有没有大手子分析下直播带货的逻辑

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Abram

2021-12-14T09:24:09+00:00

为什么有那么多人选择这个方式去买东西？

JustLarsDG

因为一开始直播跳过了中间的渠道商

也省下了实体店的开销和淘宝的直通车保护费

确实是便宜的

xFikk

就是电视广告plus

你想想看十几年前铺天盖地的电视广告是不是就能理解了？

Minako

总结下来就是：跟风心态，口碑效应，激情消费

去饭店吃饭都会挑人多的地，就是这么简单

MaxXiang

打个不恰当的比喻
有些人的演讲
也很鼓动人心
[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]

kchi

看直播的人多
加冲动消费
加现在支付方便
以前电视不也天天直播购物，还得打电话买，电话过去兴奋劲早过了

Molotov

看起来便宜和确实便宜 zsbd

Cyn

女人冲动消费

jewish

比市场上其他渠道有价格优势的产品——为了价格优势聚拢而来的用户(流量)——因为流量带来的品牌效应——品牌效应带来的主播收益+更多的合作——更多的价格优势
大概这么个循环

从用户角度说，直播抢购除了普通的消费欲得到满足，还会因为直播展现出来的产品稀缺性(抢购)和随机性(有的直播是开盲盒的)所带来的额外刺激。

Blacksheepp25

全网最低价，这个还不够？

Wes

你就把头部主播理解为中央电视台的黄金时段的广告。

厂家补贴的价格全都是广告费。

这样就明白了吧？

Aquacado

很多人忘记了最大的原因，供给侧是真的产能过剩，所以有人能卖出去就厉害。

tanoqq27

确实便宜一些

フレンチトースト🦆

[quote][pid=575021064,29931456,1]Reply[/pid] Post by [uid=61624636]巨侠郭靖[/uid] (2021-12-20 17:28):

打个不恰当的比喻
有些人的演讲
也很鼓动人心
[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img][/quote]我知道，你说的小胡子

DaAdult

可以看看这个

[看不起李佳琦？该放下你的傲慢和偏见了——解析直播电商的千亿变局-哔哩哔哩] [url]https://b23.tv/XcYUMQM[/url]

Josh~

我一直都说了，能够在直播间买到2499的3060，并且大量铺货的直播间，才是真正的给我们带货的

Nagi

对比以前的电视购物，个人感觉主要还是手机的普及和快递的发展。

剩下的就是互动性比电视购物更强。以及带货主播比电视购物主播维度更广。

dbzgoku619

不是很懂没买过[s:ac:茶]

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