manazel
2021-12-11T09:57:42+00:00
对于“直播带货赚不赚钱”这个问题，你潭老哥是可以吵个三四版的。这个问题我也怀疑。
今天就又有一种论调说，看到了吧，这个问题可以终结了，按照税款一算，年收入三五十个亿可能是有的，直播带货还是赚钱的嘛。
但这事儿蛮不符合直觉的，先不怀疑她有没有卖那么多货，她佣金高的就确实有一些离谱。
佣金高，对品牌方来说，支出就要高一些。在看财报的时候，对于某种特别高的支出，特别是上市公司收购非上市公司，或者原材料价格高于市场价的时候，你的第一反应是什么呢？
答案可能是，虚增收入。
现在消费难看，零售不景气才应该是常态，那么会不会是品牌方通过薇娅这么一个平台做账，用阴阳合同，假装支付大额佣金，利用它把亏损给抹掉呢……
然后薇娅实际上没有那么多钱，但是又不能显得没钱，不然就会被发现，于是决定少交那么一丢丢税……
[s:ac:哭笑]为啥不能正视看直播买货的傻子真的很多这个现实呢
[quote][pid=575029943,29931883,1]Reply[/pid] Post by [uid=60442596]EDG_布里茨[/uid] (2021-12-20 17:59):
[s:ac:哭笑]为啥不能正视看直播买货的傻子真的很多这个现实呢[/quote]这个……也很多嘛……
看到这些垃圾偷税的就恶心，普通老百姓老老实实每个月交税，这种垃圾怎么不去死
如果你前半部分逻辑成立，那么薇娅作为个正常人，税款肯定由合作企业商户摆平，而不是她自己决定少交税
[quote][pid=575030293,29931883,1]Reply[/pid] Post by [uid=63315032]谁弄梅花笛丶[/uid] (2021-12-20 18:00):
如果你前半部分逻辑成立，那么薇娅作为个正常人，税款肯定由合作企业商户摆平，而不是她自己决定少交税[/quote]摆平是肯定能摆平的，但也许她想吃更多。
[quote][pid=575029943,29931883,1]Reply[/pid] Post by [uid=60442596]EDG_布里茨[/uid] (2021-12-20 17:59):
[s:ac:哭笑]为啥不能正视看直播买货的傻子真的很多这个现实呢[/quote]我也看直播买东西…
啥时候能正视一下，人家一年就是挣几十个亿这个事实呢！ 我老婆每天晚上都要花1 2个小时看他们俩的直播，她的淘宝购买记录 20年我看过一次，一年20多万。
[quote][pid=575030749,29931883,1]Reply[/pid] Post by [uid=60283414]Summericelalala[/uid] (2021-12-20 18:02):
我也看直播买东西…[/quote]你看直播买点非标的东西还可以，有些东西一句两句说不清楚。但是一般商品……还是算了吧。
[quote][pid=575031082,29931883,1]Reply[/pid] Post by [uid=60002252]hzl3430740[/uid] (2021-12-20 18:03):
啥时候能正视一下，人家一年就是挣几十个亿这个事实呢！ 我老婆每天晚上都要花1 2个小时看他们俩的直播，她的淘宝购买记录 20年我看过一次，一年20多万。[/quote]那个，大哥，要不我当您老婆，您收二房嘛……
确实，二楼说得对，为啥不能正视真的有很多人看直播卖货呢[s:a2:lucky]，并且薇娅自己是有实际产业的，很多合同是可以用企业来交易的
你看直播佣金高不理解，拿我再给你个类似的东西steam抽所有游戏的30%请问你理解吗？ios平台抽所有充值的30%你理解吗？薇亚之类的企业和个人现在就是直销这一块的steam，他们就是垄断渠道商，如果说的难听一点就是中间商趴在厂家身上吸血。当然能吸资本家的血也是很有本事了。正因为是垄断渠道所以他们可能赚取超额的利润。一切东西和垄断沾边都赚钱
[quote][pid=575029943,29931883,1]Reply[/pid] Post by [uid=60442596]EDG_布里茨[/uid] (2021-12-20 17:59):
[s:ac:哭笑]为啥不能正视看直播买货的傻子真的很多这个现实呢[/quote]卖的再多带货王一天也就赚几万块，这明显是做账行为。
质疑的都是不懂电商的，搬一下我在S1的回复，20万一场的价格根本不贵，已经是最划算的买流量方式之一了
要看大主播的价值，得先了解一点电商的模式。
电商成单量=流量*转化率
流量=搜索+推荐+广告+直播
转化率=产品力+价格+评价+市场包装
当你产品降价促销的时候，转化率提升了10%，如果进来的流量没变，那么提升就是10%。如果进来的流量是10n，那么提升就是10n*10%，就是提升了一倍，这就是流量的作用。
为了让流量能够有效利用，商家也不是傻逼，肯定要给一个，至少看上去很有竞争力的价格，来提高转化率，保证在10倍、100倍流量杠杆的时候转化率不差。看到这里是否就能了解主播带货跟便宜促销并不是互斥的？
至于为什么选主播，是因为淘宝官方广告1流量=2-5元，大主播1流量=0.5元，便宜很多。
至于为什么一定要买流量，因为淘宝就是这么搞的，淘宝现在都靠推荐和广告，搜索占比不到30%。而推荐是靠什么呢？靠你产品本身的流量和销售水平，那我本身流量和销售水平就不行，我怎么上推荐？这不是打卡拉赞吗？那这时候当然就要氪金，现在主播这个氪金方式比淘宝官方广告便宜，仅此而已。