Tobi
2021-09-03T06:28:15+00:00
一直很好奇这个问题，看了好多卖车的销售说他们卖车按辆数算的，卖一台提固定多少钱。
那为什么要反复砍价这种糟粕，多卖个五千一万，不也是4S店赚吗？还是说有我们看不到的提成？
不一定，提成高低看车系也看销售量，很多几万十几万的滞销品牌型号，单车提成能到两三千，一辆5系，单车提成也就大几百块而已……另外全款提成也不如走贷款高。
另外提车多少钱，并不影响销售的提成……
肯定能多提成啊
不然和你磨价格磨半天干嘛
直接放到最低不行么？
主要看你这车好不好卖。
就比如说汉兰达加价多但是并没有什么提成，因为谁都能卖的出去
他们提成只和车子好不好卖关系大
Ct5,比ct4好卖，厂家给ct4下的有死任务。那相对4 s店就给ct4提成高啊
或者也可以做成负激励模式，ct4卖不出去，ct5提成减半
至于为啥要砍价，那应该是考核有更细化的东西了。
还有就是能30万卖给你肯定不会28万
如果销售包括4s店嘴很硬，不给你优惠，那就证明这个4s店，30万能完成厂家销售任务。
不卖给你可以卖给其他人
另一家4s店可能给你更便宜可能是他地段不好，需要降价来吸引顾客
这不是废话么。。
按辆算提成，那直接给你最低价，爱买买，不买滚，是个人都能干销售。[s:ac:哭笑]
[quote][pid=547040797,28353056,1]Reply[/pid] Post by [uid=9704104]hacker1cy1[/uid] (2021-09-03 15:23):
这不是废话么。。
按辆算提成，那直接给你最低价，爱买买，不买滚，是个人都能干销售。[s:ac:哭笑][/quote]34c，56e难道不是拴条狗都能卖吗？[s:ac:哭笑]
不对，拴条狗可能卖的更好，还没各种服务费和强奸包[s:a2:doge]
按毛利率的百分之几进行提成。比如10w进价，11w卖掉，1个点提成，就是100块钱
不同的内容，比率还不一样。比如车子比例1%，行车记录仪的比例20%。
还有阶梯式目标，完成不同的目标比率也不一样。比如这个月目标10万毛利，10以内1个点，10万以上部分1.5个点。
另外针对一些特别的销售项目，可能还有额外的数量奖，就是卖掉一份的奖金是固定的。比如清某些库存车，卖掉一辆直接奖300。
花样多得很，就和手游里面的活动奖励商家的优惠返利一样，各种形式一套又一套
数字不做参考，现编的。
畅销车提成低，库存车提成高，精品加装和保险也是提成大头
销售赚钱主要靠装潢，贷款，上牌，置换这种。热销车一辆提不了多少，滞销车提成高但是卖不出去[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]
曾经，有个在卖车的说。。。卡罗拉这种一台就是几十一百多的提成。。。。不好卖的久提成高
热销车型 提成低 ，冷门提成高，销售车型销售数量任务的
客户预判销售首次报价不会给最低价
销售预判客户不会不砍价然后报高价
然后无限套娃
我一直觉得对一个陌生的领域且长久存在的现象，不能想当然的理解，比如初中课本的倒牛奶。当时只觉得万恶的资本主义
平价买没有，多出来的销售肯定有分，不然底价挂上来不就完了
所以最羡慕特斯拉的销售模式，不用费劲谈价格，写多少就是多少。
[quote][pid=547040710,28353056,1]Reply[/pid] Post by [uid=39088053]只收藏不说话[/uid] (2021-09-03 15:22):
他们提成只和车子好不好卖关系大
Ct5,比ct4好卖，厂家给ct4下的有死任务。那相对4 s店就给ct4提成高啊
或者也可以做成负激励模式，ct4卖不出去，ct5提成减半
至于为啥要砍价，那应该是考核有更细化的东西了。
还有就是能30万卖给你肯定不会28万
如果销售包括4s店嘴很硬，不给你优惠，那就证明这个4s店，30万能完成厂家销售任务。
不卖给你可以卖给其他人
另一家4s店可能给你更便宜可能是他地段不好，需要降价来吸引顾客[/quote]问题是ct4那价格比ct5还难谈
这销售图什么呢？
你到店里，要销售推荐车子，他推荐的就是提成最高的。
首先肯定有一个底数，但是很低，比如500。
不管怎么样卖成功一辆车肯定有奖励
如果价格卖到一个数，有奖励多少这样。
然后就是比如装潢，这个肯定按比例来
再比如是贷款，举例来说最低可以做到2000，但是收4500才能给销售奖励。