watrotac
2020-05-11T03:17:12+00:00
我之前的雇主是某内存颗粒大厂的深圳小代理，我是销售部门一打杂的，算业内相关吧。
2016年某一天，来了个武汉人来找我们老板，说只要有一两个月的账期，他能卖到每月一万条8G内存，老板心痒痒了。
老板虽然感兴趣，但不敢轻易就给那么长账期，我和主管就出差去了武汉了解情况。
原来他是供货给武汉的天猫DIY卖家，主要在广埠屯附近，当时宁美是行业老大，攀升(捷波总代)，京天华盛(七彩虹代理)，以及其他几家半死不活的小牌子。
开始合作后，还参观了宁美和攀升的工厂(攀升租了一个制药厂的废弃厂房，条件堪比伊拉克废墟)，算是对这行有点了解吧，说一下这行的一些内情。
首先，价格
其次，品质
本想说说售后，但确实没了解过他们的售后，不能为赋说辞强抹黑，干脆不说了。
最后，一点建议
日常办公请买品牌机，各方面完胜DIY。
关于标题的DIY：
确实应该叫DIY整机
但不管DIY还是整机，跟你交易的都是这么一帮硬件经销商(京东自营例外)。
而且他们自己也是这么叫的，所以不改了。
2016年某一天，来了个武汉人来找我们老板，说只要有一两个月的账期，他能卖到每月一万条8G内存，老板心痒痒了。
老板虽然感兴趣，但不敢轻易就给那么长账期，我和主管就出差去了武汉了解情况。
原来他是供货给武汉的天猫DIY卖家，主要在广埠屯附近，当时宁美是行业老大，攀升(捷波总代)，京天华盛(七彩虹代理)，以及其他几家半死不活的小牌子。
开始合作后，还参观了宁美和攀升的工厂(攀升租了一个制药厂的废弃厂房，条件堪比伊拉克废墟)，算是对这行有点了解吧，说一下这行的一些内情。
首先，价格
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1. 武汉是华中最大的散件市场，进货渠道多，渠道商竞争激烈；
2. 最早在淘宝卖DIY电脑很容易做大，当需求量大了议价能力就高了；
3. 会找硬件厂商抱大腿，比如京天华盛与七彩虹；
4. 会向硬件厂家买OEM尾货，甚至"定制"超低价格的"特供货"。
这就是为何淘宝DIY价格如此低依然能生存的原因，甚至还互相打起了价格战。
很多淘宝DIY商家，原本就是广埠屯电脑城里开档口的摊主，对这个市场了如指掌，什么你想得到想不到的货都能搞得到。
2. 最早在淘宝卖DIY电脑很容易做大，当需求量大了议价能力就高了；
3. 会找硬件厂商抱大腿，比如京天华盛与七彩虹；
4. 会向硬件厂家买OEM尾货，甚至"定制"超低价格的"特供货"。
这就是为何淘宝DIY价格如此低依然能生存的原因，甚至还互相打起了价格战。
很多淘宝DIY商家，原本就是广埠屯电脑城里开档口的摊主，对这个市场了如指掌，什么你想得到想不到的货都能搞得到。
其次，品质
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1. 主要在散件市场进货，品质参差不齐，波动极大；
2. 采购体制由价格驱动，质量不重要，价格低就行；
3. 没有品质管控，自己都不知道采购来的啥玩意儿，比品牌机差太远；
4. 甚至会找厂商订制缩水到极致的特供货(机箱电源是重灾区)。
硬件厂商生产的硬件，绝对优先供给“联想HP戴尔ACER”这些一线大厂，品质也是最高的(大厂都会定期做品质对比测试，品质有下降就不会再买了)。
优先满足品牌机的需求后，多出来的产能销往散件市场。
拿内存条举例，颗粒厂生产的原厂条是品质最高的，“HADL”只要原厂条，甚至神舟都是原厂条，服务器更是一水的原厂条。
多生产出来的内存，卖到颗粒市场，让金士顿宇瞻之流去挑选，可你再会挑也不可能比原厂条品质好(晶圆品质最高的中心部位都给原厂条了，越往外越差)。
而淘宝DIY的货，主要就来自于散件市场。
还是那句话，什么你想得到想不到的货，他们都能搞到。
反正大部分用户是小白，一个月内不出问题，钱就到手了。
2. 采购体制由价格驱动，质量不重要，价格低就行；
3. 没有品质管控，自己都不知道采购来的啥玩意儿，比品牌机差太远；
4. 甚至会找厂商订制缩水到极致的特供货(机箱电源是重灾区)。
硬件厂商生产的硬件，绝对优先供给“联想HP戴尔ACER”这些一线大厂，品质也是最高的(大厂都会定期做品质对比测试，品质有下降就不会再买了)。
优先满足品牌机的需求后，多出来的产能销往散件市场。
拿内存条举例，颗粒厂生产的原厂条是品质最高的，“HADL”只要原厂条，甚至神舟都是原厂条，服务器更是一水的原厂条。
多生产出来的内存，卖到颗粒市场，让金士顿宇瞻之流去挑选，可你再会挑也不可能比原厂条品质好(晶圆品质最高的中心部位都给原厂条了，越往外越差)。
而淘宝DIY的货，主要就来自于散件市场。
还是那句话，什么你想得到想不到的货，他们都能搞到。
反正大部分用户是小白，一个月内不出问题，钱就到手了。
本想说说售后，但确实没了解过他们的售后，不能为赋说辞强抹黑，干脆不说了。
最后，一点建议
日常办公请买品牌机，各方面完胜DIY。
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去京东看看HP 联想 ACER吧，3000以下能买 i3 8G 512SSD 还带显示器，机箱轻便小巧电源不缩水，附带正版win10和office，还有售后5年上门(办公电脑坏了是要亏钱的)。
或者直接上荣耀16寸笔记本，真比台式机爽。
总之日常办公无任何理由选择DIY主机。
如果是游戏电脑 或者影视工作站，DIY是可以选的，但仅限对DIY非常了解的人。
而且尽量挑好一点的机箱(有些大牌机箱自带80plus认证的电源)，或者加钱让他们换个好电源也是可以的。
重点！！！
请你扪心自问，你们真的懂DIY吗？
测试软件除了鲁大师还有啥，说出三个来。
说不出来的请买品牌游戏电脑。
或者直接上荣耀16寸笔记本，真比台式机爽。
总之日常办公无任何理由选择DIY主机。
如果是游戏电脑 或者影视工作站，DIY是可以选的，但仅限对DIY非常了解的人。
而且尽量挑好一点的机箱(有些大牌机箱自带80plus认证的电源)，或者加钱让他们换个好电源也是可以的。
重点！！！
请你扪心自问，你们真的懂DIY吗？
测试软件除了鲁大师还有啥，说出三个来。
说不出来的请买品牌游戏电脑。
关于标题的DIY：
确实应该叫DIY整机
但不管DIY还是整机，跟你交易的都是这么一帮硬件经销商(京东自营例外)。
而且他们自己也是这么叫的，所以不改了。