wut
2020-10-29T13:35:57+00:00
终于是定下来了[s:ac:goodjob]历时接近一年的拍牌、选车、定车、贷款全过程。积累了一点个人小经验，这两天正好有点时间就完整的写下自己整个全流程经历，希望对坛友们有所帮助
言归正传，先说结论：
2020.11.1号定的奔驰21款E300L豪华立标款(黑/黑)，指导价49.78万，裸车优惠3.8万，落地53.15万左右(购置税4.09万，保险1.3万，上牌服务费0.2万)，销售个人还送了一次200块钱的临牌。
包含1.58万的服务包(3年+3年总成延保、6年A保可抵B保、维修基金5000元，龙膜，全包围脚垫、行车记录仪、全车镀膜)这个装潢包不是必选项，可以不要。我自己算了一下觉得价格还可以就选了，也不知道未来保养方面会不会采坑，以后再补充
以上价格是实地跑了上海不同区域的6家规模较大的奔驰4S店，深入聊了12位销售，网聊若干(之前帮家人买过一辆C260L，积累了不少销售微信)，最终谈下来的价格，也没有对比也不知道这个价格是否合适，但应该是我能力范围内能拿到最优惠的价格了
给想买E300L的小伙伴们一点个人通用建议(仅就上海地区而言，其他区域是否适用欢迎补充)：
说完结论再来聊聊过程与经验建议：
拍沪牌：
拍了6次自己也算死心了，在拿到新标书之后果断找了同事合作过的黄牛(4500元，6次不中赔300)。黄牛一共拍了3次，历时4个月，终于在10月份拍中，效率方面确实还不错。 9月因他们服务器问题漏拍赔了100块钱[s:ac:哭笑]
10.24号拍到，10.25号上海就公布了新交规，运气不错，赶上了末班车。10.27号公司拍牌价格就涨到了15万，预计从11月份开始中标率和价格都不会像之前这半年这么乐观了，可能会回到之前4%左右甚至更低的中标率。
因为上海的4S店销售上来都会问是否有沪牌，加上个别销售错误引导，一直以为必须先拿到客车额度证明才能定车。导致浪费了很多时间，建议可以根据自己预估能拍到牌的时间，计划好定车时间，不要像我一样等拿到额度证明后才去看车，尤其适用于你打算买进口车或要加配等所有要等车的情况
选车：
根据自己的需求，初选车型如下
奔驰：E300L、C300 COUPE、E COUPE
宝马：4系、5系、6GT
奥迪：A5、A7
沃尔沃：S90
10.30号规划好4S店路线，31号逐个去谈。去掉过程中无用信息，记点个人看车谈价的实际感受流水账仅供大家参考
1.宝马4系，一台现车也没看到，2家宝马4S店销售口径都是半年内拿不到车，价格也不愿意谈；
2.宝马530Li尊享，指导价50.69万，裸车优惠4.19万至46.5万，服务费0.5万，QJ包1.58万，综合落地55.88万。宝马是自己接触的独一个有额外金融服务费(6000块钱)的品牌，不知道是个例还是普遍现象；
3.宝马6GT，实车是真好看，内饰也比网图看上去豪华不少，但预算超了；
4.奥迪A5，新改款还没车19款没问也没看；
5.奥迪A7，45款中配和6GT一样，算完优惠落地大概60多，有点超预算；6.奔驰C&E COUPE车型，无实车略过；
7.沃尔沃S90，看的次顶配智远豪华版，也试驾的这款。但和销售谈的是顶配的价格，因为销售不允许拍照和带走报价单只能靠回忆了，但肯定没记错。指导价50.59万，裸车优惠12.5万至38.09万，无各种强制消费，且提供一年无息无手续费贷款。外观商务大气，内饰个人觉得比较接近奔驰，大量实木材料。照片手机随手拍的，中控屏显示画质也比较细腻就是比较难操作 可能自己不熟悉吧 。试乘试驾感受底盘偏硬，路感清晰。动力系统也和奔驰比较相似，搭配的48V电机，起步无顿挫感，标配L2驾驶辅助和各种安全配置
贷款分期：
写了很多，都是一些普通人视角下的非专业个人经验，但都是自己真实的亲身感受。希望大家能少走弯路，交个朋友[s:ac:blink]
顺便求个上海地区E级车友会
最后祝大家都能挑到自己称心如意的座驾！[s:ac:goodjob]
言归正传，先说结论：
2020.11.1号定的奔驰21款E300L豪华立标款(黑/黑)，指导价49.78万，裸车优惠3.8万，落地53.15万左右(购置税4.09万，保险1.3万，上牌服务费0.2万)，销售个人还送了一次200块钱的临牌。
包含1.58万的服务包(3年+3年总成延保、6年A保可抵B保、维修基金5000元，龙膜，全包围脚垫、行车记录仪、全车镀膜)这个装潢包不是必选项，可以不要。我自己算了一下觉得价格还可以就选了，也不知道未来保养方面会不会采坑，以后再补充
订车合同 ...
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-ha65ZcT3cSk8-p8.jpg[/img]
以上价格是实地跑了上海不同区域的6家规模较大的奔驰4S店，深入聊了12位销售，网聊若干(之前帮家人买过一辆C260L，积累了不少销售微信)，最终谈下来的价格，也没有对比也不知道这个价格是否合适，但应该是我能力范围内能拿到最优惠的价格了
给想买E300L的小伙伴们一点个人通用建议(仅就上海地区而言，其他区域是否适用欢迎补充)：
型号/选配/加装： ...
不知道有没有和我一样看过一个关于21款E300L的L2主动驾驶辅助的车评被迷的不行的[s:a2:舔] (在北京五环和八达岭高速实测的，避嫌广告就不说哪家了，需要的话我再贴链接)
或想自己搭配个喜欢的外观&内饰颜色？或像某E级建议买哪款配置的车评说的那样选最低配时尚款再加喜欢的配置？或对手势控制等某项单独配置感兴趣想加装的？
如果你和我一样，被说中了？那么忍痛割爱吧，全上海目前都买不到，除非你能等。准确来说根据你要求定制生产的排期都在4~6个月以上，且不确定。(加装任意一项只要不在排期内，就都是定制生产，除仅几辆厂家生产就带了的加装套件：智享、智乐这些)
如果有哪家店的销售和你说可以选配你要的内容，且不用等很久，一定要求先看各个店的配额生产排期表，并且要求明确日期承诺写在定车合同里。我就被一家店的销售忽悠了，不过只能怪自己，跑了这么多家店所有人都说定制生产排期时间不确定不建议等，但自己还是不死心，真的很想要主动驾驶辅助也就相信了。
交钱定车的前一夜恰逢S10总决赛，看完比赛连夜用excel做对比，还就一些加装项目与问题做了记录与分析，准备搞清楚之后再决定加装哪些项目[s:ac:咦]
或想自己搭配个喜欢的外观&内饰颜色？或像某E级建议买哪款配置的车评说的那样选最低配时尚款再加喜欢的配置？或对手势控制等某项单独配置感兴趣想加装的？
如果你和我一样，被说中了？那么忍痛割爱吧，全上海目前都买不到，除非你能等。准确来说根据你要求定制生产的排期都在4~6个月以上，且不确定。(加装任意一项只要不在排期内，就都是定制生产，除仅几辆厂家生产就带了的加装套件：智享、智乐这些)
如果有哪家店的销售和你说可以选配你要的内容，且不用等很久，一定要求先看各个店的配额生产排期表，并且要求明确日期承诺写在定车合同里。我就被一家店的销售忽悠了，不过只能怪自己，跑了这么多家店所有人都说定制生产排期时间不确定不建议等，但自己还是不死心，真的很想要主动驾驶辅助也就相信了。
交钱定车的前一夜恰逢S10总决赛，看完比赛连夜用excel做对比，还就一些加装项目与问题做了记录与分析，准备搞清楚之后再决定加装哪些项目[s:ac:咦]
白瞎的作业 ...
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-28h5ZbT1kShs-12i.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-8savK2cT1kShs-12i.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-f2bzZaT1kShs-12i.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-h3ozK2pT3cSsg-gm.jpg[/img]
结果等定车的时候果然销售改口了。被现实狠狠打了脸，最后不得不再次向现实低了头，放弃了时尚款+若干加装[s:ac:哭笑]准备的一大堆东西全白扯
选一线豪华品牌说实话也谈不上什么性价比最优选，时尚、豪华、尊贵三款区别网上也一大堆对比图，大标还是立标也都行(21款E的大标说实话略显轻浮了，和E的气质不太搭，生产的车型也是黑色立标居多)因为是通用建议，也就不给推荐了，纯看个人喜好吧。就记住上面说的老老实实直接选个固定配置就行了
PS.实景穿越导航和carplay冲突，只有车机导航才可实现。 这不又瞎扯淡吗，纯噱头
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-8savK2cT1kShs-12i.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-f2bzZaT1kShs-12i.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-h3ozK2pT3cSsg-gm.jpg[/img]
结果等定车的时候果然销售改口了。被现实狠狠打了脸，最后不得不再次向现实低了头，放弃了时尚款+若干加装[s:ac:哭笑]准备的一大堆东西全白扯
选一线豪华品牌说实话也谈不上什么性价比最优选，时尚、豪华、尊贵三款区别网上也一大堆对比图，大标还是立标也都行(21款E的大标说实话略显轻浮了，和E的气质不太搭，生产的车型也是黑色立标居多)因为是通用建议，也就不给推荐了，纯看个人喜好吧。就记住上面说的老老实实直接选个固定配置就行了
PS.实景穿越导航和carplay冲突，只有车机导航才可实现。
说完结论再来聊聊过程与经验建议：
拍沪牌：
白瞎的半年 ...
我是从20年1月开始拍沪牌，毕竟前CCQ 伪 高端RL+MT，对手速、反应、BOSS机制、开荒流程、软件操作这些还是比较自信的，也不喜欢做伸手党就自己查攻略，纯手工拍了6次。实践下来还是感觉跟经验丰富 代打 团队+机拍软件没法比
个人手工拍牌真心不建议，至少需要使用辅助软件以及对价格预估的准确性+提交时机。实操下来感觉是运气+实力+经验的综合体现。以下是自己拍牌记录的不完全心得，参考的一些网站就不说了，以免涉嫌广告
个人手工拍牌真心不建议，至少需要使用辅助软件以及对价格预估的准确性+提交时机。实操下来感觉是运气+实力+经验的综合体现。以下是自己拍牌记录的不完全心得，参考的一些网站就不说了，以免涉嫌广告
自拍牌记录 ...
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-9o3hK1wT1kSh5-iw.jpg[/img]
拍了6次自己也算死心了，在拿到新标书之后果断找了同事合作过的黄牛(4500元，6次不中赔300)。黄牛一共拍了3次，历时4个月，终于在10月份拍中，效率方面确实还不错。
10.24号拍到，10.25号上海就公布了新交规，运气不错，赶上了末班车。10.27号公司拍牌价格就涨到了15万，预计从11月份开始中标率和价格都不会像之前这半年这么乐观了，可能会回到之前4%左右甚至更低的中标率。
因为上海的4S店销售上来都会问是否有沪牌，加上个别销售错误引导，一直以为必须先拿到客车额度证明才能定车。导致浪费了很多时间，建议可以根据自己预估能拍到牌的时间，计划好定车时间，不要像我一样等拿到额度证明后才去看车，尤其适用于你打算买进口车或要加配等所有要等车的情况
自己的需求与预算 ...
1.这次预算定位在落地55万以内，尽量别超；
2.一二线豪华品牌；
3.无小孩3~5年内也没这个规划，即使考虑突如其来的惊喜，短轴或2门4座车型也能满足到5年左右换车。一年回1~2次马鞍山老家，老家也有一辆代步车，同时公司同事人车比2:1，后排需求较低；
4.家住的内环老小区车位紧张路又很窄，对车身要求是尽量短；
5.个人不爱好开车，驾驶风格非常不激进，很佛系。车对我来说就是一个代步&工作工具，对操控感、马力无感；
6.偏爱豪华内饰、舒适度配置、科技化配置。尤其是满足国内用车环境下的主动驾驶辅助系统；
7.能接受的提车时间最晚在过年前一周，毕竟还是想开着新车回家过年的。
2.一二线豪华品牌；
3.无小孩3~5年内也没这个规划，即使考虑突如其来的惊喜，短轴或2门4座车型也能满足到5年左右换车。一年回1~2次马鞍山老家，老家也有一辆代步车，同时公司同事人车比2:1，后排需求较低；
4.家住的内环老小区车位紧张路又很窄，对车身要求是尽量短；
5.个人不爱好开车，驾驶风格非常不激进，很佛系。车对我来说就是一个代步&工作工具，对操控感、马力无感；
6.偏爱豪华内饰、舒适度配置、科技化配置。尤其是满足国内用车环境下的主动驾驶辅助系统；
7.能接受的提车时间最晚在过年前一周，毕竟还是想开着新车回家过年的。
选车：
根据自己的需求，初选车型如下
奔驰：E300L、C300 COUPE、E COUPE
宝马：4系、5系、6GT
奥迪：A5、A7
沃尔沃：S90
10.30号规划好4S店路线，31号逐个去谈。去掉过程中无用信息，记点个人看车谈价的实际感受流水账仅供大家参考
1.宝马4系，一台现车也没看到，2家宝马4S店销售口径都是半年内拿不到车，价格也不愿意谈；
2.宝马530Li尊享，指导价50.69万，裸车优惠4.19万至46.5万，服务费0.5万，QJ包1.58万，综合落地55.88万。宝马是自己接触的独一个有额外金融服务费(6000块钱)的品牌，不知道是个例还是普遍现象；
3.宝马6GT，实车是真好看，内饰也比网图看上去豪华不少，但预算超了；
4.奥迪A5，新改款还没车19款没问也没看；
5.奥迪A7，45款中配和6GT一样，算完优惠落地大概60多，有点超预算；
A7车图 ...
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-oi8K1xT1kSfy-sg.jpg[/img]
7.沃尔沃S90，看的次顶配智远豪华版，也试驾的这款。但和销售谈的是顶配的价格，因为销售不允许拍照和带走报价单只能靠回忆了，但肯定没记错。指导价50.59万，裸车优惠12.5万至38.09万，无各种强制消费，且提供一年无息无手续费贷款。外观商务大气，内饰个人觉得比较接近奔驰，大量实木材料。照片手机随手拍的，中控屏显示画质也比较细腻就是比较难操作
沃尔沃车图 ...
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-21ufZcT3cSld-sg.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-6phgZaT3cSsg-lb.jpg[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202011/03/-7da9Q5-6phgZaT3cSsg-lb.jpg[/img]
服务水平 ...
写到这里的时候，自己也在回忆放弃6GT和A7价格是最重要的原因吗？或许是也或许不是，就我个人而言都已经打算拿55万左右出来买车，再加个10万也勉强能接受。除了价格因素以外，销售真的很重要。我自己就是做CRM销售管理工作的，太清楚一位专业靠谱的销售对客户有多重要。
BBA里自己体验下来，销售服务态度奥迪最差。整个店从进门到出门接近无人接待的状态，主动找了前台叫帮忙安排销售介绍一下，前台也一副懒洋洋的样子，叫来的销售也不是好好跟你谈的样子
奔驰勉强其次，之前种种事情导致口碑下降，迫使奔驰品牌升级了服务机制才加的分。例如到店后当晚回访电话询问服务满意度，强制要求销售先介绍服务承诺以及主动询问是否要试驾等。
除开这点，奔驰的个别销售的服务还不如奥迪的无人搭理。我特么给浦东某店一位4-50多岁的奔驰老销售好一通教育+训斥[s:ac:怒]尼玛，知道的是来买车的，不知道还以为训儿子呢。
宝马稍好，但可能没预约，店里安排的销售专业度明显不够。
给我留下深刻印象的是沃尔沃的销售，全程热情耐心，说话客观公正不卑不亢，服务到位专业。自己也确实差点就决定买S90了。 无奈品牌力确实弱了点，可能品牌换成雷克萨斯我就买了
真心建议看车一定要挑个靠谱的销售，毕竟你是甲方有权提出要求，这点真的很重要。不要因为个别不专业服务不好的销售影响你的买车决策。
BBA里自己体验下来，销售服务态度奥迪最差。整个店从进门到出门接近无人接待的状态，主动找了前台叫帮忙安排销售介绍一下，前台也一副懒洋洋的样子，叫来的销售也不是好好跟你谈的样子
奔驰勉强其次，之前种种事情导致口碑下降，迫使奔驰品牌升级了服务机制才加的分。例如到店后当晚回访电话询问服务满意度，强制要求销售先介绍服务承诺以及主动询问是否要试驾等。
除开这点，奔驰的个别销售的服务还不如奥迪的无人搭理。我特么给浦东某店一位4-50多岁的奔驰老销售好一通教育+训斥[s:ac:怒]尼玛，知道的是来买车的，不知道还以为训儿子呢。
宝马稍好，但可能没预约，店里安排的销售专业度明显不够。
给我留下深刻印象的是沃尔沃的销售，全程热情耐心，说话客观公正不卑不亢，服务到位专业。自己也确实差点就决定买S90了。
真心建议看车一定要挑个靠谱的销售，毕竟你是甲方有权提出要求，这点真的很重要。不要因为个别不专业服务不好的销售影响你的买车决策。
贷款分期：
小建议 ...
这个点就不多写了，每个人资产与信用情况也都不一样，没法统一。简单聊几个点吧，不对的地方欢迎大家指正
1.不要被金融专员所谓的低至2~3.7%的年利率忽悠，简单来说就是他说的年利率X2就是真实的年化收益率，以上海银行和农业银行3.4%举例年化就是6.5%左右。这个利率在银行车贷里来说确实不高但也就是正常值，往往销售都会刻意模糊实际年化年率这个概念，让你听着3.7%好像挺低的就放大贷款金额。除非你的投资收益率能超过年化6.5%，量力而为；
2.不同银行和机构要求的材料不同，以我接触到的三家来说，奔驰金融最不靠谱，年化利率高就不说了，还要抵押车，还完总款之后再解押。
上海银行和农业银行都不用抵押车，相当于信用贷。但上海银行要求的材料最麻烦，要求去对应的各个地方拉社保单、征信、银行流水、去公司实地拍照等
农业银行最简单，个税APP截图就够了，不够的话再把所有能证明你资产的余额宝/银行存款/基金/股票等属于你个人的资产截图提供给他们就行
PS.上海银行和农行利率一样，都是给我选择的几家里最低的
所以在选择从哪家银行走贷款之前，一定要确定清楚年化利率、材料，以及是否有金融手续费 (再吐槽一下宝马)
1.不要被金融专员所谓的低至2~3.7%的年利率忽悠，简单来说就是他说的年利率X2就是真实的年化收益率，以上海银行和农业银行3.4%举例年化就是6.5%左右。这个利率在银行车贷里来说确实不高但也就是正常值，往往销售都会刻意模糊实际年化年率这个概念，让你听着3.7%好像挺低的就放大贷款金额。除非你的投资收益率能超过年化6.5%，量力而为；
2.不同银行和机构要求的材料不同，以我接触到的三家来说，奔驰金融最不靠谱，年化利率高就不说了，还要抵押车，还完总款之后再解押。
上海银行和农业银行都不用抵押车，相当于信用贷。但上海银行要求的材料最麻烦，要求去对应的各个地方拉社保单、征信、银行流水、去公司实地拍照等
农业银行最简单，个税APP截图就够了，不够的话再把所有能证明你资产的余额宝/银行存款/基金/股票等属于你个人的资产截图提供给他们就行
PS.上海银行和农行利率一样，都是给我选择的几家里最低的
所以在选择从哪家银行走贷款之前，一定要确定清楚年化利率、材料，以及是否有金融手续费
写了很多，都是一些普通人视角下的非专业个人经验，但都是自己真实的亲身感受。希望大家能少走弯路，交个朋友[s:ac:blink]
顺便求个上海地区E级车友会
最后祝大家都能挑到自己称心如意的座驾！[s:ac:goodjob]