每天都有年轻人买房的话题，我很感叹的就是房产的营销

Yuurei

2021-10-15T06:39:35+00:00

先放两张待过的公司图
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202110/15/-7Q8jv5-97wiK10ToS8t-5u.jpg[/img]
---编辑删除一张图---

大学的时候读的计算机，毕业了去这家公司写房产销售的程序
因为他们很多方案要开会的时候询问我们是否能实现，所以能跟着听和学

直白一点：
所有人都知道年轻人自己是买不了买不了买不了房子

按照我们销售部的领头的说法

以前没有限购，他们都会先给“全款”的富豪外地很多土豪贷款的都是最后选边角料
(↑这个时候不做广告)

后来限购和各种条款出来了，富豪想买买不到，只能用更多的人力去发掘合适的刚需家庭
(↑开始制作，得有家，学区房等等适合30左右人需求的房屋广告)

再到后来，为了继续刺激业绩和相关规定，把人群锁定到了刚毕业的大学生，其实都知道你没钱，但是，广告也不是给你看的，而是给你家长看的，大概也就是10年前左右，就开始针对“万一你儿子今后要用呢，这个房子保值”
(↑毕业有家等等概念)

再到19年左右，目标瞄准女性，推出了女性也要独立，独立女性的家，实际上还是知道你没钱，还是在给女大学生散播焦虑，背后还是家长买
(↑女性也要独立，刚毕业有个自己的家)

不讨论其他个人感觉，反正从我们当时开会的资料来说，这么多年的经验，购买力就是32+以上的人群
无论什么营销套路，就是让这群人掏钱

我只能说我不是为了跳出来说年轻人不应该买房
我只是感叹，房地产才是玩营销玩的最好的，针对国情和时事拳拳到肉
甚至我因为和他们关系比较好，还找他们拿过内部资料看(当初朋友买房托我的)

年轻人买房这个概念，真的，他们就是抛出来刺激中年人买的，无论是毕业还是家庭还是女性

Yuurei

如果图片不适，我编辑撤回，虽然这贴不一定有人看

Auben

[quote][pid=558419883,28970517,1]Reply[/pid] Post by [uid=42563866]Smile924[/uid] (2021-10-15 14:41):

如果图片不适，我编辑撤回，虽然这贴不一定有人看[/quote]写挺好的，有人看

fruit

本来就是啊,别人为了赚钱肯定得研究怎么才能最大限度的赚到钱啊
我们这还有更阴间的,把公共绿化拿出来骗1楼业主,说这是私家花园,签合同的时候绝口不提这些东西,业主买来装修的时候被举报就完蛋,到时候去扯皮,人家一口一个不知道啊,我们这没私家花园啊,销售人员乱说的吧,素质三连就来了

MasterZhao1337

很真实，这帖能活几分钟[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]

Sogen

还行，挺好的[s:ac:晕]看的很难受

Yuurei

Reply to [pid=558420113,28970517,1]Reply[/pid] Post by [uid=39485489]暴力猪蹄[/uid] (2021-10-15 14:42)我不知道怎么删除附件() 就是感叹，房产销售真的很厉害吧，我也是拿着我自己的亲身经历说话了，我们还制作哪种看起来公益的女性文章和公告，其实也是领导要求透露女性买房独立。。。

mr.meep

这个需求定位很准确啊，也很难受就是了

Evergetu

多来点各行业的潜规则就好了[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]

THE3OYx

写的挺真实的，而且这也不是房地产商的错，销售这么搞太正常了[s:a2:偷吃]

Nick18ok

不是房产销售厉害，雷军有句话叫：站在风口上，猪都能飞起来。

Scoutbang

针对客户需求，没有客户需求就创造一个

bolt

营销没什么作用，关键是大环境。

Yuurei

Reply to [pid=558423375,28970517,1]Reply[/pid] Post by [uid=62981566]我唔想返工啊[/uid] (2021-10-15 14:53)这个我不细分我觉得都是一体的一个做一个吆喝两个都在双赢 (比如我们销售发布和传播，还要帮房地产去试探房价，天府新区有个楼盘，房价就变动了很多次)

Yuurei

Reply to [pid=558424081,28970517,1]Reply[/pid] Post by [uid=38852540]yongandexi[/uid] (2021-10-15 14:55) 风口也要人去带呀，开辟新市场，新消费人群，只能说比较敏锐，但是销售们的作用也很厉害，不厉害的都活不了这么久，风口也要第一个冲出去(正合还当过西南第一)

Auben

[quote][pid=558421294,28970517,1]Reply[/pid] Post by [uid=42563866]Smile924[/uid] (2021-10-15 14:46):

我不知道怎么删除附件() 就是感叹，房产销售真的很厉害吧，我也是拿着我自己的亲身经历说话了，我们还制作哪种看起来公益的女性文章和公告，其实也是领导要求透露女性买房独立。。。[/quote]很合理，头部企业的销售方案厉害到抄作业都产生技术壁垒，所有的前期招标的阴谋诡计，材料的偷工减料，gov的zz利益交换，最后都要变成普通人来接盘的成本，不好好做营销怎么行呢，早点看透就行！跑道很多，定在他们的规则里永远玩不过他们啊

Yuurei

[s:ac:呆]老哥们我这个定位和你们的具体销售有区别，也说一下，可以说我们就是这些销售方案的决定层比如有老哥说的风口上猪都能飞起来我们就是要发现风口的人

Joeyyy

来哩来哩

“我儿子最近快走火入魔了，医生，你救救他吧。”50出头的王女士拉着儿子走进人民医院临床心理科。近几年，想买房广受年轻人的青睐。“对于这种线下活动沉溺其中，或者说想得太深，可能会影响身体健康，尤其是心理问题。我们临床心理科平均每月都会接诊因想买房而发生心理疾病的病人，这些病人或抑郁、或焦虑，甚至出现了幻觉等精神病学症状。王女士儿子就是其中一位。”苏衡主任说。
“我儿子现在每天什么都不做，正常的生活都完全被打乱了，不好好睡觉，不好好吃饭，每天就是想着买这个房子。我们如稍不如他意，他就会发火。昨天竟然说要我付首付，我吓得很长时间心还砰砰跳。”王女士的儿子小田今年24岁，是学生。
2020年下半年，小田经朋友雷普开始想买房，一开始，看到平时喜欢社交的儿子像换了人似的，断了不少朋友，话少了，精气神也不一样了。王女士打心眼里开心，觉得这现实中的买房比那些电子游戏强多了。
时间久了，王女士的心慢慢往下沉。儿子虽话少了，交流的内容都比较黑暗和偏激；与朋友不大聊虚拟生活和学习，只交流哪里的房子地段好。王女士说，晚上有时候看房到很晚，精神也越来越萎靡，即使能睡着，也有时能听到他半夜里大喊大叫，应该做恶梦惊叫。他情绪也非常不稳定，比如劝他少想买房多休息，就大发脾气，那眼神，周围人看着都觉得害怕。
苏衡主任详细了解整个经过，并进行了相关检查，确定这是一种想买房成瘾状态，且伴随明显的焦虑情绪。

Yuurei

Reply to [pid=558425131,28970517,1]Reply[/pid] Post by [uid=39485489]暴力猪蹄[/uid] (2021-10-15 14:58)这个交换就是房地产的事情了，我们是房地产顾问，其他的就不细说了，还想帖子多活

pochoclogod

他卖地，你卖房，联起手来打我，那可不是拳拳到肉？

每天都坐地铁，发现还是年轻人有素质的多每天看泥潭，有一种全社会都在压榨年轻人的感觉每天都有境外新增每天都有m1的新帖子吵架也没见删帖，怎么科普国产cpu的贴我还没看完就没了？每天都有海控的帖子每天都有狗东红包过期，各位都有什么便宜好用的小玩意推荐撸的么？每天都有公务员的帖子，这节奏就没断过六个字就可以概括，不服考，不爽辞每天都有那么多妹子加我QQ，如果是你怎么办？每天都有大编队武装直升机往东南飞

返回主页