Xjoker
2020-11-08T10:38:40+00:00
各位水友，本人今年刚到码农裁员法定年龄，目前决定去从事保险行业。鉴于很多人说保险公司培训洗脑之类的，尤其是某安啊，，某平啊这类国内公司。本人决定现身说法，从下周1-5本人将在某安人寿保险公司培训5天的新人入职。
不冲水的话到时候来给各位分享第一手的培训信息，让大家看看真实的某安保险培训到底是怎么样的。
先开个头：本人在去某安保险培训之前，已经在某宏保险培训了10天。这10天的具体内容可以先跟大家说说：
某宏是一家中外合资的保险公司。众所周知，外资公司在中国，一般都是比较讲究一些高大上的理念的。比如什么以人为本啊，以客户为先啊之类的。具体怎么样，让我们实际来看看。
1)一开始是先给新人树立保险理念，也就是一般人来说所谓的洗脑。就是告诉你保险是好的，但社会上为什么对推销保险的这么不待见呢？因为坏的是那些保险代理人。为了让客户买保单。隐瞒赔偿条框等等巴拉巴拉。(特指某安等保险公司)
这个呢，听听就好。其实大家都是中国人，我当时就在想难道你某宏就没有素质低的代理人了么...当然了，保险这东西好不好，现在水区天天发这得癌，那得癌的帖子这么多。自己想呗。我的看法肯定是保险是个好东西。
2)然后呢就开始学习一些基本知识：比如某宏的介绍啦，保险的构成啦等等，没啥多说的。
3)接着就是重头了，某宏会教你一些如何来推销保险的工具，这里面我给大家仔细说说：
1.话术手册：也就是当你遇见客户了什么情况，该说什么样的话。这里基本都有详细的说明。
这个我认为是挺实用的，因为能言善道的人毕竟不是那么多的。你真的肯按照话术手册里的来说，不敢说说的有多好，但绝对不会差到那里去。对于一些不善言辞新进入保险行业的人是非常有用的。
2.评分单：将你遇到的所有人按照一个标准的评定表格来评分，在某一分数段内的是优质客户，容易成交。某一分数段内的是普通客户，需要花点时间。以此类推
这个我也认为是非常实用的东西。其实你真正想要做保险，保险公司并不希望你一开始做亲戚，也就是所谓的缘故客户。因为就跟你吃饭一样，你先把好吃的菜都吃了，后面难吃的菜你还会去吃么？保险公司希望你什么，希望你长做，你长做带给公司的利益才更大。
很多刚入职的人前2个月把所有亲戚的保险都买了，后面做不出来了，GG。那如何做不是亲戚的人呢？这个表单就是个很好的工具。你可以先尝试去接触那些表单上分数较低的人。怎么接触呢？按照话术手册来说。
4)学习一些保单的详细内容：寿险，年金，重疾，医疗等。纯干货内容，没啥好多说的。
5)最后会介绍一些公司的成功新人，业内标杆等等，让你看到他的收入有多高，也就是俗称的打鸡血。
听听就好，新人王什么月入最高20万，年入100W什么。真实吗？真实。你能做到吗？大部分人做不到。打鸡血对于一些刚出大学的年轻人来说或许有用。对于我这样的职场老油条来说基本就是0作用
总结：课程内具体干货还可以，教导的工具也是非常实用的，但教师水平参差不齐。某些教师还是教导大家以情感为导向。在话术中存在夸大与欺瞒现场。当然了，在其位谋其职么。只要自己有完善的判断能力还是能听出来的。不过确实会对一些刚进社会的新人有一定的误导作用。
以上基本就是我在某宏保险10天培训的一些总结，后面我会去某安培训，不出意外的话后面也会在某安工作。后面的周一至周五每天晚上会给大家更新一下某安培训的情况。
有什么疑问的话我看到能回答的也会回答一下。谢谢各位赏脸观看。某安培训DAY1
第一天主要是介绍概念，介绍保险，公司，巴拉巴拉的。讲课老师带有明显煽动情绪的讲法，恐惧营销。说实话，水平一般般。但对于一些新人或者自身没想的很透彻的人来说或许有作用。
不得不提一句的是，某安的实力确实广。培训班直接2个开班，每个班80来号人。这样的班1周一个轮回。培训直接用一栋楼做培训基地。确实对一些中小型的保险公司有碾压之势。
当然老，人多，意味着学生的自身素质水平层次不齐。确实有很多看起来就很那种的(你懂的)人也在培训。这样的人员培训出来以后很难相信他们会对保险有很深刻的了解。对于客户来说其实并不太好。这也是很多人摒弃平安的一点。人员太杂。
DAY2
今天主要是讲了做保险为什么要选择某安跟保险基础知识。
我主要吐槽下老师的水平，真的差别太大。我给你们发句老师的原话：“你跟朋友2个人开车去自驾游，路上突然窜出一只狗，你肯定会打方向盘吧？不打方向盘也会受损对吧。你打了方向盘，撞了路边的树。假设医疗费要10W，你有保险，全报销了。你朋友没保险。只能损失10W”
绝对原话哦，我知道老师你想说明保险的重要性，但都什么年代了还在用这种这么SB的方式啊！
不冲水的话到时候来给各位分享第一手的培训信息，让大家看看真实的某安保险培训到底是怎么样的。
先开个头：本人在去某安保险培训之前，已经在某宏保险培训了10天。这10天的具体内容可以先跟大家说说：
某宏是一家中外合资的保险公司。众所周知，外资公司在中国，一般都是比较讲究一些高大上的理念的。比如什么以人为本啊，以客户为先啊之类的。具体怎么样，让我们实际来看看。
1)一开始是先给新人树立保险理念，也就是一般人来说所谓的洗脑。就是告诉你保险是好的，但社会上为什么对推销保险的这么不待见呢？因为坏的是那些保险代理人。为了让客户买保单。隐瞒赔偿条框等等巴拉巴拉。(特指某安等保险公司)
这个呢，听听就好。其实大家都是中国人，我当时就在想难道你某宏就没有素质低的代理人了么...当然了，保险这东西好不好，现在水区天天发这得癌，那得癌的帖子这么多。自己想呗。我的看法肯定是保险是个好东西。
2)然后呢就开始学习一些基本知识：比如某宏的介绍啦，保险的构成啦等等，没啥多说的。
3)接着就是重头了，某宏会教你一些如何来推销保险的工具，这里面我给大家仔细说说：
1.话术手册：也就是当你遇见客户了什么情况，该说什么样的话。这里基本都有详细的说明。
这个我认为是挺实用的，因为能言善道的人毕竟不是那么多的。你真的肯按照话术手册里的来说，不敢说说的有多好，但绝对不会差到那里去。对于一些不善言辞新进入保险行业的人是非常有用的。
2.评分单：将你遇到的所有人按照一个标准的评定表格来评分，在某一分数段内的是优质客户，容易成交。某一分数段内的是普通客户，需要花点时间。以此类推
这个我也认为是非常实用的东西。其实你真正想要做保险，保险公司并不希望你一开始做亲戚，也就是所谓的缘故客户。因为就跟你吃饭一样，你先把好吃的菜都吃了，后面难吃的菜你还会去吃么？保险公司希望你什么，希望你长做，你长做带给公司的利益才更大。
很多刚入职的人前2个月把所有亲戚的保险都买了，后面做不出来了，GG。那如何做不是亲戚的人呢？这个表单就是个很好的工具。你可以先尝试去接触那些表单上分数较低的人。怎么接触呢？按照话术手册来说。
4)学习一些保单的详细内容：寿险，年金，重疾，医疗等。纯干货内容，没啥好多说的。
5)最后会介绍一些公司的成功新人，业内标杆等等，让你看到他的收入有多高，也就是俗称的打鸡血。
听听就好，新人王什么月入最高20万，年入100W什么。真实吗？真实。你能做到吗？大部分人做不到。打鸡血对于一些刚出大学的年轻人来说或许有用。对于我这样的职场老油条来说基本就是0作用
总结：课程内具体干货还可以，教导的工具也是非常实用的，但教师水平参差不齐。某些教师还是教导大家以情感为导向。在话术中存在夸大与欺瞒现场。当然了，在其位谋其职么。只要自己有完善的判断能力还是能听出来的。不过确实会对一些刚进社会的新人有一定的误导作用。
以上基本就是我在某宏保险10天培训的一些总结，后面我会去某安培训，不出意外的话后面也会在某安工作。后面的周一至周五每天晚上会给大家更新一下某安培训的情况。
有什么疑问的话我看到能回答的也会回答一下。谢谢各位赏脸观看。某安培训DAY1
第一天主要是介绍概念，介绍保险，公司，巴拉巴拉的。讲课老师带有明显煽动情绪的讲法，恐惧营销。说实话，水平一般般。但对于一些新人或者自身没想的很透彻的人来说或许有作用。
不得不提一句的是，某安的实力确实广。培训班直接2个开班，每个班80来号人。这样的班1周一个轮回。培训直接用一栋楼做培训基地。确实对一些中小型的保险公司有碾压之势。
当然老，人多，意味着学生的自身素质水平层次不齐。确实有很多看起来就很那种的(你懂的)人也在培训。这样的人员培训出来以后很难相信他们会对保险有很深刻的了解。对于客户来说其实并不太好。这也是很多人摒弃平安的一点。人员太杂。
DAY2
今天主要是讲了做保险为什么要选择某安跟保险基础知识。
我主要吐槽下老师的水平，真的差别太大。我给你们发句老师的原话：“你跟朋友2个人开车去自驾游，路上突然窜出一只狗，你肯定会打方向盘吧？不打方向盘也会受损对吧。你打了方向盘，撞了路边的树。假设医疗费要10W，你有保险，全报销了。你朋友没保险。只能损失10W”
绝对原话哦，我知道老师你想说明保险的重要性，但都什么年代了还在用这种这么SB的方式啊！