外贸狗,求大佬指点

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boydsterr

2021-02-24T02:10:09+00:00

外贸狗,14年毕业干到现在,第七个年头了。

行业是净化工程这一块,无尘车间。每次一个项目结束,基本没有返单,要找下一个。
但更是因为工程相关,涉及到海外安装,成单周期久,因为疫情原因又不知能何时带队出去。

同时老板更是提出苛刻要求,从今年开始,利润首先要去掉个人的工资、社保、平台费用、客户招待费用等等。
简而言之,一年下来,你为公司赚的钱,要去掉你个人的平摊开支,再计算提成。

如果净利润为正,则拿50%。
如果净利润为负,则需要自己掏钱出来补50%。

目前已经三年没有平台了,靠着之前积累的订单做到现在,手上还有3个单子,但是没有客户来源,迟早是会断流的。我想做到年底就说再见了。。。不然我自己还要掏钱出来。

背景:小老板,小作坊形式的工贸一体。以一种可有可无的心态对待这一块。目前没有团队,单干。(之前有,但是这行混熟太难,都撤了)

大佬们我该咋办,今年急流勇退跳同行,还是换行业?

编辑一下 报告个人状况,从入职到现在没有签订劳动合同,19年3月才开始缴纳五险。 老板说同意这个新的方式,就起草签个协议。我该签吗?

目前唯一还没走人的原因,就是手头还有3个小单子。
另外还有一个300万的大单子,大单子已经发货,但是无法去安装,需要等待疫情缓解。
不然工人来回就要隔离28天,算上路途,安装费会严重超预算。
跟了两年的大单子,走人的话白白丢了,真可惜啊。
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TeeHee

利润要扣掉工资??赶紧跑路吧,哪有外贸公司这样搞的
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boydsterr

Reply to [pid=495781881,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=61001837]Pam00000[/uid] (2021-02-25 10:11)

不仅是扣掉工资,还要扣掉社保(五险,没有一金),招待费,平台费等等。我都惊呆了。这是变相的想让我走人吧?
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Ekote

那这家公司的老板到底给了你什么支持呢?
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boydsterr

Reply to [pid=495784572,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=482853]寻歆蓝[/uid] (2021-02-25 10:20)

就目前来说,没有任何支持了。没有平台,没有团队。

他们目前的心态就是,你就单子在做,你就先自己忙着,不愿投入。今年更是要求利润要扣掉工资、社保等。真的是闻所未闻。

可能也是变相的告诉我,做完手头的单子,你就走吧。
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Ekote

如果一直这样,自己独立操作,历练出来了,确实可以出来单干了。
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yua 結 愛

再一次说明资本家就应该被吊路灯,压榨剩余价值也不应该这样啊
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boydsterr

Reply to [pid=495786907,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=482853]寻歆蓝[/uid] (2021-02-25 10:27)

单干这种想法,我是一直都有的。7年时间,对这行已经游刃有余了。
但是工程项目类出口,小单子还好,大单子则需要备用资金。目前来说,资金方面困难。
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Tsul

老板不行,行业也不行
做外贸,客户才是你的资源,没有翻单那还吃啥……
只要你手握有价值的客户,随便跳哪个公司都可以
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ReNinjaPanda

这种应该找国外的工程代理商, 净化工程咨询公司搞好关系,一起赚钱

直接做终端客户就是一锤子生意
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boydsterr

Reply to [pid=495789368,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=60717327]kjyun[/uid] (2021-02-25 10:36)

道理都懂,但是实际操作就太难了。

当代理商和工程公司加入各分一杯羹的时候,风险自己担,利润更薄了。虽有少量返单,但是疫情这一波,这些中间商都基本死完了。
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Genoc1Dal

看你这情况,公司基本给你们什么资源,可以说没有前途;到手的收入看样子也不会太高,钱途也不行。那你说你还留下来干什么?

何况你14年毕业的,年龄也应该快30了,再为了几个手头的小单子留下来蹉跎下去这日子可就一天天过去了。
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ReNinjaPanda

[quote][pid=495792063,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=14246170]Aero_xu[/uid] (2021-02-25 10:44):

道理都懂,但是实际操作就太难了。

当代理商和工程公司加入各分一杯羹的时候,风险自己担,利润更薄了。虽有少量返单,但是疫情这一波,这些中间商都基本死完了。[/quote]通过代理商做的工程肯定价格抬上去啊,直接终端客户价格可以低点,总之利润保证一定水平
价格接受程度代理商会搞定的,除非竞争激烈
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boydsterr

Reply to [pid=495793682,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=1276291]小小齐祖铁头[/uid] (2021-02-25 10:49)

哎,的确,已经30了。手头的小单子是因为只出材料,不带安装,收尾很快。 收入这些年来,差的时候一年7-8,好的时候20出头。波动很大。
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Reply to [pid=495793895,25676239,1]Reply[/pid] Post by [uid=60717327]kjyun[/uid] (2021-02-25 10:50)

竞争方面,的确很大。广东那边这行业可以压到一个令人费解的价格,甚至低于我们的成本价。(但我们也了解到他们的产品基本以次充好,做一锤子生意。)

代理商这块,由于现在信息公开透明,被马云的阿里巴巴一搞,现在越来越多的业主选择自己找供应商。另外的通过自己找供应商报价,来压代理商的价格。所以现在也是水深火热。