fylist
2025-05-14T05:33:26+00:00
逛这个区看到很多人咨询装修问题，有些不了解装修行业的朋友，完全不知道从何开始，开个帖子从一个装修业内人的角度，聊聊这么多年经历的各种人，分享一下装修中的那些事，纯手打，有空就更，谢绝转载。
坐标魔都，先说下自己，进入装修行业十几年，传统装修公司和整装公司都做过很多年，现在人到中年，主要负责设计部门管理工作。
装修行业虽然门槛不高，但是涉及的东西太多了，很多细分领域这么多年也只停留在皮毛，没有网友专业，希望大家多指正。
如果你正准备装修，希望这个帖子能给你带来帮助，如果有装修方面的问题也欢迎咨询交流。
真开始打字才发现自己也不知该从何说起，先列个目录，有时间就补充。
一，装修前的准备工作
1，房屋结构
2，培养距离感
3，居住规划
4，资金规划
5，工期规划
6，装修方式
二，家装设计师
1，聊聊设计师这个群体
2，如何选择设计师
三，工人，施工经理，监理
1，自有工人骗局
2，施工经理很关键
2，要不要请个监理
四，装修公司
1，装修公司就是一个空壳子
2，装修公司不赚钱
3，传统公司和整装公司有什么区别
4，如何选择装修公司
五，装修预算
六，装修合同
七，施工阶段
待补充
一，装修前的准备工作
1，房屋结构
装修千头万绪，究竟从哪里开始入手，不要急，先花点时间弄清楚你要装修的房子。
如果此时你房子还没买好，那么恭喜你，你可能避免了几百万的损失，四舍五入就是怒赚几百万啊[s:ac:blink]
装修不是凭空造房子，而是在原有房屋的基础上做优化，房屋本身的结构会对装修设计产生很大的约束。
实际接触下来，大多数装修业主对房屋的结构完全没有概念，网上看了些爆改户型的案例，以为啥问题都可以靠装修去解决，再加上中介为了卖房，忽悠你以后可以这个墙敲了那个墙敲了。结果等房子拿到手，开始测量设计时，才发现有些改造根本无法实施，房子砸手里了。
如果再遇到不负责任的装修公司或设计师，方案做的天花乱坠，哄得你很开心，交完钱开了工，施工经理一看，告诉你不能改，或者强行施工被邻居物业举报，除了重新改方案，还有可能面临修复和罚款，那损失就更大，此时的你是不是欲哭无泪。所以无论从选房买房还是装修的角度，都要先对自己房屋的结构有个基本认识。
以楼主所在的魔都为例，装修时常遇到的房子按习惯粗略可以分为四类。
1，老公房。
建筑年代多数在八九十年代，总高五层或六层，名字一般是某某新村，某某几村，某某小区或某某坊。
优点是地段好配套好，缺点是比较老旧，装修时额外的翻新项目多，停车难，原始户型不太适合现代生活习惯，缺少客餐厅，厨卫偏小，隔音也差，就是平时我们说的老破小。
这类房子基本就是砖混结构，就是墙体是红砖墙，上面搭预制楼板，这么一层一层搭积木盖的，有些混凝土粱或柱，卫生间区域也有现浇地面。如果要装修的是这种房子，你需要提前知道的是，这类房子物业没有承重结构图，只能凭经验，240mm的厚砖墙，基本不能动，特别是从南到北方向的，承载上面预制楼板的。东西方向的240墙，多数不能动，尤其是上面有梁的。120mm厚度的单墙，绝大多数可以动。
当然你说别家有动的，我稍微动一点，或者开个门洞，这种擦边球具体情况具体分析，以前人家装修时候没人管，不代表你装修时候没人管。千万不要相信装修公司什么闭门施工不让别人发现这种承诺，现实中根本做不到的，一定做好备选方案。
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2，塔楼
建筑年代多数在九十至零零年代，总高十几层到二十几层，名字一般是某某大楼，某某公寓。
优点也是地段配套，缺点是停车难电梯挤，管道设备老化，有些面积很大但是户型和朝向不合理，公摊多，传说中的老破大。
这类房子基本是钢筋混凝土结构，目光所及的240及以上的厚墙基本不要幻想能动，只有少量可以敲掉的单墙。装修设计前，最好可以找到原始的承重结构图，避免走弯路，这种墙如果瞎搞了，后果可比前面的砖混结构大的多。
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3，商品房
建筑年代多数在零零后至今，有五六层的也有二三十层的高层，小区名字比较新颖好听。
优点结构清晰户型较好，缺点嘛，贵，有的新房比较偏。
这类房子基本是部分混凝土承重墙，加部分可改动的隔墙，有的甚至只有承重柱，里面墙体全部可以敲掉，装修设计的时候非常方便，但是你也要提前找承重结构图，因为有的承重墙位置可能会影响整体的格局，避免做方案的时候被设计师忽悠，也避免改造时有物业或邻居找茬。
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4，动迁房
建筑年代多数在一零后至今，高层为主也有多层，结构和商品房类似，部分混凝土承重墙，加部分可改动隔墙，名字一般是某某家园，某某苑。
为什么单把这个分一类呢，因为这类房子奇葩户型很多，承重墙位置也很诡异，装修设计时比较难搞，但是房价相对便宜，很多预算有限的刚需客户，第一套房都是买的这种房子，经常会遇到。
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除了这四类比较常见的外，还有别墅、自建房、商住两用房，就不展开了。
案例分享：
警花姐姐，刚见面时穿着便装，不知道是警察，只觉得气质不错。因为她工作忙，沟通方案约的午休时间去她单位，发了个地址某某路几号，找过去发现是个派出所，还以为走错地方了，结果警花姐姐穿着警服出来接我们了，还请我和同事在食堂吃了个工作餐。坐在一群帽子叔叔中间吃饭真的是紧张啊，也不知道紧张什么。
扯远了，她的房子是刚置换的二手房，原来家里的两个老破小卖了，买了徐汇的一个学区房，准备女儿来这边读幼儿园和小学，老公常年在外地工作，所以老人也来一起住帮忙照顾孩子。第一次见面的时候就有点感觉不妙，因为听她说了一些改造的需求，想改动很大，但小区名字查了下，是个塔楼，就说现场看看吧。到了现场，果然印证了之前的猜想，快一千万的房子，除了学区外几乎一无是处，原始户型最多给50分吧。警花姐姐自己不懂，被中介忽悠，卧室和客厅对调，餐厅和次卧对调，厨房和卫生间对调，这个墙敲了，那个门洞改了，反正就是乾坤大挪移。如果成立的话，确实可以50分秒变80分，可是不行啊，那几个墙看第一眼就知道，没戏了。可望着警花姐姐从满眼期待到震惊，不死心啊，就说去楼下物业查查结构图吧。巧了那个塔楼虽然有点年头了，但是老物业一直没换，还存有已经发黄的交付图纸，一查果然，除了厨卫一段薄墙，其他的全是混凝土承重墙，装修也只能维持原有户型，连门洞位置都改不了。
警花姐姐当时就表示房子不想要了，可是看了好几个月的房子，终于买好了，孩子下半年就要入学，谁折腾的起啊，这时候再说气话也没用了，只能安慰她我们尽力吧。后面就是正常的设计施工，细节上去帮忙优化，只是原始户型的硬伤还是会一直存在，警花姐姐也逐渐接受了现实，好在施工啥的还算顺利，后面警花姐姐还介绍了同事来装修。只是她家那个户型啊，卧室傻大，客餐厅厨卫局促不堪，动线冲突，完全无解，现在想想还是觉得她被中介忽悠的太惨了。
案例分享：
魔都基友A，以前打魔兽认识的，浦东本地小哥，准备结婚，父母给买了套金桥附近的二手老公房，翻新一下给小两口住，建筑面积有近90平米吧，算是老破小社区中比较大的户型了。量房的时候看是两室一厅，厅很宽敞明亮，小哥说就是看中这个户型，两间卧室也够用了，不用大改，后面就是正常的设计施工。
本以为就这么平淡就结束了，结果刚开始做水电，物业打电话说被举报了，敲承重墙，执法队的都来了。我和小哥接到消息都是一脸懵逼，除了厨卫有一小段薄墙改动了一下，确定是可改的，其他地方没动啊，咋就被查了。跑到现场一沟通，才知道原来这个户型以前是三室一厅，现在的厅之所以那么大，是因为上家十多年前装修时，把一个房间的墙敲了纳入到客厅里了，敲的是一整面240的厚砖墙，属于砖混结构里基本不让动的。现在我们在装修，里面旧东西都拆光了，有邻居透过窗户看到后打了举报电话。和执法人员说明了情况，拿出买房和量房的照片，说买来就这样，不是我们砸的。执法的说这个他们管不了，可以找上家打官司，现在既然查实了，就要尽快恢复，不然邻居闹大了处罚更严重。
小哥不肯呀，那个墙一砌，客厅缩了近一半，效果差了不说，餐桌没地方放了，设计方案要改，当初看上这户型的优点一下子全没了。后面物业城管来来回回跑了几次，无解，必须恢复。没办法只能改方案重新砌墙，找上家索赔，直到装修完成，和上家的纠纷还没有处理好。再后面听说上家最后只赔了几万块钱，小哥也累了，就这么结束了。
为什么聊装修却先说了那么多房子结构的事情，就是遇到过太多太多的业主，以为装修可以改变一下，结果设计师穷尽全力只是杯水车薪。买了瓶饮料不好喝，大不了扔掉，几百万上千万的房子可不是那么好反悔的，折腾不起，绝大多数只能默默接受。
分享这两个真实案例，是希望每个要装修的朋友都要重视这个问题，特别是缺乏生活经验的年轻业主，现在关于承重墙管理的越来越规范，尤其是魔都这个地方，小区业主维权意识都很强，什么闭门施工不让邻居和物业进来，都是忽悠。
你住在里面不可能进你家里检查，你一装修那基本就没啥秘密可言了，一查一个不吱声，就是独栋别墅全部围起来也没用。
选房和装修提前做好功课，不要心存侥幸，不要想当然。以前可以的不代表现在一定可以，他家没被查不代表你家不会被查，在你没有确定的证据前，中介和设计师的话也不要全信，有不确定的地方就做好备选方案，不然真的发生了悔之晚矣。
前面说了，除了砖混结构没有承重结构图外，其他的房子如何去找到这个非常重要的承重结构图呢，说一些方式。
1，如果你买的房子是一手新房，那售楼肯定可以要到，但是要注意，有些楼盘同户型不同楼号可能会有点细微差异，尽量找准是你那栋楼的。
2，新房交房的时候，交房资料里会有一本房屋使用说明书，里面会有结构图和其他一些图示，保存好。房产证后面那个不是结构图，只是宗地图。
3，如果买的是二手房，房龄大概05年后的商品房，可以问一下上家，交房的资料还在么，如果丢失了，就去物业找，房龄较新的小区物业基本会有，有些因为物业频繁更换，导致资料丢失的那就没办法了。房龄很老的也要去碰碰运气，我就很多次在物业查到已经二三十年发黄的图纸。
4，网上自己搜索，发动中介帮忙找，业主群问。
5，微信搜索上海城建档案，点击档案利用咨询→申请咨询码→填写信息，地址写详细，用途家装→提交后，获得咨询码，等待出结果。
6，如果微信上海城建档案检索不到，就打所在区的城建档案馆电话，要区里的，如杨浦区闵行区，如果那边说有的话，再带上身份证房产证去调取，免得白跑一趟。
记住，这些事情要尽量提前做。
这种标注了承重墙位置的才是结构图。(黑色部分)
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2，培养距离感
买一把卷尺，如果此时房子是可以进去的，或者去看房选房的时候，记得带上随手量量。平时生活中，顺手量一下比如沙发离电视的距离，餐桌的大小，把餐椅拉出来的距离，卫生间淋浴房的大小，培养对距离尺寸的感知，也知道自己对一些距离可以接受的极限。
距离感比较差的人，看平面图和效果图感受不到，尤其是效果图的视角都是刻意选的，转动的时候还会扭曲变形，更有迷惑性。如果遇到不负责任的设计师，没有预留足够的尺寸，等到进家具才发现，柜门打不开，餐椅拉不出，再去改已经来不及了。有些小户型，参照的是大户型的案例，实际做出来是完全达不到那种尺度的，搞得钱花了没有效果。
案例分享：其实近十年遇到的刚需商品房很多都是这种，案例数不胜数，比如建筑面积九十多或一百平，挤出来的三室两厅两卫，其实就是把一百三十以上的户型硬压缩到一百，看似啥都有，结果每个空间都很局促，储物空间更是少。
有些无良开发商的样板房，故意定制一些迷你版的家具，等你拿到手以后，房间里放个床就快满了。这种房子对于家里人口多预算又有限的业主来说，确实先解决了有没有的问题，但是如果硬要拿这种户型去模仿真正大户型的设计照抄，那落地效果肯定是大相径庭的。
开发商搞得90多平米三室两厅两卫，这房型图里，家具比例都是错的，对比130平米的三室两厅两卫，它能一样吗。
桌子和沙发尺寸缩的离谱了，次卧放一米五的床已经顶到飘窗边了，根本放不下第二个床头柜。为了显大，三个卧室就画俩衣柜，真住进去，东西放哪？
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3，居住规划
看到这里是不是要开始找装修公司设计了，其实还没有，前面聊的都是小白需要补课的内容，现在才进入到动脑环节，居住规划。
有人会说，这个我交给设计师不就好了，其实不然，如果你遇到了一位水平高又负责的设计师，那他会帮你解决很多问题，但现实是多数人遇不到这种水准的设计师，基本都是销售型设计师，即使遇到设计费也不是一般消费者可以接受的。
受限于你的表达水平和设计师的理解能力，很多需求是沟通不到位的。所以，前期你对房子的居住规划一定要深思熟虑，这样才能避免遗憾，也避免被某些不专业的设计师牵着鼻子走，住了几年才发现当初的规划多么不好用。
如何规划呢
忘记那些你看过的网红案例，听过的装修公司洗脑话术，也不要执念于你当下的需求，以十年为尺度，用动态的思维去推演，你在这个房子里的居住变化。
对于有些人来说，不想考虑那么多，先按自己的想法爽两年再说，但大多数人是没有条件频繁更换房子或装修的。
假如你现在是29岁，十年后你就39岁了，你的生活方式不会一成不变。你可能会有孩子，甚至有二胎。孩子会从抱在怀里，到独立学习睡觉。老人可能会来同住几年，帮你料理生活。你可能会从天天吃外卖，变成厨艺高手，可能从追剧打游戏，变成陪孩子写作业看动画。
这十年或许是你人生中变化最多的阶段，而这座房子需要承载的，远不止当下。所以，静下心来，好好想想。
案例分享：
魔都基友B，在WOW群里认识的一位小哥，家里给买的婚房，建筑面积70多平米两室一厅的老公房。老婆也和他一起玩魔兽，刚买了只猫，基本就是和现在一些年轻客户的需求很像，准备开始撸猫追剧打游戏的二人世界。次卧坚持要改成双人电竞房加模型展示柜，因为去日本旅游过几次很喜欢温泉，卫生间要砌个浴缸。设计阶段就一直劝他，面积有限，你们这个年龄，要考虑次卧未来的可变性，老房子卫生间小，浴缸使用率很低，还要敲墙改结构，压缩其他空间。但小哥就是任性，好说歹说都不听，最后没办法，只能按他的意思来。后来大概过了两年，小哥联系我，说台风天窗没关好，部分墙面被水泡了，帮忙去看看维修一下，正巧那天我和做他家活的施工经理在一起，就直接开车过去了。
这才过了两年时间，进到小哥家还是感受到了巨大的变化。老婆怀孕了(说好的多享受几年二人世界呢)。老婆体质较弱，岳母住过来帮忙照顾，可能要长住几年。原来的次卧电竞房里塞了一张单人折叠床给岳母，基本丧失了原有功能，花大价钱做的模型展示柜，里面的模型已经横七竖八了。老婆也从魔兽AFK专心养胎，一台高配置电脑已经闲置，岳母的一些东西没地方放只能堆在电竞桌上。小哥晚上经常会在家加会班，他的电脑从电竞房搬到了阳台，避免影响家人休息。魔兽偶尔也会玩，但仅限于上线做几个日常(说好的为了联盟为了艾泽拉斯呢)。原来说只用烘干机不晾晒的休闲阳台，也摆上了晾衣架挂的乱七八糟，猫也送人了，只剩猫爬架丢在角落。至于卫生间那个日式浴缸，里面堆了几个盆还有个旋转拖把桶，看那一圈圈的水迹，应该是很久没用过了。对了还有厨房水槽里小哥坚持要装的厨余垃圾处理器，想必岳母来住的这几年，应该也不会用了，因为厨房也摆上了两个垃圾桶，老年人估计也不会用那个机器。
后来帮小哥修好墙面后，渐渐也少了联系，现在他的娃应该都五六岁了，想来他的家后面还会发生其他的变化吧，不得而知了。为什么对他印象那么深刻，可能是当初劝他的时候，没有把他当做客户，而是当成了朋友，不怪他的坚持，只怪自己那时沟通能力不够吧。
这里也建议很多有类似二人世界装修想法的朋友，生活没有那么多浪漫，总是要回归柴米油盐，一定做好长远规划。
4，资金规划
装修到底要花多少钱，这是每个要装修的人最关注的问题之一。打开手机，不是点击一下测测你家装修费用的广告，就是90平拎包入住只要10万的垃圾软文，差异之大堪比过山车，根本得不到正确的价格区间。找装修过的朋友打听，也是一家一个说法，越看越糊涂。
真的想了解价格，可以找几个装修公司，系统性的报个价看看，人家毕竟是干这个的。至于如何对比报价，避免踩坑，因为涉及内容比较多，这个在后面如何看预算部分再详细展开。
装修是个很卷的行业，同一个地区装修价格的差异没有多少，不要先自己吓自己，你觉得差异大，是因为看到的低价都是假的，吸引你留联系方式获客的。
同时也要降低点自己的预期，你看过的那些精美的案例，多数落地价格远超一般装修，去掉修图因素外，案例用的材料和软装都贵，所以呈现出来的质感不一样，你装个出租房也不会拿来当案例不是。
你现在能做的，只是确定自己装修资金的承受上限和到位的时间即可，一旦开始施工，三个月内这些钱都要付出去了，有些环节钱不到位会影响其他的工期。
5，工期规划
工期也是装修中容易出现纠纷的问题。
一个正常的全屋装修，都要尽可能预留三个月施工时间(别墅复式更久)，增加中央空调地暖等设备的，还要再多留半个月。
至于通风晾晒时间，因情况而异，能留一两个月最好。前期要设计报价，选择装修公司，也需要时间，这加一起就小半年了。
如果你此时还面临租房到期、置换搬家、孩子上学等需要衔接的问题，一定要提前计划好时间。
我50平米工期是不是比100平米少一半？
不是这么算的，工程量会少一点，但是工艺和工序还是一样，对于工人来说，多点少点都是一天，没有按小时按分钟算的，所以面积小工期也少不了几天。有人居住的成熟小区，每天施工时间只有8小时，个别小区8小时都不给，只能遵守小区规定。而且双休日、国定节假日，或者遇到什么中考高考、恶劣天气，都是不允许施工的。这么一均摊下来，面积大小反倒是很小的影响因素了。
为什么某某装修公司号称两个月工期？
如果不涉及到橱柜衣柜等订制品的话，两个月内刷完乳胶漆，硬装是差不多完了，可是没安装完你也不能住呀。一旦涉及到订制品，三个月是跑不了的。
全屋定制是量身定做的，为了避免做错，前期设计的只是初稿，等瓷砖或吊顶完成，也就是工期一个半月左右，去现场复测一次完成面，才开始下单生产的。生产一般要近一个月时间，有些工艺的还要久，等生产好再运输到你家安装，是不是已经第三月快结束了。等安装完了，装修工人是不是要进去修补收尾，才能交付给业主，在这之前不能算完工呀。
有些装修公司这么说，要么就是利用你不懂又要赶工期的心理，先忽悠你交钱再说，至于后面能不能做到，那就不管了，反正搞到最后妥协的一般是业主。
要么就是这个不算工期那个不算工期，硬编出来的两个月。我记得15年刚开始做整装的时候，某个品牌就是号称20天工期，宣传效果非常炸裂。结果这所谓20天是只算每天8小时工作时间，真做下来是60天，这不是纯噱头么。
而且这60天也是建立在木门橱柜等定制品严格限定规格尺寸的前提下，说白了就是备货制，提前准备一堆这几种规格的，设计阶段就开始用这几个尺寸硬凑，这种工期赶出来有啥意义。
为什么会出现工期延误，甚至装了一年都没完工。
这种新闻经常会看到，那为什么会有这种极端情况出现呢，原因很多。比较常见的：
一是施工质量问题，导致不断返工，甚至发生纠纷，延误了工期。
二是小公司消化能力有限，人员数量只能同时运转十个工地，却一下接了十五个活，那可不就只能靠拖了。
三是设计问题，设计师或者业主原因，导致现场不断变更方案。
四是资金或材料没有及时到位，一步慢导致后面步步慢，甚至装修公司跑路了，工人工资都结不到，那自然干不下去了。
其实作为装修公司来说，巴不得一天干完一个工地，这样可以多接单多赚钱，但是客观规律谁也违背不了，规矩的装修公司基本都是遵循三个月工期的原则，不会随意拿工期当条件。
作为要装修的业主来说，也要尊重这个原则，能多预留时间就多预留，实在衔接不上，多花一个月房租就花吧，总比全程抓狂，影响生活和施工质量好。这房子你可能住十几年，非要赶那十天半个月干什么呢。
工人可以一天内把一层底漆两层面漆全部刷上去，也可以水泥没干就接着干下一道工序，可你也接受不了这个质量呀。
既要又要，那不是等着被忽悠么，除了骗子，正常人谁敢接这种活。
装修也是人生大事，要顾及的东西很多，不要搞的匆匆忙忙跟打仗一样，尽量从容一些，才能少留一些遗憾。
6，装修方式
清包
就是只找工人，辅材主材全部自己买，这种方式现在很少见了，除了所谓的装修博主和闲的很又不肯花钱的老年人外，很少有人这么搞，太折腾了。
半包
让装修公司或者工长提供人工和辅材，主材比如瓷砖地板洁具等自己买。前几年被整装公司洗脑广告宣传压制，现在逐渐恢复正常的占有率。
属于中庸之道，自由度比较高，适合大多数人的选择，可以在个性化和性价比之间寻找平衡，毕竟大家预算有限，对效果又有点要求。当然时间要花一点，至少逛两次建材市场的时间要有哈，选择公司的时候也要至少比较个两三家。
全包(整装)
把大部分主材甚至全屋定制家具等都包给装修公司，适合预算充足，要求又不是很高的人。
溢价高，自由度差。可以节约一些前期准备时间，但是后面流程和半包并没有差异，宣传很省心其实并没有省多少，而且整装公司基本都是走营销路线，说什么做什么都是精心编排过的，带着你一步步入坑，容易冲动消费。建议比较的时候自己先做好功课，小白根本顶不住营销套路。
装修方式并没有明确的界定，比如半包也可以加点主材，装修公司有好渠道的话何乐不为呢。全包也不是啥都能给你搞定，所谓的拎包入住只是一个宣传口号，签完合同，后面该操心的还是要操心。
装修是系统工程，也是一个长期的服务过程，不是买件衣服一手交钱一手交货，期间涉及的可不只有你打交道的设计师和施工经理工人那么几个人，一场装修下来，直接和间接与你家装修相关的差不多有一百多人吧，不出问题的时候你可能意识不到他们的存在。又扯远了，有些内容在装修公司和预算环节再展开，这里只是简单说下。
二，设计师
1，聊聊设计师这个群体
设计师可能是你装修时接触的第一个人，如果你去的是整装公司，先遇到的大概是个销售。在这个行业这么多年，共事过的设计师也有两三百人了，流动率非常高。虽然我做装修行业的，很多好朋友也是同行，但是站在客观的角度去评价，设计师包括家装这个行业整体的职业素养并不高。
首先做家装设计师的，学历不会高，一百个人里面，能是三流本科出身的屈指可数，专科的大概有那么十几二十个，其余的就更低了，初中毕业都有。
不是宣扬唯学历论，学历只能代表一部分素质，但这也从侧面反映出，这个行业的门槛很低。这也不能完全怪人家不好好读书，家装设计虽然从业者很多，但是压根就没有正经的相关学历，你看目前哪所大学本科有这个专业(用来个人包装的国外野鸡学历不算)。很多设计师都是半路出家，如果学的是环境艺术、工业设计这种，就已经算科班出身了。再说这个工作非常苦逼，即使有这个专业，你寒窗苦读搞个985、211装修本科，你会来干家装么？
因为门槛低，导致这个行业很不规范，师傅领进门，修行靠个人。嘴甜一点，情商高一点，即使水平不咋地，一样可以搞定客户赚到钱，成为很多新入行设计师的模仿对象。
尤其是整装公司，走的都是营销路线，只看签单业绩，多数设计师最终都会被培养成销售型设计师，方案好不好不重要，先把装修套餐卖出去，忽悠客户交钱再说，至少这个月的业绩指标完成了，开会时不用挨批斗了。这也是没有办法的事，门槛低的行业就内卷，卷不动就生存不下去，谁都要先混口饭吃。
另外行业也是半个青春饭，经常加班，日夜颠倒，单休，没有节假日，照顾不到家庭，好不容易积累出经验了，结果年纪大了卷不动了。你想找有经验的设计师，可是有经验的设计师都转行了[s:ac:哭笑]
这也是为什么我在装修准备阶段里会强调，有些东西自己要先了解，要先规划，不能完全交给设计师。
你的设计师可能比你懂的多，但不见得多到哪里去，毕竟他的年龄、学历、阅历摆在那里。
他做的方案可能只是依葫芦画瓢或者灵光一闪，甚至你来之前一小时刚赶工出来的。他可能平时连衣服都不叠，却和你分析如何收纳，他的侃侃而谈可能只是在模仿某位成功的前辈，亦或是公司专门培训的营销话术。作为装修的真正使用者，你要有自己的想法。
2，如何选择设计师
俗话说文无第一，设计这个部分肯定也是各有千秋，没有最好的设计师，只有更适合你的设计师，这么说有点玄学了。
既然水平参差不齐，一次两次接触也难以定论，那只能多从几个方面去考量吧。
时间观念：
从量房开始，整个设计沟通过程可能会约很多次时间，如果这个设计师时间观念非常差，不停迟到或拖延，也不提前打招呼，大概率不是一个靠谱的设计师。
装修说到底是个服务性行业，守时是个基本的礼貌。守时不仅代表尊重，也代表他对一个整体流程性工作安排把控的能力，不然即使设计的再好，后面的服务过程也不会很愉快。
当然如果偶尔不守时或者能提前打招呼，可以不用太在意，这个工作太琐碎了，有时会忙的晕头转向。
仪容仪表：
设计师是需要一些基础审美的，也是面向客户的窗口。何况一个成年人如果连自身形象都不在乎，那他的工作生活可能也是安排的一团糟，虽然我也遇到过几个能力不错但是不修边幅的怪咖型，但是概率极低哈。
这不代表外表华丽的设计师就一定好，一些草包设计师也挺会打扮，靠穿一身名牌唬人，这条仅供参考。
沟通能力：
好的设计师是会努力去探寻你真正的需求，以及这些需求背后的原因。
比如你说要养只狗，他会关心是什么品种，饲养方式，掉不掉毛，要不要在家洗澡，有没有笼子，你是确定要养还是心血来潮，会对其他的设计有什么影响，你能不能接受。
而不是哦我知道了，你要养狗，那我就在你家方案上画一个狗盆吧。
这种探寻真相的好奇心，是出自他的职业素养，他要把这件事当成作品尽可能的去完善，所有的沟通都是双向的，积极的，这样最终的方案才是适合客户的。
如果一个设计师只会问一些常规问题，对你生活的细节和需求背后的动机并不关心，或者不会引导你去表达，只会机械的单向输出他的观点，那说明这个设计师无论是能力还是经验都有很大的欠缺，或者只是整装营销设计流水线上一个绘图员型设计师。你要是对设计有一定要求和长远打算的，那可以考虑换人了。
(当然作为客户，你也要积极的去表达需求，前些天就遇到过一位大哥，问啥都保密不透露，老婆想沟通他还阻止，大哥的意思是图纸给你了，我倒要看看你们能设计出来个啥。可是大哥，你连住几口人都不肯说，不要互相浪费时间了吧)
责任心：
你交代的事情他有没有及时给到反馈，你提的修改意见他有没有记下来落实，没有责任心的设计师，大概率会在收完设计费后原地消失。
装修可是要三个月时间的，除了方案细节能否在现场落地，还有大量的协调对接工作，缺少了设计师的配合，错误率会直线上升，最后只剩你和施工经理在风中凌乱。
设计细节：
他的设计是否对应了你之前提过的需求，
有没有考虑到生活中的常见场景，尺寸预留是否符合实际使用情况，
特殊的交界收口处是否有相应的方案，
有没有给你进行中期远期规划，
图纸上是否出现了大面积毫无意义的留白，
是否使用了很多折叠、非标、可变形等不常规的家具来凑和，
这些问题在你初次沟通平面方案的时候，都可以用来考量设计师的真实水平和工作态度。
方案落地性：
这是很多二把刀的通病，方案初看感觉豁然开朗，仔细看都是纸上谈兵，和现场冲突，无法落地。
家装设计不是买几张图纸回去欣赏，要把图纸变成现实。能够任意改造的房子很少很少，这也是为什么一定要去现场测量，每家楼层采光不一样，会有各种无法改动的承重结构、下水管、排污管、燃气管，楼上楼下都可能存在差异，一个不起眼的东西就可能否定掉整个设计。
再说，马桶改到楼下的厨房上面，邻居找上门来你去吵吗，坑位移了好几米，堵了你去通吗，你非说这个墙可以动，物业过来找茬咋办。即使有经验的设计师，提前考虑了很多预案，施工落地期间也可能会冒出点意外情况，更何况是留了很多坑的设计。
设计师很关键，但也只是整个装修中的一个点，如果你把设计师都想象成《全能住宅改造王》或者《梦想改造家》里那么厉害，那你肯定会失望。那种顶端设计师是有，而且背后都有一个团队在支撑，光设计费就超过你家装修费了，不是寻常中可以遇到的，现实中大量存在的是绘图员型设计师和销售型设计师。
还是那句话，自己的房子先要有自己的规划，不能懒得动脑。好的设计落地是需要双方互相配合的，也需要有相应的预算去实现，不能不切实际。
三，工人，施工经理，监理
1，自有工人骗局
关于施工，被问到最多的问题是，你们工人是自己的吗？
相信很多朋友去装修公司，也会问这个问题，当然，你会得到很多版本的回答，但是真相，只有一个[s:ac:上]
我们工人都是公司养的。
(咋养，没活干的时候，也给发工资吗)
我们工人都是公司统一培训，持证上岗的。
(就是穿上工服开个会，拍几张宣传照吗)
我们工人都是可以在施工APP上查到的。
(花钱做个APP，传几张大头照吗)
我们工人都是产业工人，公司直接发工资的。
(那工资条能看看么，为什么打款的是第三方劳务公司呢)
我们工人都是在自己的员工，绝不外包。
(既然是自己的员工，劳动合同能看看吗，签的是你们公司的抬头吗，交五险一金吗，你不是说公司规模很大，有几百个工人吗，那为什么网上查你们公司交社保的员工就几十个人啊)
看到这里，我想你基本明白了，什么100%自有产业工人，只是一种擦边球的营销手段罢了。
都是杂牌军出身，发几身工服，搞个培训基地，拍点高大上的宣传照，编点模棱两可的营销话术，就是正规军了？
你家这个自有产业工人，昨天还穿着别家公司的工服干活呢，难不成他是去做卧底的？
案例分享：
装修公司A，主打的宣传口号就是全部自有产业工人，工人工资公司发，不转包不发包。
天眼查或者企查查看一下，公司员工人数一百多人，对于装修公司来说已经很多了，可是稍微算下就知道，这里面包含了它总部管理层，职能部门，媒体营销团队，客服团队，销售团队，设计师团队，工程管理部门，后勤部门，加起来是要一百多人。按它的体量来说，工人至少要三四百才能维持工地的运转，那工人呢？不是说自有员工吗？
所谓的工人工资公司发，还是通过第三方劳务公司。
所谓的没有工长，只是跳过了工长这个环节。
以前是把整个工程发包给工长，现在是把工程拆成一个个不同工种单项，直接按项发包到某个工人头上。
这么做其实是公司把原本工长的钱自己赚了，本质还是发包，和真正意义上的自有工人是两码事，换种模式忽悠客户而已。
而且这也会造成新的问题，工人接的是批发的活，工资被压的很低，质量自然一般。管理上也是脱节的，工人只管干，哪怕知道图纸错了也照做，返工还能再挣份返工的工资，有时反而不如施工经理管理把控效果好。
案例分享：
装修公司B，这个相对没宣传的那么假，只是强调自有水电工人。水电这种隐蔽工程做好了是埋在里面，坏了的话修起来很麻烦，客户都很怕出问题，所以就主打宣传这部分。
现在大多数品牌水管一般都是厂家的工人上门安装，不需要装修公司亲自搞，只要花点钱养几个电工，就是缴缴五险一金也没多少，说出去又好听，也算是一种性价比不错的营销包装方式。
装修这个行业，不是不想搞正规军，有很多人尝试过，但是很难实现。
装修工人没有底薪，做多少活拿多少钱，装修公司也不是天天都有活给你，这就导致了双方很难建立固定的劳动关系，流动性非常大。
说到底装修行业是个低端的劳动密集型产业，只是工人不是集中在某个工厂的流水线前工作，而是分散在一座城市里成千上万的工地上，这种看似落后的组织方式，是目前的各方妥协下来的最优解。
不然几百个工人的人力成本，对于价格卷到飞起的装修行业来说，没哪家公司可以承担的起。成本高了就要涨价，涨价了就没有价格优势，在一个低端内卷的行业里，根本等不到你口碑做起来就被挤死了。
想要改变这种模式，实现真正的自有工人，不是一朝一夕的事情。
就像网上经常引起话题的，自营快递员外卖员和第三方外包的快递员外卖员一样的道理，分析利弊谁都能说一大堆，真要分摊成本了，平台、商家、客户，谁也不希望落在自己头上，这里不做过多讨论，只希望大家了解装修行业的真实现状，不要被自有工人产业工人的营销口号忽悠。
话都说到这份儿上了，还嘴硬说什么自有工人的，要么他自己就是个傻子，要么就是拿你当傻子，你选吧。
2，施工经理很关键
施工经理、项目经理、队长、工长、包工头，随便你怎么叫吧，指的都是一个人。
装修公司你可以理解为一个平台，施工经理是一群工人的组织者，从装修公司接到任务，带领手下的工人完成。装修公司扣掉自己的成本利润，结算给施工经理，施工经理再扣掉自己的成本利润，结算给工人。
这就是装修行业一直以来的运作模式，无论怎么包装营销，底层逻辑都是这样。
所以在整个装修的过程中，除了设计师外，另一个关键人物就是施工经理。他要组织和管理工人，安排每个工地的运作，把控进度，汇报情况，陪同客户交底验收，处理工地上的各种琐事，有时候还要帮忙送材料量尺寸，亲自做点小活。
作为一个负责落地的岗位，施工经理水平高低直接影响到工地的质量，也是三个月装修过程中和你打交道最多的人，有时候遇到不靠谱的设计师，但有个好的施工经理，也能帮忙解决很多问题。
前面说了设计师普遍学历低，那到了施工经理这边基本就没学历了，有的情商高点还会来点事，有的就纯大老粗，无论是沟通方式还是逻辑思维都有欠缺，也有很多改不掉的陋习，不要太指望施工经理会伶牙俐齿服务周到，真有那价钱也不一样，不出啥大的错误就行，有点沟通不畅或者小问题难免的。
这是行业现状，大学生会来当装修工人吗，大家都是粗人出身，可能普通话都说的费劲，能从工人混成施工经理已经算追求进步的了。钱是要赚的，书是一个字也不肯读的，我们做这一行的有时候也会被搞的无语。
有些人想直接找工长或者工人装修的，也要考虑清楚。预算可能会稍微省一点，但是省的这个钱，值不值得你花三个月时间，去做本应由装修公司做的协调监督工作。
施工经理在装修公司体系下多少会有些顾忌，变成私活有可能正常发挥，也有可能就放飞自我了。人是要靠管的，尤其是粗人，有些沟通没有那么温柔，没有这方面社会经验的谨慎尝试，试错成本有点高。
你要明白，施工经理服务客户的最终目的，是通过承接这个工地赚钱。如果前期装修公司或设计师漏了很多项目，到了施工经理那里是绕过不去的。会做人的施工经理，小项目可以送个人情，但是大的项目肯定是要把钱补上，这直接影响到他在这个项目上的盈亏。
这也就导致了一些装修公司或设计师，先通过低价忽悠客户签约，再甩给施工经理，施工经理接到手的项目是预亏的，要赚钱就要天天追着客户加钱，加不到钱，那就只能在施工质量和材料上动心思了。
甚至有些不好的施工经理，为了追求更多的利润，即使预算报足了，也要搞这一套。这也造就了家装市场的坏口碑，提到装修就是偷工减料、增项加钱。
这些环节当中，每个人都有责任，都可能会出问题，包括客户自己。
作为业主如何避免这种情况出现呢，
一是不要相信低价，装修没有物美价廉，只有一分价钱一分货。贵的东西不一定好，但好的东西一定不便宜。
二是学会看预算，筛选阶段就把大的隐患排除掉，也避免被一些预算都做不好的草包设计师带沟里去。
3，要不要请个监理
近几年装修请专业监理的客户增加了很多，特别是魔都地区，一是由于消费者的自我保护和维权意识逐渐提高，二是一些监理公司也加大了宣传推广，谁让装修行业这么多年依旧是没啥进步。
现在监理公司的服务包括陪签合同，会去帮客户审核一下预算，避免掉相当一部分漏项，虽然不是百分百，但至少把一些很离谱的装修公司给筛掉。后期验收次数也多，标准也比较严格，客户体验很好。但是这种监理公司的收费相对较高，要大几千甚至上万。
也有便宜的，两三千，也陪签，有的监理一看就是临时转行的，预算里一些项目都看不懂。后面验收也是敷衍了事，挑点小毛病刷刷存在感，走个过场。这和装修行业一样，便宜没好货，好货不便宜，监理公司为了抢客户也打价格战哈，毕竟家装监理行业门槛也不高，按流程培训一下就行，所以找了监理也不代表万事大吉。
有的监理甚至是装修公司的托儿，说你找的这个装修公司不行，我给你介绍个公司，这种就太没有职业操守了。
大型连锁的整装公司也会配备自己的监理，或者叫质检员、工程管家，也起到部分监理的工作，但这个岗位更多的是为自己公司服务的，一是营造正规的品牌形象，你看我们有验收有服务流程，不是皮包公司。二是工地数量多了，确实需要一个岗位盯控进度，处理客诉，避免大面积的风险集中爆发。至于验收嘛，自己人管自己人，效果聊胜于无吧。真的前期漏项了，多数还是要客户买单，当然，这个岗位的工资成本，自然也是出自客户头上。
作为业内人，其实不反对客户找专业监理，甚至希望通过这些途径，让装修这个行业更加规范，走出劣币驱逐良币的死循环，真的被垃圾公司搞的心累了。
如果你的预算足够，可以找个第三方监理，监理再不专业，至少比你专业。再说，吵架的时候，你那边还能多一个人，是吧。
四，装修公司
本来已经写了一些，结果就在打字的时候，看到了某整装公司暴雷的消息，总部北京的，在上海也有分公司，在家装业内也算有些名气的，前几年做整装的时候还差点跳槽过去。
虽然年初就听说他们内部已经开始出问题，早晚的事，而且不止它，还有好多知名公司也岌岌可危，面临同样的处境，但当真的发生时，还是不免有些兔死狐悲的心情。
房地产的红利时代已经永远的过去了，这或许是发展的必经之路，注定是一个不可能再复制的时代，装修作为一个房地产的下游产业，早已经进入存量博弈的淘汰赛，轰轰烈烈都是过眼云烟，当时代落幕时，究竟是几家欢乐几家愁，明天会是什么样，谁又能说的清楚。
说跑题了，重写一下这部分吧，思绪有点乱，观点带有部分个人色彩，可能会得罪人，不想委婉了，毕竟分享的目的，是希望要装修的朋友从中了解一些这个行业的真实情况。
1，装修公司就是一个空壳子
当你走进一家大型装修公司，很久没有装修的你可能会惊叹于它的规模，上万平米的展厅，气势恢宏，数不清的样板间，装修成时下流行的各种风格，琳琅满目的材料展示，简直是把建材市场搬了过来，接待人员还会告诉你，这样的展厅我们还有很多个，有的还开在不同的城市。你心头的顾虑一扫而空，就这规模，就这实力，总不至于出问题吧。
不幸的是你今年有点倒霉，偏偏遇到了这么一家。
交完钱刚开工，却听工人说公司拖欠工钱，停工了。
材料商说材料款拖好几个月了，你家的材料先等着吧。
去问设计师，设计师说帮你催催就没下文了。
去找销售，销售已经提桶跑路了。
签合同时你还被忽悠办了装修贷款，现在房子住不进去，银行贷款却要继续还。
现在你回过神来了，什么实力雄厚，都是被刻意包装出来的。
上万平米的展厅，都是租别人的，样板间的装修一次性的，也不能抠下来卖钱，材料展品都是供应商赞助的，可能还是交了高额入场费才进来，满公司的工作人员，裁员时和临时工没什么差别。非要说这个装修公司有什么核心资产，可能就是办公区那几十台电脑了吧。
就如同外卖平台一样，它里面那些餐饮品牌，都是它自己开的吗。装修公司也是一个道理，说到底就是一个平台，一个壳子，只是被品牌化具象化了。
当然这么说并不是否认装修公司存在的价值，就像外卖平台有它的意义一样，绝大多数有经验的施工人员还是需要依附于装修公司，从而获得相对稳定的生计。
对于客户来说，正规经营的装修公司，也能够提供相对应的设计施工售后等服务，这是马路游击队提供不了的，只是在选择阶段不要太理想化，被一些营销为主的公司带偏了。
2，装修公司不赚钱
我这么说你可能要跳起来了，什么？装修花了几十万，竟然说不赚钱，简直是贪得无厌啊，完全符合对装修行业的刻板印象。
装修说到底就是个手艺活，一直没有变过，谁都能学，差别只在于你能不能吃得了那个苦。
你的工人会贴砖，我的也会啊，有什么知识产权或者技术壁垒吗？
客户是花了几十万，这里面大多数都是购买建材门窗家具家电等产品，只有一少部分才是装修公司的活。
这十万八万的施工部分，也不都是利润，大部分是人工和辅材成本。一个半包的装修公司毛利率30%左右的话，扣掉房租人员营销售后等各项成本，忙活一年纯利润也就百分之几。
卖一杯奶茶毛利率还50%呢，装修只是一次比较集中的大额消费，显得总价高而已。
你说我家做的是整装，这些材料经过装修公司的手出来，难道就没个差价返点可赚吗。肯定有呀，特别是以前有信息差的时代，现在网络时代，没那么多空间了而已。
整装公司主材占比多，是可以做到40%甚至以上的毛利率，但是相应的它要在营销推广上投入更多的钱，才能获取维持这套模式继续玩下去的客户数量。
说白了就是拼命花钱打广告，从做零售的变成搞批发的。
大装修公司和你说材料有集采优势，比你自己买便宜。其实压下来的材料采购成本，基本都补到营销上了，不会给你的，不信你去它家单买一个材料试试，真要卖的比外面低很多，那人家建材商家还咋干。
从一开始洗脑的各种广告，到接待你的展厅和人员，包括优惠送你的冰箱电视，都属于营销成本，做到最后和传统的装修公司纯利润率差不了多少，流水很大，就是赚个吆喝，全靠量撑着。
由于行业人员素质等原因，管理都比较粗放，瞎搞几下可能百分之几的利润都折腾没了，开始赔本赚吆喝，客户越多流水越大，流水越大反而亏的越多，崩掉只是早晚的事情。
所以装修公司资金链是非常脆弱的，这个月还签了一大堆客户，看着生意红红火火，下个月说倒就倒了，嘎嘣一下就死给你看。
甚至有的公司就是故意在玩击鼓传花的游戏，目的从一开始就不是装修本身。人家的目标是去敲钟上市，不是去你家敲墙。
当然，即使是信息互通如此便捷的现在，装修这个庞大的产业链条上，肯定有各种黑心人借机宰上客户一刀，但是你要说装修公司很赚钱的话，那你可以开一个试试。
尤其是房地产红利时代过去，客户量锐减的年代，体验一下49年入国军的感觉。
其实你再想想就可以理解了，一个没啥核心技术的劳动密集型行业，做到最后怎么可能会暴利嘛。
你看到的很多繁荣景象，都是故意让你看到的。
3，传统公司和整装公司有什么区别
这里传统公司只是一个习惯性称呼，并不代表着守旧。
装修这个行业的模式就没有变过，你是业务员，出去拉客户，我是设计师，负责画图，咱俩再找个施工经理，谈好的活包给他做，一个装修公司就诞生了。
无论是设计工作室还是整装套餐公司，都是在传统装修公司的基础上演化而来。
我是从15年左右从传统装修进入整装，算是最早一批，那时看到互联网家装这种新颖的说法，本着学习的心态，跳槽去了一家很大的品牌，全程经历了从产品研发到市场落地整个流程，后面也跳槽去过别的品牌，也算整装时代的见证者吧。 那种勃勃生机万物竞发的境界犹在眼前。
传统装修公司要么是走小而美的路线，稳定发展，自己玩自己的，但是注定做不大，有区域性和局限性，没法大规模扩张。
要么是玩套路，坑一个是一个，打一枪换一个地方，就做一次性买卖，过几年换个名字重出江湖。
赶上了互联网和房地产的高速发展，人们的生活习惯和消费习惯有了巨大的变化，特别是年轻一代，对互联网上的东西有种天然的信任感。要装修的房子也多起来了，传统的模式消化速度太慢了，整装公司就开始了野蛮生长。
真正去做了后才发现，哪有宣传的那么玄乎，什么颠覆装修行业，重新定义装修，炒作概念罢了。
所谓的互联网家装，只是营销渠道变成互联网模式了，整点什么小程序客户端，内部搞个管理系统，真有事了，还是靠人吼。
所谓整装套餐一站式装修，只是在过去半包装修的基础上，整合了建材定制家居家电，打包卖给客户，利润最大化。
最大的变化就是强化了前端营销环节，巨量的广告投入，高大上的展厅，统一的服装和话术，还学了一堆营销糟粕，开会加班打电话，唱歌跳舞喊口号。
那种感觉就像你家门口的理发店，突然升级改造成美发沙龙，开始卖卡了。
至于装修本身，是变成无人机量房，智能电脑画图，还是机器人砌墙，并没有。
戴上AR眼镜看效果图，落地就能更完美了吗，大屏幕展示全国工地实况，和消费者又有多少实际关系呢。
装修人还是过着日出而作日落而息的生活，该吵的架还是要吵，有变化的可能是智能手机的普及让交流更便捷吧， 以前要当面吵架，现在可以发语音骂你 。但这些改变是科技的进步，和装修公司也没啥关系。
所以你说两种公司有啥区别，没啥本质上的区别，时代的产物罢了，至于会不会变成时代的眼泪，这就不好说了。
装修这个行业就像很多衣食住行的行业一样，会永远存在，整装公司的客户群体未来也会有，但是数量能否支撑那么多的整装公司活下去，大家见仁见智吧。
4，如何选择装修公司
聊到这里，才是作为消费者最关心的，既然装修市场这么复杂，那如何选择装修公司才能尽量避坑呢。
和如何选择设计师一样，这也是一门玄学。
刚入行的时候，不知天高地厚，做的久了，越做越怕。因为你自己也踩了很多坑，你了解真实的行业现状，知道有很多东西个人无力改变。而且时代在变化，很多以前的经验现在也不一定对，可既然聊到这了，还是说说吧。
先说一下大多数人获取装修公司信息的渠道，一种就是那种装修公司自己打广告的，只宣传单一品牌，以连锁整装套餐公司为主，这种宣传获客成本是极高的，而成本不会消失，只会转移，你懂的。
另一种是装修平台类的网站，里面中小型公司为主，通过平台集中宣传推广，你联系一个平台，它会安排三四家给你对比。现在客户量少了，很多整装公司也会找这种平台类的合作，来分一杯羹，降低点获客成本。
学会辨别营销套路
看了前面的分享，你至少不会被所谓的规模实力这种话术打动，再正规你还能有某上市装修公司正规，去年还不是该暴雷就暴雷。
装修公司特别是大型整装公司，都有一套反复演练过的流程。
客服不厌其烦的联系你，务必到公司考察。你可能会疑惑，装修不是应该来看房子吗，去公司看啥呢。
等你到了，戴着工牌或者穿着统一服装的接待人员，会像导游一样带你游览一圈。
先介绍公司发展历程和辉煌荣誉，让你逐渐放松，然后是参观工艺展示、样板间、材料展厅，最后是介绍产品和服务，引导性的回答一些问题，最后装修方案报价还没影呢，可能就要你交钱了。
此时都会配合令人心动的优惠活动，不仅能省好几万，还再送好几万的东西，机不可失时不再来，不满意还可以退，快点交个定金，咱先敲个金蛋吧。
是不是似曾相识，简直都是一个模子刻出来的，看上去很弱智吧，但却是营销致胜的法宝，傻白甜基本无力反抗。
你以为你在筛选装修公司，其实是装修公司在筛选你，想明白了么。
提高信息检索能力
直白的硬广效果越来越差，软广产业链就随着互联网的发展应运而生了，哪怕你是一个初创品牌，也能给你包装的像模像样。
表扬一下我家的神仙工长，你是碰了个多神仙的啊天天发帖表扬，联系方式为什么是个客服。
十万块打造自己的80平温馨小窝，连家具家电都包了，你的十万是美金吗。
多看看，看吐了你就知道哪些是软文软广了，有的假到一看就是AI写的，如果这个分辨力都没有，那你还是别做功课了，越做越跑偏，不用去参观展厅就自己完成洗脑了。
可以通过企查查之类的软件看看装修公司的资质、人员数量、诉讼风险等，避免被一些夸大其词的话术欺骗。当然你要查准，比如宣传时叫某某装饰，但是签约公司的名字却叫某某网络科技有限公司，有的不同区域的分公司各有各的注册名字，不要找错了。
不要相信一见钟情。
中年客户有一定的阅历，相对比较理性谨慎，会选几家公司，综合对比方案、材料、报价、施工售后等方面，最终再做取舍。
很多年轻客户比较感性，凭感觉，甚至一张平面图某个点心动了就定了，确实符合新世代年轻人的消费特征，你也不能说他对还是错。
但是装修不是买杯网红奶茶那么简单，试错成本很高，想当甩手掌柜就要准备承担甩手的后果。
还有看了点装修日记，就信心爆棚要自装的，有的人拿着说明书，连个宜家的家具都组装不来，还是算了吧。
我现实中遇到过无数个自己找工人装修的，咋说呢，我是觉得无论是过程体验还是落地质量，都不如找个装修公司，至于售后，基本就是口头承诺，唯一的好处可能是稍微省了点钱。自装完的人基本都表示下次还是找装修公司吧，太累了。天天和方方面面的人扯皮，能不烦嘛，我们干这个的都嫌烦。
所以对于大多数人来说，预算没卡到那么极端的话，专业的事还是交给专业的人，自己老老实实去打工赚钱比什么都强。
学会看预算
前面讲设计师的部分说过，方案各有千秋，能体现设计师的能力和态度。预算也是，可以从细节中看出装修公司的水准和套路。
有的装修公司预算一看就是一堆漏洞，连个格式都错误百出，说明这个公司的企业文化和专业水平就是如此，后面肯定还有更大的坑。前提是你多少要做点功课，不然就像看天书一样，被一个低价策略就带沟里去了。
有的人会说，我找三家对比，选个中档的不就好了。有点像去掉一个最高分，再去掉一个最低分，实际操作中并没有那么简单。
和一些行业先报个高价再等你砍价不同，现在的装修基本没有故意往高报的，都是故意往低报。不然一开始就把客户吓跑了，那等于第一轮筛选就被淘汰。你看的最高价可能已经是压缩过的了，你所谓的中间价可能已经偏的离谱了，更何况还有网上各种低价广告误导着你，你的高低标准从何而来。
这家说十万，那家说九万就给你做，又来一家说八万还能再优惠，所以，多低才叫低？免费装修好不好？
一个服务性的行业，如果价格低到连提供服务的人都养不活，可能会良性发展吗，可能会有好的服务吗。
装修没有上限，但是有下限，低于这个下限，一切承诺都不成立。还是花点时间，先了解点预算常识吧。
如何谈优惠
既然装修公司的成本利润区间差不多，那优惠自然不会有很大差异，你不会真的相信亏本给你装修的鬼话吧。也不存在什么这个优惠只有今天有，下个月就没了，只是谈判的手段。
优惠额度基本都是固定范围内的，无非是形式不同，可能这个月送彩电冰箱，下个月打95折，不会太离谱，即使是到了年底冲业绩也只是稍微加个一两千，已经算极限了。你看到的什么装修立省几万的宣传，和网上双十二大促一样的营销噱头，省的内容都是虚的，别太当真。
说到底优惠都是羊毛出在羊身上，那种动辄宣扬优惠几万几万的，人家比你算的精，就是要营造这种反差感，才能让你觉得占了大便宜。
你连预算都看不懂，死盯着优惠掰扯，等于已经被带偏了，进入别人预设好的战场，你咋可能赢嘛。
(关于最近的国家补贴：装修没有国补，没有国补。咋补嘛，打钱到每个工人卡上吗？(一些地区有对危旧房屋、动迁户、老年人或者特殊人群的补贴，和装修公司没关系，自己去街道社区申请)
国家补贴的是建材家电类的产品厂家，不是装修公司。有些装修公司故意混淆视听，特别是客户做全包整装，里面含主材的，把对某些主材的国补故意说成是对整个装修的补贴，这就是玩偷换概念，朝自己脸上贴金，故意夸大优惠额度。甚至有的公司还宣传自己是国补指定公司，不找他装修就享受不了这个补贴，这就有点拿客户当傻子了。国补是针对所有人的，即使你不装修，只是单买建材家电，都可以享受国补后的价格)
付款模式
多数的装修都是分四次左右付款，开工水电，瓦木，油漆，竣工等，每家公司节点或比例略有区别。一般是不允许改动的，因为这个比例都绑定了公司的内部工作流程，不可能为了一两家客户天天改来改去，没有太多必要去纠结。
还有家装不是大型公装，是没有留尾款或者质保金一说的，3%-5%的尾款都是竣工时付清，这会影响内部结算。你说霸王条款也行，江湖规矩也罢，这是目前行业内通行的方式。再说，少付几千你就能拿捏装修公司了么，未免太天真了，停工一星期，看谁先着急。如果有公司拿这个来谈条件，反倒要小心它经营状况。
除非有些首付款比例过高的，比如付到50%以上甚至80%的，再好好考虑吧。
另外有些装修公司宣传先装修后付款，一般是交一万可以先开工，所有付款节点朝后推迟一步而已。不是字面上的意思，不是垫钱替你装修，想什么好事呢，你是天选之子么，装修公司就非要签你这一单不可。再说哪家公司垫的起那么多客户，资金链本来就脆弱，万一来点风吹草动，岂不是把自己玩死了。
装修贷款
其实是个好东西，很多人刚买了房，缓解装修资金压力，国家也能促进消费，和买房买车时贷款一样，一定量力而行。
需要特别注意的是，正规的装修贷款是直接打款到装修公司账户的，不是打给你，等于开工就一次性全额付款了。装修公司当然很开心，这回款效率多高啊，很多公司还会搞贴息的优惠活动，故意不提这一点。
有的公司甚至用不合理的付款方式，去刻意引导客户办贷款，还会说你装修二十万，可以申请五十万，多的钱可以购置家电或者其他消费，你一看那不错呀，不用白不用。
但是，这个多贷出来的钱也是随着装修款一起，都先到装修公司账户里的，而且不是马上退给你，至少要等几个月后。
这哪是开的装修公司，硬生生玩成了金融公司，钱到自己手里，风险全部转嫁给客户，说不会挪用，你真觉得它目的那么单纯吗。
别家装修公司跑路了，客户最多损失刚交的那一阶段费用，大不了亏几万，重新开始。这种要是出问题了，损失可就大了，和买了烂尾楼还要继续还房贷一样。刚暴雷的那个公司不是有客户装修30多万，被忽悠贷了80万，这下自己装修钱没了还要倒贴。醒醒吧，哪有那么多好事主动找你。
预期管理
看了装修行业的真实情况，是否有和你之前想的不一样的。很多东西都是宣传用的，真正落地还是靠人，不是靠机器。人做事都会出错，更何况是很多人一起，做一件周期很长的工作，不会十全十美的。
我做这个行业的，自己家里装修都嫌麻烦，基本当了甩手掌柜，但是我能当甩手掌柜是有前提的。
第一我能找到足够信任的人，这种信任不是说信他百分百不出问题，而是知道他不会出太大的问题。二是我预算也有限，但知道合理的价格区间，差不多就行，总要让人家赚点钱的，不然谁给你服务。三是我对效果没有那么高的预期，又不是大别墅，实用为主，有点小遗憾难免的，高科技流水线生产的手机都有次品率，更何况是装修。
所以适当降低一下预期，不要过于理想化，时间宽松一些，心态平和一点，你自然会免疫很多不靠谱的装修公司。
五，装修预算
在了解装修预算之前，先要明白一件事，所谓的半包、全包、硬装、整装，并没有严格意义上的界定，只是一个笼统的叫法。
好比你去外面吃饭，二荤二素一碗米饭，可以叫一顿午饭。另外一家餐馆，一荤一素一碗米饭一碗汤，也可以叫午饭，有错吗。
午饭排列组合比较简单，画一块招牌就看懂了，装修预算项目一大堆，可没那么好区分，所以就有了操作空间。
比如墙面网格布处理，属于半包施工的范畴，有时也不是必须做，那预算不报这一项，就不能叫半包了？哪条法律规定的？
比如厨房合金移门，属于硬装全包的内容，我报价里不含这一项，就不能说是全包了？我就叫全包，你能说我不对吗？
这种例子还有很多很多，装修里几乎每个项目都可以这么操作。
这也就是为什么，你在网上看的装修价格，即使是真实业主分享的，也是混乱无比，一脚天上，一脚地下。
因为每家做的项目不同，每个人对于全包、半包、硬装、整装的理解也是不同的，想怎么定义都可以，只看个总价没啥用。
每个人条件也不一样，对材料的好坏贵贱，感受也不同，可能俩人说了半天车，一个说的是代步车，一个说的是跑车，虽然都是车。
更何况还有商家故意混淆概念，低价引流，方便浑水摸鱼，那误导性就更强了。
大多数的装修报价，是按照空间来排列的，客餐厅、卧室厨房、卫生间等，包括一些整装套餐的明细表也是。这么做比较方便沟通，看上去一目了然，但是对于不了解装修的新手来说，会形成一种错觉，每个房间都包含了一堆项目，好像还挺全的，找不出什么问题。即使是做这一行的，拿来两个不同公司的报价单，也要仔细对比半天才能发现差异。
所以这里换个方式，按照装修施工的顺序，整理一些报价中容易出问题的项目，顺便让没有装修过的朋友对装修流程有个初步概念。
请坐稳扶好，我要开始加钱了。
1，拆旧阶段
小锤四十，大锤八十
装修公司的口号是开工无增项，实际上有些公司开工即增项，刚进场就冒出一堆惊喜。
对于一些不了解装修又单纯想控制预算的客户来说，可能就是因为几千块的差异，选了现在的装修公司，结果刚开工就加了几千块。
就像前面说的，有些项目前期设计师怎么漏都能自圆其说，但是到了负责落地的施工经理那里，是绕不过去的。所以，不看项目只看总价，没任何意义，啥也不是。
垃圾清运
这个费用分两部分，
一个是装修公司收的，拆除和装修期间的垃圾，从房间打包运到小区指定建筑垃圾堆放点，这里需要注意，预算上一般都有距离限制，比如50米内100米内，太远了要加钱。
一个是物业公司收的，指的是把建筑垃圾运出小区的外运费，不同的小区收费标准不一样，有按装修面积算的，有按不同吨位车算的，有按袋算的。个别小区超级贵，提前找物业了解清楚。
短驳费
前面说了，垃圾清运一般都有距离限制，超出距离就要产生短驳费了。有些小区强制要求由物业的人运垃圾或短驳，那就不用再给装修公司这个费用了。
上楼费
你家是楼梯还是电梯，楼梯的话是几楼，报价里上楼费是否是按实际楼层计算的。
电梯保护费
装修公司一般会铺设地膜做一下楼道公共部位的保护，有些高端小区要求比较严，电梯要求用木工板或石膏板保护，费用会增加。
拆除双层地面
有些旧房在之前二次装修时，没有拆除原来的瓷砖地板，直接上面加了一层瓷砖地板。现在需要全都拆掉，拆旧和运垃圾费用都会增加。
拆除实木地板，钉眼修补，全屋防水
原来铺的是实木地板，拆旧时不仅拆地板，还要把木龙骨拆掉，注意报价是否按这个算的，一般会比拆复合地板稍微贵一点点。
拆完木龙骨后，地面会遗留一些钉眼，是否需要修补，避免做地面水泥砂浆找平时，水渗到楼下。
如果房龄比较老，特别是预制板地面的，楼板间可能有缝，是否要做一次全屋防水确保万无一失。
墙面瓷砖拆除后修补
原来厨卫阳台等有墙砖的地方，拆除后墙面是否坑洼不平严重，需要粉刷修补。
全屋铲到红砖后重新粉刷
老房子常见大增项，正常的拆旧里，铲墙是铲掉旧的乳胶漆和腻子，露出水泥层，再重新批腻子刷漆。老房子水泥层质量不好或者老化，大量空鼓脱落，需要全铲干净，露出红砖，重新用水泥砂浆全屋粉刷一遍。要装修老房子的可以自己敲敲看，墙面是否空鼓严重。这个项目量大，一做就是大几千块起步，很多装修公司前期故意不提醒，开始拆了才说。
毛坯房拆旧
除了旧房外，毛坯房也会存在少量拆除工程，比如铲掉开发商刮的腻子、拆除部分室内保温层等。
另外原来墙面如果是用的耐水腻子，铲除时的价格可能会比普通腻子贵一点。
有些是自己单独找人拆旧，或者小区里面有敲墙党搞垄断，这种很多是只报了个拆旧价，不含铲墙的，或者铲的很不到位，装修公司进场还要再加钱返工一遍，提前谈清楚。
前面说的这些是拆旧工程，不是拆墙改结构，这是两个项目，拆除墙体是按方案实际尺寸报价的。
2，土建工程
拆旧完成后，开始土建，别墅复式可能复杂一些，涉及到楼梯和搭建现浇等，正常平层的就是拆墙和建墙。
全屋找平
这也是一个容易被忽略的问题，有些老房子地面高低误差很大，常规地面找平也就默认三四公分左右，但是有的老房子，两头误差能达到将近十公分，屋里有坡度的，那价格自然要翻倍了。这个项目有时不是故意漏掉，很多要等到地板拆了才发现。
新砌墙体、植筋、挂钢丝网、双面粉刷
新墙是用红砖还是轻质砖，是砌的240厚度还是120厚度，单价不一样，报价和实际是否符合。
新建的墙为了稳固，会接一点钢筋到旁边墙体，是否包含植筋工艺。
为了避免新建墙体出现沉降，导致墙面开裂，整个新墙或者部分新旧交接处，可能需要挂钢丝网再水泥砂浆粉刷。
有的马大哈设计师只报了新建墙，没有报两面的粉刷，看有没有漏掉。
卫生间现浇地梁
如果卫生间的结构改动过，有新建的墙体，这个不是和其他墙一样直接拿砖砌的。砖和砖之间有缝，不利于地面防水，要现浇一道地梁，再在上面砌砖。
淋浴房止水坎
同理也是为了防水效果更好，淋浴房先做个止水坎，外面再用石材包挡水条。
现浇门头过梁
如果门洞位置改过，或者原来门洞过高需要降低，门头需要现浇一道过梁，至少也要报个角铁加固，避免变形。
回填
部分新房的下沉式卫生间需要装修时回填，是用建筑垃圾回填，还是用陶粒回填。
3，水电工程
土建完成，房间结构已经改好了，水电开始进场开槽排管穿线，增项重灾区来了。
入户线
现在电器多了，旧的入户线不是十平方的基本都要更换。有的房子离外面总电箱比较远，甚至要穿过很长的走廊，这个线比较贵，提前注意一下总电箱位置，很多公司预算只报个一米意思一下，或者干脆不报，现场再加。
强弱电箱
报价里是否包含强电箱的更换，更换成多大的，设置了几个回路，是否包含里面的空气开关漏电保护器。
弱电箱就是个壳子，留个插座就行。
是否需要移位，移动的位置是砖墙还是混凝土墙，施工的价格也有区别。
点位数量
现在大多数装修公司电线不再按米数算，都是按点位数量，双方算起来都省事。
按米数坑太多，设计师说你家用五百米电线够了，你也没概念是多长，到了现场电工说报少了，要八百米。电路东拐西拐的，线都穿在管子里，多点少点的你还能拿尺子量啊，只能加钱了。
点位数其实在平面方案出来后，自己就可以大概先算一下，看报价的时候好心里有数，我见过最夸张的全屋只报了十个，也不知道这个合同当时是咋签的，是怪业主心太大还是设计师会忽悠。
像智能马桶、小厨宝、扫地机器人、电动窗帘这些细节位置都要考虑到，但是也不要留太多，有种装修叫过度装修，装了一大堆用不上的，你要愿意多花钱那装修公司肯定开心，加多少都行。
另外有个别无节操的，单价搞的很低，结果开槽补槽另算，暗盒另算，一个项目拆成好几个项目骗人，预算里的备注说明看清楚。
皮包公司可能只有数量价格，连备注都没有，那做的时候不是想咋说都行。
点位平方数
这里的平方指的是电线芯横截面的面积，平方毫米，就是粗细。照明线1.5平，插座要2.5平，大功率电器比如蒸烤箱是否预留了4平方的点位，中央空调留6平方。越粗的越贵，有的公司全按最低的报，开工了再加钱升级。大功率主要是短时间制热的电器，像冰箱这种制冷的功率很低，也是适当预留，不要过度。
开关插座面板
预算是否也包含了面板，是什么品牌什么系列的，价格不一样。常规的系列平均下来十几块钱一个，高端的均价要几十块钱一个，其实主要是造型好看一点，用都一样用，量力而行。面板报了的话是否含安装费，还是另计。
全屋加零线
一些全屋智能是需要单独预留一路零线的，看自身需要。只是少量简单的智能家电，用手机都可以遥控。有些智能化甚至是伪需求，用几次就吃灰了，别花冤枉钱。
打洞数量
走各种管路是要穿墙打洞的，报价是否预估了一定的数量。
水管米数
水管有的按点位报，有的按米数报，只是厨卫区域用水又挨的很近的话，也就四五十米左右。如果两个卫生间或者阳台有水路的话，数量肯定要增加，还有是否做一些循环水零冷水的项目，要多做一路水管，报价里是否加了。
下水改造
厨卫区域的下水多数需要重排，是否复合实际数量，数一下地漏和下水数量。
马桶移位
老房子大多数要改马桶位置，尽量避免移位超过一米以上，实在太远的话考虑墙排或垫高等方案更稳妥一点。
防水
常规家装防水只做卫生间区域，墙面刚性防水，地面柔性防水，涂刷两遍，再做闭水试验。涂刷高度有的是满刷，有的是淋浴房两米，台盆一米二，其他三十公分，确认清楚。另外防水不是涂的越多层越好，多了影响贴墙砖，淋浴房湿区这种会出现大量地面积水的地方一定要做好。
根据情况看是否要做厨房阳台的防水，实际意义不是很大，厨房都是溅水，不是积水，真水管爆了，水漫金山，那啥也挡不住。阳台主要是外墙防水，找物业去刷，你在里面刷一层主要起心理安慰作用。
(防水是做在迎水面的，做在背水面意义不大。你楼上漏水，是应该去他家地面做防水，不是在你家顶面做防水。好比你拿个篮子盛水，防水刷在里面形成一层膜，可以兜住水，刷在外面迟早要撑破。
有的角落比如窗帘柜子后面发霉但是没水迹，那是墙面温差大，有冷凝水导致的表面发霉。真的墙面渗水是会起鼓起皮的，比如卫生间防水没做好，导致外面一圈墙面都泡起来了，有的甚至沿着地下渗到很远的地方。
渗水是个很复杂的问题，修起来代价也很大，找不到漏水点无法根除，有时还会涉及邻里矛盾，前期买房或者装修拆旧时多留心吧，早发现早治疗。)
地暖中央空调配套费
需要额外增加水电配合的工程，排线走管打洞数量都会增加，这个一般装修公司都会报，按施工面积算的居多。
隔音棉
下水管隔音棉要包么，是只包横管还是整根都包，这个只能降低声音，不是完全听不到。
燃气改造
这个一般是燃气公司做，装修公司没资质，改管子或燃气表位置，主管改不了。上海的就打燃气热线预约，让他们先上门看看。
4，瓦工工程
水电验收时，看看点位有没有要加的要改的，此时都还好说，晚了就比较麻烦了。水电验收后，瓦工就要进场了，瓦工的主要任务是贴砖，但不仅仅是贴砖。
地暖找平
如果你家装了地暖，地暖盘管的安装已经在水电之后做好了，这时就要做一遍地暖找平，把地上那些地暖管埋起来。找平材料最好是豆石，其次是俗称瓜子片的小石子，比一般的水泥砂浆找平要贵一点点。
厨卫规方
厨卫墙面一般都是贴瓷砖的，有的厨卫原始墙面斜的严重，误差很大，常规处理弥补不了，就要做个规方，保证墙面横平竖直，空间四四方方。不然厨房橱柜安装的时候，靠墙的地方很大的缝，特别是有些台面不想靠墙装挡水条的，缝大的根本没法遮。规方后贴砖也好看，不会切的一头大一头小。
瓷砖大小
瓦工部分的价格和瓷砖大小有直接的关系。一般的报价起步都按客餐厅房间800X800，厨卫400X400,400X800，因为市面上主流品牌瓷砖起步都是这个大小。有的公司还在按600X600,300X300,300X600的价格报，铺的时候再加钱，看清备注。
现在瓷砖越做越大，一块砖做的像个床一样大，价格自然也很美丽，要很大面积的空间才有效果，按需选择吧。
当然不只是越大越贵哈，小的也贵，比如一条条的木纹砖或者小规格的花砖，也很费工。
铺贴方式
地砖一般都是干铺，墙砖有的是水泥砂浆贴，有的是薄贴，用专用瓷砖粘合剂，价格不一样。用大砖上墙也是要增加相应的人工费的，用的粘合剂也不一样。这个在前期报价时都要注意，是否包含了升级材料和工艺的价格。
倒角对缝
瓷砖不管是自己买的还是装修公司提供的，都要问清楚切割倒角的费用是否包含，是45度角还是海棠角，建议是厂家算好数量切好再运来，工人现场切的话可能不如机器切的好。
贴砖是否需要做到对缝铺贴，或者只要局部对缝，这些都会影响人工费和瓷砖损耗。瓷砖铺贴前先做好排版图，看看留缝位置合理不，是否影响美观。
窗台石、过门石
也属于瓦工铺贴，数量是否报全，和瓷砖一样也有个起步价，一些好看的石材要加钱升级。
防盗门灌浆
这个时候新的防盗门要来安装了，门框里面要灌水泥砂浆，增加稳定性，防盗门厂家不会做，都是瓦工做。
窗台修补
新的窗户这时也要来安装了，窗台窗框都需要瓦工修补一下。窗户开工时就可以来测量，别等到瓦工都走了再来安窗户。
美缝
过去都是填缝剂，现在大多数都是美缝或者环氧彩砂、聚脲等产品，各有优劣，不同品牌的价格不一样，看清楚报价是按什么算的，很多还是按照填缝剂算的，后面升级时再加钱。
洞口封堵、断面修补
小项目，原来的一些不用的洞顺便堵上，一些敲过墙的地方，断面要处理平整。
包管、壁龛、挂壁式马桶
厨卫阳台等地方是否有管道需要砌砖包起来，数量是否正确。
卫生间做壁龛吗，是砖砌还是成品金属壁龛。
挂壁式马桶需要厂家安装，装修工人可不会安，但是要砌外面的台子。
瓦工工期比较长，有些也负责前面的土建活，也是住工地最多的工种。
这里要说一下，如果你很介意工人住在工地上，一定要提早说，不然很多工人默认是会住的。工人不可能天天大包小包赶地铁，那每天干活的时间更少了。很多也不舍得点外卖或外面吃，都是带个电锅做饭，如果不允许做饭的话也提前说好。不是为了生活谁想吃这个苦，工地条件那么差，能回肯定回去了，有些年轻点的工人，你请他住工地他还不肯呢。
5，木工工程
现在选择全屋定制的多，木工现场打柜子的很少了，所以木工的活基本就是做做吊顶和一些基层打底。
木工经常会和瓦工交叉施工，具体看情况，瓦木验收有时也一起进行。
吊顶数量和造型
有些装修公司前期不报吊顶，只报石膏线，或者只算少量的基础吊顶。这个价格还是差很大的，比如一些无主灯基本要满吊了，设计阶段要确认好，落实到预算里面，不要后面扯皮。
窗帘盒
也算是吊顶的一部分吧，暗藏窗帘轨道用。有些家里要做升降的投影幕布、隐藏式晾衣架，也要提前加上对应的吊顶工程。
中央空调风口
做中央空调的话，吊顶上要切风口和加固，这个也是木工做的，收费的。
基层打底
门套的基层打底，部分背景墙或者护墙板的基础打底，报价内是否已包含。
厨卫吊顶
厨卫铝扣板吊顶一般是厂家上门安装，既然叫吊顶也写在这里吧。扣板比较方便拆卸，随时可以检修上面管道。现在也有蜂窝大板，更好看，但是价格至少翻倍，甚至好几倍，按需选择。
开放式厨房或者一些卫生间为了美观，也有用防水石膏板做吊顶的，比一般的石膏板吊顶要贵一点，预留好检修口位置。
灯具配合
筒灯射灯开孔，各种隐藏式灯带灯条，都会增加吊顶费用，还有记得预留好电线。
材料和安装
石膏板按品牌价格也有差异，预算里写清楚品牌。
现在基本都是用轻钢龙骨，极少数造型部分才可能用到木龙骨，不要大面积用木龙骨。
石膏板用螺丝固定，不正规的才用枪钉。
安装完螺丝眼涂抹水泥或者防锈漆，避免受潮生锈透出来影响美观。
6，油漆工程
瓦工木工结束，整个装修已经过半，油漆工要进来美化了。
墙面找平
不仅地面要找平，墙面也需要。有些房子墙面是斜的歪的，上下或左右误差好几公分，肉眼看不明显，家具柜子一靠上去就看出来了，因为板子肯定是直的嘛。
一般装修是做顺平，靠柜子的局部区域做垂平，有的垂平也要额外收费。
对效果要求更高的话，可以做冲筋找平，能做到从上到下，从左到右都平，全屋做下来要加几千块，按需选择。
一般的墙面能做到肉眼看上去平整，但你不要想打着手电去验，那种程度的平整，不是一个价位，要做的话提前讲清楚。
墙固地固
就是很多装修公司工地的黄墙绿地，颜色是自己加的，可能是别的颜色，刷一层界面剂是可以起到一定的防潮防起砂、封堵细微孔洞等作用，有的公司作为标配项目，美化一下工地形象。但是要注意，这个不适合开工就刷，那种进场就刷黄墙绿地的一般都是整装公司做工地营销的，最好是等乳胶漆开始阶段再刷。不然前期施工时弄的上面都是灰，刷的意义何在，变成了纯粹的形象工程。
网格布处理
批腻子的时候贴一层网格布，尤其是刚造好的房子，前几年会存在结构沉降，容易出现大的裂缝。新建墙体或者做了铲到红砖重新粉刷的墙体，也可以贴一层减少开裂。如果整面墙做了柜子，那贴不贴就无所谓了，稍微省点钱。
腻子类型
现在正规装修公司都是采用的成品腻子，直接加清水就可以，不是像过去还要兑胶水，减少了污染，当然有不正规的现在还这么搞。有些空间可能会用防水腻子，或者想全屋用防水腻子，材料人工价格会高一点。
阴阳角条
小项目，批签墙面时加装，保证阴阳角的垂直美观。
乳胶漆调色
一般装修公司会默认三种内的颜色免费，超出或者很深的配色要加收调色费，看清楚备注。
乳胶漆选色是要对照色卡选择的，不要网上看了网红照片就照抄，照片会失真，或者被美化过，而且每家的采光也不一样。尽量避免太深的颜色，价格贵不说，还很容易翻车。
现在主流的品牌乳胶漆都是水性漆，甚至可以做到即刷即住，不用过于担心环保问题。室内空气污染大头是家具软装，硬装材料只要正规品牌，不乱添加东西，不用过于妖魔化，都有强制标准的，真像网上说的跟毒气一样闻几天就嘎了，那装修工人还活不活。
施工方式
乳胶漆还是要滚涂，有的为了省钱采用喷涂，质感效果都不行，以后刮坏了补都不好补。极少部分为了颜色或质感可能会要求不加水，或者要用到特殊的刷子施工，价格会提高，这个量力而行吧，其实越大众化的东西，越说明经得起时间考验，小众的谨慎选择。
另外关于乳胶漆，受到基层情况、施工水平、温差湿度、使用习惯等各方面的影响，谁也不能保证百分百没有裂纹，各种预防措施只是降低开裂几率。严重的开裂肯定是施工或者使用操作不当引起的，至于入住后发现细微的裂纹，不必太在意，想修的话等半年一年墙面稳定后，让油漆工去售后修补一下即可。这也是为什么不建议选深颜色的原因之一，因为修补时新旧程度不同，容易有色差。
其他墙面材料
除了乳胶漆，墙面还有很多材质可以使用，比如艺术漆、墙布、墙板等，能呈现不同质感，但是品牌种类繁多，很多是小厂出品，质量和价格上下差异很大，不建议全屋使用，搞得像快捷酒店一样，容易审美疲劳，实在喜欢的话可以在预算范围内局部做一点。
7，安装工程
油漆结束，整个房子的雏形就出来了，后面属于装修工人的活就很少了，工地也不会天天有人。今天卧室门到了安装一下，过几天地板来了安装一下，基本都是相关厂家的安装工人，在最初选购时就要问清楚，是否包含上楼和安装等费用，别东西运到楼下再开始扯皮。
其实这个阶段也有很多增项，但基本都属于各种定制品厂家增的，比如门窗或者全屋定制，和装修一个道理，都有标配部分和个性化部分，你选的品牌可能开始报价便宜，后面抽屉加钱五金加钱啥都加钱，在下单生产前，该加的都加过了。
也有部分是安装人员增项，比如上门装个油烟机，都会让你加钱换个所谓更好的烟管，这个咋说呢，只要不过分，和气生财吧，免得留下隐患。这部分涉及到专业的产品知识，网上有很多专门的分享，就不展开了。
属于装修工人的活，可能就是装个灯啊，装个开关面板啊，前期预算要报上去。有些产品比如马桶花洒台盆柜踢脚线，特别是网上买的，厂家不给安装的话，装修工人也会装，提前讲好费用。
一些比较专业的东西尽量还是厂家安装，不然售后问题扯不清楚。前几天还碰到一位老阿姨，非让施工经理给她把挂机空调装上去，不是不帮忙，装修工人不会装空调啊。
8，其他杂费
安装结束，看有没有什么要收口或者磕碰的地方，该打胶的打胶，该修补的修补，没啥问题就竣工交付了。
这里再说一下装修预算里的一些常见杂费。
管理费
大多数装修公司会收一点，管理工地肯定要有成本，有的还会配第三方监理装个摄像头啥的，可以谈谈打个折扣。
税金
其实我们买东西都是要付税的，只是很多装修公司会把这个单列出来，也算一种定价策略吧。
设计费
包含设计师做方案报价，效果图、施工图以及后期工地跟进服务。这个定价上下限差异就比较大了，几千块到几十万的都有，客群不一样，定位不一样。
(当然现在都是宣传免费设计，没办法低端行业就是靠卷，什么可持续发展，先卷死同行再说。
说实话，你找个人跑了大老远去测量，回去再花时间设计，方案沟通几次，再修改上几遍，搞了半个月，即使你最后没选他，是不是要给个车马费啥的才说的过去，人家是付出劳动成本了呀。
但是装修这个行业现在搞得，你不说免费设计，可能连客户都没，所有人都觉得这是理所应当的，包括设计师自己也习惯了。
可是世界上哪有免费的东西啊，免费的东西它能好吗？所谓的免费，是老天开眼让你占个大便宜，还是陷阱旁的诱饵呢？
道理谁都懂，真到现实里还是劣币驱逐良币，比好很难，比烂谁不会。
一般的免费设计都是指前期，免费量房出几个平面设计，或者再做个初步报价和简单点的效果图，基本就到此为止了，这也是筛选客户的方式，设计师也要活命，不可能在一棵树上吊死。设计阶段所产生的一切成本，总要在别的地方赚回来，要么明码标价收点设计费，要么已经含在施工报价里了，所以不要被免费两个字带歪了。
都是成年人了，生活中学着看到“免费”两个字就马上警惕起来，别一把年纪了活得像个二傻子一样。)
配套费、保护费
有些会把工地一些工具或者现场包装保护单列出来，没多少钱。
保洁费
有的会收保洁费，有的会送竣工保洁，但是一般都是粗保洁，要求高的建议找个专门的家政公司再做一下。
远程费
装修公司一般都有服务的区域范围，即使是扩张的到处是分店的连锁整装公司，也不是所有地方都能覆盖。比较偏远点的房子，会增加一些距离成本，要单收一项，补贴一下施工经理和工人。
装修公司把杂费单列出来，其实就是一种定价策略。
这样单看装修部分的价格，可以显得低一点，对外宣传时更吸引人，可以低价引流，真签约了这些费用该加的还是要加，只是前面不说。
如果你的装修公司说这些费用没有或者全免掉，那也不用高兴，只是谈判的手段，让你觉得不收了而已，后面有的是办法把钱补回来。
还是那句话，成本不会消失，只会转移。至于会转移到谁身上，你猜。
分割线
预算部分暂时更新到这，有时间再查缺补漏。如果此时你正在对比装修报价，可以结合自己家情况看看，了解一下报价中的各种问题。
上面这些内容，随便找几个做点文章，就能做出两份不一样的报价，这还只是施工部分，材料报价上再加点套路，差个两三万出来很容易。真到落地的时候，房子又不会自己变大变小，该做多少还是多少。
同一个城市，生活成本和经营成本差不多，比如魔都闵行区和虹口区的工费能有啥区别，即使远到临港地区，同样标准的施工和材料，能差多少，工人自己会流动的，市场自己会调节的。
十几万的装修，两份报价有三五千差异，可以理解，各家单价、模式、标准细节等会存在点区别，也多少都会遗漏点东西。
差一万多以上，你觉得可能没点问题吗？纯利润都没有那么多。还有说便宜好几万的，这连毛利都不够了，倒贴房租人工成本，做慈善吗。
如果做一家亏一家的话，那还受三个月累干啥，直接来一个客户就送两万块钱好不好，你去找别人受累去吧。
这么说你觉得荒谬了，那签合同的时候咋不觉得呢。
装修市场就是这样，自古真情留不住，唯有套路得人心。客户觉得，我花了不少钱，结果却和我预想的不一样，装修真的没好人。设计师觉得，我辛辛苦苦服务那么久，结果你一转身找了别人，活该你挨坑。行业的特点决定了，这种状态短时间内不会有很大改善，未来的路还很长，继续卷吧。
六，装修合同
坐标魔都，先说下自己，进入装修行业十几年，传统装修公司和整装公司都做过很多年，现在人到中年，主要负责设计部门管理工作。
装修行业虽然门槛不高，但是涉及的东西太多了，很多细分领域这么多年也只停留在皮毛，没有网友专业，希望大家多指正。
如果你正准备装修，希望这个帖子能给你带来帮助，如果有装修方面的问题也欢迎咨询交流。
真开始打字才发现自己也不知该从何说起，先列个目录，有时间就补充。
一，装修前的准备工作
1，房屋结构
2，培养距离感
3，居住规划
4，资金规划
5，工期规划
6，装修方式
二，家装设计师
1，聊聊设计师这个群体
2，如何选择设计师
三，工人，施工经理，监理
1，自有工人骗局
2，施工经理很关键
2，要不要请个监理
四，装修公司
1，装修公司就是一个空壳子
2，装修公司不赚钱
3，传统公司和整装公司有什么区别
4，如何选择装修公司
五，装修预算
六，装修合同
七，施工阶段
待补充
一，装修前的准备工作
1，房屋结构
装修千头万绪，究竟从哪里开始入手，不要急，先花点时间弄清楚你要装修的房子。
如果此时你房子还没买好，那么恭喜你，你可能避免了几百万的损失，四舍五入就是怒赚几百万啊[s:ac:blink]
装修不是凭空造房子，而是在原有房屋的基础上做优化，房屋本身的结构会对装修设计产生很大的约束。
实际接触下来，大多数装修业主对房屋的结构完全没有概念，网上看了些爆改户型的案例，以为啥问题都可以靠装修去解决，再加上中介为了卖房，忽悠你以后可以这个墙敲了那个墙敲了。结果等房子拿到手，开始测量设计时，才发现有些改造根本无法实施，房子砸手里了。
如果再遇到不负责任的装修公司或设计师，方案做的天花乱坠，哄得你很开心，交完钱开了工，施工经理一看，告诉你不能改，或者强行施工被邻居物业举报，除了重新改方案，还有可能面临修复和罚款，那损失就更大，此时的你是不是欲哭无泪。所以无论从选房买房还是装修的角度，都要先对自己房屋的结构有个基本认识。
以楼主所在的魔都为例，装修时常遇到的房子按习惯粗略可以分为四类。
1，老公房。
建筑年代多数在八九十年代，总高五层或六层，名字一般是某某新村，某某几村，某某小区或某某坊。
优点是地段好配套好，缺点是比较老旧，装修时额外的翻新项目多，停车难，原始户型不太适合现代生活习惯，缺少客餐厅，厨卫偏小，隔音也差，就是平时我们说的老破小。
这类房子基本就是砖混结构，就是墙体是红砖墙，上面搭预制楼板，这么一层一层搭积木盖的，有些混凝土粱或柱，卫生间区域也有现浇地面。如果要装修的是这种房子，你需要提前知道的是，这类房子物业没有承重结构图，只能凭经验，240mm的厚砖墙，基本不能动，特别是从南到北方向的，承载上面预制楼板的。东西方向的240墙，多数不能动，尤其是上面有梁的。120mm厚度的单墙，绝大多数可以动。
当然你说别家有动的，我稍微动一点，或者开个门洞，这种擦边球具体情况具体分析，以前人家装修时候没人管，不代表你装修时候没人管。千万不要相信装修公司什么闭门施工不让别人发现这种承诺，现实中根本做不到的，一定做好备选方案。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202505/23/-40rwQ95a8-34n2Z11T3cSzk-zk.jpg.thumb.jpg[/img]
2，塔楼
建筑年代多数在九十至零零年代，总高十几层到二十几层，名字一般是某某大楼，某某公寓。
优点也是地段配套，缺点是停车难电梯挤，管道设备老化，有些面积很大但是户型和朝向不合理，公摊多，传说中的老破大。
这类房子基本是钢筋混凝土结构，目光所及的240及以上的厚墙基本不要幻想能动，只有少量可以敲掉的单墙。装修设计前，最好可以找到原始的承重结构图，避免走弯路，这种墙如果瞎搞了，后果可比前面的砖混结构大的多。
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202505/23/-40rwQ95a8-7adjZpT3cSsg-lb.jpg.thumb.jpg[/img]
3，商品房
建筑年代多数在零零后至今，有五六层的也有二三十层的高层，小区名字比较新颖好听。
优点结构清晰户型较好，缺点嘛，贵，有的新房比较偏。
这类房子基本是部分混凝土承重墙，加部分可改动的隔墙，有的甚至只有承重柱，里面墙体全部可以敲掉，装修设计的时候非常方便，但是你也要提前找承重结构图，因为有的承重墙位置可能会影响整体的格局，避免做方案的时候被设计师忽悠，也避免改造时有物业或邻居找茬。
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4，动迁房
建筑年代多数在一零后至今，高层为主也有多层，结构和商品房类似，部分混凝土承重墙，加部分可改动隔墙，名字一般是某某家园，某某苑。
为什么单把这个分一类呢，因为这类房子奇葩户型很多，承重墙位置也很诡异，装修设计时比较难搞，但是房价相对便宜，很多预算有限的刚需客户，第一套房都是买的这种房子，经常会遇到。
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除了这四类比较常见的外，还有别墅、自建房、商住两用房，就不展开了。
案例分享：
警花姐姐，刚见面时穿着便装，不知道是警察，只觉得气质不错。因为她工作忙，沟通方案约的午休时间去她单位，发了个地址某某路几号，找过去发现是个派出所，还以为走错地方了，结果警花姐姐穿着警服出来接我们了，还请我和同事在食堂吃了个工作餐。坐在一群帽子叔叔中间吃饭真的是紧张啊，也不知道紧张什么。
扯远了，她的房子是刚置换的二手房，原来家里的两个老破小卖了，买了徐汇的一个学区房，准备女儿来这边读幼儿园和小学，老公常年在外地工作，所以老人也来一起住帮忙照顾孩子。第一次见面的时候就有点感觉不妙，因为听她说了一些改造的需求，想改动很大，但小区名字查了下，是个塔楼，就说现场看看吧。到了现场，果然印证了之前的猜想，快一千万的房子，除了学区外几乎一无是处，原始户型最多给50分吧。警花姐姐自己不懂，被中介忽悠，卧室和客厅对调，餐厅和次卧对调，厨房和卫生间对调，这个墙敲了，那个门洞改了，反正就是乾坤大挪移。如果成立的话，确实可以50分秒变80分，可是不行啊，那几个墙看第一眼就知道，没戏了。可望着警花姐姐从满眼期待到震惊，不死心啊，就说去楼下物业查查结构图吧。巧了那个塔楼虽然有点年头了，但是老物业一直没换，还存有已经发黄的交付图纸，一查果然，除了厨卫一段薄墙，其他的全是混凝土承重墙，装修也只能维持原有户型，连门洞位置都改不了。
警花姐姐当时就表示房子不想要了，可是看了好几个月的房子，终于买好了，孩子下半年就要入学，谁折腾的起啊，这时候再说气话也没用了，只能安慰她我们尽力吧。后面就是正常的设计施工，细节上去帮忙优化，只是原始户型的硬伤还是会一直存在，警花姐姐也逐渐接受了现实，好在施工啥的还算顺利，后面警花姐姐还介绍了同事来装修。只是她家那个户型啊，卧室傻大，客餐厅厨卫局促不堪，动线冲突，完全无解，现在想想还是觉得她被中介忽悠的太惨了。
案例分享：
魔都基友A，以前打魔兽认识的，浦东本地小哥，准备结婚，父母给买了套金桥附近的二手老公房，翻新一下给小两口住，建筑面积有近90平米吧，算是老破小社区中比较大的户型了。量房的时候看是两室一厅，厅很宽敞明亮，小哥说就是看中这个户型，两间卧室也够用了，不用大改，后面就是正常的设计施工。
本以为就这么平淡就结束了，结果刚开始做水电，物业打电话说被举报了，敲承重墙，执法队的都来了。我和小哥接到消息都是一脸懵逼，除了厨卫有一小段薄墙改动了一下，确定是可改的，其他地方没动啊，咋就被查了。跑到现场一沟通，才知道原来这个户型以前是三室一厅，现在的厅之所以那么大，是因为上家十多年前装修时，把一个房间的墙敲了纳入到客厅里了，敲的是一整面240的厚砖墙，属于砖混结构里基本不让动的。现在我们在装修，里面旧东西都拆光了，有邻居透过窗户看到后打了举报电话。和执法人员说明了情况，拿出买房和量房的照片，说买来就这样，不是我们砸的。执法的说这个他们管不了，可以找上家打官司，现在既然查实了，就要尽快恢复，不然邻居闹大了处罚更严重。
小哥不肯呀，那个墙一砌，客厅缩了近一半，效果差了不说，餐桌没地方放了，设计方案要改，当初看上这户型的优点一下子全没了。后面物业城管来来回回跑了几次，无解，必须恢复。没办法只能改方案重新砌墙，找上家索赔，直到装修完成，和上家的纠纷还没有处理好。再后面听说上家最后只赔了几万块钱，小哥也累了，就这么结束了。
为什么聊装修却先说了那么多房子结构的事情，就是遇到过太多太多的业主，以为装修可以改变一下，结果设计师穷尽全力只是杯水车薪。买了瓶饮料不好喝，大不了扔掉，几百万上千万的房子可不是那么好反悔的，折腾不起，绝大多数只能默默接受。
分享这两个真实案例，是希望每个要装修的朋友都要重视这个问题，特别是缺乏生活经验的年轻业主，现在关于承重墙管理的越来越规范，尤其是魔都这个地方，小区业主维权意识都很强，什么闭门施工不让邻居和物业进来，都是忽悠。
你住在里面不可能进你家里检查，你一装修那基本就没啥秘密可言了，一查一个不吱声，就是独栋别墅全部围起来也没用。
选房和装修提前做好功课，不要心存侥幸，不要想当然。以前可以的不代表现在一定可以，他家没被查不代表你家不会被查，在你没有确定的证据前，中介和设计师的话也不要全信，有不确定的地方就做好备选方案，不然真的发生了悔之晚矣。
前面说了，除了砖混结构没有承重结构图外，其他的房子如何去找到这个非常重要的承重结构图呢，说一些方式。
1，如果你买的房子是一手新房，那售楼肯定可以要到，但是要注意，有些楼盘同户型不同楼号可能会有点细微差异，尽量找准是你那栋楼的。
2，新房交房的时候，交房资料里会有一本房屋使用说明书，里面会有结构图和其他一些图示，保存好。房产证后面那个不是结构图，只是宗地图。
3，如果买的是二手房，房龄大概05年后的商品房，可以问一下上家，交房的资料还在么，如果丢失了，就去物业找，房龄较新的小区物业基本会有，有些因为物业频繁更换，导致资料丢失的那就没办法了。房龄很老的也要去碰碰运气，我就很多次在物业查到已经二三十年发黄的图纸。
4，网上自己搜索，发动中介帮忙找，业主群问。
5，微信搜索上海城建档案，点击档案利用咨询→申请咨询码→填写信息，地址写详细，用途家装→提交后，获得咨询码，等待出结果。
6，如果微信上海城建档案检索不到，就打所在区的城建档案馆电话，要区里的，如杨浦区闵行区，如果那边说有的话，再带上身份证房产证去调取，免得白跑一趟。
记住，这些事情要尽量提前做。
这种标注了承重墙位置的才是结构图。(黑色部分)
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2，培养距离感
买一把卷尺，如果此时房子是可以进去的，或者去看房选房的时候，记得带上随手量量。平时生活中，顺手量一下比如沙发离电视的距离，餐桌的大小，把餐椅拉出来的距离，卫生间淋浴房的大小，培养对距离尺寸的感知，也知道自己对一些距离可以接受的极限。
距离感比较差的人，看平面图和效果图感受不到，尤其是效果图的视角都是刻意选的，转动的时候还会扭曲变形，更有迷惑性。如果遇到不负责任的设计师，没有预留足够的尺寸，等到进家具才发现，柜门打不开，餐椅拉不出，再去改已经来不及了。有些小户型，参照的是大户型的案例，实际做出来是完全达不到那种尺度的，搞得钱花了没有效果。
案例分享：其实近十年遇到的刚需商品房很多都是这种，案例数不胜数，比如建筑面积九十多或一百平，挤出来的三室两厅两卫，其实就是把一百三十以上的户型硬压缩到一百，看似啥都有，结果每个空间都很局促，储物空间更是少。
有些无良开发商的样板房，故意定制一些迷你版的家具，等你拿到手以后，房间里放个床就快满了。这种房子对于家里人口多预算又有限的业主来说，确实先解决了有没有的问题，但是如果硬要拿这种户型去模仿真正大户型的设计照抄，那落地效果肯定是大相径庭的。
开发商搞得90多平米三室两厅两卫，这房型图里，家具比例都是错的，对比130平米的三室两厅两卫，它能一样吗。
桌子和沙发尺寸缩的离谱了，次卧放一米五的床已经顶到飘窗边了，根本放不下第二个床头柜。为了显大，三个卧室就画俩衣柜，真住进去，东西放哪？
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3，居住规划
看到这里是不是要开始找装修公司设计了，其实还没有，前面聊的都是小白需要补课的内容，现在才进入到动脑环节，居住规划。
有人会说，这个我交给设计师不就好了，其实不然，如果你遇到了一位水平高又负责的设计师，那他会帮你解决很多问题，但现实是多数人遇不到这种水准的设计师，基本都是销售型设计师，即使遇到设计费也不是一般消费者可以接受的。
受限于你的表达水平和设计师的理解能力，很多需求是沟通不到位的。所以，前期你对房子的居住规划一定要深思熟虑，这样才能避免遗憾，也避免被某些不专业的设计师牵着鼻子走，住了几年才发现当初的规划多么不好用。
如何规划呢
忘记那些你看过的网红案例，听过的装修公司洗脑话术，也不要执念于你当下的需求，以十年为尺度，用动态的思维去推演，你在这个房子里的居住变化。
对于有些人来说，不想考虑那么多，先按自己的想法爽两年再说，但大多数人是没有条件频繁更换房子或装修的。
假如你现在是29岁，十年后你就39岁了，你的生活方式不会一成不变。你可能会有孩子，甚至有二胎。孩子会从抱在怀里，到独立学习睡觉。老人可能会来同住几年，帮你料理生活。你可能会从天天吃外卖，变成厨艺高手，可能从追剧打游戏，变成陪孩子写作业看动画。
这十年或许是你人生中变化最多的阶段，而这座房子需要承载的，远不止当下。所以，静下心来，好好想想。
案例分享：
魔都基友B，在WOW群里认识的一位小哥，家里给买的婚房，建筑面积70多平米两室一厅的老公房。老婆也和他一起玩魔兽，刚买了只猫，基本就是和现在一些年轻客户的需求很像，准备开始撸猫追剧打游戏的二人世界。次卧坚持要改成双人电竞房加模型展示柜，因为去日本旅游过几次很喜欢温泉，卫生间要砌个浴缸。设计阶段就一直劝他，面积有限，你们这个年龄，要考虑次卧未来的可变性，老房子卫生间小，浴缸使用率很低，还要敲墙改结构，压缩其他空间。但小哥就是任性，好说歹说都不听，最后没办法，只能按他的意思来。后来大概过了两年，小哥联系我，说台风天窗没关好，部分墙面被水泡了，帮忙去看看维修一下，正巧那天我和做他家活的施工经理在一起，就直接开车过去了。
这才过了两年时间，进到小哥家还是感受到了巨大的变化。老婆怀孕了(说好的多享受几年二人世界呢)。老婆体质较弱，岳母住过来帮忙照顾，可能要长住几年。原来的次卧电竞房里塞了一张单人折叠床给岳母，基本丧失了原有功能，花大价钱做的模型展示柜，里面的模型已经横七竖八了。老婆也从魔兽AFK专心养胎，一台高配置电脑已经闲置，岳母的一些东西没地方放只能堆在电竞桌上。小哥晚上经常会在家加会班，他的电脑从电竞房搬到了阳台，避免影响家人休息。魔兽偶尔也会玩，但仅限于上线做几个日常(说好的为了联盟为了艾泽拉斯呢)。原来说只用烘干机不晾晒的休闲阳台，也摆上了晾衣架挂的乱七八糟，猫也送人了，只剩猫爬架丢在角落。至于卫生间那个日式浴缸，里面堆了几个盆还有个旋转拖把桶，看那一圈圈的水迹，应该是很久没用过了。对了还有厨房水槽里小哥坚持要装的厨余垃圾处理器，想必岳母来住的这几年，应该也不会用了，因为厨房也摆上了两个垃圾桶，老年人估计也不会用那个机器。
后来帮小哥修好墙面后，渐渐也少了联系，现在他的娃应该都五六岁了，想来他的家后面还会发生其他的变化吧，不得而知了。为什么对他印象那么深刻，可能是当初劝他的时候，没有把他当做客户，而是当成了朋友，不怪他的坚持，只怪自己那时沟通能力不够吧。
这里也建议很多有类似二人世界装修想法的朋友，生活没有那么多浪漫，总是要回归柴米油盐，一定做好长远规划。
4，资金规划
装修到底要花多少钱，这是每个要装修的人最关注的问题之一。打开手机，不是点击一下测测你家装修费用的广告，就是90平拎包入住只要10万的垃圾软文，差异之大堪比过山车，根本得不到正确的价格区间。找装修过的朋友打听，也是一家一个说法，越看越糊涂。
真的想了解价格，可以找几个装修公司，系统性的报个价看看，人家毕竟是干这个的。至于如何对比报价，避免踩坑，因为涉及内容比较多，这个在后面如何看预算部分再详细展开。
装修是个很卷的行业，同一个地区装修价格的差异没有多少，不要先自己吓自己，你觉得差异大，是因为看到的低价都是假的，吸引你留联系方式获客的。
同时也要降低点自己的预期，你看过的那些精美的案例，多数落地价格远超一般装修，去掉修图因素外，案例用的材料和软装都贵，所以呈现出来的质感不一样，你装个出租房也不会拿来当案例不是。
你现在能做的，只是确定自己装修资金的承受上限和到位的时间即可，一旦开始施工，三个月内这些钱都要付出去了，有些环节钱不到位会影响其他的工期。
5，工期规划
工期也是装修中容易出现纠纷的问题。
一个正常的全屋装修，都要尽可能预留三个月施工时间(别墅复式更久)，增加中央空调地暖等设备的，还要再多留半个月。
至于通风晾晒时间，因情况而异，能留一两个月最好。前期要设计报价，选择装修公司，也需要时间，这加一起就小半年了。
如果你此时还面临租房到期、置换搬家、孩子上学等需要衔接的问题，一定要提前计划好时间。
我50平米工期是不是比100平米少一半？
不是这么算的，工程量会少一点，但是工艺和工序还是一样，对于工人来说，多点少点都是一天，没有按小时按分钟算的，所以面积小工期也少不了几天。有人居住的成熟小区，每天施工时间只有8小时，个别小区8小时都不给，只能遵守小区规定。而且双休日、国定节假日，或者遇到什么中考高考、恶劣天气，都是不允许施工的。这么一均摊下来，面积大小反倒是很小的影响因素了。
为什么某某装修公司号称两个月工期？
如果不涉及到橱柜衣柜等订制品的话，两个月内刷完乳胶漆，硬装是差不多完了，可是没安装完你也不能住呀。一旦涉及到订制品，三个月是跑不了的。
全屋定制是量身定做的，为了避免做错，前期设计的只是初稿，等瓷砖或吊顶完成，也就是工期一个半月左右，去现场复测一次完成面，才开始下单生产的。生产一般要近一个月时间，有些工艺的还要久，等生产好再运输到你家安装，是不是已经第三月快结束了。等安装完了，装修工人是不是要进去修补收尾，才能交付给业主，在这之前不能算完工呀。
有些装修公司这么说，要么就是利用你不懂又要赶工期的心理，先忽悠你交钱再说，至于后面能不能做到，那就不管了，反正搞到最后妥协的一般是业主。
要么就是这个不算工期那个不算工期，硬编出来的两个月。我记得15年刚开始做整装的时候，某个品牌就是号称20天工期，宣传效果非常炸裂。结果这所谓20天是只算每天8小时工作时间，真做下来是60天，这不是纯噱头么。
而且这60天也是建立在木门橱柜等定制品严格限定规格尺寸的前提下，说白了就是备货制，提前准备一堆这几种规格的，设计阶段就开始用这几个尺寸硬凑，这种工期赶出来有啥意义。
为什么会出现工期延误，甚至装了一年都没完工。
这种新闻经常会看到，那为什么会有这种极端情况出现呢，原因很多。比较常见的：
一是施工质量问题，导致不断返工，甚至发生纠纷，延误了工期。
二是小公司消化能力有限，人员数量只能同时运转十个工地，却一下接了十五个活，那可不就只能靠拖了。
三是设计问题，设计师或者业主原因，导致现场不断变更方案。
四是资金或材料没有及时到位，一步慢导致后面步步慢，甚至装修公司跑路了，工人工资都结不到，那自然干不下去了。
其实作为装修公司来说，巴不得一天干完一个工地，这样可以多接单多赚钱，但是客观规律谁也违背不了，规矩的装修公司基本都是遵循三个月工期的原则，不会随意拿工期当条件。
作为要装修的业主来说，也要尊重这个原则，能多预留时间就多预留，实在衔接不上，多花一个月房租就花吧，总比全程抓狂，影响生活和施工质量好。这房子你可能住十几年，非要赶那十天半个月干什么呢。
工人可以一天内把一层底漆两层面漆全部刷上去，也可以水泥没干就接着干下一道工序，可你也接受不了这个质量呀。
既要又要，那不是等着被忽悠么，除了骗子，正常人谁敢接这种活。
装修也是人生大事，要顾及的东西很多，不要搞的匆匆忙忙跟打仗一样，尽量从容一些，才能少留一些遗憾。
6，装修方式
清包
就是只找工人，辅材主材全部自己买，这种方式现在很少见了，除了所谓的装修博主和闲的很又不肯花钱的老年人外，很少有人这么搞，太折腾了。
半包
让装修公司或者工长提供人工和辅材，主材比如瓷砖地板洁具等自己买。前几年被整装公司洗脑广告宣传压制，现在逐渐恢复正常的占有率。
属于中庸之道，自由度比较高，适合大多数人的选择，可以在个性化和性价比之间寻找平衡，毕竟大家预算有限，对效果又有点要求。当然时间要花一点，至少逛两次建材市场的时间要有哈，选择公司的时候也要至少比较个两三家。
全包(整装)
把大部分主材甚至全屋定制家具等都包给装修公司，适合预算充足，要求又不是很高的人。
溢价高，自由度差。可以节约一些前期准备时间，但是后面流程和半包并没有差异，宣传很省心其实并没有省多少，而且整装公司基本都是走营销路线，说什么做什么都是精心编排过的，带着你一步步入坑，容易冲动消费。建议比较的时候自己先做好功课，小白根本顶不住营销套路。
装修方式并没有明确的界定，比如半包也可以加点主材，装修公司有好渠道的话何乐不为呢。全包也不是啥都能给你搞定，所谓的拎包入住只是一个宣传口号，签完合同，后面该操心的还是要操心。
装修是系统工程，也是一个长期的服务过程，不是买件衣服一手交钱一手交货，期间涉及的可不只有你打交道的设计师和施工经理工人那么几个人，一场装修下来，直接和间接与你家装修相关的差不多有一百多人吧，不出问题的时候你可能意识不到他们的存在。又扯远了，有些内容在装修公司和预算环节再展开，这里只是简单说下。
二，设计师
1，聊聊设计师这个群体
设计师可能是你装修时接触的第一个人，如果你去的是整装公司，先遇到的大概是个销售。在这个行业这么多年，共事过的设计师也有两三百人了，流动率非常高。虽然我做装修行业的，很多好朋友也是同行，但是站在客观的角度去评价，设计师包括家装这个行业整体的职业素养并不高。
首先做家装设计师的，学历不会高，一百个人里面，能是三流本科出身的屈指可数，专科的大概有那么十几二十个，其余的就更低了，初中毕业都有。
不是宣扬唯学历论，学历只能代表一部分素质，但这也从侧面反映出，这个行业的门槛很低。这也不能完全怪人家不好好读书，家装设计虽然从业者很多，但是压根就没有正经的相关学历，你看目前哪所大学本科有这个专业(用来个人包装的国外野鸡学历不算)。很多设计师都是半路出家，如果学的是环境艺术、工业设计这种，就已经算科班出身了。再说这个工作非常苦逼，即使有这个专业，你寒窗苦读搞个985、211装修本科，你会来干家装么？
因为门槛低，导致这个行业很不规范，师傅领进门，修行靠个人。嘴甜一点，情商高一点，即使水平不咋地，一样可以搞定客户赚到钱，成为很多新入行设计师的模仿对象。
尤其是整装公司，走的都是营销路线，只看签单业绩，多数设计师最终都会被培养成销售型设计师，方案好不好不重要，先把装修套餐卖出去，忽悠客户交钱再说，至少这个月的业绩指标完成了，开会时不用挨批斗了。这也是没有办法的事，门槛低的行业就内卷，卷不动就生存不下去，谁都要先混口饭吃。
另外行业也是半个青春饭，经常加班，日夜颠倒，单休，没有节假日，照顾不到家庭，好不容易积累出经验了，结果年纪大了卷不动了。你想找有经验的设计师，可是有经验的设计师都转行了[s:ac:哭笑]
这也是为什么我在装修准备阶段里会强调，有些东西自己要先了解，要先规划，不能完全交给设计师。
你的设计师可能比你懂的多，但不见得多到哪里去，毕竟他的年龄、学历、阅历摆在那里。
他做的方案可能只是依葫芦画瓢或者灵光一闪，甚至你来之前一小时刚赶工出来的。他可能平时连衣服都不叠，却和你分析如何收纳，他的侃侃而谈可能只是在模仿某位成功的前辈，亦或是公司专门培训的营销话术。作为装修的真正使用者，你要有自己的想法。
2，如何选择设计师
俗话说文无第一，设计这个部分肯定也是各有千秋，没有最好的设计师，只有更适合你的设计师，这么说有点玄学了。
既然水平参差不齐，一次两次接触也难以定论，那只能多从几个方面去考量吧。
时间观念：
从量房开始，整个设计沟通过程可能会约很多次时间，如果这个设计师时间观念非常差，不停迟到或拖延，也不提前打招呼，大概率不是一个靠谱的设计师。
装修说到底是个服务性行业，守时是个基本的礼貌。守时不仅代表尊重，也代表他对一个整体流程性工作安排把控的能力，不然即使设计的再好，后面的服务过程也不会很愉快。
当然如果偶尔不守时或者能提前打招呼，可以不用太在意，这个工作太琐碎了，有时会忙的晕头转向。
仪容仪表：
设计师是需要一些基础审美的，也是面向客户的窗口。何况一个成年人如果连自身形象都不在乎，那他的工作生活可能也是安排的一团糟，虽然我也遇到过几个能力不错但是不修边幅的怪咖型，但是概率极低哈。
这不代表外表华丽的设计师就一定好，一些草包设计师也挺会打扮，靠穿一身名牌唬人，这条仅供参考。
沟通能力：
好的设计师是会努力去探寻你真正的需求，以及这些需求背后的原因。
比如你说要养只狗，他会关心是什么品种，饲养方式，掉不掉毛，要不要在家洗澡，有没有笼子，你是确定要养还是心血来潮，会对其他的设计有什么影响，你能不能接受。
而不是哦我知道了，你要养狗，那我就在你家方案上画一个狗盆吧。
这种探寻真相的好奇心，是出自他的职业素养，他要把这件事当成作品尽可能的去完善，所有的沟通都是双向的，积极的，这样最终的方案才是适合客户的。
如果一个设计师只会问一些常规问题，对你生活的细节和需求背后的动机并不关心，或者不会引导你去表达，只会机械的单向输出他的观点，那说明这个设计师无论是能力还是经验都有很大的欠缺，或者只是整装营销设计流水线上一个绘图员型设计师。你要是对设计有一定要求和长远打算的，那可以考虑换人了。
(当然作为客户，你也要积极的去表达需求，前些天就遇到过一位大哥，问啥都保密不透露，老婆想沟通他还阻止，大哥的意思是图纸给你了，我倒要看看你们能设计出来个啥。可是大哥，你连住几口人都不肯说，不要互相浪费时间了吧)
责任心：
你交代的事情他有没有及时给到反馈，你提的修改意见他有没有记下来落实，没有责任心的设计师，大概率会在收完设计费后原地消失。
装修可是要三个月时间的，除了方案细节能否在现场落地，还有大量的协调对接工作，缺少了设计师的配合，错误率会直线上升，最后只剩你和施工经理在风中凌乱。
设计细节：
他的设计是否对应了你之前提过的需求，
有没有考虑到生活中的常见场景，尺寸预留是否符合实际使用情况，
特殊的交界收口处是否有相应的方案，
有没有给你进行中期远期规划，
图纸上是否出现了大面积毫无意义的留白，
是否使用了很多折叠、非标、可变形等不常规的家具来凑和，
这些问题在你初次沟通平面方案的时候，都可以用来考量设计师的真实水平和工作态度。
方案落地性：
这是很多二把刀的通病，方案初看感觉豁然开朗，仔细看都是纸上谈兵，和现场冲突，无法落地。
家装设计不是买几张图纸回去欣赏，要把图纸变成现实。能够任意改造的房子很少很少，这也是为什么一定要去现场测量，每家楼层采光不一样，会有各种无法改动的承重结构、下水管、排污管、燃气管，楼上楼下都可能存在差异，一个不起眼的东西就可能否定掉整个设计。
再说，马桶改到楼下的厨房上面，邻居找上门来你去吵吗，坑位移了好几米，堵了你去通吗，你非说这个墙可以动，物业过来找茬咋办。即使有经验的设计师，提前考虑了很多预案，施工落地期间也可能会冒出点意外情况，更何况是留了很多坑的设计。
设计师很关键，但也只是整个装修中的一个点，如果你把设计师都想象成《全能住宅改造王》或者《梦想改造家》里那么厉害，那你肯定会失望。那种顶端设计师是有，而且背后都有一个团队在支撑，光设计费就超过你家装修费了，不是寻常中可以遇到的，现实中大量存在的是绘图员型设计师和销售型设计师。
还是那句话，自己的房子先要有自己的规划，不能懒得动脑。好的设计落地是需要双方互相配合的，也需要有相应的预算去实现，不能不切实际。
三，工人，施工经理，监理
1，自有工人骗局
关于施工，被问到最多的问题是，你们工人是自己的吗？
相信很多朋友去装修公司，也会问这个问题，当然，你会得到很多版本的回答，但是真相，只有一个[s:ac:上]
我们工人都是公司养的。
(咋养，没活干的时候，也给发工资吗)
我们工人都是公司统一培训，持证上岗的。
(就是穿上工服开个会，拍几张宣传照吗)
我们工人都是可以在施工APP上查到的。
(花钱做个APP，传几张大头照吗)
我们工人都是产业工人，公司直接发工资的。
(那工资条能看看么，为什么打款的是第三方劳务公司呢)
我们工人都是在自己的员工，绝不外包。
(既然是自己的员工，劳动合同能看看吗，签的是你们公司的抬头吗，交五险一金吗，你不是说公司规模很大，有几百个工人吗，那为什么网上查你们公司交社保的员工就几十个人啊)
看到这里，我想你基本明白了，什么100%自有产业工人，只是一种擦边球的营销手段罢了。
都是杂牌军出身，发几身工服，搞个培训基地，拍点高大上的宣传照，编点模棱两可的营销话术，就是正规军了？
你家这个自有产业工人，昨天还穿着别家公司的工服干活呢，难不成他是去做卧底的？
案例分享：
装修公司A，主打的宣传口号就是全部自有产业工人，工人工资公司发，不转包不发包。
天眼查或者企查查看一下，公司员工人数一百多人，对于装修公司来说已经很多了，可是稍微算下就知道，这里面包含了它总部管理层，职能部门，媒体营销团队，客服团队，销售团队，设计师团队，工程管理部门，后勤部门，加起来是要一百多人。按它的体量来说，工人至少要三四百才能维持工地的运转，那工人呢？不是说自有员工吗？
所谓的工人工资公司发，还是通过第三方劳务公司。
所谓的没有工长，只是跳过了工长这个环节。
以前是把整个工程发包给工长，现在是把工程拆成一个个不同工种单项，直接按项发包到某个工人头上。
这么做其实是公司把原本工长的钱自己赚了，本质还是发包，和真正意义上的自有工人是两码事，换种模式忽悠客户而已。
而且这也会造成新的问题，工人接的是批发的活，工资被压的很低，质量自然一般。管理上也是脱节的，工人只管干，哪怕知道图纸错了也照做，返工还能再挣份返工的工资，有时反而不如施工经理管理把控效果好。
案例分享：
装修公司B，这个相对没宣传的那么假，只是强调自有水电工人。水电这种隐蔽工程做好了是埋在里面，坏了的话修起来很麻烦，客户都很怕出问题，所以就主打宣传这部分。
现在大多数品牌水管一般都是厂家的工人上门安装，不需要装修公司亲自搞，只要花点钱养几个电工，就是缴缴五险一金也没多少，说出去又好听，也算是一种性价比不错的营销包装方式。
装修这个行业，不是不想搞正规军，有很多人尝试过，但是很难实现。
装修工人没有底薪，做多少活拿多少钱，装修公司也不是天天都有活给你，这就导致了双方很难建立固定的劳动关系，流动性非常大。
说到底装修行业是个低端的劳动密集型产业，只是工人不是集中在某个工厂的流水线前工作，而是分散在一座城市里成千上万的工地上，这种看似落后的组织方式，是目前的各方妥协下来的最优解。
不然几百个工人的人力成本，对于价格卷到飞起的装修行业来说，没哪家公司可以承担的起。成本高了就要涨价，涨价了就没有价格优势，在一个低端内卷的行业里，根本等不到你口碑做起来就被挤死了。
想要改变这种模式，实现真正的自有工人，不是一朝一夕的事情。
就像网上经常引起话题的，自营快递员外卖员和第三方外包的快递员外卖员一样的道理，分析利弊谁都能说一大堆，真要分摊成本了，平台、商家、客户，谁也不希望落在自己头上，这里不做过多讨论，只希望大家了解装修行业的真实现状，不要被自有工人产业工人的营销口号忽悠。
话都说到这份儿上了，还嘴硬说什么自有工人的，要么他自己就是个傻子，要么就是拿你当傻子，你选吧。
2，施工经理很关键
施工经理、项目经理、队长、工长、包工头，随便你怎么叫吧，指的都是一个人。
装修公司你可以理解为一个平台，施工经理是一群工人的组织者，从装修公司接到任务，带领手下的工人完成。装修公司扣掉自己的成本利润，结算给施工经理，施工经理再扣掉自己的成本利润，结算给工人。
这就是装修行业一直以来的运作模式，无论怎么包装营销，底层逻辑都是这样。
所以在整个装修的过程中，除了设计师外，另一个关键人物就是施工经理。他要组织和管理工人，安排每个工地的运作，把控进度，汇报情况，陪同客户交底验收，处理工地上的各种琐事，有时候还要帮忙送材料量尺寸，亲自做点小活。
作为一个负责落地的岗位，施工经理水平高低直接影响到工地的质量，也是三个月装修过程中和你打交道最多的人，有时候遇到不靠谱的设计师，但有个好的施工经理，也能帮忙解决很多问题。
前面说了设计师普遍学历低，那到了施工经理这边基本就没学历了，有的情商高点还会来点事，有的就纯大老粗，无论是沟通方式还是逻辑思维都有欠缺，也有很多改不掉的陋习，不要太指望施工经理会伶牙俐齿服务周到，真有那价钱也不一样，不出啥大的错误就行，有点沟通不畅或者小问题难免的。
这是行业现状，大学生会来当装修工人吗，大家都是粗人出身，可能普通话都说的费劲，能从工人混成施工经理已经算追求进步的了。钱是要赚的，书是一个字也不肯读的，我们做这一行的有时候也会被搞的无语。
有些人想直接找工长或者工人装修的，也要考虑清楚。预算可能会稍微省一点，但是省的这个钱，值不值得你花三个月时间，去做本应由装修公司做的协调监督工作。
施工经理在装修公司体系下多少会有些顾忌，变成私活有可能正常发挥，也有可能就放飞自我了。人是要靠管的，尤其是粗人，有些沟通没有那么温柔，没有这方面社会经验的谨慎尝试，试错成本有点高。
你要明白，施工经理服务客户的最终目的，是通过承接这个工地赚钱。如果前期装修公司或设计师漏了很多项目，到了施工经理那里是绕过不去的。会做人的施工经理，小项目可以送个人情，但是大的项目肯定是要把钱补上，这直接影响到他在这个项目上的盈亏。
这也就导致了一些装修公司或设计师，先通过低价忽悠客户签约，再甩给施工经理，施工经理接到手的项目是预亏的，要赚钱就要天天追着客户加钱，加不到钱，那就只能在施工质量和材料上动心思了。
甚至有些不好的施工经理，为了追求更多的利润，即使预算报足了，也要搞这一套。这也造就了家装市场的坏口碑，提到装修就是偷工减料、增项加钱。
这些环节当中，每个人都有责任，都可能会出问题，包括客户自己。
作为业主如何避免这种情况出现呢，
一是不要相信低价，装修没有物美价廉，只有一分价钱一分货。贵的东西不一定好，但好的东西一定不便宜。
二是学会看预算，筛选阶段就把大的隐患排除掉，也避免被一些预算都做不好的草包设计师带沟里去。
3，要不要请个监理
近几年装修请专业监理的客户增加了很多，特别是魔都地区，一是由于消费者的自我保护和维权意识逐渐提高，二是一些监理公司也加大了宣传推广，谁让装修行业这么多年依旧是没啥进步。
现在监理公司的服务包括陪签合同，会去帮客户审核一下预算，避免掉相当一部分漏项，虽然不是百分百，但至少把一些很离谱的装修公司给筛掉。后期验收次数也多，标准也比较严格，客户体验很好。但是这种监理公司的收费相对较高，要大几千甚至上万。
也有便宜的，两三千，也陪签，有的监理一看就是临时转行的，预算里一些项目都看不懂。后面验收也是敷衍了事，挑点小毛病刷刷存在感，走个过场。这和装修行业一样，便宜没好货，好货不便宜，监理公司为了抢客户也打价格战哈，毕竟家装监理行业门槛也不高，按流程培训一下就行，所以找了监理也不代表万事大吉。
有的监理甚至是装修公司的托儿，说你找的这个装修公司不行，我给你介绍个公司，这种就太没有职业操守了。
大型连锁的整装公司也会配备自己的监理，或者叫质检员、工程管家，也起到部分监理的工作，但这个岗位更多的是为自己公司服务的，一是营造正规的品牌形象，你看我们有验收有服务流程，不是皮包公司。二是工地数量多了，确实需要一个岗位盯控进度，处理客诉，避免大面积的风险集中爆发。至于验收嘛，自己人管自己人，效果聊胜于无吧。真的前期漏项了，多数还是要客户买单，当然，这个岗位的工资成本，自然也是出自客户头上。
作为业内人，其实不反对客户找专业监理，甚至希望通过这些途径，让装修这个行业更加规范，走出劣币驱逐良币的死循环，真的被垃圾公司搞的心累了。
如果你的预算足够，可以找个第三方监理，监理再不专业，至少比你专业。再说，吵架的时候，你那边还能多一个人，是吧。
四，装修公司
本来已经写了一些，结果就在打字的时候，看到了某整装公司暴雷的消息，总部北京的，在上海也有分公司，在家装业内也算有些名气的，前几年做整装的时候还差点跳槽过去。
虽然年初就听说他们内部已经开始出问题，早晚的事，而且不止它，还有好多知名公司也岌岌可危，面临同样的处境，但当真的发生时，还是不免有些兔死狐悲的心情。
房地产的红利时代已经永远的过去了，这或许是发展的必经之路，注定是一个不可能再复制的时代，装修作为一个房地产的下游产业，早已经进入存量博弈的淘汰赛，轰轰烈烈都是过眼云烟，当时代落幕时，究竟是几家欢乐几家愁，明天会是什么样，谁又能说的清楚。
说跑题了，重写一下这部分吧，思绪有点乱，观点带有部分个人色彩，可能会得罪人，不想委婉了，毕竟分享的目的，是希望要装修的朋友从中了解一些这个行业的真实情况。
1，装修公司就是一个空壳子
当你走进一家大型装修公司，很久没有装修的你可能会惊叹于它的规模，上万平米的展厅，气势恢宏，数不清的样板间，装修成时下流行的各种风格，琳琅满目的材料展示，简直是把建材市场搬了过来，接待人员还会告诉你，这样的展厅我们还有很多个，有的还开在不同的城市。你心头的顾虑一扫而空，就这规模，就这实力，总不至于出问题吧。
不幸的是你今年有点倒霉，偏偏遇到了这么一家。
交完钱刚开工，却听工人说公司拖欠工钱，停工了。
材料商说材料款拖好几个月了，你家的材料先等着吧。
去问设计师，设计师说帮你催催就没下文了。
去找销售，销售已经提桶跑路了。
签合同时你还被忽悠办了装修贷款，现在房子住不进去，银行贷款却要继续还。
现在你回过神来了，什么实力雄厚，都是被刻意包装出来的。
上万平米的展厅，都是租别人的，样板间的装修一次性的，也不能抠下来卖钱，材料展品都是供应商赞助的，可能还是交了高额入场费才进来，满公司的工作人员，裁员时和临时工没什么差别。非要说这个装修公司有什么核心资产，可能就是办公区那几十台电脑了吧。
就如同外卖平台一样，它里面那些餐饮品牌，都是它自己开的吗。装修公司也是一个道理，说到底就是一个平台，一个壳子，只是被品牌化具象化了。
当然这么说并不是否认装修公司存在的价值，就像外卖平台有它的意义一样，绝大多数有经验的施工人员还是需要依附于装修公司，从而获得相对稳定的生计。
对于客户来说，正规经营的装修公司，也能够提供相对应的设计施工售后等服务，这是马路游击队提供不了的，只是在选择阶段不要太理想化，被一些营销为主的公司带偏了。
2，装修公司不赚钱
我这么说你可能要跳起来了，什么？装修花了几十万，竟然说不赚钱，简直是贪得无厌啊，完全符合对装修行业的刻板印象。
装修说到底就是个手艺活，一直没有变过，谁都能学，差别只在于你能不能吃得了那个苦。
你的工人会贴砖，我的也会啊，有什么知识产权或者技术壁垒吗？
客户是花了几十万，这里面大多数都是购买建材门窗家具家电等产品，只有一少部分才是装修公司的活。
这十万八万的施工部分，也不都是利润，大部分是人工和辅材成本。一个半包的装修公司毛利率30%左右的话，扣掉房租人员营销售后等各项成本，忙活一年纯利润也就百分之几。
卖一杯奶茶毛利率还50%呢，装修只是一次比较集中的大额消费，显得总价高而已。
你说我家做的是整装，这些材料经过装修公司的手出来，难道就没个差价返点可赚吗。肯定有呀，特别是以前有信息差的时代，现在网络时代，没那么多空间了而已。
整装公司主材占比多，是可以做到40%甚至以上的毛利率，但是相应的它要在营销推广上投入更多的钱，才能获取维持这套模式继续玩下去的客户数量。
说白了就是拼命花钱打广告，从做零售的变成搞批发的。
大装修公司和你说材料有集采优势，比你自己买便宜。其实压下来的材料采购成本，基本都补到营销上了，不会给你的，不信你去它家单买一个材料试试，真要卖的比外面低很多，那人家建材商家还咋干。
从一开始洗脑的各种广告，到接待你的展厅和人员，包括优惠送你的冰箱电视，都属于营销成本，做到最后和传统的装修公司纯利润率差不了多少，流水很大，就是赚个吆喝，全靠量撑着。
由于行业人员素质等原因，管理都比较粗放，瞎搞几下可能百分之几的利润都折腾没了，开始赔本赚吆喝，客户越多流水越大，流水越大反而亏的越多，崩掉只是早晚的事情。
所以装修公司资金链是非常脆弱的，这个月还签了一大堆客户，看着生意红红火火，下个月说倒就倒了，嘎嘣一下就死给你看。
甚至有的公司就是故意在玩击鼓传花的游戏，目的从一开始就不是装修本身。人家的目标是去敲钟上市，不是去你家敲墙。
当然，即使是信息互通如此便捷的现在，装修这个庞大的产业链条上，肯定有各种黑心人借机宰上客户一刀，但是你要说装修公司很赚钱的话，那你可以开一个试试。
尤其是房地产红利时代过去，客户量锐减的年代，体验一下49年入国军的感觉。
其实你再想想就可以理解了，一个没啥核心技术的劳动密集型行业，做到最后怎么可能会暴利嘛。
你看到的很多繁荣景象，都是故意让你看到的。
3，传统公司和整装公司有什么区别
这里传统公司只是一个习惯性称呼，并不代表着守旧。
装修这个行业的模式就没有变过，你是业务员，出去拉客户，我是设计师，负责画图，咱俩再找个施工经理，谈好的活包给他做，一个装修公司就诞生了。
无论是设计工作室还是整装套餐公司，都是在传统装修公司的基础上演化而来。
我是从15年左右从传统装修进入整装，算是最早一批，那时看到互联网家装这种新颖的说法，本着学习的心态，跳槽去了一家很大的品牌，全程经历了从产品研发到市场落地整个流程，后面也跳槽去过别的品牌，也算整装时代的见证者吧。
传统装修公司要么是走小而美的路线，稳定发展，自己玩自己的，但是注定做不大，有区域性和局限性，没法大规模扩张。
要么是玩套路，坑一个是一个，打一枪换一个地方，就做一次性买卖，过几年换个名字重出江湖。
赶上了互联网和房地产的高速发展，人们的生活习惯和消费习惯有了巨大的变化，特别是年轻一代，对互联网上的东西有种天然的信任感。要装修的房子也多起来了，传统的模式消化速度太慢了，整装公司就开始了野蛮生长。
真正去做了后才发现，哪有宣传的那么玄乎，什么颠覆装修行业，重新定义装修，炒作概念罢了。
所谓的互联网家装，只是营销渠道变成互联网模式了，整点什么小程序客户端，内部搞个管理系统，真有事了，还是靠人吼。
所谓整装套餐一站式装修，只是在过去半包装修的基础上，整合了建材定制家居家电，打包卖给客户，利润最大化。
最大的变化就是强化了前端营销环节，巨量的广告投入，高大上的展厅，统一的服装和话术，还学了一堆营销糟粕，开会加班打电话，唱歌跳舞喊口号。
那种感觉就像你家门口的理发店，突然升级改造成美发沙龙，开始卖卡了。
至于装修本身，是变成无人机量房，智能电脑画图，还是机器人砌墙，并没有。
戴上AR眼镜看效果图，落地就能更完美了吗，大屏幕展示全国工地实况，和消费者又有多少实际关系呢。
装修人还是过着日出而作日落而息的生活，该吵的架还是要吵，有变化的可能是智能手机的普及让交流更便捷吧，
所以你说两种公司有啥区别，没啥本质上的区别，时代的产物罢了，至于会不会变成时代的眼泪，这就不好说了。
装修这个行业就像很多衣食住行的行业一样，会永远存在，整装公司的客户群体未来也会有，但是数量能否支撑那么多的整装公司活下去，大家见仁见智吧。
4，如何选择装修公司
聊到这里，才是作为消费者最关心的，既然装修市场这么复杂，那如何选择装修公司才能尽量避坑呢。
和如何选择设计师一样，这也是一门玄学。
刚入行的时候，不知天高地厚，做的久了，越做越怕。因为你自己也踩了很多坑，你了解真实的行业现状，知道有很多东西个人无力改变。而且时代在变化，很多以前的经验现在也不一定对，可既然聊到这了，还是说说吧。
先说一下大多数人获取装修公司信息的渠道，一种就是那种装修公司自己打广告的，只宣传单一品牌，以连锁整装套餐公司为主，这种宣传获客成本是极高的，而成本不会消失，只会转移，你懂的。
另一种是装修平台类的网站，里面中小型公司为主，通过平台集中宣传推广，你联系一个平台，它会安排三四家给你对比。现在客户量少了，很多整装公司也会找这种平台类的合作，来分一杯羹，降低点获客成本。
学会辨别营销套路
看了前面的分享，你至少不会被所谓的规模实力这种话术打动，再正规你还能有某上市装修公司正规，去年还不是该暴雷就暴雷。
装修公司特别是大型整装公司，都有一套反复演练过的流程。
客服不厌其烦的联系你，务必到公司考察。你可能会疑惑，装修不是应该来看房子吗，去公司看啥呢。
等你到了，戴着工牌或者穿着统一服装的接待人员，会像导游一样带你游览一圈。
先介绍公司发展历程和辉煌荣誉，让你逐渐放松，然后是参观工艺展示、样板间、材料展厅，最后是介绍产品和服务，引导性的回答一些问题，最后装修方案报价还没影呢，可能就要你交钱了。
此时都会配合令人心动的优惠活动，不仅能省好几万，还再送好几万的东西，机不可失时不再来，不满意还可以退，快点交个定金，咱先敲个金蛋吧。
是不是似曾相识，简直都是一个模子刻出来的，看上去很弱智吧，但却是营销致胜的法宝，傻白甜基本无力反抗。
你以为你在筛选装修公司，其实是装修公司在筛选你，想明白了么。
提高信息检索能力
直白的硬广效果越来越差，软广产业链就随着互联网的发展应运而生了，哪怕你是一个初创品牌，也能给你包装的像模像样。
表扬一下我家的神仙工长，你是碰了个多神仙的啊天天发帖表扬，联系方式为什么是个客服。
十万块打造自己的80平温馨小窝，连家具家电都包了，你的十万是美金吗。
多看看，看吐了你就知道哪些是软文软广了，有的假到一看就是AI写的，如果这个分辨力都没有，那你还是别做功课了，越做越跑偏，不用去参观展厅就自己完成洗脑了。
可以通过企查查之类的软件看看装修公司的资质、人员数量、诉讼风险等，避免被一些夸大其词的话术欺骗。当然你要查准，比如宣传时叫某某装饰，但是签约公司的名字却叫某某网络科技有限公司，有的不同区域的分公司各有各的注册名字，不要找错了。
不要相信一见钟情。
中年客户有一定的阅历，相对比较理性谨慎，会选几家公司，综合对比方案、材料、报价、施工售后等方面，最终再做取舍。
很多年轻客户比较感性，凭感觉，甚至一张平面图某个点心动了就定了，确实符合新世代年轻人的消费特征，你也不能说他对还是错。
但是装修不是买杯网红奶茶那么简单，试错成本很高，想当甩手掌柜就要准备承担甩手的后果。
还有看了点装修日记，就信心爆棚要自装的，有的人拿着说明书，连个宜家的家具都组装不来，还是算了吧。
我现实中遇到过无数个自己找工人装修的，咋说呢，我是觉得无论是过程体验还是落地质量，都不如找个装修公司，至于售后，基本就是口头承诺，唯一的好处可能是稍微省了点钱。自装完的人基本都表示下次还是找装修公司吧，太累了。天天和方方面面的人扯皮，能不烦嘛，我们干这个的都嫌烦。
所以对于大多数人来说，预算没卡到那么极端的话，专业的事还是交给专业的人，自己老老实实去打工赚钱比什么都强。
学会看预算
前面讲设计师的部分说过，方案各有千秋，能体现设计师的能力和态度。预算也是，可以从细节中看出装修公司的水准和套路。
有的装修公司预算一看就是一堆漏洞，连个格式都错误百出，说明这个公司的企业文化和专业水平就是如此，后面肯定还有更大的坑。前提是你多少要做点功课，不然就像看天书一样，被一个低价策略就带沟里去了。
有的人会说，我找三家对比，选个中档的不就好了。有点像去掉一个最高分，再去掉一个最低分，实际操作中并没有那么简单。
和一些行业先报个高价再等你砍价不同，现在的装修基本没有故意往高报的，都是故意往低报。不然一开始就把客户吓跑了，那等于第一轮筛选就被淘汰。你看的最高价可能已经是压缩过的了，你所谓的中间价可能已经偏的离谱了，更何况还有网上各种低价广告误导着你，你的高低标准从何而来。
这家说十万，那家说九万就给你做，又来一家说八万还能再优惠，所以，多低才叫低？免费装修好不好？
一个服务性的行业，如果价格低到连提供服务的人都养不活，可能会良性发展吗，可能会有好的服务吗。
装修没有上限，但是有下限，低于这个下限，一切承诺都不成立。还是花点时间，先了解点预算常识吧。
如何谈优惠
既然装修公司的成本利润区间差不多，那优惠自然不会有很大差异，你不会真的相信亏本给你装修的鬼话吧。也不存在什么这个优惠只有今天有，下个月就没了，只是谈判的手段。
优惠额度基本都是固定范围内的，无非是形式不同，可能这个月送彩电冰箱，下个月打95折，不会太离谱，即使是到了年底冲业绩也只是稍微加个一两千，已经算极限了。你看到的什么装修立省几万的宣传，和网上双十二大促一样的营销噱头，省的内容都是虚的，别太当真。
说到底优惠都是羊毛出在羊身上，那种动辄宣扬优惠几万几万的，人家比你算的精，就是要营造这种反差感，才能让你觉得占了大便宜。
你连预算都看不懂，死盯着优惠掰扯，等于已经被带偏了，进入别人预设好的战场，你咋可能赢嘛。
(关于最近的国家补贴：装修没有国补，没有国补。咋补嘛，打钱到每个工人卡上吗？(一些地区有对危旧房屋、动迁户、老年人或者特殊人群的补贴，和装修公司没关系，自己去街道社区申请)
国家补贴的是建材家电类的产品厂家，不是装修公司。有些装修公司故意混淆视听，特别是客户做全包整装，里面含主材的，把对某些主材的国补故意说成是对整个装修的补贴，这就是玩偷换概念，朝自己脸上贴金，故意夸大优惠额度。甚至有的公司还宣传自己是国补指定公司，不找他装修就享受不了这个补贴，这就有点拿客户当傻子了。国补是针对所有人的，即使你不装修，只是单买建材家电，都可以享受国补后的价格)
付款模式
多数的装修都是分四次左右付款，开工水电，瓦木，油漆，竣工等，每家公司节点或比例略有区别。一般是不允许改动的，因为这个比例都绑定了公司的内部工作流程，不可能为了一两家客户天天改来改去，没有太多必要去纠结。
还有家装不是大型公装，是没有留尾款或者质保金一说的，3%-5%的尾款都是竣工时付清，这会影响内部结算。你说霸王条款也行，江湖规矩也罢，这是目前行业内通行的方式。再说，少付几千你就能拿捏装修公司了么，未免太天真了，停工一星期，看谁先着急。如果有公司拿这个来谈条件，反倒要小心它经营状况。
除非有些首付款比例过高的，比如付到50%以上甚至80%的，再好好考虑吧。
另外有些装修公司宣传先装修后付款，一般是交一万可以先开工，所有付款节点朝后推迟一步而已。不是字面上的意思，不是垫钱替你装修，想什么好事呢，你是天选之子么，装修公司就非要签你这一单不可。再说哪家公司垫的起那么多客户，资金链本来就脆弱，万一来点风吹草动，岂不是把自己玩死了。
装修贷款
其实是个好东西，很多人刚买了房，缓解装修资金压力，国家也能促进消费，和买房买车时贷款一样，一定量力而行。
需要特别注意的是，正规的装修贷款是直接打款到装修公司账户的，不是打给你，等于开工就一次性全额付款了。装修公司当然很开心，这回款效率多高啊，很多公司还会搞贴息的优惠活动，故意不提这一点。
有的公司甚至用不合理的付款方式，去刻意引导客户办贷款，还会说你装修二十万，可以申请五十万，多的钱可以购置家电或者其他消费，你一看那不错呀，不用白不用。
但是，这个多贷出来的钱也是随着装修款一起，都先到装修公司账户里的，而且不是马上退给你，至少要等几个月后。
这哪是开的装修公司，硬生生玩成了金融公司，钱到自己手里，风险全部转嫁给客户，说不会挪用，你真觉得它目的那么单纯吗。
别家装修公司跑路了，客户最多损失刚交的那一阶段费用，大不了亏几万，重新开始。这种要是出问题了，损失可就大了，和买了烂尾楼还要继续还房贷一样。刚暴雷的那个公司不是有客户装修30多万，被忽悠贷了80万，这下自己装修钱没了还要倒贴。醒醒吧，哪有那么多好事主动找你。
预期管理
看了装修行业的真实情况，是否有和你之前想的不一样的。很多东西都是宣传用的，真正落地还是靠人，不是靠机器。人做事都会出错，更何况是很多人一起，做一件周期很长的工作，不会十全十美的。
我做这个行业的，自己家里装修都嫌麻烦，基本当了甩手掌柜，但是我能当甩手掌柜是有前提的。
第一我能找到足够信任的人，这种信任不是说信他百分百不出问题，而是知道他不会出太大的问题。二是我预算也有限，但知道合理的价格区间，差不多就行，总要让人家赚点钱的，不然谁给你服务。三是我对效果没有那么高的预期，又不是大别墅，实用为主，有点小遗憾难免的，高科技流水线生产的手机都有次品率，更何况是装修。
所以适当降低一下预期，不要过于理想化，时间宽松一些，心态平和一点，你自然会免疫很多不靠谱的装修公司。
五，装修预算
在了解装修预算之前，先要明白一件事，所谓的半包、全包、硬装、整装，并没有严格意义上的界定，只是一个笼统的叫法。
好比你去外面吃饭，二荤二素一碗米饭，可以叫一顿午饭。另外一家餐馆，一荤一素一碗米饭一碗汤，也可以叫午饭，有错吗。
午饭排列组合比较简单，画一块招牌就看懂了，装修预算项目一大堆，可没那么好区分，所以就有了操作空间。
比如墙面网格布处理，属于半包施工的范畴，有时也不是必须做，那预算不报这一项，就不能叫半包了？哪条法律规定的？
比如厨房合金移门，属于硬装全包的内容，我报价里不含这一项，就不能说是全包了？我就叫全包，你能说我不对吗？
这种例子还有很多很多，装修里几乎每个项目都可以这么操作。
这也就是为什么，你在网上看的装修价格，即使是真实业主分享的，也是混乱无比，一脚天上，一脚地下。
因为每家做的项目不同，每个人对于全包、半包、硬装、整装的理解也是不同的，想怎么定义都可以，只看个总价没啥用。
每个人条件也不一样，对材料的好坏贵贱，感受也不同，可能俩人说了半天车，一个说的是代步车，一个说的是跑车，虽然都是车。
更何况还有商家故意混淆概念，低价引流，方便浑水摸鱼，那误导性就更强了。
大多数的装修报价，是按照空间来排列的，客餐厅、卧室厨房、卫生间等，包括一些整装套餐的明细表也是。这么做比较方便沟通，看上去一目了然，但是对于不了解装修的新手来说，会形成一种错觉，每个房间都包含了一堆项目，好像还挺全的，找不出什么问题。即使是做这一行的，拿来两个不同公司的报价单，也要仔细对比半天才能发现差异。
所以这里换个方式，按照装修施工的顺序，整理一些报价中容易出问题的项目，顺便让没有装修过的朋友对装修流程有个初步概念。
请坐稳扶好，我要开始加钱了。
1，拆旧阶段
装修公司的口号是开工无增项，实际上有些公司开工即增项，刚进场就冒出一堆惊喜。
对于一些不了解装修又单纯想控制预算的客户来说，可能就是因为几千块的差异，选了现在的装修公司，结果刚开工就加了几千块。
就像前面说的，有些项目前期设计师怎么漏都能自圆其说，但是到了负责落地的施工经理那里，是绕不过去的。所以，不看项目只看总价，没任何意义，啥也不是。
垃圾清运
这个费用分两部分，
一个是装修公司收的，拆除和装修期间的垃圾，从房间打包运到小区指定建筑垃圾堆放点，这里需要注意，预算上一般都有距离限制，比如50米内100米内，太远了要加钱。
一个是物业公司收的，指的是把建筑垃圾运出小区的外运费，不同的小区收费标准不一样，有按装修面积算的，有按不同吨位车算的，有按袋算的。个别小区超级贵，提前找物业了解清楚。
短驳费
前面说了，垃圾清运一般都有距离限制，超出距离就要产生短驳费了。有些小区强制要求由物业的人运垃圾或短驳，那就不用再给装修公司这个费用了。
上楼费
你家是楼梯还是电梯，楼梯的话是几楼，报价里上楼费是否是按实际楼层计算的。
电梯保护费
装修公司一般会铺设地膜做一下楼道公共部位的保护，有些高端小区要求比较严，电梯要求用木工板或石膏板保护，费用会增加。
拆除双层地面
有些旧房在之前二次装修时，没有拆除原来的瓷砖地板，直接上面加了一层瓷砖地板。现在需要全都拆掉，拆旧和运垃圾费用都会增加。
拆除实木地板，钉眼修补，全屋防水
原来铺的是实木地板，拆旧时不仅拆地板，还要把木龙骨拆掉，注意报价是否按这个算的，一般会比拆复合地板稍微贵一点点。
拆完木龙骨后，地面会遗留一些钉眼，是否需要修补，避免做地面水泥砂浆找平时，水渗到楼下。
如果房龄比较老，特别是预制板地面的，楼板间可能有缝，是否要做一次全屋防水确保万无一失。
墙面瓷砖拆除后修补
原来厨卫阳台等有墙砖的地方，拆除后墙面是否坑洼不平严重，需要粉刷修补。
全屋铲到红砖后重新粉刷
老房子常见大增项，正常的拆旧里，铲墙是铲掉旧的乳胶漆和腻子，露出水泥层，再重新批腻子刷漆。老房子水泥层质量不好或者老化，大量空鼓脱落，需要全铲干净，露出红砖，重新用水泥砂浆全屋粉刷一遍。要装修老房子的可以自己敲敲看，墙面是否空鼓严重。这个项目量大，一做就是大几千块起步，很多装修公司前期故意不提醒，开始拆了才说。
毛坯房拆旧
除了旧房外，毛坯房也会存在少量拆除工程，比如铲掉开发商刮的腻子、拆除部分室内保温层等。
另外原来墙面如果是用的耐水腻子，铲除时的价格可能会比普通腻子贵一点。
有些是自己单独找人拆旧，或者小区里面有敲墙党搞垄断，这种很多是只报了个拆旧价，不含铲墙的，或者铲的很不到位，装修公司进场还要再加钱返工一遍，提前谈清楚。
前面说的这些是拆旧工程，不是拆墙改结构，这是两个项目，拆除墙体是按方案实际尺寸报价的。
2，土建工程
拆旧完成后，开始土建，别墅复式可能复杂一些，涉及到楼梯和搭建现浇等，正常平层的就是拆墙和建墙。
全屋找平
这也是一个容易被忽略的问题，有些老房子地面高低误差很大，常规地面找平也就默认三四公分左右，但是有的老房子，两头误差能达到将近十公分，屋里有坡度的，那价格自然要翻倍了。这个项目有时不是故意漏掉，很多要等到地板拆了才发现。
新砌墙体、植筋、挂钢丝网、双面粉刷
新墙是用红砖还是轻质砖，是砌的240厚度还是120厚度，单价不一样，报价和实际是否符合。
新建的墙为了稳固，会接一点钢筋到旁边墙体，是否包含植筋工艺。
为了避免新建墙体出现沉降，导致墙面开裂，整个新墙或者部分新旧交接处，可能需要挂钢丝网再水泥砂浆粉刷。
有的马大哈设计师只报了新建墙，没有报两面的粉刷，看有没有漏掉。
卫生间现浇地梁
如果卫生间的结构改动过，有新建的墙体，这个不是和其他墙一样直接拿砖砌的。砖和砖之间有缝，不利于地面防水，要现浇一道地梁，再在上面砌砖。
淋浴房止水坎
同理也是为了防水效果更好，淋浴房先做个止水坎，外面再用石材包挡水条。
现浇门头过梁
如果门洞位置改过，或者原来门洞过高需要降低，门头需要现浇一道过梁，至少也要报个角铁加固，避免变形。
回填
部分新房的下沉式卫生间需要装修时回填，是用建筑垃圾回填，还是用陶粒回填。
3，水电工程
土建完成，房间结构已经改好了，水电开始进场开槽排管穿线，增项重灾区来了。
入户线
现在电器多了，旧的入户线不是十平方的基本都要更换。有的房子离外面总电箱比较远，甚至要穿过很长的走廊，这个线比较贵，提前注意一下总电箱位置，很多公司预算只报个一米意思一下，或者干脆不报，现场再加。
强弱电箱
报价里是否包含强电箱的更换，更换成多大的，设置了几个回路，是否包含里面的空气开关漏电保护器。
弱电箱就是个壳子，留个插座就行。
是否需要移位，移动的位置是砖墙还是混凝土墙，施工的价格也有区别。
点位数量
现在大多数装修公司电线不再按米数算，都是按点位数量，双方算起来都省事。
按米数坑太多，设计师说你家用五百米电线够了，你也没概念是多长，到了现场电工说报少了，要八百米。电路东拐西拐的，线都穿在管子里，多点少点的你还能拿尺子量啊，只能加钱了。
点位数其实在平面方案出来后，自己就可以大概先算一下，看报价的时候好心里有数，我见过最夸张的全屋只报了十个，也不知道这个合同当时是咋签的，是怪业主心太大还是设计师会忽悠。
像智能马桶、小厨宝、扫地机器人、电动窗帘这些细节位置都要考虑到，但是也不要留太多，有种装修叫过度装修，装了一大堆用不上的，你要愿意多花钱那装修公司肯定开心，加多少都行。
另外有个别无节操的，单价搞的很低，结果开槽补槽另算，暗盒另算，一个项目拆成好几个项目骗人，预算里的备注说明看清楚。
皮包公司可能只有数量价格，连备注都没有，那做的时候不是想咋说都行。
点位平方数
这里的平方指的是电线芯横截面的面积，平方毫米，就是粗细。照明线1.5平，插座要2.5平，大功率电器比如蒸烤箱是否预留了4平方的点位，中央空调留6平方。越粗的越贵，有的公司全按最低的报，开工了再加钱升级。大功率主要是短时间制热的电器，像冰箱这种制冷的功率很低，也是适当预留，不要过度。
开关插座面板
预算是否也包含了面板，是什么品牌什么系列的，价格不一样。常规的系列平均下来十几块钱一个，高端的均价要几十块钱一个，其实主要是造型好看一点，用都一样用，量力而行。面板报了的话是否含安装费，还是另计。
全屋加零线
一些全屋智能是需要单独预留一路零线的，看自身需要。只是少量简单的智能家电，用手机都可以遥控。有些智能化甚至是伪需求，用几次就吃灰了，别花冤枉钱。
打洞数量
走各种管路是要穿墙打洞的，报价是否预估了一定的数量。
水管米数
水管有的按点位报，有的按米数报，只是厨卫区域用水又挨的很近的话，也就四五十米左右。如果两个卫生间或者阳台有水路的话，数量肯定要增加，还有是否做一些循环水零冷水的项目，要多做一路水管，报价里是否加了。
下水改造
厨卫区域的下水多数需要重排，是否复合实际数量，数一下地漏和下水数量。
马桶移位
老房子大多数要改马桶位置，尽量避免移位超过一米以上，实在太远的话考虑墙排或垫高等方案更稳妥一点。
防水
常规家装防水只做卫生间区域，墙面刚性防水，地面柔性防水，涂刷两遍，再做闭水试验。涂刷高度有的是满刷，有的是淋浴房两米，台盆一米二，其他三十公分，确认清楚。另外防水不是涂的越多层越好，多了影响贴墙砖，淋浴房湿区这种会出现大量地面积水的地方一定要做好。
根据情况看是否要做厨房阳台的防水，实际意义不是很大，厨房都是溅水，不是积水，真水管爆了，水漫金山，那啥也挡不住。阳台主要是外墙防水，找物业去刷，你在里面刷一层主要起心理安慰作用。
(防水是做在迎水面的，做在背水面意义不大。你楼上漏水，是应该去他家地面做防水，不是在你家顶面做防水。好比你拿个篮子盛水，防水刷在里面形成一层膜，可以兜住水，刷在外面迟早要撑破。
有的角落比如窗帘柜子后面发霉但是没水迹，那是墙面温差大，有冷凝水导致的表面发霉。真的墙面渗水是会起鼓起皮的，比如卫生间防水没做好，导致外面一圈墙面都泡起来了，有的甚至沿着地下渗到很远的地方。
渗水是个很复杂的问题，修起来代价也很大，找不到漏水点无法根除，有时还会涉及邻里矛盾，前期买房或者装修拆旧时多留心吧，早发现早治疗。)
地暖中央空调配套费
需要额外增加水电配合的工程，排线走管打洞数量都会增加，这个一般装修公司都会报，按施工面积算的居多。
隔音棉
下水管隔音棉要包么，是只包横管还是整根都包，这个只能降低声音，不是完全听不到。
燃气改造
这个一般是燃气公司做，装修公司没资质，改管子或燃气表位置，主管改不了。上海的就打燃气热线预约，让他们先上门看看。
4，瓦工工程
水电验收时，看看点位有没有要加的要改的，此时都还好说，晚了就比较麻烦了。水电验收后，瓦工就要进场了，瓦工的主要任务是贴砖，但不仅仅是贴砖。
地暖找平
如果你家装了地暖，地暖盘管的安装已经在水电之后做好了，这时就要做一遍地暖找平，把地上那些地暖管埋起来。找平材料最好是豆石，其次是俗称瓜子片的小石子，比一般的水泥砂浆找平要贵一点点。
厨卫规方
厨卫墙面一般都是贴瓷砖的，有的厨卫原始墙面斜的严重，误差很大，常规处理弥补不了，就要做个规方，保证墙面横平竖直，空间四四方方。不然厨房橱柜安装的时候，靠墙的地方很大的缝，特别是有些台面不想靠墙装挡水条的，缝大的根本没法遮。规方后贴砖也好看，不会切的一头大一头小。
瓷砖大小
瓦工部分的价格和瓷砖大小有直接的关系。一般的报价起步都按客餐厅房间800X800，厨卫400X400,400X800，因为市面上主流品牌瓷砖起步都是这个大小。有的公司还在按600X600,300X300,300X600的价格报，铺的时候再加钱，看清备注。
现在瓷砖越做越大，一块砖做的像个床一样大，价格自然也很美丽，要很大面积的空间才有效果，按需选择吧。
当然不只是越大越贵哈，小的也贵，比如一条条的木纹砖或者小规格的花砖，也很费工。
铺贴方式
地砖一般都是干铺，墙砖有的是水泥砂浆贴，有的是薄贴，用专用瓷砖粘合剂，价格不一样。用大砖上墙也是要增加相应的人工费的，用的粘合剂也不一样。这个在前期报价时都要注意，是否包含了升级材料和工艺的价格。
倒角对缝
瓷砖不管是自己买的还是装修公司提供的，都要问清楚切割倒角的费用是否包含，是45度角还是海棠角，建议是厂家算好数量切好再运来，工人现场切的话可能不如机器切的好。
贴砖是否需要做到对缝铺贴，或者只要局部对缝，这些都会影响人工费和瓷砖损耗。瓷砖铺贴前先做好排版图，看看留缝位置合理不，是否影响美观。
窗台石、过门石
也属于瓦工铺贴，数量是否报全，和瓷砖一样也有个起步价，一些好看的石材要加钱升级。
防盗门灌浆
这个时候新的防盗门要来安装了，门框里面要灌水泥砂浆，增加稳定性，防盗门厂家不会做，都是瓦工做。
窗台修补
新的窗户这时也要来安装了，窗台窗框都需要瓦工修补一下。窗户开工时就可以来测量，别等到瓦工都走了再来安窗户。
美缝
过去都是填缝剂，现在大多数都是美缝或者环氧彩砂、聚脲等产品，各有优劣，不同品牌的价格不一样，看清楚报价是按什么算的，很多还是按照填缝剂算的，后面升级时再加钱。
洞口封堵、断面修补
小项目，原来的一些不用的洞顺便堵上，一些敲过墙的地方，断面要处理平整。
包管、壁龛、挂壁式马桶
厨卫阳台等地方是否有管道需要砌砖包起来，数量是否正确。
卫生间做壁龛吗，是砖砌还是成品金属壁龛。
挂壁式马桶需要厂家安装，装修工人可不会安，但是要砌外面的台子。
瓦工工期比较长，有些也负责前面的土建活，也是住工地最多的工种。
这里要说一下，如果你很介意工人住在工地上，一定要提早说，不然很多工人默认是会住的。工人不可能天天大包小包赶地铁，那每天干活的时间更少了。很多也不舍得点外卖或外面吃，都是带个电锅做饭，如果不允许做饭的话也提前说好。不是为了生活谁想吃这个苦，工地条件那么差，能回肯定回去了，有些年轻点的工人，你请他住工地他还不肯呢。
5，木工工程
现在选择全屋定制的多，木工现场打柜子的很少了，所以木工的活基本就是做做吊顶和一些基层打底。
木工经常会和瓦工交叉施工，具体看情况，瓦木验收有时也一起进行。
吊顶数量和造型
有些装修公司前期不报吊顶，只报石膏线，或者只算少量的基础吊顶。这个价格还是差很大的，比如一些无主灯基本要满吊了，设计阶段要确认好，落实到预算里面，不要后面扯皮。
窗帘盒
也算是吊顶的一部分吧，暗藏窗帘轨道用。有些家里要做升降的投影幕布、隐藏式晾衣架，也要提前加上对应的吊顶工程。
中央空调风口
做中央空调的话，吊顶上要切风口和加固，这个也是木工做的，收费的。
基层打底
门套的基层打底，部分背景墙或者护墙板的基础打底，报价内是否已包含。
厨卫吊顶
厨卫铝扣板吊顶一般是厂家上门安装，既然叫吊顶也写在这里吧。扣板比较方便拆卸，随时可以检修上面管道。现在也有蜂窝大板，更好看，但是价格至少翻倍，甚至好几倍，按需选择。
开放式厨房或者一些卫生间为了美观，也有用防水石膏板做吊顶的，比一般的石膏板吊顶要贵一点，预留好检修口位置。
灯具配合
筒灯射灯开孔，各种隐藏式灯带灯条，都会增加吊顶费用，还有记得预留好电线。
材料和安装
石膏板按品牌价格也有差异，预算里写清楚品牌。
现在基本都是用轻钢龙骨，极少数造型部分才可能用到木龙骨，不要大面积用木龙骨。
石膏板用螺丝固定，不正规的才用枪钉。
安装完螺丝眼涂抹水泥或者防锈漆，避免受潮生锈透出来影响美观。
6，油漆工程
瓦工木工结束，整个装修已经过半，油漆工要进来美化了。
墙面找平
不仅地面要找平，墙面也需要。有些房子墙面是斜的歪的，上下或左右误差好几公分，肉眼看不明显，家具柜子一靠上去就看出来了，因为板子肯定是直的嘛。
一般装修是做顺平，靠柜子的局部区域做垂平，有的垂平也要额外收费。
对效果要求更高的话，可以做冲筋找平，能做到从上到下，从左到右都平，全屋做下来要加几千块，按需选择。
一般的墙面能做到肉眼看上去平整，但你不要想打着手电去验，那种程度的平整，不是一个价位，要做的话提前讲清楚。
墙固地固
就是很多装修公司工地的黄墙绿地，颜色是自己加的，可能是别的颜色，刷一层界面剂是可以起到一定的防潮防起砂、封堵细微孔洞等作用，有的公司作为标配项目，美化一下工地形象。但是要注意，这个不适合开工就刷，那种进场就刷黄墙绿地的一般都是整装公司做工地营销的，最好是等乳胶漆开始阶段再刷。不然前期施工时弄的上面都是灰，刷的意义何在，变成了纯粹的形象工程。
网格布处理
批腻子的时候贴一层网格布，尤其是刚造好的房子，前几年会存在结构沉降，容易出现大的裂缝。新建墙体或者做了铲到红砖重新粉刷的墙体，也可以贴一层减少开裂。如果整面墙做了柜子，那贴不贴就无所谓了，稍微省点钱。
腻子类型
现在正规装修公司都是采用的成品腻子，直接加清水就可以，不是像过去还要兑胶水，减少了污染，当然有不正规的现在还这么搞。有些空间可能会用防水腻子，或者想全屋用防水腻子，材料人工价格会高一点。
阴阳角条
小项目，批签墙面时加装，保证阴阳角的垂直美观。
乳胶漆调色
一般装修公司会默认三种内的颜色免费，超出或者很深的配色要加收调色费，看清楚备注。
乳胶漆选色是要对照色卡选择的，不要网上看了网红照片就照抄，照片会失真，或者被美化过，而且每家的采光也不一样。尽量避免太深的颜色，价格贵不说，还很容易翻车。
现在主流的品牌乳胶漆都是水性漆，甚至可以做到即刷即住，不用过于担心环保问题。室内空气污染大头是家具软装，硬装材料只要正规品牌，不乱添加东西，不用过于妖魔化，都有强制标准的，真像网上说的跟毒气一样闻几天就嘎了，那装修工人还活不活。
施工方式
乳胶漆还是要滚涂，有的为了省钱采用喷涂，质感效果都不行，以后刮坏了补都不好补。极少部分为了颜色或质感可能会要求不加水，或者要用到特殊的刷子施工，价格会提高，这个量力而行吧，其实越大众化的东西，越说明经得起时间考验，小众的谨慎选择。
另外关于乳胶漆，受到基层情况、施工水平、温差湿度、使用习惯等各方面的影响，谁也不能保证百分百没有裂纹，各种预防措施只是降低开裂几率。严重的开裂肯定是施工或者使用操作不当引起的，至于入住后发现细微的裂纹，不必太在意，想修的话等半年一年墙面稳定后，让油漆工去售后修补一下即可。这也是为什么不建议选深颜色的原因之一，因为修补时新旧程度不同，容易有色差。
其他墙面材料
除了乳胶漆，墙面还有很多材质可以使用，比如艺术漆、墙布、墙板等，能呈现不同质感，但是品牌种类繁多，很多是小厂出品，质量和价格上下差异很大，不建议全屋使用，搞得像快捷酒店一样，容易审美疲劳，实在喜欢的话可以在预算范围内局部做一点。
7，安装工程
油漆结束，整个房子的雏形就出来了，后面属于装修工人的活就很少了，工地也不会天天有人。今天卧室门到了安装一下，过几天地板来了安装一下，基本都是相关厂家的安装工人，在最初选购时就要问清楚，是否包含上楼和安装等费用，别东西运到楼下再开始扯皮。
其实这个阶段也有很多增项，但基本都属于各种定制品厂家增的，比如门窗或者全屋定制，和装修一个道理，都有标配部分和个性化部分，你选的品牌可能开始报价便宜，后面抽屉加钱五金加钱啥都加钱，在下单生产前，该加的都加过了。
也有部分是安装人员增项，比如上门装个油烟机，都会让你加钱换个所谓更好的烟管，这个咋说呢，只要不过分，和气生财吧，免得留下隐患。这部分涉及到专业的产品知识，网上有很多专门的分享，就不展开了。
属于装修工人的活，可能就是装个灯啊，装个开关面板啊，前期预算要报上去。有些产品比如马桶花洒台盆柜踢脚线，特别是网上买的，厂家不给安装的话，装修工人也会装，提前讲好费用。
一些比较专业的东西尽量还是厂家安装，不然售后问题扯不清楚。前几天还碰到一位老阿姨，非让施工经理给她把挂机空调装上去，不是不帮忙，装修工人不会装空调啊。
8，其他杂费
安装结束，看有没有什么要收口或者磕碰的地方，该打胶的打胶，该修补的修补，没啥问题就竣工交付了。
这里再说一下装修预算里的一些常见杂费。
管理费
大多数装修公司会收一点，管理工地肯定要有成本，有的还会配第三方监理装个摄像头啥的，可以谈谈打个折扣。
税金
其实我们买东西都是要付税的，只是很多装修公司会把这个单列出来，也算一种定价策略吧。
设计费
包含设计师做方案报价，效果图、施工图以及后期工地跟进服务。这个定价上下限差异就比较大了，几千块到几十万的都有，客群不一样，定位不一样。
(当然现在都是宣传免费设计，没办法低端行业就是靠卷，什么可持续发展，先卷死同行再说。
说实话，你找个人跑了大老远去测量，回去再花时间设计，方案沟通几次，再修改上几遍，搞了半个月，即使你最后没选他，是不是要给个车马费啥的才说的过去，人家是付出劳动成本了呀。
但是装修这个行业现在搞得，你不说免费设计，可能连客户都没，所有人都觉得这是理所应当的，包括设计师自己也习惯了。
可是世界上哪有免费的东西啊，免费的东西它能好吗？所谓的免费，是老天开眼让你占个大便宜，还是陷阱旁的诱饵呢？
道理谁都懂，真到现实里还是劣币驱逐良币，比好很难，比烂谁不会。
一般的免费设计都是指前期，免费量房出几个平面设计，或者再做个初步报价和简单点的效果图，基本就到此为止了，这也是筛选客户的方式，设计师也要活命，不可能在一棵树上吊死。设计阶段所产生的一切成本，总要在别的地方赚回来，要么明码标价收点设计费，要么已经含在施工报价里了，所以不要被免费两个字带歪了。
都是成年人了，生活中学着看到“免费”两个字就马上警惕起来，别一把年纪了活得像个二傻子一样。)
配套费、保护费
有些会把工地一些工具或者现场包装保护单列出来，没多少钱。
保洁费
有的会收保洁费，有的会送竣工保洁，但是一般都是粗保洁，要求高的建议找个专门的家政公司再做一下。
远程费
装修公司一般都有服务的区域范围，即使是扩张的到处是分店的连锁整装公司，也不是所有地方都能覆盖。比较偏远点的房子，会增加一些距离成本，要单收一项，补贴一下施工经理和工人。
装修公司把杂费单列出来，其实就是一种定价策略。
这样单看装修部分的价格，可以显得低一点，对外宣传时更吸引人，可以低价引流，真签约了这些费用该加的还是要加，只是前面不说。
如果你的装修公司说这些费用没有或者全免掉，那也不用高兴，只是谈判的手段，让你觉得不收了而已，后面有的是办法把钱补回来。
还是那句话，成本不会消失，只会转移。至于会转移到谁身上，你猜。
分割线
预算部分暂时更新到这，有时间再查缺补漏。如果此时你正在对比装修报价，可以结合自己家情况看看，了解一下报价中的各种问题。
上面这些内容，随便找几个做点文章，就能做出两份不一样的报价，这还只是施工部分，材料报价上再加点套路，差个两三万出来很容易。真到落地的时候，房子又不会自己变大变小，该做多少还是多少。
同一个城市，生活成本和经营成本差不多，比如魔都闵行区和虹口区的工费能有啥区别，即使远到临港地区，同样标准的施工和材料，能差多少，工人自己会流动的，市场自己会调节的。
十几万的装修，两份报价有三五千差异，可以理解，各家单价、模式、标准细节等会存在点区别，也多少都会遗漏点东西。
差一万多以上，你觉得可能没点问题吗？纯利润都没有那么多。还有说便宜好几万的，这连毛利都不够了，倒贴房租人工成本，做慈善吗。
如果做一家亏一家的话，那还受三个月累干啥，直接来一个客户就送两万块钱好不好，你去找别人受累去吧。
这么说你觉得荒谬了，那签合同的时候咋不觉得呢。
装修市场就是这样，自古真情留不住，唯有套路得人心。客户觉得，我花了不少钱，结果却和我预想的不一样，装修真的没好人。设计师觉得，我辛辛苦苦服务那么久，结果你一转身找了别人，活该你挨坑。行业的特点决定了，这种状态短时间内不会有很大改善，未来的路还很长，继续卷吧。
六，装修合同