴吧是一个非常落后的媒介，因为新生一般会搜索学校官网顺便进贴吧看看，现在却成了我们流量最大，甚至是唯一的渠道；第二千人千面，我们的业务员也是学生社会阅历浅沟通技巧一般，更很多新生我们接触了很久之后仍然选择到校办理，十分浪费精力；第三已经出现一个高职院校在官方的新生群里发布公告让新生不要办卡，虽然我们的流程里绝对不涉及现金交易或者直接获取学生个人信息的内容，更无任何资费上的欺骗，但是仍有不少新生开始对我们产生怀疑；第四，运营商校园政策经过竞合之后，同质化严重，同样的加钱买同样的用不完的语音流量，无明显差异化优势，
针对这些情况，我主要考虑了以下几点：在新生群内把内容营销做起来，多办游戏比赛或者其他活动，增加吸引力，减弱官方群的影响，让新生看到我们的投入；接下去在qq群内做校园直播，直观展示校园情况及城市情况；加强对学生团队的话术培训，整理几个常见的应对场景；联系本地类似滴滴、美团等互联网企业办事处，以运营商的流量为筹码，谈了一些优惠券作为使用我司号码的权益补充。
另外还是有几点想听听坛友意见：
除了这个破贴吧之外还有哪些渠道能接触到新生
如何进一步减轻官方群宣传的影响
qq群内的活动吸引大部分男生的很好策划，无非游戏比赛。但是如何吸引女生？又如何与我们的号码业务结合联动。
可能很多坛友对大学秋季开学时运营商帐篷十里连营火药味十足的盛况都有印象。但实际上我们校园营销工作从暑假里就开始了。我们称之为前置营销，简而言之就是在新生确定录取之后就给他营销手机号。我们现在的操作模式就是:百度贴吧发布新生群二维码，新生进入新生群，我们做校园生活答疑，取得信任后营销号码。
大家仔细一品就会发现这样的形式其实比较低效。首先百度贴吧是一个非常落后的媒介，因为新生一般会搜索学校官网顺便进贴吧看看，现在却成了我们流量最大，甚至是唯一的渠道；第二千人千面，我们的业务员也是学生社会阅历浅沟通技巧一般，更很多新生我们接触了很久之后仍然选择到校办理，十分浪费精力；第三已经出现一个高职院校在官方的新生群里发布公告让新生不要办卡，虽然我们的流程里绝对不涉及现金交易或者直接获取学生个人信息的内容，更无任何资费上的欺骗，但是仍有不少新生开始对我们产生怀疑；第四，运营商校园政策经过竞合之后，同质化严重，同样的加钱买同样的用不完的语音流量，无明显差异化优势，
针对这些情况，我主要考虑了以下几点：在新生群内把内容营销做起来，多办游戏比赛或者其他活动，增加吸引力，减弱官方群的影响，让新生看到我们的投入；接下去在qq群内做校园直播，直观展示校园情况及城市情况；加强对学生团队的话术培训，整理几个常见的应对场景；联系本地类似滴滴、美团等互联网企业办事处，以运营商的流量为筹码，谈了一些优惠券作为使用我司号码的权益补充。
另外还是有几点想听听坛友意见：
除了这个破贴吧之外还有哪些渠道能接触到新生
如何进一步减轻官方群宣传的影响
qq群内的活动吸引大部分男生的很好策划，无非游戏比赛。但是如何吸引女生？又如何与我们的号码业务结合联动。