求一下和4S店谈价的基本策略和禁忌。

货比三家，不急着决定
提前做好功课，询问车友价格

先坛里了解下价格，去了4s就招那个价格砍，不给那个价格就换几家4s来回砍。

了解好价格，多对比

切忌冲动消费

找车友群 让推荐……
安利别人同牌子的车应该是前面的返现后面的优惠 还能跟着车友的价省一笔讨价还价的功夫……

底价不同地区不一样，网上了解到的底价大概率拿不到，底价加一些能提车就行了，赠送的保养延保保险甚至购置税这些几乎每家店都不一样，你只能挨家问。
还有就是进口车和合资车和国产车销售政策都不一样的。建议多跑几家店几个品牌都问一遍就了解了。

别相信网上的所谓谈价攻略，大部分是东拼西凑为了点击率写着玩儿的。。。

除了宝马装潢真的是跟强奸似的
装潢可以争取一下全部不要
上牌服务费和贷款服务费砍一个
卖车真不一定挣钱，总得让人赚点钱
送的东西其实都不怎么值钱，也就脚垫和记录仪算有用
保养什么的可以争取几次，也是看品牌

不能进了一家就不出门了，起码要几个4s，几个品牌，盯牢一个肯定拿不到最好的价格备选

货比三家，然后一定要问清楚价格清单
或者你不太懂，没耐心
直接无脑粗暴不管裸车什么，就说我要xx落地
买日系车子的话，一定要看清楚
有没有倒车雷达
没有记得叫他送
然后，签合同时候
记得让他写提车日期

今年买车随便看哪家便宜去哪里 然后再砍点 送的要几个实在的 要保养 或者地盘装甲

我提一点

不管他口头承诺了什么

一定得写在订车合同里

不写默认没有

包括提车时间

[quote][pid=495991396,25686704,1]Reply[/pid] Post by [uid=16600374]sekikou[/uid] (2021-02-26 00:38):

底价不同地区不一样，网上了解到的底价大概率拿不到，底价加一些能提车就行了，赠送的保养延保保险甚至购置税这些几乎每家店都不一样，你只能挨家问。
还有就是进口车和合资车和国产车销售政策都不一样的。建议多跑几家店几个品牌都问一遍就了解了。

别相信网上的所谓谈价攻略，大部分是东拼西凑为了点击率写着玩儿的。。。[/quote]购置税是不是只跟开票价有关？

销售眼里，一家人去，比一个人去下单的概率大多了[s:ac:闪光][s:ac:闪光]。可以对比几个4s相互比价。

直接说提裸车多少钱？

还不赶紧问，买什么车什么配置论坛里面给你落地价。你去4s点表现的想买一点，让他算价格，跟他说算一个落地价给我。你也只看落地价别看什么优惠几万几万。
你也可以跟他说，我不想再来一次了，不要再来一次再给我优惠，你现在去请示一下经理这个价格行不行。
骗他你家就在附近，跑得里程多，以后过来保养方便。
脚垫明确说不要，说给4s店省钱，车膜看你需求，不要就说给你省人工。
只看落地，然后砍车价，砍出库费，砍上牌费，砍gps费，手续费再砍点

之前收藏的：
你慢慢看 转的你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。 第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品， 第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就:office: 是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。 关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。 关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。借口说一句，没定下来尽量不要交定金，谈到关键时候要定之前手机开始录音，送什么东西，落地多少钱，说清楚录下来，我几个同学(分别在奥迪，福特，雪佛兰，日产)跟我说的，另外就是层主说的都是出来混饭吃的，注意态度，不能直吼吼跟销售有仇一样，不要以为你一台车定了销售能赚多少钱，销售是看一个月总指标，你那一台车交不交一般没有多大影响，总的来说就是做足准备，语气坚定态度坚决，但是平和友好的和销售员讲价

好帖，Mark一下。

盯好你身边的人(别表现的好像非这辆车莫属似得)
然后多走几家比比价就得了。
你想靠网友几句话就一瞬间从小白变成老狐狸现实吗[s:ac:哭笑]假装自己是老狐狸的小白比真小白还好宰

[quote][pid=496025004,25686704,1]Reply[/pid] Post by [uid=35987239]米兰旳小铁匠[/uid] (2021-02-26 08:52):

之前收藏的：
你慢慢看 转的你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人[/quote]帮大忙了！[s:ac:偷笑]