难怪辉瑞清瘟急了，一季度辉瑞清瘟销售KPI只完成了30%，现在疯狂想找到买家出货

完整新闻图片在最后。
首先是一句话总结：辉瑞给辉瑞清瘟定下的2022年Q1全球销量KPI是33亿美元，到目前都Q2了，Q1目标还是只完成了30%。


然后是详细分析，从这篇新闻里我们能看出大量重要信息：
1.辉瑞清瘟2021年“辉瑞疫苗+辉瑞清瘟”总销售额为370亿美元。
2.辉瑞清瘟定下的“辉瑞疫苗+辉瑞清瘟”2022年总销售目标为540亿美元。
3.文中没有直接说两者单独的目标，但我们可以计算获得这个信息。已知“400万剂辉瑞清瘟=14亿美元”“全年辉瑞清瘟目标1.2亿剂”，也就是说全年辉瑞清瘟的销售目标为420亿美元，那么辉瑞疫苗的销售目标就是120亿美元。
4.辉瑞清瘟2022年Q1销售目标为美国市场19亿美元，海外市场14亿美元。也就是说辉瑞清瘟Q1的目标仅为33亿美元，占全年总目标的8%。
5.也就是说辉瑞清瘟在定年度KPI，拆解到季度KPI的时候就认为，2022年Q1需要完成33亿美元(8%)，Q2-Q4需要完成387亿美元(92%)。
6.实际2022年Q1 辉瑞清瘟KPI完成的相当差。Q1美国市场销售了6.3亿美元，海外市场销售了3.5亿美元。合起来Q1完成了9.8亿美元，占Q1目标的30%，占全年目标的2.3%。也就是说，辉瑞清瘟需要用Q2-Q4完成全年KPI的97.7%。


我有几个问题：
1.为什么辉瑞清瘟将全年KPI拆解的如此不均？销售是有季节性/周期性规律不假，但疾病有季节性吗？
2.辉瑞凭什么在定辉瑞清瘟销售目标的时候，觉得Q1完成8%，Q2-Q4完成92%，这样定的很合理？有什么依据吗？
3.为什么网上对连花清瘟早不发难，晚不发难，偏偏在3月底4月初，Q2刚开始的时候发难？是不是发现辉瑞清瘟Q1销售目标完成的这么差？
4.到底哪个市场能满足辉瑞下半年激增的销售KPI？辉瑞是认为Q2-Q4会有哪个市场突然爆发需求，病人量暴涨，从而导致需求量大增吗？？
5.如果是你，你会为了得到400亿美元，去做些什么？

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