just AJ
2021-03-05T06:19:42+00:00
也好久没有发帖了，从事跨境3年了，也算小有成就。新公司一月的GMV已经破1500狗了，主营床垫类目。
目前在美国，日本，欧盟区(英法德为主)都做的很不错。发扬水区分享精神，来分享下家居和电商的相关经验。
长文就不写了，以问答的形式进行吧，仅限于跨境电商和家具床垫。
例如：
跨境电商还值得做吗？
有好的产品都建议去做，未来3~5年还是高速发展期。
冷知识：
1.席梦思现在在美国是个中端品牌且已经被收购了好几次，高端的是黑标(BeautyRest)但也没有传说中十几万一张的床垫，基本集中在1000~1500刀的价位，需要的朋友可以去找代购，网站可以直接买。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202103/09/-7Qbs41-vtiK24T3cSsg-i0.jpg[/img]
2.跨境电商和国内高度集中于站内平台的情况不同，亚马逊大概占3成多一点，剩下都是以小而美的垂直站点构成一个错综复杂的生态圈。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202103/09/-7Qbs41-jcg8K18T3cSy8-dd.jpg[/img]
金可儿在美帝算什么价位什么档次的床垫？国内买的比较贵啊。另外专门的奢侈品床垫是真的自己走专门的生产线还是大部分贴牌？专做高端贴牌的有推荐吗？谢谢。
[quote][pid=498835214,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=43286299]Vincccccent[/uid] (2021-03-09 14:24):
床垫 线上和线下实体店的 区别有多大？求解[/quote]非常巨大，床垫理论上就是堆料而已，做工确实会有差异，但没有去到以万为单位，铺租人工都是要成本的。
特别是真空压缩床垫兴起后例如casper(已上市)，电商500刀(含运费)的床垫去到实体店至少翻倍卖这个概念吧，也许包装和样子不一样，但他们就是同一个产品。
准备京东买斯林百兰那款约克王朝1.8*2米的床垫，2599，老铁有其他推荐吗。3000以下[s:a2:鬼脸]
Reply to [pid=498836022,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=60475951]蓝超巨星[/uid] (2021-03-09 14:27)
席梦思，舒达，金可儿是同一个财团控股的了，品牌和线下店的成本是肯定存在的。
这几年兴起的一个概念是DTC，也就是源头工厂自成渠道和品牌直接对消费者，中间的溢价都被砍了很多，传统品牌的高溢价策略很早已经开始走下坡路了。
[quote][pid=498839311,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=5665716]血色心魂[/uid] (2021-03-09 14:39):
准备京东买斯林百兰那款约克王朝1.8*2米的床垫，2599，老铁有其他推荐吗。3000以下[s:a2:鬼脸][/quote]国内电商情况不清楚。非利益相关，可以试试我们国内电商部的出口转内销的产品，日本亚马逊的best-seller，搜Avenco即可，3.8刚上线天猫。
你好，楼主，我也是跨境电商相关从业者(姑且算是)，请问你第二个图哪里来的？Cr5是个什么数值？
居然也是做跨境电商的老哥，本人小运营一枚，挺好奇要怎么起步的，因为以后也想考虑做这块，但是感觉FBA的物流什么的很繁琐，自己不是很懂。有什么好的建议吗，方便的话求加个V,3Q
刚从智岩出来，受不了搞跨境的这帮人了，素质低供应链水平差。现在这个阶段完全就是吃行业红利
我之前看床垫拆解，那个视频讲的还比较明白，反正就是这些东西，下面一层弹簧，上面乳胶垫 海绵垫之类的
不差钱直接选大牌，要性价比就自己定做，要几层垫用几层，比如lz提到的席梦思，有一期拆解了新的什么金标银标的，商家拿来宣传的记忆垫实际上只有2公分不到，而价格差距就在五六千块，你说实际能起到多大个作用自己也能想明白，还有的吹什么纯天然羊毛垫之类的也是这个套路，就是里面多加个1公分不到的羊毛垫，都是噱头
[quote][pid=498839421,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=421673]伊露利[/uid] (2021-03-09 14:40):
席梦思，舒达，金可儿是同一个财团控股的了，品牌和线下店的成本是肯定存在的。
这几年兴起的一个概念是DTC，也就是源头工厂自成渠道和品牌直接对消费者，中间的溢价都被砍了很多，传统品牌的高溢价策略很早已经开始走下坡路了。[/quote]那么高弹带硬支撑的，2-3W的有推荐吗？有没有专门的乳胶层没关系，腰不是很好需要硬一点的。金可儿实体店去试了下都感觉太软，官网上硬度高的实体店没有。谢谢
[quote][pid=498841378,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=5551]汞之海洋[/uid] (2021-03-09 14:47):
你好，楼主，我也是跨境电商相关从业者(姑且算是)，请问你第二个图哪里来的？Cr5是个什么数值？[/quote]就是Top 5头部卖家的意思。你也可以理解成行业集中度
[quote][pid=498843216,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=38332216]Bear_M[/uid] (2021-03-09 14:53):
刚从智岩出来，受不了搞跨境的这帮人了，素质低供应链水平差。现在这个阶段完全就是吃行业红利[/quote]有人大鱼大肉，有人连汤也喝不上，潮水过去后才知道谁在裸泳。其实我说的红利3~5年其实就是为了退潮的时候打好基础，强者越强。
水区同行很多，
很多还是各跨境平台行业类目第一，要注意、、
[quote][pid=498843508,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=41774642]唯不能忘是相思[/uid] (2021-03-09 14:54):
我之前看床垫拆解，那个视频讲的还比较明白，反正就是这些东西，下面一层弹簧，上面乳胶垫 海绵垫之类的
不差钱直接选大牌，要性价比就自己定做，要几层垫用几层，比如lz提到的席梦思，有一期拆解了新的什么金标银标的，商家拿来宣传的记忆垫实际上只有2公分不到，而价格差距就在五六千块，你说实际能起到多大个作用自己也能想明白，还有的吹什么纯天然羊毛垫之类的也是这个套路，就是里面多加个1公分不到的羊毛垫，都是噱头[/quote]那个主播我知道，是KOL给自己绑定品牌带货的。如果说商品都是千篇一律的话我也无话可说了，小到3块钱的可乐，背后是一个强大的供应链。
一般来说中端的产品是可以用最实惠的价格买到70%的享受，国外是以500~600刀为分水岭，换算成人民币大概就是3500~4000左右吧。
床垫不知道，今天刚好帮老板朋友看了下亚马逊上的被子，那竞争激烈程度是真的可怕[s:ac:哭笑]
Reply to [pid=498854016,25835629,1]Reply[/pid] Post by [uid=60475951]蓝超巨星[/uid] (2021-03-09 15:30)
其实以亚洲人体型设计的都是偏硬一点的，其实也不是硬。
那个叫做支撑性，一般带多区弹簧的支撑性都会比较好。
腰间盘膨出到底选硬床垫好还是软床垫好？ 网上各有各的说法