KingMaxx
2022-04-22T03:26:06+00:00
朋友搞了个售电公司，正在处理牌照和办公场地问题。同时了解到我已失业且有地产背景想拉我入伙。
公司未来主攻商业用电，会和地产相关的物业公司打交道。
编辑补充：很多朋友问电从哪来？我得到的信息是-gj电网内部有发电用电偏差考核，为了可量化城市总体的用电量，避免电厂发电过多或者过少，就把全城售电公司累计售电的销售指标作为参考依据，可以理解售电公司是个背锅侠，既然背锅就给点肉吃，目前这个肉我得到的信息，就是是差价。
我自己看了一些关于售电公司业务逻辑和gj政策相关的文件。最终我得出了几个结论：
1.电是刚需，肯定有需求
2.盈利逻辑就是差价，没有其他的核心竞争逻辑，未来市场可能会被杀烂
3.目前是吃政策饭，虽然政策不会频繁变化，但一个没有自己核心竞争力的行业，我认为最终都会有赚钱-打压-收紧的过程
因为重庆电力市场化交易比其他城市晚，不知道有没有了解这个行业的大手子出来深度讲一下。
我们这的售电公司是没有差价的，就是赚一个手续费。
售电协议是发点企业和用户谈，标杆电价的涨跌是供电公司和发电企业以及用户对接。
售电公司在中间就是个工具人。
电价我们这全省都是一样的，没有差价。
不知道你们重庆是啥政策。
你这个售电公司是个什么性质你了解不？
还有跟用户签售电协议的形式
你们是从哪买电啊[s:ac:羡慕]。差价这东西，总不可能从西部地区买点送到重庆啊，还是晚上买电网的电白天再卖出去，弄个储能电站。不是很懂。一般电厂都上网，自备电厂不清楚怎么回事。
[quote][pid=606677130,31674057,1]Reply[/pid] Post by [uid=42119535]我家瀑布结冰了[/uid] (2022-04-28 13:57):
你们是从哪买电啊[s:ac:羡慕]。差价这东西，总不可能从西部地区买点送到重庆啊，还是晚上买电网的电白天再卖出去，弄个储能电站。不是很懂。一般电厂都上网，自备电厂不清楚怎么回事。[/quote]可能是发电企业搞的直供电的售电公司
[quote][pid=606684536,31674057,1]Reply[/pid] Post by [uid=62406244]rockass[/uid] (2022-04-28 14:27):
可能是发电企业搞的直供电的售电公司[/quote]不不不，都是电网出来的，请看楼上
电都是电，没有说质量不好缺斤少两的，所以价格是王道，也可以吃个信息差
总得来说就是一个必需品的销售，无非就是走量而已
[quote][pid=606673413,31674057,1]Reply[/pid] Post by [uid=43321824]麻辣小白肉[/uid] (2022-04-28 13:42):
我们这的售电公司是没有差价的，就是赚一个手续费。
售电协议是发点企业和用户谈，标杆电价的涨跌是供电公司和发电企业以及用户对接。
售电公司在中间就是个工具人。
电价我们这全省都是一样的，没有差价。
不知道你们重庆是啥政策。
你这个售电公司是个什么性质你了解不？
还有跟用户签售电协议的形式[/quote]我们这边目前暂时电网和售电公司的电价不一样，据说以后售电公司的价格低于电网，所以，我们和商户谈按照电网的价格拿电，中间的差价大家分。
所以我觉得这种模式不长久，因为这种灰色空间一旦做亮就会被整治，还会出现杀价。
兄弟，你是从事售电相关行业吗？不知道能不能私信讲解一下，给我这个准备再就业的人科普科普。
转运服务商罢了。。电是郭嘉电网的。。你只是二道贩子罢了，，
[quote][tid=31674057]Topic[/tid] Post by [uid=1494559]santakruse[/uid] (2022-04-28 11:35):
朋友搞了个售电公司，正在处理牌照和办公场地问题。同时了解到我已失业且有地产背景想拉我入伙。
公司未来主攻商业用电，会和地产相关的物业公司打交道。
我自己看了一些关于售电公司业务逻辑和gj政策相关的文件。最终我得出了几个结论：
1.电是刚需，肯定有需求
2.盈利逻辑就是差价，没有其他的核心竞争逻辑，未来市场可能会被杀烂
3.目前是吃政策饭，虽然政策不会频繁变化，但一个没有自己核心竞争力的行业，我认为最终都会有赚钱-打压-收紧的过程
因为重庆电力市场化交易比其他城市晚，不知道有没有了解这个行业[/quote]没有任何前途。售配电就是赚个手续费罢了。养不了人的。你没关系更没有销售。
重庆还没开现货吧，现在做售电公司还可以，山西和山东开了中长期滚动和现货，以后售电公司要有点技术的，不是赚差价了
[quote][pid=606817711,31674057,1]Reply[/pid] Post by [uid=61903728]爬不走的蜗牛[/uid] (2022-04-29 00:48):
重庆还没开现货吧，现在做售电公司还可以，山西和山东开了中长期滚动和现货，以后售电公司要有点技术的，不是赚差价了[/quote]是的，工业用电已经很稳定了，商业用电这块儿没啥人碰，是去年12月才发文说要在重庆推行，赚一波快钱是有机会的，不过我觉得这个不长久，大家都发现了这个没什么技术含量的事情能赚钱，就会迅速变成红海把市场杀烂，作为售电公司客户端的物业的领导也让自己的亲戚或者好朋友成立公司让他做自己的业务，来赚更多的钱。但是这是我的猜测，所以来问售电先行的城市现在什么状态。
我一个朋友就是做江苏这边售电公司的。
目前做的工业用电，没有差价。就是跟发电厂买电，达到一定额度返点。
按照他跟我说的，工业用电就是环保、限电政策。电不够用，从售电公司走，避开国网的限电额度。
赚个一年左右的快钱吧。我在苏州，这里针对的大都是高压用户，当然低压用户也可以去申请。目前的运作形式就是作为电厂和用户之间的中间商，从电厂买电卖给用户，赚个差价和补贴，一度电大概能有个五分利润(这点记不太清，但应该大差不差)，核心竞争点就是比电网更低的电价。但是，大多数售电公司因为缺乏技术(毕竟线路和设备都用的是人家电网的，过路费是少不了的，要是没有运维等服务支持，是很难维持比电网还低的电价的)，在最初的红利期过去以后利润空间就很小了，再加上竞争激烈，越往后越不好做。目前做的比较好的，除了电厂自己的售电公司，就是也负责高压设备运维的电力服务公司了。
[quote][pid=606738559,31674057,1]Reply[/pid] Post by [uid=1494559]santakruse[/uid] (2022-04-28 18:00):
不不不，都是电网出来的，请看楼上[/quote]噢，没细看，骚瑞
目前来看，市场上多数售电公司的盈利点主要为购售价差，未来发展可能更注重综合能源服务，但这个概念很虚，需要自行摸索。
… 看看要多少前期投入，商业用电量太小了，前期投入大的话没工业用电 根本回不了本，本省两个大的配售电公司，居民和商业都是亏钱，完全靠工业用电。居民和商业电量小、数量多管理混乱，偷电的很多，想治理需要投入大量的人力，所以很多售电公司这两块都是摆烂状态。