[讨论] 快销食品的渠道差价如此之大,实在理解不能,求解惑。

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wem

2022-02-01T12:03:32+00:00

如题,

就拿 话梅来说吧。

同享(因为是正经大品牌,就直接打名字了), 120克装,我们这沃尔玛是15元一包,再怎么做活动,我也没见过低于12元一包。

同净重 该品牌天猫旗舰店,30元5包包快递。而且从天猫店那个产品图片来看,和超市的一样的。

然后如果天猫只买2包,那就要需要自己掏快递费,合计是 2包=16元,算下来也是8元一包。


这个为啥差价如此之大???

个人感觉,如果是喜欢吃这玩意的,应该是 年轻群体居多,基本都会网购了吧。

如果是 随机购买,在超市碰到了,买一包的话。。。这么大的差价,不怕顾客下次不来超市了么??
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FrostyApollo

渠道不够好呗
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Stem

多对比呗 有的超市便宜 有的网上
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wem

Reply to [pid=585942762,30519737,1]Reply[/pid] Post by [uid=63922478]xlmavatarxlm[/uid] (2022-02-01 20:07)

这个。。。沃尔玛也算渠道不够好么???

而且这个品牌,居然没做到 线上线下同价,我是觉得很奇怪的了。。[s:ac:囧]
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Zynolox

超市要保证20个点的毛利,各级经销商也要赚钱
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costrixx

现在逛超市的基本不会再网上比价了,特别是这种顺手买一下的东西。

商品定价三原则:
1. 对标竞品,线上品牌更多便宜的也更多所以价格低
2. 依目标消费者定价,上文说了,线下买零食的价格不敏感
3. 成本定价,线下商超入场费条码费经销商费等层层盘剥,线上一般都是直营成本只有快递和买流量的支出且客单更高(包邮门槛)能进一步拉低成本