WyJakk
2020-11-27T14:02:44+00:00
最近要写一份产品解决方案介绍的ppt；
所属公司：做金融风控的IT公司
使用者：我自己
面向对象：小银行 风险部 科技部
使用环境：初次介绍、第二轮介绍；
看了两个礼拜的公司内部文档/ppt，发现每一版都有30-45页，而且每一页字数都很多；
比较纳闷的是字这么多的情况，客户听的不瞌睡么...
期间拜访过一次客户，从感觉上客户/用户会更关注使用情况，软件功能带来的便捷性提升，而这些无法靠文字去堆砌的吧？
做了一版，被说内容太简单了，不知道怎么下手。
求大佬支招。
你是售前吗？产品解决方案，ppt都是交给售前去做的
既然拜访过客户，那么对于客服的需求和使用场景等应该充分了解，我不是大佬，但是我有建议，具体可以从这几个方面来写：
1 抓住客户需求痛点
2 深入分析引起共鸣
3 公司产品完美解决
4 升华 附魔 [s:ac:blink]
我们公司的产品不仅能满足你们的需求，而且我们还发现你们的隐性需求，或者未来可能会遇到的需求我们也能预知解决，最重要的是我们跟市场上的大路货相比，blablabla，我们不仅产品好，我们的解决方案本身跟行业发展和需求是相关的，天花乱坠一顿吹
5 客户G点反复打磨
演示不局限于ppt，客户既然提出来的就是他娘的重中之重，客户明确提出关注产品易用性，上实物演示，上模拟使用视频，上样机视频，上案例， 上手
我正好是甲方，大部分ppt我都听的想睡觉
根据我自己的经验，我一般想看两点
1你们的产品有什么功能或者能解决我的什么问题
2具体场景和操作界面或者系统架构及优势
然而，大部分售前都能把我讲睡着，ppt也很莫名其妙，我甚至见过讲了半个小时公司介绍的
[quote][pid=473775624,24482532,1]Reply[/pid] Post by [uid=41344840]国外成都蔡依林[/uid] (2020-12-04 23:40):
既然拜访过客户，那么对于客服的需求和使用场景等应该充分了解，我不是大佬，但是我有建议，具体可以从这几个方面来写：
1 抓住客户需求痛点
2 深入分析引起共鸣
3 公司产品完美解决
4 升华 附魔 [s:ac:blink]
我们公司的产品不仅能满足你们的需求，而且我们还发现你们的隐性需求，或者未来可能会遇到的需求我们也能预知解决，最重要的是我们跟市场上的大路货相比，blablabla，我们不仅产品好，我们的解决方案本身跟行业发展和需求是相关的，天花乱坠一顿吹
5 客户G点反复打[/quote]谢谢建议。
只敢说1/4售前，我更喜欢和其他人一起出去，记录客户/用户的问题，回去后整理成用户故事。
[quote][pid=473778102,24482532,1]Reply[/pid] Post by [uid=5570420]ywqjay[/uid] (2020-12-04 23:51):
我正好是甲方，大部分ppt我都听的想睡觉
根据我自己的经验，我一般想看两点
1你们的产品有什么功能或者能解决我的什么问题
2具体场景和操作界面或者系统架构及优势
然而，大部分售前都能把我讲睡着，ppt也很莫名其妙，我甚至见过讲了半个小时公司介绍的[/quote]谢谢建议，双休再改改。
1：甲方业内大公司此类型系统使用情况
2：自己合作过的大公司简单介绍
客户很单纯的，觉得大公司在用，这个东西就不会太差；也经过市场的考验，属于成熟的产品
3：甲方同类公司常见的问题场景
4：甲方同类公司问题的通用解决方案
你谈甲方懂的东西，共同语言多一点，能勾起甲方兴趣的话，甲方对于接下来你们产品的介绍会有更高的关注度5：简单介绍自己公司产品
6：产品在解决甲方问题上能带来什么效果
[quote][pid=473781989,24482532,1]Reply[/pid] Post by [uid=40063361]Tai_Chi[/uid] (2020-12-05 00:10):
谢谢建议，双休再改改。[/quote]看了你的发帖记录，我是去年毕业的工作了一段时间看完了一段时间在家也是蹲了一段时间，明年准备跨行业转it售前了，saas的公司，软硬件都做的公司，最近都在看，有空多交流呀老哥
[quote][pid=473788240,24482532,1]Reply[/pid] Post by [uid=41344840]国外成都蔡依林[/uid] (2020-12-05 00:41):
看了你的发帖记录，我是去年毕业的工作了一段时间看完了一段时间在家也是蹲了一段时间，明年准备跨行业转it售前了，saas的公司，软硬件都做的公司，最近都在看，有空多交流呀老哥[/quote]好呀，没问题；我也算跨职能，所以，零经验，哈哈哈哈哈