aonny
2020-07-12T08:34:54+00:00
原文：
作者：潘松
链接：[url]https://www.zhihu.com/question/406325339/answer/1332693253[/url]
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
利益相关：真的是相关利益者。所以我不太多评价也不强行看待，就做一些简单的计算，来说明这个行业是多么的不容易，不需要哭穷也不需要卖惨，因为数据本身就应该是冷冰冰的。
在中国，PC端ARPG品类的稳定玩家群总量只在300万，年龄构成分布已经超过28岁的黄金游戏年龄了。所以136万已经是一个非常不错的成绩了，这两年实际销量天花板可能在200万左右。我现在其实蛮期待今年下半年的轩辕剑柒和后续的仙剑七的表现。我希望这两款游戏都能买的好，因为只有市场被更多的游戏支撑，市场才会存在，如果这个市场只剩下某一个IP，市场死了，剩下的IP并不会独占蛋糕，而是没有蛋糕可以吃——一个没有作品的品类市场是没有玩家的。
今年上半年的单机ARPG圈子中比较出名(在这个圈子内)的九霄(68￥)、易春秋(56￥)、紫塞秋风(98￥)三款游戏，按照目前Steam评论比来估算，三款游戏的销量总和在10W套量级。平均价格在70￥。那么总流水就是700万，毛利在350万左右。
(下面的所有计算，都只是举例，其中人月数据等都与实际数据无关，只保证做最小化示例)紫塞秋风做了四五年，九霄也差不多，易春秋我不太清楚，但也不会少于三年，我们统一按4年算，如果我们把三个项目的总人数假定在100人，我不算人月，就按实际工资来算为1万，这部分成本就已经高达 4 x 12 x 100 x 10000 = 4800万。现在我们得到了一组数字：350万 : 4800万，看看这组数字，我们把销量乘以10，达到100万(已经是总玩家群的 1/3 了，30%市场份额是什么概念，有相关经验的人其实都懂)，我们得到的新数字就是 3500万 : 4800万。
在这个数字下面，他们依然无法回本。这就是现在国产 ARPG 品类游戏的市场现状。同样是做游戏，同样做几年，同样100个开发者，同样的成本规模，如果做手游，可能的保守数据则是：500万玩家新进，生命周期付费平均300￥，总流水就是15亿，毛利润3亿。(评论里有朋友说我高估了手游，那在这里简单解释一下，我想说的是天花板的线大概在什么地方，而不是说做手游就一定能做到好成绩。实际上我一堆朋友创业做手游，几乎全死回来打工了，哎～)换成你是老板，你做手游还是做单机？！所以问题的答案如果还是做单机，就不能把眼睛仅仅盯在单机游戏上面。所以古剑奇谭这个单机系列要能做下去，就必须得认真考虑下面两个方面：
1.更丰富的产品类型、文化内容、动漫影视、实体周边、异业合作等等等等模块和领域相互配合、相互支持，保证文化优势、生产力优势、利润和人力资源竞争力。
另外，国产游戏不能天天只盯着武侠、仙侠做啦。
2.扩展用户人群基数，在诸如全球市场、多语言市场、多平台、文化核心等方面进行深掘，保证单价议价能力提升(国际市场上，价格可以增加，但国内不太可能，比如紫塞秋风国区98￥，国际区200￥)，保证用户群规模提升(国内是百万量级，全球市场则能到千万量级)。
3.用文化和IP认同感，吸引更多的人才进入这个行业，无论做什么，人才才是所有的核心，资本没有名字，但人有心，而真正的游戏，需要用心才能做得出来的。
这也是今日的嘉年华中，有提到过的核心方向和战略布局。烛龙想要做单机，所以需要更强大的实力和更稳定的基础，就需要围绕文化品牌扩展业务，再用业务发展来反哺文化核心的载体——单机游戏。这种非单纯资本驱动的企业发展，就不容易走偏跑偏，才可以更好的走在正确的路上吧。所以回到问题本身，怎么看待呢？在我的角度，古剑一二三，真的是一个好的开始，感谢所有开发人员，感谢所有喜爱这个系列的玩家，正因为有大家的努力和喜爱，国产单机有一个很好的开始和起步的机会。老孟今天也有说到关于做单机的感想，终有一天国产也能做出3A游戏，我们认为CDPR是个伟大的公司，我们也要努力成为这样的公司，现在也许有差距，但我们有理想，做了，就努力做好！
作者：潘松
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利益相关：真的是相关利益者。所以我不太多评价也不强行看待，就做一些简单的计算，来说明这个行业是多么的不容易，不需要哭穷也不需要卖惨，因为数据本身就应该是冷冰冰的。
在中国，PC端ARPG品类的稳定玩家群总量只在300万，年龄构成分布已经超过28岁的黄金游戏年龄了。所以136万已经是一个非常不错的成绩了，这两年实际销量天花板可能在200万左右。我现在其实蛮期待今年下半年的轩辕剑柒和后续的仙剑七的表现。我希望这两款游戏都能买的好，因为只有市场被更多的游戏支撑，市场才会存在，如果这个市场只剩下某一个IP，市场死了，剩下的IP并不会独占蛋糕，而是没有蛋糕可以吃——一个没有作品的品类市场是没有玩家的。
今年上半年的单机ARPG圈子中比较出名(在这个圈子内)的九霄(68￥)、易春秋(56￥)、紫塞秋风(98￥)三款游戏，按照目前Steam评论比来估算，三款游戏的销量总和在10W套量级。平均价格在70￥。那么总流水就是700万，毛利在350万左右。
(下面的所有计算，都只是举例，其中人月数据等都与实际数据无关，只保证做最小化示例)紫塞秋风做了四五年，九霄也差不多，易春秋我不太清楚，但也不会少于三年，我们统一按4年算，如果我们把三个项目的总人数假定在100人，我不算人月，就按实际工资来算为1万，这部分成本就已经高达 4 x 12 x 100 x 10000 = 4800万。现在我们得到了一组数字：350万 : 4800万，看看这组数字，我们把销量乘以10，达到100万(已经是总玩家群的 1/3 了，30%市场份额是什么概念，有相关经验的人其实都懂)，我们得到的新数字就是 3500万 : 4800万。
在这个数字下面，他们依然无法回本。这就是现在国产 ARPG 品类游戏的市场现状。同样是做游戏，同样做几年，同样100个开发者，同样的成本规模，如果做手游，可能的保守数据则是：500万玩家新进，生命周期付费平均300￥，总流水就是15亿，毛利润3亿。(评论里有朋友说我高估了手游，那在这里简单解释一下，我想说的是天花板的线大概在什么地方，而不是说做手游就一定能做到好成绩。实际上我一堆朋友创业做手游，几乎全死回来打工了，哎～)换成你是老板，你做手游还是做单机？！所以问题的答案如果还是做单机，就不能把眼睛仅仅盯在单机游戏上面。所以古剑奇谭这个单机系列要能做下去，就必须得认真考虑下面两个方面：
1.更丰富的产品类型、文化内容、动漫影视、实体周边、异业合作等等等等模块和领域相互配合、相互支持，保证文化优势、生产力优势、利润和人力资源竞争力。
另外，国产游戏不能天天只盯着武侠、仙侠做啦。
2.扩展用户人群基数，在诸如全球市场、多语言市场、多平台、文化核心等方面进行深掘，保证单价议价能力提升(国际市场上，价格可以增加，但国内不太可能，比如紫塞秋风国区98￥，国际区200￥)，保证用户群规模提升(国内是百万量级，全球市场则能到千万量级)。
3.用文化和IP认同感，吸引更多的人才进入这个行业，无论做什么，人才才是所有的核心，资本没有名字，但人有心，而真正的游戏，需要用心才能做得出来的。
这也是今日的嘉年华中，有提到过的核心方向和战略布局。烛龙想要做单机，所以需要更强大的实力和更稳定的基础，就需要围绕文化品牌扩展业务，再用业务发展来反哺文化核心的载体——单机游戏。这种非单纯资本驱动的企业发展，就不容易走偏跑偏，才可以更好的走在正确的路上吧。所以回到问题本身，怎么看待呢？在我的角度，古剑一二三，真的是一个好的开始，感谢所有开发人员，感谢所有喜爱这个系列的玩家，正因为有大家的努力和喜爱，国产单机有一个很好的开始和起步的机会。老孟今天也有说到关于做单机的感想，终有一天国产也能做出3A游戏，我们认为CDPR是个伟大的公司，我们也要努力成为这样的公司，现在也许有差距，但我们有理想，做了，就努力做好！