Shadow 影
2020-12-05T10:14:17+00:00
前言
在讨论《幻塔》与《原神》的关系前，至少有一点是我们是可以确定的，那便是：《幻塔》当初立项时并没考虑过对标《原神》。根据《幻塔》的开发方苏州幻塔网络科技有限公司的成立时间——2018年11月9号——还有在公开信息中透露过的细节：
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……从2018至今，我们一直在开放世界这个完全陌生的品类中四处碰壁，被迫推翻之前的经验，像多年前刚入行的时候一样，一点点摸索新领域，踩过各种各样的坑，才找出一条路来……经过2年多的开发，当前版本总算达成了基础目标……
——[url=https://www.taptap.com/topic/14240723]《[Hotta拓荒月报]01：开放世界那档事儿 》[/url]
[/quote]可以基本断定，《幻塔》的立项时间远早于《原神》首个PV——[url=https://www.bilibili.com/video/BV1P4411T73c]《<原神>序章PV：捕风的异乡人》[/url]——放出的时间(2019年6月8日)。
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[/quote]而《原神》在公布首个PV之前，可以说是对外界高度保密的，只能在某些采访中看到一些模糊的开发实录——否则当初首个PV公布也不会在游戏圈内引起如此轩然大波。完美世界没有理由让自己手下的公司空跑大半年，等到《原神》公布首个PV后才开始“急了”——难道水电费和人工费是蜗牛游戏给的吗？而《幻塔》在首测中展示出的游戏内容也完完全全是传统MMORPG网游的模式——多人联机、PVP、公会、排行榜、拍卖行等等——与靠XP卖角色卡为主要特点的《原神》截然不同。
(《幻塔》首测游戏内容详情可参考视频：[url=https://www.bilibili.com/video/BV1Ai4y177JU][幻塔]首测最高画质试玩-剧情向游戏实况-开放世界末日废土新手游[/url])
在我看来，《幻塔》本就和《原神》不是一个赛道的游戏，按照它原来的路线，它应该会迎头撞上《天涯明月刀》和《龙族幻想》这些同类，而不是与《原神》同台竞技。
而如今《幻塔》之所以能成为“《原神》竞品”，我将其归功于其运营团队的一系列高明精准的操作
像《原神》这类的二次元游戏所在的“二次元圈”向来是“圈地自萌”，以此也便有了“出圈”和“破圈”的说法。圈里的游戏想出去并得到圈外的认同，很难；而圈外的游戏想进圈并得到圈内的认同，同样很难。尤其是对腾讯和网易这种被自动“开除二籍”的厂家，想入圈难如上青天，而对于其他国内大厂来说，如《幻塔》的老东家完美世界，圈内圈外的产品理念还有运营思路的巨大差异，常常让圈外大厂的产品因水土不服而暴死，而圈内部分玩家对圈外大厂的天然敌意(所谓的路人缘不好)也让入圈者难上加难。
如何入圈？入圈后如何站稳脚跟？这便是圈外大厂想要入圈时不得不考虑的问题。
闪击
《幻塔》第一次出现在众人面前的时机——2020年6月10日发布首个PV——非常微妙，因为那正是《原神》三测测试资格发放的时期。彼时的《原神》因为自身的现象级高热度已经吸引了大量玩家参与报名其内部测试，但内部测试的资格是有限的，且比报名人数少得多得多，自然也导致了有大量报名玩家未能如愿得到三测资格。因此，在《原神》三测资格供给与玩家资格需求之间的基本矛盾没有被改变的大前提下，玩家间的矛盾被迅速激化，围绕着“测试资格”这一基本话题，《原神》在各大论坛的讨论热度被瞬间引爆。机不可失，失不再来。
《幻塔》没有错过《原神》给予它的入圈机会——2020年6月10日，[url=https://www.bilibili.com/video/BV1rA411v7uZ]《幻塔》公布了自己的首个PV[/url]。
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[/quote]没有炫酷的过场，只有朴素的实机。
《原神》能爬山，我也能;《原神》能游泳，我也能;《原神》能滑翔，我也能;《原神》有解密和探索，我也有，甚至连你《原神》没有的载具系统，我也有。
《幻塔》拉开了似乎要与《原神》硬碰硬的架势，犹如楔子一般将自己嵌入了有关《原神》的讨论圈内。
从《原神》公布三测资格到开启三测，中间只有短短几天，过了这个窗口期，《原神》与玩家间的基本矛盾将从原来的“测试资格的供给与需求”迅速转变为“游戏内容的供给与需求”，而米哈游凭借其强大的技术力和生产力还有网络平台的传播能力，第三者将不再有插足矛盾的机会。《幻塔》抓住了这个稍纵即逝的机会，将自己推向台前，狠狠地赚了一波关注度后，在《原神》三测开启后又迅速归于沉寂。这样一来，《幻塔》趁《原神》之势以极小的代价成功入圈，事成后又及时退场避免了与庞然巨物的正面对抗而使自己身败名裂的悲惨结局。对网络舆情和玩家情绪的准确把握、针对玩家需求的精准投放、取得战果后的及时退场，无一不显示出《幻塔》运营团队的敏锐、独到与果断。虽然在战术上，《幻塔》此次营销并没有取得太大成果——《原神》三测开启后，《幻塔》从其手里分来的流量又还了回去——但从《幻塔》的运营战略首个目标——入圈二次元——来看，此役无疑是大获全胜。
“闪击原神”是《幻塔》入圈的关键一战，但这并不是《幻塔》的终点——入圈后该如何站稳脚跟？如何稀释老东家完美世界对自身在营销方面的负面影响？以及最重要的——如何经营与“二次元”玩家之间的关系？——这都是《幻塔》的运营方必须考虑的。
《幻塔》选择与狼共舞，收获了本不可能的流量和关注，但也意味着将要面临对抗业界头部产品所带来的不可测风险与巨大挑战。
成长与考验
《原神》三测开启后，《幻塔》虽然选择了避战，却不曾停止过自己的成长。在实际运营中，《幻塔》采用了二次元手游常见的人格化运营和策划互动，[quote]
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[/quote]他们没有急于买量宣发，而是选择细水长流——通过不断放出官方漫画和游戏设定图以及拓荒月报(游戏开发人员访谈录)让注重游戏人设和世界观构建的二次元玩家们逐步参与到《幻塔》的世界观构成以及游戏的开发经历(这同时也是当初《原神》开发过程中使用过的手段)，慢慢建立起玩家对《幻塔》的认同感，并稀释自己的大厂背景。
这种策略是如此成功，以至于一时间竟有人把《幻塔》误当作是腾讯的产品(实际上《幻塔》是由完美世界旗下的全资子公司开发运营的)。
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[/quote]2020年10月29日，《幻塔》首测“抑制器·原型测试”开启(之前2020年8月有过一次线下黑盒测试，因不是公开招募测试故本文不将其计入)，这是它第一次将自己的实际游戏内容呈现到玩家面前，接受来自玩家的鞭挞与考验。
无论是褒也好贬也罢，这对一个尚在测试开发阶段的游戏来说都是不可多得的宝物——游戏的开发过程本就是不断地接收来着玩家的各种意见和需求，并不断完善自身，最终更好地满足玩家需求的过程——但对《幻塔》来说开启首测不仅仅是接受玩家检验的过程，更是一次在“二次元”手游圈内站稳脚跟的机会。
在首测“抑制器·原型测试”中，《幻塔》本身的各种缺点如建模和渲染难看、人物动作僵硬、用户UI味冲等等全都暴露无遗。
只看各方玩家评价，《幻塔》似乎确实是出师未捷身先死免不了暴毙的命运了，但若仔细分析下来，《幻塔》却又是一次“战术上的失败，战略上的胜利”。
对众多评论进行分析，我们将发现一个共同的特点——几乎所有人都站着二次元手游的立场上用着二次元手游的标准去评价《幻塔》的首测表现——或者可以作进一步细化，那便是许多人是以《原神》的标准去评价《幻塔》的首测表现，而这正是《幻塔》上次“闪击原神”以及玩家群体经营成功的体现——玩家们已经把《幻塔》当作一款二次元的游戏了。玩家们第一时间把《幻塔》和《原神》进行比较评判，而不是将其与《天涯明月刀》与《龙族幻想》等MMO进行比较，从这点来看《幻塔》的首测在战略上便已成功了一半，虽然期间仍有少部分玩家将《幻塔》与其他MMO进行比较，但运营方却通过一记神来之笔让《幻塔》在二次元手游圈内站稳了脚跟，为其“二次元身份之争”画上了句号，而这也堪称目前为止《幻塔》营销史上的最高成就，再一次显示了《幻塔》运营团队的老辣与独到。
狙击
熟络《原神》相关讨论圈的人，或多或少都曾听说过那个评价《原神》的野外探索“至少有个百分之八十的塞尔达”的“神奇言论”，[quote]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202012/08/bwQ5-8ybyXaZ2xT3cS159-oz.png[/img]
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[/quote]而这一言论的作者正是这次《幻塔》运营团队的“狙击对象”——《原神》狂热粉丝、B站杂谈UP主——白痴毛。
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[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202012/08/bwQ5-j6o9K2nT3cSpk-91.png[/img]
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202012/08/bwQ5-bp46ZbT3cSpj-9k.png[/img]
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[i]白痴毛长期关注《原神》，其有关《原神》的一些言论很具有话题性(简而言之就是很有节奏味)[/i]
[/quote]2020年11月16日，《幻塔》首测结束两星期后，白痴毛在其空间里投稿了他迄今为止唯一一个有关《幻塔》的视频——[url=https://www.bilibili.com/video/BV1S5411V7U8]《开放世界手游<幻塔>主观测评》[/url]
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[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202012/08/bwQ5-3pxvZ19T3cS14o-oq.png[/img]
[/quote]让一个有相当影响力的《原神》狂热粉丝制作并投稿介绍自己游戏内容的视频——这便是此次《幻塔》首测营销的神来之笔。
那么，这到底会对《幻塔》产生什么样的影响？
从行为本身来看，无论《幻塔》运营方和白痴毛之间是否存在商业合作关系，
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[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202012/08/bwQ5-bj3rK1xT3cSxe-bd.png[/img]
[/quote]让《原神》的狂热粉丝制作并投稿介绍《幻塔》游戏内容的视频，且不论UP主对游戏本身或褒或贬，这种行为都可以向玩家群体传达着一个基本信息——《原神》是《幻塔》的对比对象——若褒，《幻塔》得到了《原神》狂热粉丝的肯定，能和《原神》对比且不落败，这就是《幻塔》的胜利;若贬，《幻塔》在对比中不敌《原神》，而不是在与《天涯明月刀》、《龙族幻想》等MMO同类的对比中落败，仍能守住自己的“二次元手游”身份。
进可攻城略地笼络人心，退可固守一方择日再起，此计不可不谓之高明。
从行为结果来看，作为《原神》狂热粉丝的UP主，其受众必然是少不了大批的《原神》爱好者或者其他二次元手游爱好者，通过让《原神》的狂热粉丝制作介绍自己游戏内容的视频投稿给《原神》爱好者和其他二次元手游爱好者观看，这无疑会进一步加深了并巩固了《幻塔》自身的“二次元手游”和“《原神》竞品”形象。这种策略并不是独立的，它与先前的“闪击原神”一脉相承，它不仅是“闪击原神”的一种延续，更在其基础上进一步扩大了战果和影响力。从今往后，人们虽然在讨论《原神》时不一定会聊起《幻塔》，但在讨论《幻塔》时必会自然而然地拿出《原神》进行对比。站在“借助《原神》庞大流量为自己引流并树立二次元手游形象”这一战略目标基础上，《幻塔》无论在战术上胜负如何，在战略上都已经大获全胜。
风暴
从2020年6月公布首个PV至11月首测结束，《幻塔》的运营团队在此期间展现出的高超运营能力让人不得不为之侧目。他们两战两捷，凭一己之力，生生将《幻塔》从MMO的赛道上掰了下来，成功并入与《原神》竞技的赛道之中。可以想象，这是个年轻的团队——他们了解二次元游戏的玩家们的需求，并懂得利用同行同类产品成熟的运营手段与经验去构建起属于自己的玩家群体。
他们同时还人情练达、老练敏锐、敢想敢做——他们可以第一时间察觉出玩家群体中微妙的情绪变化，并懂得准确把握时机实行自己的战略方案，甚至可以说他们是一群胆大包天的赌徒——那种年轻人独有的胆量——如果当初首个PV投放的时间早了一点或晚了一点，没能精确贴合当时玩家群体的情绪变化，结局会怎么样？我想恐怕会被立刻扣上“蹭热度”的帽子铩羽而归吧，但幸运的是他们赌中了——当大批玩家们正为《原神》三测资格落选而垂头丧气，巨大的失落还未转化为对《原神》游戏内容的期待时，《幻塔》就那么“机缘巧合”般“神奇”地出现在了玩家面前。
而他们的老练敏锐在《幻塔》首测营销中更是表现得登峰造极——B站那么多做手游杂谈的UP主，那么多UP主是《原神》的粉丝和内容产出者，他们到底是如何精确定位到那个极具话题性的“白痴毛”呢？除了熟谙玩家群体心理和二次元手游圈的长期浸润磨练出的敏感以及超乎寻常的直觉，我再也想不出其他理由了。
在其他大厂产品的运营团队——如腾讯的《诺亚之心》——还在用堑壕战术(背靠巨大的玩家基数储备)和重炮主义(买量)妄图与《原神》强大的技术实力硬碰硬打消耗战时，《幻塔》的运营团队却犹如“暴风突击队”般大胆地向《原神》所在的二次元细分领域进行渗透和纵深穿插，并取得了显著的战果。
深挖《幻塔》背后的开发团队，同样可以发现其背景并不简单。《幻塔》的开发方——苏州幻塔网络科技有限公司——其法人代表兼总经理张御，曾是蜗牛游戏旗下原黑金工作室的负责人，同时也是原蜗牛游戏的开发项目部项目管理组部长。(参考资料：[url=https://www.gameres.com/869608.html]蜗牛游戏哪去了[/url])
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老实说，团队虽然年轻，核心成员中也有老将，开发经验也算得上丰富。
——[url=https://www.taptap.com/topic/14240723]《[Hotta拓荒月报]01：开放世界那档事儿 》[/url]
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……归功于成熟的项目管理经验……
——[url=https://www.taptap.com/app/192675]TAPTAP《幻塔》官方游戏简介[/url]
[/quote]种种细节，无一不透露出“年轻”的《幻塔》团队，绝不是完美世界“急了”才东拼西凑出来的“炮灰”，而是一支训练有素且组织严密，肯蛰伏两年潜心钻研游戏开发的“精锐”。
那么这样一来，背靠大厂资源，还拥有成熟项目经验，并且有一支用“新思想”武装起来的敢打敢拼的年轻运营团队的《幻塔》，究竟会在未来带给我们什么样的惊喜呢？
我不得不对此抱有期待。
结语
也许对于像我这样的千千万万玩家来说，无论是所谓“《原神》竞品”也好，抑或是“中国游戏的未来”也好，厂商间的明争暗斗也罢，其实都不重要。真正重要的，其实是此时此刻那些能给我们带来快乐的游戏，还有那些能和自己一同快乐游戏的朋友们，只有这些，才是最重要的。