Medvedev
2020-04-01T01:11:45+00:00
以化妆品为例哦，楼主就在化妆品公司，这个公司只做电商，淘宝天猫为主，一年营业额30个亿
首先为什么我要这么说，因为我看到前50名天猫的美妆品牌，基本其实本质上都是给马云打工
具体举个例子
公司的一个产品，售价100元
福报马扣点26.5%，无差别
然后直通车，钻展，一次点击2-4块不等，大概5个点击一次购买
然后抖音，需要用淘宝联盟，扣点在这基础上再加6个点
然后用户购买了，快递都是福报马家里的，韵达，申通，中通等，还有驿站，快递柜，大概5个点
然后店铺的活动，聚划算，全部要钱参加，或者被邀请，权利在小二手里
直播，站外，需要走淘宝联盟，6-12个点不止
站外推广网红大V等，额外约20%佣金基本
管理成本就不说了，数据，和福报马买，各种第三方插件，例如看订单，自动客服的，也是福报马
还有评论管理，删除一个评论多少钱，售后，也是买
所以。。。最后100块销售额，到供应链这边，大概剩下8块钱左右，毛利有10个点也是基于非常大订单量的支撑下才有
然后，基本供应链这边，多1块钱，等于售价多10块钱
这就导致了供应链这边得一分钱一分钱抠，能省就省，能用便宜的坚决不用好的
质量？不存在的，交货日期最重要
能抠出1毛，对公司来说都是很优秀的杠杆效应
质量，生产部门的人才培养，不存在，20万让你加班加到吐血
供应商呢，战战兢兢，多一点罚款，多一些退货，这个订单白做
研发？不存在的，有钱买机器去了配合福报马那些个竞争，大家都在拼速度，要新型
各种大V网红，有粉丝就拿钱拿到手软
ROI 不存在的，超过0.8就是优秀！就是投一块亏一块，但是就要声音响，真实度？不存在的
基本，有在认真做创新的供应商，本土的，都被挤压得差不多了。。。你要是做了12块的东西，就要卖120，别人用差的东西再发去村里的人做，7块钱出厂价我就卖69，你怎么卖得过这些
所以下限越来越低，劣币驱逐良币
福报马就盆满钵满。我只要销售额，越便宜买的人越多
而且福报马收钱是扣点，不像租金是有上限的，大不了你不租了换个地方，天猫不是，你不开心我还要罚你
天猫，保证金30万，冻结，各种活动，几万块，冻结，退款保证金几万块，冻结
淘宝店，基本没人买了，所以福报马全部引流到天猫，利益驱动
这样，怎么提升科技水平？
欧美的给渠道7成利润做活动，开店，租房，还各种提供人，培训，还有钱赚
福报马你得留给渠道9成。。。
首先为什么我要这么说，因为我看到前50名天猫的美妆品牌，基本其实本质上都是给马云打工
具体举个例子
公司的一个产品，售价100元
福报马扣点26.5%，无差别
然后直通车，钻展，一次点击2-4块不等，大概5个点击一次购买
然后抖音，需要用淘宝联盟，扣点在这基础上再加6个点
然后用户购买了，快递都是福报马家里的，韵达，申通，中通等，还有驿站，快递柜，大概5个点
然后店铺的活动，聚划算，全部要钱参加，或者被邀请，权利在小二手里
直播，站外，需要走淘宝联盟，6-12个点不止
站外推广网红大V等，额外约20%佣金基本
管理成本就不说了，数据，和福报马买，各种第三方插件，例如看订单，自动客服的，也是福报马
还有评论管理，删除一个评论多少钱，售后，也是买
所以。。。最后100块销售额，到供应链这边，大概剩下8块钱左右，毛利有10个点也是基于非常大订单量的支撑下才有
然后，基本供应链这边，多1块钱，等于售价多10块钱
这就导致了供应链这边得一分钱一分钱抠，能省就省，能用便宜的坚决不用好的
质量？不存在的，交货日期最重要
能抠出1毛，对公司来说都是很优秀的杠杆效应
质量，生产部门的人才培养，不存在，20万让你加班加到吐血
供应商呢，战战兢兢，多一点罚款，多一些退货，这个订单白做
研发？不存在的，有钱买机器去了配合福报马那些个竞争，大家都在拼速度，要新型
各种大V网红，有粉丝就拿钱拿到手软
ROI 不存在的，超过0.8就是优秀！就是投一块亏一块，但是就要声音响，真实度？不存在的
基本，有在认真做创新的供应商，本土的，都被挤压得差不多了。。。你要是做了12块的东西，就要卖120，别人用差的东西再发去村里的人做，7块钱出厂价我就卖69，你怎么卖得过这些
所以下限越来越低，劣币驱逐良币
福报马就盆满钵满。我只要销售额，越便宜买的人越多
而且福报马收钱是扣点，不像租金是有上限的，大不了你不租了换个地方，天猫不是，你不开心我还要罚你
天猫，保证金30万，冻结，各种活动，几万块，冻结，退款保证金几万块，冻结
淘宝店，基本没人买了，所以福报马全部引流到天猫，利益驱动
这样，怎么提升科技水平？
欧美的给渠道7成利润做活动，开店，租房，还各种提供人，培训，还有钱赚
福报马你得留给渠道9成。。。